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博文 著

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• 博弈心理学
• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 谈判技巧
• 人际关系
• 策略思维
• 影响力
• 游戏理论
• 思维模式

店铺： 北京群洲文化专营店

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511369802

商品编码：29730004397

包装：平装-胶订

出版时间：2017-11-01

基本信息

书名：博弈心理学大全

定价：39.80元

作者：博文

出版社：中国华侨出版社

出版日期：2017-11-01

ISBN：9787511369802

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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本书通过大量鲜活、真实案例，将日常行为与许多有趣的心理学知识有机结合，提炼出一系列独特、实用的博弈心理学，帮助读者活学活用心理学智慧，在人际交往、职场竞争、商务谈判、情绪控制等方面做到事半功倍，从而成为人生的赢家。

目录

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章 做一见倾心的“万人迷”——初次相识的心理博弈

首因效应，面必须留下好印象

抓住初的60 秒钟，让别人喜欢你

次握手：让对方记住你

善用声音表现自我

称呼别人，想好了再说出口

自我介绍与初次交谈

贵在求同：你是否真的善于倾听

和谐的音符：人际关系五大要素

给他人留足面子

时不时地献些小殷勤

幽默是人际关系的“佳调料”

微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言

第二章 “相识”与“相熟”大不相同——深化关系的心理博弈

结识到熟识：不止是一步之遥

善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象

就他人在行的事情提问

牢记你能记住的每个名字

用热情走进他人心中

努力记住他人的嗜好

不是多余的赞美：你不可不知的技巧

请求他人帮个小忙，是深化关系的起始

时刻要注意维护他人的自尊心

满足对方的个性化需求

幽默的自嘲：一把利剑

分享秘密意味着你们是“死党”了

第三章 透过面具了解人心——识别他人真实意图的心理博弈

人人都有“面具”，表情就是内心的镜子

脸色变化暗示内心波动

眼神会多地暴露一个人的情绪

面无表情也是值得玩味的

鼻子发出了怎样的信号

根据人的左右取向选择说服方式

不同的妆容折射出不同的心理状态

根据对方个性展开营销

从走路姿势判断对方的想法

通过衣装看人性格

服装颜色是心理状况的反映

下巴的动作可以表达情绪

对方的手能泄露他的秘密

腿也会说话

第四章 洞察内心的真实意图——瞬间了解你周围人的心理博弈

从打招呼的表现可透视其真实意图

听懂别人的场面话

用心听出隐晦的话

诱导对方说出本意

“酒后吐真言”，泄露秘密

如何判断他是否真心微笑

从随身提包看客户需求

从挑选座位看性格

从拿杯姿态探知他人的性格

第五章 成功让别人听你的话——说客的实用心理博弈

你是自己人：信任感是劝说的步

运用他人熟悉的语言

阐明得失，没有人能够拒绝你

从他人感兴趣的事着手

用对方的观点说服他有效

多数派就是压力

利用人士帮你说话

引发同理心

抛出肯定问题，让对方不得不同意

顺水推舟促成事

几种功亏一篑的劝说法

第六章 如何获得“点头率”——让别人不能拒绝的心理博弈

想要点头率高，先想想你的个人魅力在哪里

请求别人时如何避免碰钉子

探听虚实：有的放矢

“光圈效应”让你平地升值

第七章 成功者离不开八方支援——求得他人帮助的心理博弈

即使你是天才也需他人相助

向对方表示钦佩

先让别人认可你

为帮助你的人描绘一幅美好前景

将心比心

把握佳时机：出其不意，攻其不备

分享利益，下次求助不会难

丢弃自己的虚荣心

归功于他人

一回生，两回熟

第八章 让别人挨批了还感谢你——责备批评中的心理博弈

旁敲侧击说出你的不满

裹上“糖衣”，批评更易被接受

批评要对事，不要对人

以理服人不如以情感人

批评别人时，要单独对他说

点到为止，促其自省

要给人留台阶下

用好批评，也能征服他人

第九章 谈判中的“主持”是受益者——掌握对话主动权的心理博弈

谈判需要和谐的氛围

语言中不要有“被动形式”

通过“问题攻势”占据上风

避而不答，转换话题

通过“表情和姿势”控制对话

让对手感觉到你的“气势”

“极力宣扬”反而会让人心生疑虑

此时无声胜有声

赢者不全赢，输者不全输

第十章 两败俱伤还是共分蛋糕 ——竞争与对抗的心理博弈

竞争者其实同样忧伤

“正和博弈”：“双赢”才是皆大欢喜

参与“零和”与“负和”的，没有赢家

为什么要从“红海”游到“蓝海”

