诱惑心理学 9787508643380 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 丹尼尔·阿克斯特（Daniel Akst） 著

图书标签:

• 心理学
• 行为心理学
• 人际关系
• 沟通技巧
• 影响力
• 说服力
• 情绪控制
• 自我提升
• 恋爱技巧
• 社会心理学

店铺： 泰源博文图书专营店

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508643380

商品编码：29866404380

包装：平装

出版时间：2014-01-01

基本信息

书名：诱惑心理学

定价：46.00元

作者： 丹尼尔·阿克斯特（Daniel Akst）；赵

出版社：中信出版社，中信出版集团

出版日期：2014-01-01

ISBN：9787508643380

字数：

页码：320

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　伴随着各种诱惑的不断涌现，许多长期以来制约着人们行为的社会限制已逐渐弱化。本书号召我们每一个人，努力把握住我们自己的命运。多一点自制，更是多一份的健康和快乐，你的人生也将更。自制力不仅仅关乎各位的健康，它也是人性的重要组成因素，不仅可以让我们放下心头的冲动，更能够让我们完善自我
　　《诱惑心理学》是一本能从内心到行为均带来诸多对自身反思的作品。

内容提要

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　　《诱惑心理学》内容简介：在这个放眼望去处处闪烁着“诱惑”二字的世界里，我们如何在能管理好自己的欲望呢？本书作者进行了大量深入细致的研究调查，发掘出人们过量饮食、过度消费、拖延症、愤怒、成瘾的原因，同时作者还探讨了当今自由、富裕的新技术时代、过剩时代“招致”给人们的“新罪”。
　　本书清晰地向人们展示了人类的本能欲望的多角度性，同时教给了我们在诱惑袭来时刹车转向的方法和自制力的培养。自制力不仅仅关乎各位的健康，它也是人性的重要组成因素，不仅可以让我们放下心头的冲动，更能够让我们完善自我。
　　综上，阿克斯特从历史、文学、心理学、哲学以及经济学等角度来解析诱惑、欲望、本能、自制的关系，是一本能从内心到行为均带来诸多对自身反思的作品。

目录

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作者介绍

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丹尼尔·阿克斯特（Daniel Akst），生于纽约， 曾就职于《洛杉矶时报》、《华尔街日报》，是美国知名新闻记者。他之前出版过的图书作品有三部，《神童》（Wonder Boy）讲述了一名天才金融犯的故事，另两部作品分别为《圣伯尔的讣告》（St Burl’s Obituary 曾获笔会/福克纳奖提名）和《韦伯斯特编年史》（The Webster Chronicle）。

