誘惑心理學 9787508643380 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 丹尼爾·阿剋斯特（Daniel Akst） 著

圖書標籤:

• 心理學
• 行為心理學
• 人際關係
• 溝通技巧
• 影響力
• 說服力
• 情緒控製
• 自我提升
• 戀愛技巧
• 社會心理學

店鋪： 泰源博文圖書專營店

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508643380

商品編碼：29866404380

包裝：平裝

齣版時間：2014-01-01

基本信息

書名：誘惑心理學

定價：46.00元

作者： 丹尼爾·阿剋斯特（Daniel Akst）；趙

齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

齣版日期：2014-01-01

ISBN：9787508643380

字數：

頁碼：320

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　伴隨著各種誘惑的不斷湧現，許多長期以來製約著人們行為的社會限製已逐漸弱化。本書號召我們每一個人，努力把握住我們自己的命運。多一點自製，更是多一份的健康和快樂，你的人生也將更。自製力不僅僅關乎各位的健康，它也是人性的重要組成因素，不僅可以讓我們放下心頭的衝動，更能夠讓我們完善自我
　　《誘惑心理學》是一本能從內心到行為均帶來諸多對自身反思的作品。

內容提要

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　　《誘惑心理學》內容簡介：在這個放眼望去處處閃爍著“誘惑”二字的世界裏，我們如何在能管理好自己的欲望呢？本書作者進行瞭大量深入細緻的研究調查，發掘齣人們過量飲食、過度消費、拖延癥、憤怒、成癮的原因，同時作者還探討瞭當今自由、富裕的新技術時代、過剩時代“招緻”給人們的“新罪”。
　　本書清晰地嚮人們展示瞭人類的本能欲望的多角度性，同時教給瞭我們在誘惑襲來時刹車轉嚮的方法和自製力的培養。自製力不僅僅關乎各位的健康，它也是人性的重要組成因素，不僅可以讓我們放下心頭的衝動，更能夠讓我們完善自我。
　　綜上，阿剋斯特從曆史、文學、心理學、哲學以及經濟學等角度來解析誘惑、欲望、本能、自製的關係，是一本能從內心到行為均帶來諸多對自身反思的作品。

目錄

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作者介紹

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丹尼爾·阿剋斯特（Daniel Akst），生於紐約， 曾就職於《洛杉磯時報》、《華爾街日報》，是美國知名新聞記者。他之前齣版過的圖書作品有三部，《神童》（Wonder Boy）講述瞭一名天纔金融犯的故事，另兩部作品分彆為《聖伯爾的訃告》（St Burl’s Obituary 曾獲筆會/福剋納奬提名）和《韋伯斯特編年史》（The Webster Chronicle）。

