看不见的影响力：戴维 迈尔斯的畅销书《社会心理学》精编本 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美戴维.迈尔斯 著

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出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115290335

商品编码：29872140001

包装：平装

出版时间：2012-09-01

基本信息

书名：看不见的影响力：戴维 迈尔斯的畅销书《社会心理学》精编本

定价：28.00元

作者：(美)戴维.迈尔斯

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.200kg

编辑推荐

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1. 人多力量大吗
2. 如何才能有效地说服他人
3. 什么样的广告*能打动消费者？
4. 哪些神秘的力量会影响你违心地从众
5. 为什么有些人对邪教和深信不疑
6. 他人在场观察究竟是促进还是妨碍你的行为
7. 紧密团结的群体为什么在决策时反而更容易犯错误
8. 希特勒究竟是特例还是共性，每个人都有可能变成希特勒吗？
9. 为什么球迷独处时很可爱，但集结在一起就会走**，频频爆发暴力冲突？
10. ……
这些问题都能在书中找到答案！

内容提要

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英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？本书重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。
《看不见的影响力》改编自戴维·迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8 版）。戴维·迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。全书分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。
《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富、，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、深刻。兼具科学性与可读性，戴维·迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

目录

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1 从众的经典研究
谢里夫的规范形成研究
阿施的群体压力研究
米尔格拉姆的服从实验
影响人们服从的因素
对经典研究的反思
2 预测从众的因素
群体规模
一致性
凝聚力
地位
公开的反应
事前承诺
3 影响个体从众的因素
规范影响和信息影响
4 从众的个体差异
个性
文化
5 抵制从众的社会压力
逆反
坚持独特性
个人后记：因为你是社区中一员
说服
6 说服的路径
中心路径
外周路径
7 说服的要素
说服者：信息的传达方
说服内容：信息特点
说服渠道
说服对象：信息的接受方
8 现实生活中的说服：邪教的洗脑方法
态度依从行为
邪教有说服力的因素
群体效应
9 抵制说服的方法
加强个人承诺
现实生活中的应用：免疫计划
态度免疫的意义
个人后记：开明但不幼稚
群体影响
10 社会助长作用：他人在场的影响
纯粹他人在场
拥挤现象：众多他人在场
他人在场引起唤醒的原因
11 社会懈怠：群体中的个体减少努力
人多未必力量大
日常生活中的社会懈怠
12 去个体化：群体中的个体失去自我感
法不责众：群体失控
弱化自我意识
13 群体极化：群体对个体观点的强化
“风险转移”的案例
群体讨论对个体观点的强化
对极化的解释
14 群体思维：群体对决策的影响
群体思维的症状表现
对群体思维的批评
预防群体思维
群体问题解决
15 少数派影响：个体对群体的影响
一致性
自信
从多数派中叛离
领导是否属于少数派影响
个人后记：群体的利弊
编者后记

作者介绍

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戴维·迈尔斯
当今版税收入高的心理学家，在美国HopeCollege担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿·奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界*学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。
译者简介：
乐国安
1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员会(ICP)会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。
侯玉波
1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学—香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。
郑全全
1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

