博弈心理學大全 中國華僑齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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博文 著

圖書標籤:

• 博弈心理學
• 心理學
• 決策學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 人際關係
• 策略思維
• 影響力
• 遊戲理論
• 思維模式

店鋪： 北京群洲文化專營店

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511369802

商品編碼：29730004397

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-11-01

基本信息

書名：博弈心理學大全

定價：39.80元

作者：博文

齣版社：中國華僑齣版社

齣版日期：2017-11-01

ISBN：9787511369802

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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本書通過大量鮮活、真實案例，將日常行為與許多有趣的心理學知識有機結閤，提煉齣一係列獨特、實用的博弈心理學，幫助讀者活學活用心理學智慧，在人際交往、職場競爭、商務談判、情緒控製等方麵做到事半功倍，從而成為人生的贏傢。

目錄

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章 做一見傾心的“萬人迷”——初次相識的心理博弈

首因效應，麵必須留下好印象

抓住初的60 秒鍾，讓彆人喜歡你

次握手：讓對方記住你

善用聲音錶現自我

稱呼彆人，想好瞭再說齣口

自我介紹與初次交談

貴在求同：你是否真的善於傾聽

和諧的音符：人際關係五大要素

給他人留足麵子

時不時地獻些小殷勤

幽默是人際關係的“佳調料”

微笑吧！一展笑顔，就勝過萬語韆言

第二章 “相識”與“相熟”大不相同——深化關係的心理博弈

結識到熟識：不止是一步之遙

善用“近因效應”，讓對方將不快改為好印象

就他人在行的事情提問

牢記你能記住的每個名字

用熱情走進他人心中

努力記住他人的嗜好

不是多餘的贊美：你不可不知的技巧

請求他人幫個小忙，是深化關係的起始

時刻要注意維護他人的自尊心

滿足對方的個性化需求

幽默的自嘲：一把利劍

分享秘密意味著你們是“死黨”瞭

第三章 透過麵具瞭解人心——識彆他人真實意圖的心理博弈

人人都有“麵具”，錶情就是內心的鏡子

臉色變化暗示內心波動

眼神會多地暴露一個人的情緒

麵無錶情也是值得玩味的

鼻子發齣瞭怎樣的信號

根據人的左右取嚮選擇說服方式

不同的妝容摺射齣不同的心理狀態

根據對方個性展開營銷

從走路姿勢判斷對方的想法

通過衣裝看人性格

服裝顔色是心理狀況的反映

下巴的動作可以錶達情緒

對方的手能泄露他的秘密

腿也會說話

第四章 洞察內心的真實意圖——瞬間瞭解你周圍人的心理博弈

從打招呼的錶現可透視其真實意圖

聽懂彆人的場麵話

用心聽齣隱晦的話

誘導對方說齣本意

“酒後吐真言”，泄露秘密

如何判斷他是否真心微笑

從隨身提包看客戶需求

從挑選座位看性格

從拿杯姿態探知他人的性格

第五章 成功讓彆人聽你的話——說客的實用心理博弈

你是自己人：信任感是勸說的步

運用他人熟悉的語言

闡明得失，沒有人能夠拒絕你

從他人感興趣的事著手

用對方的觀點說服他有效

多數派就是壓力

利用人士幫你說話

引發同理心

拋齣肯定問題，讓對方不得不同意

順水推舟促成事

幾種功虧一簣的勸說法

第六章 如何獲得“點頭率”——讓彆人不能拒絕的心理博弈

想要點頭率高，先想想你的個人魅力在哪裏

請求彆人時如何避免碰釘子

探聽虛實：有的放矢

“光圈效應”讓你平地升值

第七章 成功者離不開八方支援——求得他人幫助的心理博弈

即使你是天纔也需他人相助

嚮對方錶示欽佩

先讓彆人認可你

為幫助你的人描繪一幅美好前景

將心比心

把握佳時機：齣其不意，攻其不備

分享利益，下次求助不會難

丟棄自己的虛榮心

歸功於他人

一迴生，兩迴熟

第八章 讓彆人挨批瞭還感謝你——責備批評中的心理博弈

旁敲側擊說齣你的不滿

裹上“糖衣”，批評更易被接受

批評要對事，不要對人

以理服人不如以情感人

批評彆人時，要單獨對他說

點到為止，促其自省

要給人留颱階下

用好批評，也能徵服他人

第九章 談判中的“主持”是受益者——掌握對話主動權的心理博弈

談判需要和諧的氛圍

語言中不要有“被動形式”

通過“問題攻勢”占據上風

避而不答，轉換話題

通過“錶情和姿勢”控製對話

讓對手感覺到你的“氣勢”

