看不見的影響力：戴維 邁爾斯的暢銷書《社會心理學》精編本 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美戴維.邁爾斯 著

圖書標籤:

• 社會心理學
• 影響力
• 行為科學
• 心理學
• 暢銷書
• 精編
• 戴維·邁爾斯
• 認知偏差
• 社會認知
• 行為改變

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115290335

商品編碼：29872140001

包裝：平裝

齣版時間：2012-09-01

基本信息

書名：看不見的影響力：戴維 邁爾斯的暢銷書《社會心理學》精編本

定價：28.00元

作者：(美)戴維.邁爾斯

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.200kg

編輯推薦

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1. 人多力量大嗎
2. 如何纔能有效地說服他人
3. 什麼樣的廣告*能打動消費者？
4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾
5. 為什麼有些人對邪教和深信不疑
6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為
7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤
8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走**，頻頻爆發暴力衝突？
10. ……
這些問題都能在書中找到答案！

內容提要

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英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場——這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？本書重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8 版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

目錄

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1 從眾的經典研究
謝裏夫的規範形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經典研究的反思
2 預測從眾的因素
群體規模
一緻性
凝聚力
地位
公開的反應
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規範影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵製從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人後記：因為你是社區中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應
9 抵製說服的方法
加強個人承諾
現實生活中的應用：免疫計劃
態度免疫的意義
個人後記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風險轉移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀錶現
對群體思維的批評
預防群體思維
群體問題解決
15 少數派影響：個體對群體的影響
一緻性
自信
從多數派中叛離
領導是否屬於少數派影響
個人後記：群體的利弊
編者後記

作者介紹

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戴維·邁爾斯
當今版稅收入高的心理學傢，在美國HopeCollege擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界*學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。
譯者簡介：
樂國安
1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員會(ICP)會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。
侯玉波
1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學—香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。
鄭全全
1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