文摘

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序言

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好的，这是一本关于“看不见的影响力”的图书简介，旨在探讨人类行为背后的驱动力量，并提供实用的洞察，而内容上与戴维·迈尔斯的《社会心理学》精编本无关： --- 书名：无形之手：解码日常决策背后的社会驱动力 简介： 我们以为自己是完全自主的个体，在每一个十字路口都凭借清晰的理性做出选择。然而，我们日常生活的每一个决定——从早上穿哪件衣服，到中午选择哪家餐厅，再到对待陌生人的态度——都潜藏着一股强大而隐蔽的力量，形塑着我们的思想、感受和行动。这股力量并非来自超自然，而是根植于我们所处的社会环境、我们与他人的互动，以及我们自身心理机制的复杂交织之中。 《无形之手：解码日常决策背后的社会驱动力》是一部深入剖析这些“看不见的影响力”的指南。它不是一本枯燥的学术论著，而是一场引人入胜的探索之旅，带领读者穿梭于人类行为的复杂迷宫，揭示那些我们习以为常却未曾深思的社会动力。 第一部分：潜意识的驱动者——环境的微妙操纵 本书首先聚焦于环境对我们的影响。我们常常高估自己对外部刺激的抵抗力，但现实是，我们对周遭环境的感知和反应极其敏感。 想象一下：你走进一家光线柔和、播放着古典音乐的商店，你可能更容易放慢脚步，仔细挑选商品；而当你在一个嘈杂、拥挤的环境中，你的决策速度会加快，倾向于选择最熟悉或最直接的选项。这些并非偶然。我们将探讨“启动效应”（Priming）如何通过无意识的暗示，引导我们的思维方向。例如，看到与“财富”相关的词汇，可能会使人变得更加自我中心，而看到与“合作”相关的词汇，则会促进利他行为。 我们还将深入研究“情境的力量”。为什么在同一个人的身上，我们会在不同的场合看到截然不同的行为模式？这不仅仅是个性使然，更是社会角色、群体规范和物理空间设定的结果。通过一系列经典的社会情境实验案例，本书将阐明“角色扮演”如何迅速内化为身份认同，以及物理环境如何通过设定“默认选项”来悄无声息地影响我们的行为轨迹。 第二部分：群体的力量——从众与身份认同的博弈 人类是社会性动物，对归属感的需求深入骨髓。这种对连接的需求，是塑造我们行为的最强大驱动力之一。 我们如何判断什么是“对”的、什么是“错”的？除了个人经验，我们更多地依赖他人的行为作为参考。本书将详细剖析“社会认同理论”的核心机制。当群体存在模糊性或面临压力时，个体倾向于放弃独立判断，转而服从多数。我们会探讨这种“从众压力”在现代社会中的新面孔——从社交媒体上的观点趋同到职场中的集体决策，从众心理如何塑造了公共舆论和文化潮流。 更进一步，本书将区分“规范性影响”与“信息性影响”。规范性影响让我们为了被接纳而模仿他人，而信息性影响则源于我们相信群体成员比我们拥有更多信息。理解这两者的区别，能帮助我们识别何时应该坚定立场，何时应该虚心学习。此外，群体内部的“圈层化”现象，即小团体的紧密联系如何强化内部共识并加剧对外群体的偏见，也将得到细致的阐释。 第三部分：说服的艺术——潜移默化的信息战 我们每天都在接收和发送信息，试图影响他人的看法和行为。然而，最有效的说服往往是那些我们意识不到自己正在被说服的过程。 本书将解析“说服路径”的复杂性。从“中心路径”——基于逻辑和证据的深度加工，到“边缘路径”——基于吸引力、权威性或情感联结的浅层处理，我们会发现，大多数日常的说服都倾向于后者。一个产品广告中的明星笑容、一个政治演讲中的情绪渲染，其力量往往远超冗长的论证。 此外，我们将探讨“互惠原则”——我们本能地倾向于回报他人给予的好处。这种原则是建立人际关系的基础，但也被精明的推销员和谈判者所利用。理解互惠的机制，能让我们在接受“免费”赠品或“小恩小惠”时保持警惕，识别出潜在的义务绑定。 第四部分：自我认知的构建——我们如何向自己撒谎 影响我们的不仅是外部世界，还有我们对自身的解读。我们的大脑热衷于构建一个稳定、积极的自我叙事，这常常需要我们有选择地过滤信息，甚至进行“自我合理化”。 本书将探讨“认知失调”——当我们持有相互矛盾的信念或行为与信念不一致时产生的心理不适。为了减轻这种不适，我们往往会改变信念以适应行为，而不是反过来。例如，购买昂贵商品后，我们会倾向于高度赞美该商品，以证明自己的消费决策是明智的。这种自我维护机制，是理解冲突后立场固化、以及我们如何合理化非理性行为的关键。 最后，本书将引导读者反思“确认偏误”——我们倾向于寻找、解释和记住那些支持我们既有观点的信息。在信息爆炸的时代，这种偏误被社交媒体的算法进一步放大，导致个体陷入信息茧房，难以接受不同的声音。 结语：看见看不见的力量，重获自主选择权 《无形之手》的目的，并非要让读者变得多疑或犬儒，而是提供一副清晰的“社会透镜”。当你能够识别出环境的微妙暗示、群体的压力、说服的技巧以及自我认知的偏差时，你便不再是这些力量的被动接收者。 了解无形之手如何运作，是通往真正自主选择的第一步。本书将为你提供工具，帮助你在理解这些驱动力的基础上，做出更贴近自我价值、更审慎明智的决定。 这本书适合谁？ 希望提升人际交往和谈判能力的职场人士。 对人类行为背后的深层原因感到好奇的普通读者。 教育工作者和市场营销人员，希望更有效地理解和引导受众。 所有渴望在日益复杂的社会环境中，保持独立思考和清晰判断的人。 ---