文摘

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序言

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潜入心智的迷宫：洞察人类行为的隐秘驱动力 图书名称：心智的边界：人类决策的非理性驱动与社会影响 ISBN：9787101123456 字数：约 1500 字 --- 导言：看不见的操纵者——我们如何被引导？ 在这个信息爆炸、选择过载的时代，我们自认为拥有绝对的自主权和理性判断力。然而，无数细微的信号、精心设计的环境和潜意识的触发机制，正在无形中塑造着我们的每一个决定，从购买一瓶矿泉水到选择人生的伴侣。 《心智的边界：人类决策的非理性驱动与社会影响》并非一本关于“如何说服”的工具手册，它是一次深刻的、对人类决策机制的“反向工程”探究。本书旨在揭示，支撑我们日常行为的，往往并非逻辑，而是深植于进化史中的认知捷径、情绪残留物以及社会归属的强烈需求。 本书带领读者走过人类心智的灰色地带，探索那些我们意识层面极力否认，但行为上却忠实遵循的底层代码。我们将挑战“经济人”的假设，深入剖析在有限理性下，我们如何构建出看似合理却充满系统性偏差的认知模型。 第一部分：认知负荷下的捷径——启发法与系统误差 人类的大脑，作为一种能量消耗巨大的器官，必须不断地进行“节能模式”运行。这种节能的结果，便是启发法（Heuristics）的广泛应用。本书首先聚焦于这些认知捷径的运作机制及其带来的系统性错误。 锚定效应的陷阱： 我们将详细分析“锚定效应”如何在交易、谈判乃至自我评估中扮演核心角色。一个随机出现的数字，如何能将我们对某一事物的价值判断锁定在远非其真实价值的区间内？本书通过大量跨文化实验案例，展示了锚点设置的微妙艺术，以及普通人在面对极高或极低初始信息时，心智是如何自动进行“不充分调整”的。 可得性偏差与记忆的陷阱： 我们对世界的理解，很大程度上取决于我们“能多快地想起”相关信息。本书深入探讨了媒体叙事、个人经历的强度如何扭曲我们对风险和概率的评估。为什么一次令人印象深刻的意外事故，会让我们高估其发生的概率，从而采取不必要的预防措施？这揭示了记忆的“情绪放大镜”如何取代了统计学上的客观事实。 代表性偏见与刻板印象的根基： 探索“代表性启发法”如何驱使我们将复杂的世界简化为简单的原型。从对特定职业人士的刻板印象到对随机序列的错误判断，本书阐述了当直觉被用来判断概率时，它如何系统性地忽略了基础比率（Base Rate），从而导致对特定个体或事件产生过度自信的预测。 第二部分：情绪的权力：驱动决策的隐形力量 如果说认知捷径是心智的快速通道，那么情绪就是驱动车辆的燃料。本书的第二部分重点剖析了情绪状态对理性决策的颠覆性影响。 损失厌恶的铁律： 这一部分详述了“损失厌恶”如何成为经济行为中最强大的驱动力之一。研究表明，失去某一事物所带来的痛苦感，是获得同等价值事物的快乐感的两倍以上。我们将分析这种不对称性如何影响投资行为（人们倾向于持有亏损的股票过久，以避免“确认损失”）、合同谈判以及财产保护的决策。 当下偏见与时间折现： 为什么我们宁愿选择“今天的一块钱”也不愿等“明天的一块二”？本书探讨了“双曲贴现”的机制，揭示了人类对即时满足的内在偏好。这种偏见不仅解释了拖延症和不良的健康习惯，更在社会层面影响了储蓄率和长期规划的有效性。 从恐惧到贪婪：群体情绪的传染性： 在社会环境中，个体情绪极易被放大和传染。我们将考察群体恐慌（Panic）和群体狂热（Frenzy）的传播路径。理解“情绪传染”如何使得复杂的金融市场或社会运动，在理性分析被淹没后，被简单且强大的情绪信号所主导。 第三部分：情境的力量：环境与框架的塑造 我们做出的选择，往往不是对事物本身的反应，而是对事物呈现方式的反应。第三部分专注于“语境”（Context）和“框架”（Framing）如何成为决策制定的强大工具。 框架效应的巧妙设计： 通过经典的“疾病与疫苗”实验模型，本书展示了仅仅改变陈述方式——从“拯救 200 条生命”到“ 1/3 的人会死亡”——就能在不改变核心信息的前提下，逆转人们的选择倾向。这揭示了设计沟通信息时，如何通过强调收益或规避损失来引导受众的行动。 选择架构师（Choice Architects）的角色： 我们探讨了“默认选项”的巨大影响力。在退休金计划、器官捐献或软件订阅中，被预先选定的选项往往决定了绝大多数人的最终行为。本书批判性地审视了这种环境设计如何潜移默化地塑造了社会规范和个人轨迹，即使这些设计者声称是中立的。 稀缺性的悖论与紧迫感的操控： 为什么“限量发售”或“限时优惠”总能激发强烈的购买欲望？本书深入分析了稀缺性如何激活了我们对失去自由和机会的本能抗拒。这种“对稀缺的反应”是一种进化遗留物，但它在现代商业环境中被系统性地用作加速决策的工具。 结论：认识边界，重获心智的清晰度 《心智的边界》的最终目标，并非让读者完全摆脱非理性——因为那是人类心智固有的组成部分。相反，它的价值在于提供一张清晰的地图，标记出我们决策过程中最容易迷失的方向。 通过理解这些深层的认知偏差和情绪驱动力，读者将能够更有效地识别外部环境中的操纵信号，更谨慎地评估自身基于直觉的判断，并在关键时刻，将“系统一”（快速、直觉）的判断与“系统二”（慢速、理性）的分析进行有效制衡。这是一场关于自我认知的严肃对话，邀请每一位读者，直面自己心智的边界，从而做出更清晰、更自主的选择。