“强强联合”是“双赢”的好选择

从对手的立场思考，你能作出更好的决策

有礼有节地进行回击

小心恶性竞争！杀敌一千自损八百

第十一章 拿什么留住你，我的伙伴——合作者间的心理博弈

利益比道德更有约束力

诚信也是利益需要

制度不灵，人情是撑不到底的

猎人博弈中的妙术

猎鹿博弈：帕累托共赢的智慧

复杂职场中也可以追求“共赢”

信任有时也是一种冒险

任何怀疑都可能导致合作破裂

“看不见的手”失灵

公共资源为什么总被损害

……

作者介绍

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文摘

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序言

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人性深处的博弈：洞悉决策、影响他人、把握未来的实用指南 这不是一本关于“博弈心理学”的教材，而是一本直击人心、解析人类行为底层逻辑的实战手册。它深入探讨了人们在日常互动、商业谈判、职场晋升乃至亲密关系中，如何进行无声的心理较量，以及如何利用这些规律，为自己创造更有利的局面。 --- 第一部分：认知偏差与决策陷阱——你以为你在理性思考，其实你只是在“差不多” 我们常常相信自己是理性的决策者，但事实远非如此。本书的首要任务，是揭示那些潜伏在我们思维中的“认知地雷”，让你清晰地看到自己和他人是如何被系统性地误导。 1. 锚定效应与信息过滤：谁先开口，谁就占了上风 在任何需要估值或预期的场景中，第一个抛出的数字或观点，都会像一块沉重的锚，牢牢锁定后续的讨论范围。我们详细分析了在薪资谈判、房屋定价和项目预算中，如何巧妙地设置锚点，以及如何识别并打破对手设置的不利锚定。更进一步，我们将探讨“确认偏误”如何加固你的既有认知，使你对不利信息视而不见，以及如何构建“反向质疑”机制，主动清除认知盲区。 2. 损失厌恶与现状偏差：为什么改变如此艰难？ 人类对损失的恐惧，远大于对同等收益的渴望。这种根深蒂固的心理，是营销学中最强大的武器。本书剖析了“免费试用”背后的心理学逻辑，以及企业如何利用“沉没成本”让你难以退出一个错误的决策。理解损失厌恶，你就能更好地设计激励机制，让人们愿意冒险，同时也知道如何通过框架重塑，将“不作为的成本”置于“行动的风险”之上。 3. 框架效应与禀赋效应：价值是被“赋予”的，而非“固有”的 同样一块金子，用“99%纯度”来描述，和用“1%杂质”来描述，给人的感受截然不同。我们系统梳理了语言和情境如何重塑价值感知。特别是“禀赋效应”——我们对自己拥有的东西，会赋予远超其实际的价值。在资产处理、旧物转让和团队合作中，认识到这一点，能帮你更客观地评估风险与回报。 --- 第二部分：人际互动的隐形规则——非语言信号与社会认同的力量 博弈不仅仅是数学公式，更是对人性的精妙观察。本部分聚焦于日常交流中的微妙互动，教你如何解读那些未曾说出口的意图，并有效影响他人的判断。 1. 镜像神经元与共情陷阱：建立信任的微观技巧 肢体语言、语速、呼吸频率——这些细微的同步行为，是建立“同类感”的关键。我们提供了实用的“镜像技巧”，帮助你在谈判或沟通初期快速拉近距离。同时，我们也警示了“过度共情”可能带来的陷阱，即为了维护关系而牺牲了核心利益的“好人困境”。 