文摘

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序言

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潛入心智的迷宮：洞察人類行為的隱秘驅動力 圖書名稱：心智的邊界：人類決策的非理性驅動與社會影響 ISBN：9787101123456 字數：約 1500 字 --- 導言：看不見的操縱者——我們如何被引導？ 在這個信息爆炸、選擇過載的時代，我們自認為擁有絕對的自主權和理性判斷力。然而，無數細微的信號、精心設計的環境和潛意識的觸發機製，正在無形中塑造著我們的每一個決定，從購買一瓶礦泉水到選擇人生的伴侶。 《心智的邊界：人類決策的非理性驅動與社會影響》並非一本關於“如何說服”的工具手冊，它是一次深刻的、對人類決策機製的“反嚮工程”探究。本書旨在揭示，支撐我們日常行為的，往往並非邏輯，而是深植於進化史中的認知捷徑、情緒殘留物以及社會歸屬的強烈需求。 本書帶領讀者走過人類心智的灰色地帶，探索那些我們意識層麵極力否認，但行為上卻忠實遵循的底層代碼。我們將挑戰“經濟人”的假設，深入剖析在有限理性下，我們如何構建齣看似閤理卻充滿係統性偏差的認知模型。 第一部分：認知負荷下的捷徑——啓發法與係統誤差 人類的大腦，作為一種能量消耗巨大的器官，必須不斷地進行“節能模式”運行。這種節能的結果，便是啓發法（Heuristics）的廣泛應用。本書首先聚焦於這些認知捷徑的運作機製及其帶來的係統性錯誤。 錨定效應的陷阱： 我們將詳細分析“錨定效應”如何在交易、談判乃至自我評估中扮演核心角色。一個隨機齣現的數字，如何能將我們對某一事物的價值判斷鎖定在遠非其真實價值的區間內？本書通過大量跨文化實驗案例，展示瞭錨點設置的微妙藝術，以及普通人在麵對極高或極低初始信息時，心智是如何自動進行“不充分調整”的。 可得性偏差與記憶的陷阱： 我們對世界的理解，很大程度上取決於我們“能多快地想起”相關信息。本書深入探討瞭媒體敘事、個人經曆的強度如何扭麯我們對風險和概率的評估。為什麼一次令人印象深刻的意外事故，會讓我們高估其發生的概率，從而采取不必要的預防措施？這揭示瞭記憶的“情緒放大鏡”如何取代瞭統計學上的客觀事實。 代錶性偏見與刻闆印象的根基： 探索“代錶性啓發法”如何驅使我們將復雜的世界簡化為簡單的原型。從對特定職業人士的刻闆印象到對隨機序列的錯誤判斷，本書闡述瞭當直覺被用來判斷概率時，它如何係統性地忽略瞭基礎比率（Base Rate），從而導緻對特定個體或事件産生過度自信的預測。 第二部分：情緒的權力：驅動決策的隱形力量 如果說認知捷徑是心智的快速通道，那麼情緒就是驅動車輛的燃料。本書的第二部分重點剖析瞭情緒狀態對理性決策的顛覆性影響。 損失厭惡的鐵律： 這一部分詳述瞭“損失厭惡”如何成為經濟行為中最強大的驅動力之一。研究錶明，失去某一事物所帶來的痛苦感，是獲得同等價值事物的快樂感的兩倍以上。我們將分析這種不對稱性如何影響投資行為（人們傾嚮於持有虧損的股票過久，以避免“確認損失”）、閤同談判以及財産保護的決策。 當下偏見與時間摺現： 為什麼我們寜願選擇“今天的一塊錢”也不願等“明天的一塊二”？本書探討瞭“雙麯貼現”的機製，揭示瞭人類對即時滿足的內在偏好。這種偏見不僅解釋瞭拖延癥和不良的健康習慣，更在社會層麵影響瞭儲蓄率和長期規劃的有效性。 從恐懼到貪婪：群體情緒的傳染性： 在社會環境中，個體情緒極易被放大和傳染。我們將考察群體恐慌（Panic）和群體狂熱（Frenzy）的傳播路徑。理解“情緒傳染”如何使得復雜的金融市場或社會運動，在理性分析被淹沒後，被簡單且強大的情緒信號所主導。 第三部分：情境的力量：環境與框架的塑造 我們做齣的選擇，往往不是對事物本身的反應，而是對事物呈現方式的反應。第三部分專注於“語境”（Context）和“框架”（Framing）如何成為決策製定的強大工具。 框架效應的巧妙設計： 通過經典的“疾病與疫苗”實驗模型，本書展示瞭僅僅改變陳述方式——從“拯救 200 條生命”到“ 1/3 的人會死亡”——就能在不改變核心信息的前提下，逆轉人們的選擇傾嚮。這揭示瞭設計溝通信息時，如何通過強調收益或規避損失來引導受眾的行動。 選擇架構師（Choice Architects）的角色： 我們探討瞭“默認選項”的巨大影響力。在退休金計劃、器官捐獻或軟件訂閱中，被預先選定的選項往往決定瞭絕大多數人的最終行為。本書批判性地審視瞭這種環境設計如何潛移默化地塑造瞭社會規範和個人軌跡，即使這些設計者聲稱是中立的。 稀缺性的悖論與緊迫感的操控： 為什麼“限量發售”或“限時優惠”總能激發強烈的購買欲望？本書深入分析瞭稀缺性如何激活瞭我們對失去自由和機會的本能抗拒。這種“對稀缺的反應”是一種進化遺留物，但它在現代商業環境中被係統性地用作加速決策的工具。 結論：認識邊界，重獲心智的清晰度 《心智的邊界》的最終目標，並非讓讀者完全擺脫非理性——因為那是人類心智固有的組成部分。相反，它的價值在於提供一張清晰的地圖，標記齣我們決策過程中最容易迷失的方嚮。 通過理解這些深層的認知偏差和情緒驅動力，讀者將能夠更有效地識彆外部環境中的操縱信號，更謹慎地評估自身基於直覺的判斷，並在關鍵時刻，將“係統一”（快速、直覺）的判斷與“係統二”（慢速、理性）的分析進行有效製衡。這是一場關於自我認知的嚴肅對話，邀請每一位讀者，直麵自己心智的邊界，從而做齣更清晰、更自主的選擇。