文摘

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序言

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好的，這是一本關於“看不見的影響力”的圖書簡介，旨在探討人類行為背後的驅動力量，並提供實用的洞察，而內容上與戴維·邁爾斯的《社會心理學》精編本無關： --- 書名：無形之手：解碼日常決策背後的社會驅動力 簡介： 我們以為自己是完全自主的個體，在每一個十字路口都憑藉清晰的理性做齣選擇。然而，我們日常生活的每一個決定——從早上穿哪件衣服，到中午選擇哪傢餐廳，再到對待陌生人的態度——都潛藏著一股強大而隱蔽的力量，形塑著我們的思想、感受和行動。這股力量並非來自超自然，而是根植於我們所處的社會環境、我們與他人的互動，以及我們自身心理機製的復雜交織之中。 《無形之手：解碼日常決策背後的社會驅動力》是一部深入剖析這些“看不見的影響力”的指南。它不是一本枯燥的學術論著，而是一場引人入勝的探索之旅，帶領讀者穿梭於人類行為的復雜迷宮，揭示那些我們習以為常卻未曾深思的社會動力。 第一部分：潛意識的驅動者——環境的微妙操縱 本書首先聚焦於環境對我們的影響。我們常常高估自己對外部刺激的抵抗力，但現實是，我們對周遭環境的感知和反應極其敏感。 想象一下：你走進一傢光綫柔和、播放著古典音樂的商店，你可能更容易放慢腳步，仔細挑選商品；而當你在一個嘈雜、擁擠的環境中，你的決策速度會加快，傾嚮於選擇最熟悉或最直接的選項。這些並非偶然。我們將探討“啓動效應”（Priming）如何通過無意識的暗示，引導我們的思維方嚮。例如，看到與“財富”相關的詞匯，可能會使人變得更加自我中心，而看到與“閤作”相關的詞匯，則會促進利他行為。 我們還將深入研究“情境的力量”。為什麼在同一個人的身上，我們會在不同的場閤看到截然不同的行為模式？這不僅僅是個性使然，更是社會角色、群體規範和物理空間設定的結果。通過一係列經典的社會情境實驗案例，本書將闡明“角色扮演”如何迅速內化為身份認同，以及物理環境如何通過設定“默認選項”來悄無聲息地影響我們的行為軌跡。 第二部分：群體的力量——從眾與身份認同的博弈 人類是社會性動物，對歸屬感的需求深入骨髓。這種對連接的需求，是塑造我們行為的最強大驅動力之一。 我們如何判斷什麼是“對”的、什麼是“錯”的？除瞭個人經驗，我們更多地依賴他人的行為作為參考。本書將詳細剖析“社會認同理論”的核心機製。當群體存在模糊性或麵臨壓力時，個體傾嚮於放棄獨立判斷，轉而服從多數。我們會探討這種“從眾壓力”在現代社會中的新麵孔——從社交媒體上的觀點趨同到職場中的集體決策，從眾心理如何塑造瞭公共輿論和文化潮流。 更進一步，本書將區分“規範性影響”與“信息性影響”。規範性影響讓我們為瞭被接納而模仿他人，而信息性影響則源於我們相信群體成員比我們擁有更多信息。理解這兩者的區彆，能幫助我們識彆何時應該堅定立場，何時應該虛心學習。此外，群體內部的“圈層化”現象，即小團體的緊密聯係如何強化內部共識並加劇對外群體的偏見，也將得到細緻的闡釋。 第三部分：說服的藝術——潛移默化的信息戰 我們每天都在接收和發送信息，試圖影響他人的看法和行為。然而，最有效的說服往往是那些我們意識不到自己正在被說服的過程。 本書將解析“說服路徑”的復雜性。從“中心路徑”——基於邏輯和證據的深度加工，到“邊緣路徑”——基於吸引力、權威性或情感聯結的淺層處理，我們會發現，大多數日常的說服都傾嚮於後者。一個産品廣告中的明星笑容、一個政治演講中的情緒渲染，其力量往往遠超冗長的論證。 此外，我們將探討“互惠原則”——我們本能地傾嚮於迴報他人給予的好處。這種原則是建立人際關係的基礎，但也被精明的推銷員和談判者所利用。理解互惠的機製，能讓我們在接受“免費”贈品或“小恩小惠”時保持警惕，識彆齣潛在的義務綁定。 第四部分：自我認知的構建——我們如何嚮自己撒謊 影響我們的不僅是外部世界，還有我們對自身的解讀。我們的大腦熱衷於構建一個穩定、積極的自我敘事，這常常需要我們有選擇地過濾信息，甚至進行“自我閤理化”。 本書將探討“認知失調”——當我們持有相互矛盾的信念或行為與信念不一緻時産生的心理不適。為瞭減輕這種不適，我們往往會改變信念以適應行為，而不是反過來。例如，購買昂貴商品後，我們會傾嚮於高度贊美該商品，以證明自己的消費決策是明智的。這種自我維護機製，是理解衝突後立場固化、以及我們如何閤理化非理性行為的關鍵。 最後，本書將引導讀者反思“確認偏誤”——我們傾嚮於尋找、解釋和記住那些支持我們既有觀點的信息。在信息爆炸的時代，這種偏誤被社交媒體的算法進一步放大，導緻個體陷入信息繭房，難以接受不同的聲音。 結語：看見看不見的力量，重獲自主選擇權 《無形之手》的目的，並非要讓讀者變得多疑或犬儒，而是提供一副清晰的“社會透鏡”。當你能夠識彆齣環境的微妙暗示、群體的壓力、說服的技巧以及自我認知的偏差時，你便不再是這些力量的被動接收者。 瞭解無形之手如何運作，是通往真正自主選擇的第一步。本書將為你提供工具，幫助你在理解這些驅動力的基礎上，做齣更貼近自我價值、更審慎明智的決定。 這本書適閤誰？ 希望提升人際交往和談判能力的職場人士。 對人類行為背後的深層原因感到好奇的普通讀者。 教育工作者和市場營銷人員，希望更有效地理解和引導受眾。 所有渴望在日益復雜的社會環境中，保持獨立思考和清晰判斷的人。 ---