“極力宣揚”反而會讓人心生疑慮

此時無聲勝有聲

贏者不全贏，輸者不全輸

第十章 兩敗俱傷還是共分蛋糕 ——競爭與對抗的心理博弈

競爭者其實同樣憂傷

“正和博弈”：“雙贏”纔是皆大歡喜

參與“零和”與“負和”的，沒有贏傢

為什麼要從“紅海”遊到“藍海”

“強強聯閤”是“雙贏”的好選擇

從對手的立場思考，你能作齣更好的決策

有禮有節地進行迴擊

小心惡性競爭！殺敵一韆自損八百

第十一章 拿什麼留住你，我的夥伴——閤作者間的心理博弈

利益比道德更有約束力

誠信也是利益需要

製度不靈，人情是撐不到底的

獵人博弈中的妙術

獵鹿博弈：帕纍托共贏的智慧

復雜職場中也可以追求“共贏”

信任有時也是一種冒險

任何懷疑都可能導緻閤作破裂

“看不見的手”失靈

公共資源為什麼總被損害

……

作者介紹

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文摘

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序言

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人性深處的博弈：洞悉決策、影響他人、把握未來的實用指南 這不是一本關於“博弈心理學”的教材，而是一本直擊人心、解析人類行為底層邏輯的實戰手冊。它深入探討瞭人們在日常互動、商業談判、職場晉升乃至親密關係中，如何進行無聲的心理較量，以及如何利用這些規律，為自己創造更有利的局麵。 --- 第一部分：認知偏差與決策陷阱——你以為你在理性思考，其實你隻是在“差不多” 我們常常相信自己是理性的決策者，但事實遠非如此。本書的首要任務，是揭示那些潛伏在我們思維中的“認知地雷”，讓你清晰地看到自己和他人是如何被係統性地誤導。 1. 錨定效應與信息過濾：誰先開口，誰就占瞭上風 在任何需要估值或預期的場景中，第一個拋齣的數字或觀點，都會像一塊沉重的錨，牢牢鎖定後續的討論範圍。我們詳細分析瞭在薪資談判、房屋定價和項目預算中，如何巧妙地設置錨點，以及如何識彆並打破對手設置的不利錨定。更進一步，我們將探討“確認偏誤”如何加固你的既有認知，使你對不利信息視而不見，以及如何構建“反嚮質疑”機製，主動清除認知盲區。 2. 損失厭惡與現狀偏差：為什麼改變如此艱難？ 人類對損失的恐懼，遠大於對同等收益的渴望。這種根深蒂固的心理，是營銷學中最強大的武器。本書剖析瞭“免費試用”背後的心理學邏輯，以及企業如何利用“沉沒成本”讓你難以退齣一個錯誤的決策。理解損失厭惡，你就能更好地設計激勵機製，讓人們願意冒險，同時也知道如何通過框架重塑，將“不作為的成本”置於“行動的風險”之上。 3. 框架效應與稟賦效應：價值是被“賦予”的，而非“固有”的 同樣一塊金子，用“99%純度”來描述，和用“1%雜質”來描述，給人的感受截然不同。我們係統梳理瞭語言和情境如何重塑價值感知。特彆是“稟賦效應”——我們對自己擁有的東西，會賦予遠超其實際的價值。在資産處理、舊物轉讓和團隊閤作中，認識到這一點，能幫你更客觀地評估風險與迴報。 --- 第二部分：人際互動的隱形規則——非語言信號與社會認同的力量 博弈不僅僅是數學公式，更是對人性的精妙觀察。本部分聚焦於日常交流中的微妙互動，教你如何解讀那些未曾說齣口的意圖，並有效影響他人的判斷。 1. 鏡像神經元與共情陷阱：建立信任的微觀技巧 肢體語言、語速、呼吸頻率——這些細微的同步行為，是建立“同類感”的關鍵。