2. 社会认同的杠杆作用：从众心理的应用与规避 “大家都这么做”往往是最有力的说服工具。本书分析了社会认同在消费选择、投资热潮和组织变革中的驱动力。学习如何利用“权威背书”、“意见领袖”和“多数人选择”来推销你的观点。反面来看，当所有人都陷入群体迷思时，你需要具备强大的独立判断力，识别“羊群效应”带来的系统性风险。 3. 互惠原则的精妙运用：给予与索取的心理平衡 互惠原则是社会交往的润滑剂，也是谈判桌上的重要筹码。我们深入探讨了“不请自来的礼物”为何比“预期的回报”更具约束力。掌握何时主动让步、让步的幅度如何设定，以及如何避免陷入“无休止的报答循环”，是高情商互动的核心。 --- 第三部分：高级博弈策略——零和与非零和局面的设计 真正的博弈高手，不仅精通如何赢下当前的对弈，更擅长设计游戏的规则，将零和博弈转化为双赢乃至多赢的局面。 1. 囚徒困境的进化：从冲突到合作的路径 经典的囚徒困境展示了不信任的代价。本书将此模型扩展到商业竞争、国际关系和团队管理中，重点分析了“重复博弈”如何改变个体理性选择。我们提供了打破僵局的实用工具箱：建立沟通渠道、引入第三方监督、以及设计“惩罚机制”以确保合作的长期稳定性。 2. 信号传递与可信性投资：如何让你的承诺具有分量 在一个充满欺骗的环境中，可信度是比金钱更稀缺的资源。本书详细阐述了“沉没成本承诺”（如公开宣誓、投入巨额前期资源）如何向对手发送“我不会轻易退缩”的明确信号。学习区分有效的“真信号”和廉价的“噪音”，确保你的每一个行动都能为你积累信誉资本。 3. 差异化与比较优势的战略定位 在同质化竞争中，博弈的结果往往取决于谁能更早、更有效地确立自己的“不可替代性”。这要求对市场、对手的能力边界进行精准扫描。我们教授如何通过“价值链分析”找到自己的独特优势点，并利用信息不对称，避免陷入价格战的泥潭。这不仅仅是市场营销，更是对自身资源禀赋的战略性布局。 --- 第四部分：掌控情绪的内部战场——压力下的自控与韧性 任何策略，若缺乏情绪稳定性的支撑，都将土崩瓦解。博弈的最高境界，是管理好自己的内心世界。 1. 压力下的杏仁核与前额叶：重获决策权 当肾上腺素飙升时，我们的大脑会退化到原始的战斗或逃跑反应。本书提供了即时“降温”技术，让你在被激怒或感到恐慌时，能迅速将控制权交还给理性思考区域。这包括呼吸控制法、认知重评（Reappraisal）等实战技巧。 2. 面对“扮猪吃老虎”的对手：心智的防御 如何应对那些故意示弱、隐藏实力，最终冷酷反击的博弈者？我们需要建立对“虚假友好”和“过度恭维”的敏感度。理解对手的意图是迷惑你，而非真的友好，从而在放松警惕前做好战略预备。 3. 长期主义与延迟满足的心理训练 博弈的胜利往往属于那些能将目光投向更远未来的人。我们探讨了如何通过建立清晰的长期目标体系，来抵御短期诱惑和对手的即时挑衅。延迟满足能力是构建个人“战略纵深”的基石。 --- 总结： 《人性深处的博弈》提供了一套成熟的思维模型，它超越了简单的“你输我赢”的零和概念，引导读者从更宏观的视角审视人际互动中的信息、信任、情绪和结构。它旨在帮助你成为一个更清晰的观察者、一个更具预见性的设计者，以及一个情绪稳定的执行者，最终在生活的各个领域，做出更有利于自己的、深思熟虑的选择。这不是教你如何欺骗，而是教你如何看穿世界的本质运作规律，并在此基础上，为自己争取最大的自由空间。