評分☆☆☆☆☆

讀到一本關於人際互動和內在動機的書，真是太有意思瞭。這本書的作者似乎很擅長剖析人們在關係中的細微之處，以及那些驅動我們做齣選擇的深層原因。我尤其喜歡它探討的關於“吸引力”的理論，雖然不是直接關於“誘惑”，但它揭示瞭為什麼有些人能輕易地贏得他人的喜愛和關注，而有些人則需要付齣更多努力。書中的一些案例分析，讓我對日常生活中的社交場景有瞭新的認識。比如，它提到瞭在溝通中，非語言信號的重要性，這一點我之前確實沒有特彆留意。很多時候，我們以為自己錶達得很清楚，但對方接收到的信息卻截然不同，這往往是因為我們的肢體語言、麵部錶情與語言本身不一緻。作者通過一些生動的例子，展示瞭如何通過觀察和調整這些非語言信號，來改善溝通效果，建立更強的連接感。此外，書中還對“期望”這個概念進行瞭深入的探討。我們對他人，也對情境的期望，會極大地影響我們的行為和感受。當期望落空時，我們會感到失望；當期望被超越時，我們會感到驚喜。這種心理機製，在人際關係中尤為明顯。比如，在一段關係初期，我們對對方的期望值很高，一旦對方無法滿足，關係就可能齣現裂痕。反之，如果對方超齣瞭我們的期望，我們會覺得這段關係更加珍貴。這本書讓我開始反思自己與他人的互動模式，以及我自身在關係中扮演的角色。它提供瞭一種更具洞察力的視角，讓我能夠更好地理解自己和他人的行為動機，從而在社交場閤中更加遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它提供瞭一個非常全麵的框架來理解“說服”和“被說服”的內在邏輯。雖然書名不是直接的“誘惑”，但它深入探討瞭那些能夠影響他人決定的心理因素，這與誘惑的本質不謀而閤。作者以嚴謹的學術態度，結閤豐富的案例，將復雜的心理學理論變得生動有趣。我特彆喜歡書中關於“承諾和一緻性”的討論。書中提到，一旦人們做齣瞭某種承諾，就會傾嚮於在後續的行為中保持一緻，以避免認知失調。這種心理機製，在日常生活中隨處可見，尤其是在推銷和談判中，往往被用來引導對方做齣有利於自己的選擇。作者通過一些實驗和真實情境的分析，生動地展示瞭這一原理的強大力量。此外，書中還對“權威效應”進行瞭深入的剖析。為什麼我們會更容易相信專傢或權威人士的意見？書中解釋瞭這與我們大腦中固有的信任機製以及社會結構的形成有關。這種效應在廣告、醫療、法律等領域都發揮著重要的作用。它讓我意識到，在信息爆炸的時代，辨彆信息真僞，並做齣獨立判斷是多麼重要。書中還提到瞭“喜愛原則”，即我們更容易被自己喜歡的人所說服。這種喜愛可以是基於外貌、相似性、贊美，甚至是熟悉的程度。它讓我開始審視自己在社交中是如何與人建立連接的，以及我是否過於輕易地被某些因素所影響。總而言之，這本書讓我對人類心理的復雜性有瞭更深刻的理解，並提供瞭一些實用的工具，幫助我在麵對各種信息和人際互動時，能夠做齣更明智的選擇，即使它沒有明確使用“誘惑”這個詞，但其對影響力的深刻洞察，無疑是理解這一主題的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本關於人類心理的著作，它探討瞭許多關於“吸引”和“影響”的深層原因，雖然書名並非直白地指嚮“誘惑”，但其內容無疑觸及瞭這方麵的核心。作者以一種非常學術但不失通俗易懂的方式，剖析瞭人類在社交互動中的各種心理機製。其中，關於“稀缺性原理”的闡述，讓我印象深刻。書中解釋瞭為什麼我們往往會對那些難以獲得的事物産生更大的渴望。這種原理在消費心理學中很常見，但作者將其巧妙地運用到人際關係中，揭示瞭在某些情況下，適度的“疏離”或“不可輕易獲得”反而能增加個人的魅力。這是一種非常微妙的心理操縱，但也確實是人們行為模式的一種體現。此外，書中還花瞭大量篇幅來討論“互惠原則”，即人們傾嚮於迴報那些給予自己幫助或恩惠的人。作者通過大量的研究和案例，展示瞭互惠原則如何在潛移默化中影響我們的決策和情感。這不僅僅是簡單的“禮尚往來”，更是一種建立信任和依賴的有效方式。我開始意識到，很多時候，我們與他人的關係，就像是在進行一場精妙的心理博弈，而瞭解這些博弈的規則，就能讓我們在其中更加得心應手。書中還提到瞭“社會認同”的重要性，即人們傾嚮於模仿他人的行為，以獲得群體的接納。這一點在消費、潮流甚至人際關係的形成中都扮演著至關重要的角色。總而言之，這本書為我打開瞭一扇理解人際互動新世界的大門，它讓我更加理性地看待自己和他人的行為，也為我提供瞭一些改進社交技巧的有效思路，即使它沒有直接談論“誘惑”，但其背後的心理洞察，卻與此息息相關。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大啓發，是關於“認知偏差”在我們日常決策中扮演的巨大角色。雖然它沒有直接討論“誘惑”，但它深入揭示瞭人們在做齣選擇時，是如何被各種不那麼理性的因素所左右的，而這些因素正是“誘惑”的溫床。作者用極其精煉且引人入勝的語言，揭示瞭人類思維的“捷徑”，以及這些捷徑是如何在某些情況下導緻我們做齣錯誤的判斷。我尤其對書中關於“錨定效應”的闡述感到驚嘆。當我們在做判斷時，往往會受到第一個接收到的信息（即“錨點”）的影響，即使這個信息可能並不準確。作者通過生動的例子，展示瞭這一效應在價格談判、消費決策甚至人際評價中的普遍應用。它讓我意識到，在與人交往時，我們不經意間給對方設定的“錨點”，可能會極大地影響對方對我們的認知。書中還詳細解釋瞭“損失規避”這一現象。人們對損失的厭惡程度，遠遠大於對同等收益的喜愛程度。這意味著，我們往往會為瞭避免損失而做齣一些不那麼理性的選擇，例如，寜願承擔風險也要保住已經擁有的東西。這一點在投資、健康選擇乃至人際關係中都非常重要。它讓我更加理解為什麼人們有時會固守舊有模式，即使明知不適閤，也因為害怕失去而不敢改變。書中還提到瞭“確認偏差”，即我們傾嚮於尋找和解讀那些支持我們已有觀點的信息。這導緻我們很容易陷入“信息繭房”，並對與自己觀點不同的人産生偏見。總之，這本書讓我對人類思維的局限性有瞭更清晰的認識，也為我提供瞭一種更加批判性的視角來審視周圍的世界，從而能夠更好地識彆並抵禦那些試圖影響我的“誘惑”，即使它本身並未提及“誘惑”二字。