我們提供瞭實用的“鏡像技巧”，幫助你在談判或溝通初期快速拉近距離。同時，我們也警示瞭“過度共情”可能帶來的陷阱，即為瞭維護關係而犧牲瞭核心利益的“好人睏境”。 2. 社會認同的杠杆作用：從眾心理的應用與規避 “大傢都這麼做”往往是最有力的說服工具。本書分析瞭社會認同在消費選擇、投資熱潮和組織變革中的驅動力。學習如何利用“權威背書”、“意見領袖”和“多數人選擇”來推銷你的觀點。反麵來看，當所有人都陷入群體迷思時，你需要具備強大的獨立判斷力，識彆“羊群效應”帶來的係統性風險。 3. 互惠原則的精妙運用：給予與索取的心理平衡 互惠原則是社會交往的潤滑劑，也是談判桌上的重要籌碼。我們深入探討瞭“不請自來的禮物”為何比“預期的迴報”更具約束力。掌握何時主動讓步、讓步的幅度如何設定，以及如何避免陷入“無休止的報答循環”，是高情商互動的核心。 --- 第三部分：高級博弈策略——零和與非零和局麵的設計 真正的博弈高手，不僅精通如何贏下當前的對弈，更擅長設計遊戲的規則，將零和博弈轉化為雙贏乃至多贏的局麵。 1. 囚徒睏境的進化：從衝突到閤作的路徑 經典的囚徒睏境展示瞭不信任的代價。本書將此模型擴展到商業競爭、國際關係和團隊管理中，重點分析瞭“重復博弈”如何改變個體理性選擇。我們提供瞭打破僵局的實用工具箱：建立溝通渠道、引入第三方監督、以及設計“懲罰機製”以確保閤作的長期穩定性。 2. 信號傳遞與可信性投資：如何讓你的承諾具有分量 在一個充滿欺騙的環境中，可信度是比金錢更稀缺的資源。本書詳細闡述瞭“沉沒成本承諾”（如公開宣誓、投入巨額前期資源）如何嚮對手發送“我不會輕易退縮”的明確信號。學習區分有效的“真信號”和廉價的“噪音”，確保你的每一個行動都能為你積纍信譽資本。 3. 差異化與比較優勢的戰略定位 在同質化競爭中，博弈的結果往往取決於誰能更早、更有效地確立自己的“不可替代性”。這要求對市場、對手的能力邊界進行精準掃描。我們教授如何通過“價值鏈分析”找到自己的獨特優勢點，並利用信息不對稱，避免陷入價格戰的泥潭。這不僅僅是市場營銷，更是對自身資源稟賦的戰略性布局。 --- 第四部分：掌控情緒的內部戰場——壓力下的自控與韌性 任何策略，若缺乏情緒穩定性的支撐，都將土崩瓦解。博弈的最高境界，是管理好自己的內心世界。 1. 壓力下的杏仁核與前額葉：重獲決策權 當腎上腺素飆升時，我們的大腦會退化到原始的戰鬥或逃跑反應。本書提供瞭即時“降溫”技術，讓你在被激怒或感到恐慌時，能迅速將控製權交還給理性思考區域。這包括呼吸控製法、認知重評（Reappraisal）等實戰技巧。 2. 麵對“扮豬吃老虎”的對手：心智的防禦 如何應對那些故意示弱、隱藏實力，最終冷酷反擊的博弈者？我們需要建立對“虛假友好”和“過度恭維”的敏感度。理解對手的意圖是迷惑你，而非真的友好，從而在放鬆警惕前做好戰略預備。 3. 長期主義與延遲滿足的心理訓練 博弈的勝利往往屬於那些能將目光投嚮更遠未來的人。我們探討瞭如何通過建立清晰的長期目標體係，來抵禦短期誘惑和對手的即時挑釁。延遲滿足能力是構建個人“戰略縱深”的基石。 --- 總結： 《人性深處的博弈》提供瞭一套成熟的思維模型，它超越瞭簡單的“你輸我贏”的零和概念，引導讀者從更宏觀的視角審視人際互動中的信息、信任、情緒和結構。它旨在幫助你成為一個更清晰的觀察者、一個更具預見性的設計者，以及一個情緒穩定的執行者，最終在生活的各個領域，做齣更有利於自己的、深思熟慮的選擇。這不是教你如何欺騙，而是教你如何看穿世界的本質運作規律，並在此基礎上，為自己爭取最大的自由空間。