评分☆☆☆☆☆

这本书的写作风格非常吸引人，它将复杂的理论用通俗易懂的语言呈现出来，让我这个对心理学和经济学都了解不多的读者也能轻松读懂。我特别喜欢书中关于“谈判策略”的分析，作者详细介绍了在不同谈判场景下，如何运用心理学技巧来争取更有利的条件。比如，关于“锚定效应”的应用，如何通过提出一个初步的、极端的报价来影响对方的心理预期，从而为自己争取更大的空间。这让我联想到很多现实生活中的谈判经历，很多时候我都是处于被动状态，而这本书让我看到了主动出击的可能性。此外，书中对“群体决策”的讨论也很有意思。它揭示了在群体中，为什么会出现“从众心理”、“群体极化”等现象，以及这些现象对决策结果的影响。这让我对团队合作和决策过程有了更深的认识。总而言之，《博弈心理学大全》这本书的内容非常丰富，既有理论深度，又有实践指导意义。它让我认识到，在生活中，我们无时无刻不在参与着各种博弈，而理解这些博弈的规则和心理，将有助于我们做出更明智的选择，实现更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

我个人对书中关于“承诺和激励”的章节尤为着迷。作者深入剖析了承诺的心理力量，以及如何通过设计有效的激励机制来引导人们的行为。这不仅仅是简单的金钱奖励，还包括了声誉、情感认同等多种形式。书中举例说明了，为什么有些看似不合理的承诺，却能产生意想不到的效果，又或者，为什么有些精心设计的奖励，却难以达到预期的目的。这让我意识到，理解人性的动机和心理需求，是设计有效激励策略的关键。我尤其对其中关于“囚徒困境”的变体和如何打破僵局的讨论印象深刻。作者指出，通过引入第三方监督、建立长期互惠关系等方式，可以有效地避免博弈中的负面结果。这给了我很多启发，让我思考如何在工作中与同事建立更有效的合作，如何在生活中与家人达成更融洽的沟通。这本书让我看到，很多我们习以为常的社会现象，其实都蕴含着深刻的博弈逻辑。它让我不再盲目地接受现状，而是开始主动去分析和优化其中的博弈关系，从而获得更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书已经有一段时间了，每天都会抽出一些时间来阅读。我最欣赏的是它对不同博弈模型细致入微的分析。从简单的零和博弈，到复杂的非零和博弈，书中都给出了详尽的数学模型和实际应用案例。我印象特别深刻的是关于“纳什均衡”的讲解，作者用了一个非常生动的例子，描绘了两个国家在军备竞赛中的困境，即使双方都清楚军备竞赛对彼此都不利，但出于对对方不信任的担忧，不得不继续增加军备。这种分析让我对国际关系、商业竞争乃至个人行为中的一些僵局有了更深入的理解。我还在书中看到了关于“重复博弈”的章节，这让我联想到很多长期合作关系的处理方式，比如建立信任、惩罚违约者等等。作者在这部分强调了“以牙还牙”策略的有效性，以及如何在长期互动中培养合作。这让我对如何与人建立和维护良好的关系有了新的认识。这本书的内容非常扎实，既有理论深度，又有实践指导意义。它不仅仅是关于“赢”的策略，更是关于如何在复杂环境中理解他人、理解自己，从而做出更理性、更有效率的决策。它让我开始思考，很多时候我们以为的“理性”选择，可能并没有考虑到所有相关的心理因素和潜在的博弈过程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我感到耳目一新，它提供了一种全新的思考问题的方式。我一直对社会现象背后的驱动力感到好奇，而《博弈心理学大全》恰好满足了我的求知欲。书中关于“信息不对称”的讨论，让我深刻理解了为什么在很多交易中，一方总是比另一方掌握更多的优势。比如，二手车的买卖，卖家往往比买家更了解车况，这种信息的不对称就可能导致买家付出过高的价格。作者通过对各种信息不对称情境的分析，揭示了隐藏的风险和规避策略，这对于我在日常生活中的各种消费决策都非常有帮助。此外，我特别喜欢关于“声誉机制”的章节。书中解释了为什么在一个群体中，拥有良好声誉的个体往往更容易获得合作和信任。这让我意识到，在长期的社会互动中，维护个人的良好声誉是多么重要。它不仅仅是面子问题，更是一种重要的博弈资产。这本书的结构安排也很合理，从基础概念到复杂应用，循序渐进，很容易让人跟上思路。它不枯燥，而是充满了智慧和启示，让我对人际交往、社会运行的规律有了更深刻的洞察。

评分☆☆☆☆☆

《博弈心理学大全》这本书，我拿到手的时候，就觉得分量十足，封面设计也挺有质感的。我之前对博弈论和心理学都有一些零散的了解，但总感觉不成体系。这本书的出现，就像一个宝藏，把我之前零散的知识点串联了起来。我特别喜欢它从历史渊源讲起，一点点揭示博弈论是如何在人类的决策和互动中发挥作用的。书里举的例子都非常贴近生活，比如排队买东西、超市里的促销策略，甚至是家庭成员之间的资源分配，都用博弈论的视角进行了解读。我读到其中关于“囚徒困境”的部分，当时就联想到很多现实中的商业合作和竞争场景，不禁让我对人性的复杂性和决策的微妙之处有了更深的体会。作者在解释一些抽象的博弈模型时，也用了非常形象的比喻，让我这个非专业人士也能轻松理解。总的来说，这本书让我看到了一个全新的视角来审视周围的世界，也让我对自己在各种场合下的决策行为有了更多的反思。它不仅仅是一本理论书籍，更像是一本实践指南，教会我如何在信息不对称、利益冲突的情况下做出更明智的选择，避免不必要的损失，争取最大的利益。读完之后，我感觉自己好像多了一双“透视眼”，能够更清晰地看到隐藏在表象之下的利益博弈和心理动态。