沃顿商学院最受欢迎的谈判课/全球知名商学院经典课程系列(典藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 斯图尔特·戴蒙德 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508686776

商品编码：29684135784

出版时间：2017-06-01

作  者:(美)斯图尔特？戴蒙德 著作 杨晓红//李升炜//王蕾 译者 定  价:88 出 版 社:中信出版社 出版日期:2018年06月01日 页  数:491 装  帧:精装 ISBN:9787508686776 《纽约时报》畅销书作者斯图尔特·戴蒙德，30余年谈判力研究成果倾囊相授，记录40000名学生谈判成功案例；清华大学、上海交通大学、长江商学院、阿里巴巴邀请前去演讲的教授；60个国家知名企业推崇的谈判原则；入选《华尔街日报》职场专栏推荐读物；入选YA马逊100本领导力书籍;美国知名科技媒体Business Insider：一生应该读的25本书之一；   “优选知名商学院经典课程系列”典藏版：新版校译装帧，质量升级；随书附赠便携版思维导图；清华博导郑毓煌作序推等 ●推荐序1 教育改变命运，我们改变教育/郑毓煌
●推荐序2 认知升级是的投资理财/成甲
●前言  任何人都能争取更多
●第1章  换种思路
●谈判无处不在
●12条谈判策略
●无形的谈判技巧
●不该使用的谈判技巧
●谈判的新定义：优势谈判的4个层次
●比双赢更重要的事：实现目标
●你的态度、可信度和透明度
●循序渐进式争取更多
●一切谈判与情境密切相关
●慎用权力
●对照谈判清单训练：人人都可受益
●找出更深层次的动机
●第2章  人几乎决定一切
●关注对方会让你收获更多
●寻找关键的第三方
●尊重对方
●部分目录

内容简介

每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为和巴菲特的校友。而《沃顿商学院很受欢迎的谈判课(典藏版)(精)》作者斯图尔特？戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，本书将教会你更有效的谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面：旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪？
如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手？
如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？
如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯？
如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠折扣？
此书集结作者30余年来的研究成果，完整记录多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随谈判专家，掌握四象限谈判模式，12大谈判策略，帮自己“争取更多”。
(美)斯图尔特？戴蒙德 著作 杨晓红//李升炜//王蕾 译者 斯图尔特？戴蒙德（Stuart Diamond），谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位，曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为受学生欢迎的课程。
戴蒙德曾给多个国家的教育机构和企业展开过谈判力培训。他早期曾在《纽约时报》当过记者，发表头版文章多次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章     快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。
    “等等，我们还没登机！”我喘着气喊道。
    “抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。”
    “可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。”
    “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。”
    我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前等 任何人都能争取更多这是一本积极向上的书籍，旨在让你的生活变得更美好，这一切始于争取更多的原则。无论你是谁，性格如何，你都可以学习成为一个更好的谈判者，争取更多。 在我执教的30多年里，我目睹了很多人成为更有力的谈判者。在生活中，他们通过谈判追求更多的利益，对自身的认识更加充分，对他人也更加了解。他们学习并运用到的一些策略与传统观点大有不同。许多策略看上去似乎与直觉相悖，但是，在争取更多原则的指导下，人们在日常实践中不断取得成功，不断成长，这说明我们可以用一种新的方式去对待人际互动。本书呈现的争取更多过程重新定义了谈判理论：简化谈判理论，消除术语，为谈判提供一种更为可行的、现实的、有效的方式。在谈判过程中，你将会发现，以往的理性、力量、主动和“双赢”原则在大多数时候并不管用。相反，诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势等策略可以让你更具说服力。本书自2010年首次等