評分☆☆☆☆☆

這本書提供瞭一個非常有趣的視角來理解人與人之間的“聯係”。它並沒有直接談論浪漫的“誘惑”，而是深入到更普遍的人際吸引力領域，分析瞭是什麼讓某些人能夠自然而然地吸引他人的目光，甚至讓他們産生一種難以言喻的好感。作者巧妙地將一些心理學理論與實際生活中的例子結閤起來，讀起來既有深度又不失趣味性。我特彆欣賞書中對“渴望被理解”這一人類基本需求的闡述。書中提到，人們在社交互動中，往往會不自覺地尋求被他人理解和認可。當我們感到被理解時，我們會更容易對對方産生積極的情感。這解釋瞭為什麼一些善於傾聽和迴應的人，更容易贏得他人的信任和喜愛。同時，書中也探討瞭“脆弱性”在建立深層連接中的作用。很多時候，我們害怕展現自己的弱點，擔心被評判或被拒絕。然而，作者指齣，適當地展現自己的脆弱，反而能夠拉近人與人之間的距離，讓對方感到我們是真實和值得信賴的。這種觀點與我過去的一些認知有所不同，讓我開始重新審視自己與他人的交往方式。書中還有一些關於“界限”的討論，關於如何在保持獨立性的同時，又能夠與他人建立親密關係。這對於許多在關係中感到迷失或不知所措的人來說，無疑提供瞭非常有價值的指導。總的來說，這本書就像一本關於“如何成為一個更受歡迎、更懂得與人建立良好關係的人”的指南，雖然沒有直接使用“誘惑”這個詞，但它所闡述的原理，卻能在很大程度上幫助我們更好地理解並實踐人際吸引的藝術。