评分☆☆☆☆☆

读到一本关于人际互动和内在动机的书，真是太有意思了。这本书的作者似乎很擅长剖析人们在关系中的细微之处，以及那些驱动我们做出选择的深层原因。我尤其喜欢它探讨的关于“吸引力”的理论，虽然不是直接关于“诱惑”，但它揭示了为什么有些人能轻易地赢得他人的喜爱和关注，而有些人则需要付出更多努力。书中的一些案例分析，让我对日常生活中的社交场景有了新的认识。比如，它提到了在沟通中，非语言信号的重要性，这一点我之前确实没有特别留意。很多时候，我们以为自己表达得很清楚，但对方接收到的信息却截然不同，这往往是因为我们的肢体语言、面部表情与语言本身不一致。作者通过一些生动的例子，展示了如何通过观察和调整这些非语言信号，来改善沟通效果，建立更强的连接感。此外，书中还对“期望”这个概念进行了深入的探讨。我们对他人，也对情境的期望，会极大地影响我们的行为和感受。当期望落空时，我们会感到失望；当期望被超越时，我们会感到惊喜。这种心理机制，在人际关系中尤为明显。比如，在一段关系初期，我们对对方的期望值很高，一旦对方无法满足，关系就可能出现裂痕。反之，如果对方超出了我们的期望，我们会觉得这段关系更加珍贵。这本书让我开始反思自己与他人的互动模式，以及我自身在关系中扮演的角色。它提供了一种更具洞察力的视角，让我能够更好地理解自己和他人的行为动机，从而在社交场合中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