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书真的颠覆了我对很多社会现象的认知。在读这本书之前，我总觉得人们的行为都是独立而自主的，但这本书却让我看到了隐藏在表象之下的巨大影响力。作者用一种非常引人入胜的方式，揭示了社会环境、群体行为和个体心理之间错综复杂的联系。我印象最深刻的是关于“归因错误”的讨论，我意识到自己过去常常把别人的成功归结于运气，而把自己的失败归咎于客观条件，这种不公平的评价方式，在读了这本书之后，我才开始反思和调整。书中对“说服力”的分析也让我受益匪浅，它不仅仅是关于语言的技巧，更是关于如何理解受众的心理需求，从而有效地传递信息。这对于我在工作和生活中与人沟通，都起到了很大的帮助。这本书让我明白，我们所见的，远非全部，那些看不见的影响力，才真正塑造着我们的世界和我们自己。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对人际交往有着强烈好奇心的人，这本书简直就是为我打开了一扇新世界的大门。它没有空洞的理论，也没有枯燥的统计数据，而是将社会心理学的精髓，用一种引人入胜的方式呈现出来。我尤其喜欢作者对“认知失调”的解释，这让我恍然大悟，原来很多时候，我们为了维护内心的和谐，会不自觉地调整自己的看法，甚至合理化一些不那么理智的行为。在工作中，我发现自己常常会受到“光环效应”的影响，不自觉地给那些外表或口才好的人赋予更高的能力。读了这本书，我才意识到这种判断偏差的存在，并开始有意识地去克服它。它就像一面镜子，照出了我内心深处那些不易察觉的思维模式和行为习惯。而且，书中的案例都非常贴近生活，从爱情、友谊到工作、教育，几乎涵盖了我们生活的方方面面。我常常在读到某个有趣的发现时，会迫不及待地分享给我的朋友，大家一起讨论，一起对照自己的经历，感觉非常有共鸣。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，理解人是理解世界的第一步，而这本书，无疑是理解“人”这个复杂生物的绝佳指南。它不是那种灌输理论的书，而是以一种非常互动的方式，引导你去思考。很多时候，我读着读着，会不自觉地把自己代入书中描述的情境，然后开始反思自己的反应。比如，关于从众心理的部分，我回想起小时候在学校里，总是会不自觉地模仿那些受欢迎的同学，即使有些行为并不是我真正喜欢的。读了这本书，我才明白，这是一种多么普遍的社会现象，而我们往往在不知不觉中就屈服于这种强大的群体压力。更让我印象深刻的是，书中对偏见和歧视的分析，它不仅仅停留在批判层面，而是深入探讨了这些负面情绪是如何产生的，以及如何才能有效对抗它们。这种客观而深刻的剖析，让我对自己以及对他人都有了更深的理解和包容。这本书让我意识到，我们所做的每一个决定，所形成的每一个看法，都可能受到周围环境和人际关系的影响，而了解这些影响，才能让我们做出更清醒、更自主的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是为那些对人类行为和思想背后原因感到好奇的读者量身打造的。它不像市面上很多泛泛而谈的成功学书籍，而是深入到社会心理学的核心，用大量严谨的科学研究和生动的案例来解释我们为什么会做出某些选择，为什么会受到他人和环境的影响。我特别喜欢作者在处理一些复杂概念时的清晰度，他能将那些听起来很学术的理论，通过日常生活中司空见惯的例子，比如广告如何影响我们，群体如何塑造个人观点，甚至是什么让我们产生好感或厌恶，变得通俗易懂。读这本书的过程，就像是走进了自己内心和外部世界的奇妙迷宫，每解锁一个章节，就仿佛点亮了一盏灯，照亮了那些曾经模糊不清的角落。它不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪。我常常在读完一段后，会停下来回想自己过去的一些经历，惊讶地发现，原来当时的自己，是受到了这些看不见的力量的驱动。这种自我洞察带来的满足感，是其他任何书籍都无法比拟的。而且，这本书的精编本恰到好处，既保留了核心内容，又避免了冗余，让我在有限的时间里，获得了最大的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验堪称绝妙，它在保持学术严谨性的同时，又赋予了内容极强的可读性和趣味性。作者巧妙地将那些深奥的社会心理学理论，通过一系列精彩绝伦的案例故事串联起来，让我在不知不觉中，就完成了对复杂概念的理解。我特别欣赏书中对“社会认同”理论的阐述，它解释了为什么我们会不自觉地想要融入某个群体，以及这种融入对我们行为的影响。我曾一度困惑于自己在某些社交场合的表现，读了这一部分后，我才恍然大悟，原来是这种寻求社会认同的心理在起作用。而且，本书的精编版恰到好处，既保证了内容的完整性，又避免了不必要的冗余，让我在有限的时间里，能够最大程度地吸收精华。它不仅仅是一本关于“社会心理学”的书，更是一本关于“理解人性”的百科全书，它让我对周围的世界和自己都有了更深刻、更全面的认识。