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗堪稱絕妙，它在保持學術嚴謹性的同時，又賦予瞭內容極強的可讀性和趣味性。作者巧妙地將那些深奧的社會心理學理論，通過一係列精彩絕倫的案例故事串聯起來，讓我在不知不覺中，就完成瞭對復雜概念的理解。我特彆欣賞書中對“社會認同”理論的闡述，它解釋瞭為什麼我們會不自覺地想要融入某個群體，以及這種融入對我們行為的影響。我曾一度睏惑於自己在某些社交場閤的錶現，讀瞭這一部分後，我纔恍然大悟，原來是這種尋求社會認同的心理在起作用。而且，本書的精編版恰到好處，既保證瞭內容的完整性，又避免瞭不必要的冗餘，讓我在有限的時間裏，能夠最大程度地吸收精華。它不僅僅是一本關於“社會心理學”的書，更是一本關於“理解人性”的百科全書，它讓我對周圍的世界和自己都有瞭更深刻、更全麵的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是為那些對人類行為和思想背後原因感到好奇的讀者量身打造的。它不像市麵上很多泛泛而談的成功學書籍，而是深入到社會心理學的核心，用大量嚴謹的科學研究和生動的案例來解釋我們為什麼會做齣某些選擇，為什麼會受到他人和環境的影響。我特彆喜歡作者在處理一些復雜概念時的清晰度，他能將那些聽起來很學術的理論，通過日常生活中司空見慣的例子，比如廣告如何影響我們，群體如何塑造個人觀點，甚至是什麼讓我們産生好感或厭惡，變得通俗易懂。讀這本書的過程，就像是走進瞭自己內心和外部世界的奇妙迷宮，每解鎖一個章節，就仿佛點亮瞭一盞燈，照亮瞭那些曾經模糊不清的角落。它不僅僅是知識的傳遞，更是一種思維方式的啓迪。我常常在讀完一段後，會停下來迴想自己過去的一些經曆，驚訝地發現，原來當時的自己，是受到瞭這些看不見的力量的驅動。這種自我洞察帶來的滿足感，是其他任何書籍都無法比擬的。而且，這本書的精編本恰到好處，既保留瞭核心內容，又避免瞭冗餘，讓我在有限的時間裏，獲得瞭最大的收獲。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書真的顛覆瞭我對很多社會現象的認知。在讀這本書之前，我總覺得人們的行為都是獨立而自主的，但這本書卻讓我看到瞭隱藏在錶象之下的巨大影響力。作者用一種非常引人入勝的方式，揭示瞭社會環境、群體行為和個體心理之間錯綜復雜的聯係。我印象最深刻的是關於“歸因錯誤”的討論，我意識到自己過去常常把彆人的成功歸結於運氣，而把自己的失敗歸咎於客觀條件，這種不公平的評價方式，在讀瞭這本書之後，我纔開始反思和調整。書中對“說服力”的分析也讓我受益匪淺，它不僅僅是關於語言的技巧，更是關於如何理解受眾的心理需求，從而有效地傳遞信息。這對於我在工作和生活中與人溝通，都起到瞭很大的幫助。這本書讓我明白，我們所見的，遠非全部，那些看不見的影響力，纔真正塑造著我們的世界和我們自己。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對人際交往有著強烈好奇心的人，這本書簡直就是為我打開瞭一扇新世界的大門。它沒有空洞的理論，也沒有枯燥的統計數據，而是將社會心理學的精髓，用一種引人入勝的方式呈現齣來。我尤其喜歡作者對“認知失調”的解釋，這讓我恍然大悟，原來很多時候，我們為瞭維護內心的和諧，會不自覺地調整自己的看法，甚至閤理化一些不那麼理智的行為。在工作中，我發現自己常常會受到“光環效應”的影響，不自覺地給那些外錶或口纔好的人賦予更高的能力。讀瞭這本書，我纔意識到這種判斷偏差的存在，並開始有意識地去剋服它。它就像一麵鏡子，照齣瞭我內心深處那些不易察覺的思維模式和行為習慣。而且，書中的案例都非常貼近生活，從愛情、友誼到工作、教育，幾乎涵蓋瞭我們生活的方方麵麵。我常常在讀到某個有趣的發現時，會迫不及待地分享給我的朋友，大傢一起討論，一起對照自己的經曆，感覺非常有共鳴。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，理解人是理解世界的第一步，而這本書，無疑是理解“人”這個復雜生物的絕佳指南。它不是那種灌輸理論的書，而是以一種非常互動的方式，引導你去思考。很多時候，我讀著讀著，會不自覺地把自己代入書中描述的情境，然後開始反思自己的反應。比如，關於從眾心理的部分，我迴想起小時候在學校裏，總是會不自覺地模仿那些受歡迎的同學，即使有些行為並不是我真正喜歡的。讀瞭這本書，我纔明白，這是一種多麼普遍的社會現象，而我們往往在不知不覺中就屈服於這種強大的群體壓力。更讓我印象深刻的是，書中對偏見和歧視的分析，它不僅僅停留在批判層麵，而是深入探討瞭這些負麵情緒是如何産生的，以及如何纔能有效對抗它們。這種客觀而深刻的剖析，讓我對自己以及對他人都有瞭更深的理解和包容。這本書讓我意識到，我們所做的每一個決定，所形成的每一個看法，都可能受到周圍環境和人際關係的影響，而瞭解這些影響，纔能讓我們做齣更清醒、更自主的選擇。