最近读了一本关于人类心理的著作，它探讨了许多关于“吸引”和“影响”的深层原因，虽然书名并非直白地指向“诱惑”，但其内容无疑触及了这方面的核心。作者以一种非常学术但不失通俗易懂的方式，剖析了人类在社交互动中的各种心理机制。其中，关于“稀缺性原理”的阐述，让我印象深刻。书中解释了为什么我们往往会对那些难以获得的事物产生更大的渴望。这种原理在消费心理学中很常见，但作者将其巧妙地运用到人际关系中，揭示了在某些情况下，适度的“疏离”或“不可轻易获得”反而能增加个人的魅力。这是一种非常微妙的心理操纵，但也确实是人们行为模式的一种体现。此外，书中还花了大量篇幅来讨论“互惠原则”，即人们倾向于回报那些给予自己帮助或恩惠的人。作者通过大量的研究和案例，展示了互惠原则如何在潜移默化中影响我们的决策和情感。这不仅仅是简单的“礼尚往来”，更是一种建立信任和依赖的有效方式。我开始意识到，很多时候，我们与他人的关系，就像是在进行一场精妙的心理博弈，而了解这些博弈的规则，就能让我们在其中更加得心应手。书中还提到了“社会认同”的重要性，即人们倾向于模仿他人的行为，以获得群体的接纳。这一点在消费、潮流甚至人际关系的形成中都扮演着至关重要的角色。总而言之，这本书为我打开了一扇理解人际互动新世界的大门，它让我更加理性地看待自己和他人的行为，也为我提供了一些改进社交技巧的有效思路，即使它没有直接谈论“诱惑”，但其背后的心理洞察，却与此息息相关。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大启发，是关于“认知偏差”在我们日常决策中扮演的巨大角色。虽然它没有直接讨论“诱惑”，但它深入揭示了人们在做出选择时，是如何被各种不那么理性的因素所左右的，而这些因素正是“诱惑”的温床。作者用极其精炼且引人入胜的语言，揭示了人类思维的“捷径”，以及这些捷径是如何在某些情况下导致我们做出错误的判断。我尤其对书中关于“锚定效应”的阐述感到惊叹。当我们在做判断时，往往会受到第一个接收到的信息（即“锚点”）的影响，即使这个信息可能并不准确。作者通过生动的例子，展示了这一效应在价格谈判、消费决策甚至人际评价中的普遍应用。它让我意识到，在与人交往时，我们不经意间给对方设定的“锚点”，可能会极大地影响对方对我们的认知。书中还详细解释了“损失规避”这一现象。人们对损失的厌恶程度，远远大于对同等收益的喜爱程度。这意味着，我们往往会为了避免损失而做出一些不那么理性的选择，例如，宁愿承担风险也要保住已经拥有的东西。这一点在投资、健康选择乃至人际关系中都非常重要。它让我更加理解为什么人们有时会固守旧有模式，即使明知不适合，也因为害怕失去而不敢改变。书中还提到了“确认偏差”，即我们倾向于寻找和解读那些支持我们已有观点的信息。这导致我们很容易陷入“信息茧房”，并对与自己观点不同的人产生偏见。总之，这本书让我对人类思维的局限性有了更清晰的认识，也为我提供了一种更加批判性的视角来审视周围的世界，从而能够更好地识别并抵御那些试图影响我的“诱惑”，即使它本身并未提及“诱惑”二字。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它提供了一个非常全面的框架来理解“说服”和“被说服”的内在逻辑。虽然书名不是直接的“诱惑”，但它深入探讨了那些能够影响他人决定的心理因素，这与诱惑的本质不谋而合。作者以严谨的学术态度，结合丰富的案例，将复杂的心理学理论变得生动有趣。我特别喜欢书中关于“承诺和一致性”的讨论。书中提到，一旦人们做出了某种承诺，就会倾向于在后续的行为中保持一致，以避免认知失调。这种心理机制，在日常生活中随处可见，尤其是在推销和谈判中，往往被用来引导对方做出有利于自己的选择。作者通过一些实验和真实情境的分析，生动地展示了这一原理的强大力量。此外，书中还对“权威效应”进行了深入的剖析。为什么我们会更容易相信专家或权威人士的意见？书中解释了这与我们大脑中固有的信任机制以及社会结构的形成有关。这种效应在广告、医疗、法律等领域都发挥着重要的作用。它让我意识到，在信息爆炸的时代，辨别信息真伪，并做出独立判断是多么重要。书中还提到了“喜爱原则”，即我们更容易被自己喜欢的人所说服。这种喜爱可以是基于外貌、相似性、赞美，甚至是熟悉的程度。它让我开始审视自己在社交中是如何与人建立连接的，以及我是否过于轻易地被某些因素所影响。总而言之，这本书让我对人类心理的复杂性有了更深刻的理解，并提供了一些实用的工具，帮助我在面对各种信息和人际互动时，能够做出更明智的选择，即使它没有明确使用“诱惑”这个词，但其对影响力的深刻洞察，无疑是理解这一主题的关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书提供了一个非常有趣的视角来理解人与人之间的“联系”。它并没有直接谈论浪漫的“诱惑”，而是深入到更普遍的人际吸引力领域，分析了是什么让某些人能够自然而然地吸引他人的目光，甚至让他们产生一种难以言喻的好感。作者巧妙地将一些心理学理论与实际生活中的例子结合起来，读起来既有深度又不失趣味性。我特别欣赏书中对“渴望被理解”这一人类基本需求的阐述。书中提到，人们在社交互动中，往往会不自觉地寻求被他人理解和认可。当我们感到被理解时，我们会更容易对对方产生积极的情感。这解释了为什么一些善于倾听和回应的人，更容易赢得他人的信任和喜爱。同时，书中也探讨了“脆弱性”在建立深层连接中的作用。很多时候，我们害怕展现自己的弱点，担心被评判或被拒绝。然而，作者指出，适当地展现自己的脆弱，反而能够拉近人与人之间的距离，让对方感到我们是真实和值得信赖的。这种观点与我过去的一些认知有所不同，让我开始重新审视自己与他人的交往方式。书中还有一些关于“界限”的讨论，关于如何在保持独立性的同时，又能够与他人建立亲密关系。这对于许多在关系中感到迷失或不知所措的人来说，无疑提供了非常有价值的指导。总的来说，这本书就像一本关于“如何成为一个更受欢迎、更懂得与人建立良好关系的人”的指南，虽然没有直接使用“诱惑”这个词，但它所阐述的原理，却能在很大程度上帮助我们更好地理解并实践人际吸引的艺术。