評分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格非常吸引人，它將復雜的理論用通俗易懂的語言呈現齣來，讓我這個對心理學和經濟學都瞭解不多的讀者也能輕鬆讀懂。我特彆喜歡書中關於“談判策略”的分析，作者詳細介紹瞭在不同談判場景下，如何運用心理學技巧來爭取更有利的條件。比如，關於“錨定效應”的應用，如何通過提齣一個初步的、極端的報價來影響對方的心理預期，從而為自己爭取更大的空間。這讓我聯想到很多現實生活中的談判經曆，很多時候我都是處於被動狀態，而這本書讓我看到瞭主動齣擊的可能性。此外，書中對“群體決策”的討論也很有意思。它揭示瞭在群體中，為什麼會齣現“從眾心理”、“群體極化”等現象，以及這些現象對決策結果的影響。這讓我對團隊閤作和決策過程有瞭更深的認識。總而言之，《博弈心理學大全》這本書的內容非常豐富，既有理論深度，又有實踐指導意義。它讓我認識到，在生活中，我們無時無刻不在參與著各種博弈，而理解這些博弈的規則和心理，將有助於我們做齣更明智的選擇，實現更好的結果。

評分☆☆☆☆☆

《博弈心理學大全》這本書，我拿到手的時候，就覺得分量十足，封麵設計也挺有質感的。我之前對博弈論和心理學都有一些零散的瞭解，但總感覺不成體係。這本書的齣現，就像一個寶藏，把我之前零散的知識點串聯瞭起來。我特彆喜歡它從曆史淵源講起，一點點揭示博弈論是如何在人類的決策和互動中發揮作用的。書裏舉的例子都非常貼近生活，比如排隊買東西、超市裏的促銷策略，甚至是傢庭成員之間的資源分配，都用博弈論的視角進行瞭解讀。我讀到其中關於“囚徒睏境”的部分，當時就聯想到很多現實中的商業閤作和競爭場景，不禁讓我對人性的復雜性和決策的微妙之處有瞭更深的體會。作者在解釋一些抽象的博弈模型時，也用瞭非常形象的比喻，讓我這個非專業人士也能輕鬆理解。總的來說，這本書讓我看到瞭一個全新的視角來審視周圍的世界，也讓我對自己在各種場閤下的決策行為有瞭更多的反思。它不僅僅是一本理論書籍，更像是一本實踐指南，教會我如何在信息不對稱、利益衝突的情況下做齣更明智的選擇，避免不必要的損失，爭取最大的利益。讀完之後，我感覺自己好像多瞭一雙“透視眼”，能夠更清晰地看到隱藏在錶象之下的利益博弈和心理動態。

評分☆☆☆☆☆

我個人對書中關於“承諾和激勵”的章節尤為著迷。作者深入剖析瞭承諾的心理力量，以及如何通過設計有效的激勵機製來引導人們的行為。這不僅僅是簡單的金錢奬勵，還包括瞭聲譽、情感認同等多種形式。書中舉例說明瞭，為什麼有些看似不閤理的承諾，卻能産生意想不到的效果，又或者，為什麼有些精心設計的奬勵，卻難以達到預期的目的。這讓我意識到，理解人性的動機和心理需求，是設計有效激勵策略的關鍵。我尤其對其中關於“囚徒睏境”的變體和如何打破僵局的討論印象深刻。作者指齣，通過引入第三方監督、建立長期互惠關係等方式，可以有效地避免博弈中的負麵結果。這給瞭我很多啓發，讓我思考如何在工作中與同事建立更有效的閤作，如何在生活中與傢人達成更融洽的溝通。這本書讓我看到，很多我們習以為常的社會現象，其實都蘊含著深刻的博弈邏輯。它讓我不再盲目地接受現狀，而是開始主動去分析和優化其中的博弈關係，從而獲得更好的結果。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書已經有一段時間瞭，每天都會抽齣一些時間來閱讀。我最欣賞的是它對不同博弈模型細緻入微的分析。從簡單的零和博弈，到復雜的非零和博弈，書中都給齣瞭詳盡的數學模型和實際應用案例。我印象特彆深刻的是關於“納什均衡”的講解，作者用瞭一個非常生動的例子，描繪瞭兩個國傢在軍備競賽中的睏境，即使雙方都清楚軍備競賽對彼此都不利，但齣於對對方不信任的擔憂，不得不繼續增加軍備。這種分析讓我對國際關係、商業競爭乃至個人行為中的一些僵局有瞭更深入的理解。我還在書中看到瞭關於“重復博弈”的章節，這讓我聯想到很多長期閤作關係的處理方式，比如建立信任、懲罰違約者等等。作者在這部分強調瞭“以牙還牙”策略的有效性，以及如何在長期互動中培養閤作。這讓我對如何與人建立和維護良好的關係有瞭新的認識。這本書的內容非常紮實，既有理論深度，又有實踐指導意義。它不僅僅是關於“贏”的策略，更是關於如何在復雜環境中理解他人、理解自己，從而做齣更理性、更有效率的決策。它讓我開始思考，很多時候我們以為的“理性”選擇，可能並沒有考慮到所有相關的心理因素和潛在的博弈過程。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容讓我感到耳目一新，它提供瞭一種全新的思考問題的方式。我一直對社會現象背後的驅動力感到好奇，而《博弈心理學大全》恰好滿足瞭我的求知欲。書中關於“信息不對稱”的討論，讓我深刻理解瞭為什麼在很多交易中，一方總是比另一方掌握更多的優勢。比如，二手車的買賣，賣傢往往比買傢更瞭解車況，這種信息的不對稱就可能導緻買傢付齣過高的價格。作者通過對各種信息不對稱情境的分析，揭示瞭隱藏的風險和規避策略，這對於我在日常生活中的各種消費決策都非常有幫助。此外，我特彆喜歡關於“聲譽機製”的章節。書中解釋瞭為什麼在一個群體中，擁有良好聲譽的個體往往更容易獲得閤作和信任。這讓我意識到，在長期的社會互動中，維護個人的良好聲譽是多麼重要。它不僅僅是麵子問題，更是一種重要的博弈資産。這本書的結構安排也很閤理，從基礎概念到復雜應用，循序漸進，很容易讓人跟上思路。它不枯燥，而是充滿瞭智慧和啓示，讓我對人際交往、社會運行的規律有瞭更深刻的洞察。