好的，为您提供一本名为《商业模式新生代：全球知名商学院经典课程系列（典藏版）》的图书简介，内容侧重于商业模式的创新与设计，不涉及谈判课程的内容。 --- 商业模式新生代：全球知名商学院经典课程系列（典藏版） 重新定义商业的底层逻辑与未来图景 本书导语： 在瞬息万变的商业世界中，产品和服务的迭代速度越来越快，但真正决定企业生死存亡的，是其商业模式。传统的商业逻辑正在被颠覆，新的价值创造和获取方式不断涌现。本书精选全球顶尖商学院关于商业模式创新的核心课程内容，旨在为读者提供一套系统、实战且富有远见的思维框架，帮助企业和创业者不仅能适应变革，更能引领变革，构建持久的竞争优势。这不是一本理论堆砌的教科书，而是关于如何拆解、设计和测试未来商业模式的实操指南。 第一部分：理解商业模式的本质与演化 本部分深入剖析“商业模式”这一核心概念的构成要素及其在不同历史阶段的演变。 1. 商业模式的定义与边界： 商业模式不再仅仅是“如何赚钱”，它是一个系统性的框架，涵盖了企业如何为客户创造价值（Value Proposition）、如何交付该价值（Infrastructure）、以及如何从中获取收益（Revenue Streams）。我们将通过大量案例，区分商业模式与商业计划、商业战略之间的差异。理解商业模式的四个核心维度（客户、价值、效率、财务）是创新的基础。 2. 商业模式的生命周期与迭代： 任何成功的商业模式都有其生命周期，从诞生、增长到成熟，最终可能走向衰退或被颠覆。本章探讨企业如何识别自身所处的模式阶段，并学习如何主动进行“模式重构”。我们将分析历史上成功的模式迭代案例，例如从零售到电商的转型，以及订阅制对传统销售模式的冲击，强调持续的自我审视和适应性。 3. 价值主张：创新的核心驱动力： 价值主张是商业模式的基石。它回答了“我们为谁解决什么问题？”的问题。本书将详细拆解价值主张画布（Value Proposition Canvas）的应用，指导读者如何精准描绘客户画像（Customer Profile），洞察客户的痛点（Pains）和期望（Gains），从而设计出真正能引起市场共鸣的独特价值。我们将着重分析“新颖性、性能、定制化、便利性”等维度如何构建差异化优势。 第二部分：设计与蓝图：构建模块化的商业模式 本部分的核心是介绍和应用最受推崇的商业模式设计工具——商业模式画布（Business Model Canvas），并将其应用于复杂场景。 1. 商业模式画布（BMC）的深度解析： 详细介绍BMC的九大构建模块：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道通路（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、核心资源（Key Resources）、关键业务（Key Activities）、重要伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。本书将提供丰富的图示和实际操作指南，帮助读者快速掌握如何将复杂的商业理念填入这一简洁的框架中。 2. 伙伴关系与生态系统构建： 在当今高度互联的商业环境中，没有企业可以单打独斗。本章聚焦于“关键业务”和“重要伙伴”模块的战略意义。我们将探讨如何识别、吸引和管理战略合作伙伴，构建共赢的商业生态系统，实现资源的优化配置和风险的分担。重点分析平台型企业如何通过网络效应，利用生态伙伴的力量实现爆发式增长。 3. 成本结构与收入模型的匹配： 成本结构决定了企业的盈利潜力，收入模型则决定了价值的实现方式。本书强调收入模型的设计必须与成本结构紧密匹配，同时要考虑客户支付意愿和市场竞争态势。我们将比较各种收入模型（如一次性销售、订阅费、广告收入、使用费、许可费等）的优劣，并指导读者如何根据自身的核心资源和活动，设计出最可持续的财务模型。 第三部分：颠覆与重构：面向未来的创新模式 本部分超越了既有的画布框架，聚焦于那些正在重塑行业的颠覆性商业模式，并提供评估其潜力的工具。 1. 平台经济与双边/多边市场： 深入剖析网络效应（Network Effects）的机制，这是平台型商业模式的核心驱动力。本书详细阐述了如何从零开始启动一个双边市场（连接买家和卖家），以及如何解决“鸡与蛋”的冷启动难题。分析Airbnb、Uber、App Store等经典案例中，平台如何通过治理机制和激励设计来维持生态健康。 2. 订阅制与“即服务”（XaaS）转型： 探讨从“拥有”到“使用”的范式转移。详细分析SaaS（软件即服务）、DaaS（数据即服务）等模式的内在逻辑，以及传统行业（如制造业、零售业）如何成功嫁接订阅制，实现收入的稳定性和客户生命周期价值（CLV）的最大化。重点解析“客户流失率”（Churn Rate）的控制与优化策略。 3. 循环经济与可持续性商业模式： 商业模式的未来必须与可持续发展相结合。本章介绍如何将“零浪费”、“产品即服务（PaaS）”等循环经济原则融入商业模式设计中，既实现环境效益，又创造新的商业价值。分析那些将社会责任和环境效益转化为核心竞争力的企业实践。 第四部分：测试、验证与敏捷执行 一个优秀的商业模式设计稿必须通过市场检验。本部分侧重于精益创业（Lean Startup）原则在商业模式验证中的应用。 1. 最小可行产品（MVP）与商业模式假说： 商业模式画布上的每一个模块都可以被视为一个需要验证的假说。本书指导读者如何将这些假说转化为可测试的实验。定义清晰的指标，设计快速、低成本的MVP来验证核心价值主张和客户获取渠道的有效性。 2. 快速原型与“构建-测量-学习”循环： 强调在不确定性中快速迭代的重要性。介绍如何通过A/B测试、着陆页测试等技术手段，快速收集市场反馈，并据此调整画布上的相应模块。这是一种持续学习和自我修正的过程，而非一次性的设计活动。 3. 模式的规模化与防御： 一旦验证了可行的模式，接下来的挑战是如何高效地规模化。本章分析了在快速扩张中可能遇到的基础设施瓶颈和文化挑战。同时，探讨如何通过锁定关键资源、建立知识产权壁垒或强化网络效应，构建起难以模仿的竞争护城河，确保创新的商业模式能够长期存续。 结语：构建面向未来的适应性组织 商业模式的创新是一个持续的过程，而非终点。本书旨在培养读者超越短期战术，从系统性、结构性的角度审视企业的价值创造机制，使组织具备持续识别、设计和实施颠覆性商业模式的能力，从而在不确定的未来中立于不败之地。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一本关于商业伦理和领导力哲学的教科书，但它的切入点非常独特和尖锐。它避开了传统商学院对“成功学”的颂扬，转而深入探讨了权力、责任与企业社会责任之间的微妙平衡。作者通过剖析历史上几起重大的企业丑闻，比如信息披露不当、供应链上的道德困境等，层层剥茧地展示了当组织内部缺乏透明度和问责制时，负面后果是如何不可避免地爆发的。最让我印象深刻的是书中关于“道德模糊地带”的论述，很多时候，错误并非源于纯粹的恶意，而是源于群体盲从和对短期利益的过度追求。书中的案例分析极其详尽，不仅仅记录了事件经过，更重要的是提供了多方利益相关者的视角，迫使读者进行艰难的道德抉择模拟。对于任何一个身居高位或者有志于未来领导岗位的人来说，这本书提供的不仅仅是理论框架，更是一种在复杂商业环境中坚守原则、建立持久信任的实践指南。它让我重新审视了“成功”的真正定义。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对宏观经济和全球金融市场有着持续关注的业余投资者，我一直在寻找一本能够提供清晰、非情绪化分析框架的书籍。这本关于全球经济趋势的书籍恰好满足了我的需求。它没有陷入对短期股市波动的过度预测，而是聚焦于那些驱动世界经济长期走向的深层力量——比如全球化进程的逆转、技术进步对劳动力的冲击，以及不同经济体之间的结构性失衡。作者的叙事功力令人称道，他能将复杂的国际贸易协定、央行货币政策背后的逻辑，用一种接近于讲述历史故事的方式娓娓道来，让你在了解事实的同时，还能体会到决策者的权衡与取舍。读完后，我对“黑天鹅事件”的理解不再是单纯的意外，而是理解了这些事件往往是长期累积的结构性风险爆发的结果。这本书极大地拓宽了我的视野，让我意识到，投资决策必须建立在对全球大势有深刻洞察的基础之上，而不是被每日的新闻噪音所裹挟。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会接触到这本书的，当时我正在为我的初创公司寻找一套可靠的、面向实践的商业管理知识体系。坦白说，管理学的书籍汗牛充栋，很多都停留在管理学大师的个人经验分享层面，缺乏普适性和可操作性。但这本书不同，它仿佛是一位经验丰富、沉稳内敛的导师，手把手地教你如何从零开始构建一个高效能的组织。它非常细致地讲解了组织架构的设计原则，如何通过有效的激励机制将员工的个人目标与公司的愿景对齐，甚至连跨部门沟通中的“权力真空”和“信息孤岛”等棘手问题，都有清晰的解决方案。我尤其欣赏它对于“授权”的探讨，书中强调授权不是简单地推卸责任，而是一种基于信任和能力培养的系统性工程。在实施书中提到的几种沟通模型后，我发现团队的内部效率有了肉眼可见的提升，决策速度加快了，内部矛盾也减少了不少。这本书真正做到了将深奥的组织行为学理论，转化成日常管理工作中的“工具箱”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直对市场营销的底层逻辑非常感兴趣，但市面上的很多理论书读起来枯燥乏味，充满了晦涩的术语，让我难以理解和应用。然而，这本让我眼前一亮。它没有停留在表面的“如何做广告”或者“如何搞促销”，而是深入剖析了消费者心智的运作机制。作者用非常生动的案例，比如可口可乐和百事可乐之间的经典竞争，甚至是新兴的DTC品牌如何颠覆传统巨头，来阐述定位理论和差异化战略。最让我惊喜的是，它探讨了数字时代下，传统营销漏斗的瓦解与重建，这对于我目前工作中的品牌策略制定至关重要。书中的图表和模型清晰易懂，即便是初次接触系统性营销理论的人也能迅速抓住重点。读完后，我感觉自己对“为什么有些产品会火”的理解提升了一个层次，不再是盲目跟风，而是能够从战略层面去构建品牌护城河。如果有人问我，想系统学习现代市场营销的核心思维，这本书绝对是首推的入门到精通的指南。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我一开始对这本书的期望值并不高，以为它又是一本关于时间管理的“鸡汤”读物。但事实证明，我大错特错。这本书的核心观点是关于“精力分配”和“深度工作”的哲学重塑，而不是简单的待办事项列表整理。它深刻地探讨了现代信息爆炸时代如何蚕食我们的注意力，以及这种注意力碎片化对创造力和心智健康的负面影响。书中提出的“环境设计”理论对我触动很大，它教导我们如何有意识地去构建一个支持我们实现目标的物理和数字环境，比如如何利用技术来减少干扰，而不是被技术奴役。作者的文风非常富有洞察力，充满了对人性的深刻理解，他没有苛责读者“必须自律”，而是教我们如何设计一个让自律变得不那么费力的系统。我尝试了书中的几个“专注区块”实验，效果显著，我现在能以更少的工时产出更高质量的成果。这本书不只是教你如何“做更多事”，更重要的是教你如何“做对的事”，并维护你的心智能量。