选择心理学-人怎样才能做出更好的选择 9787115345455 人民邮电出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喻然 著

图书标签:

• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 选择
• 认知偏差
• 影响力
• 自我提升
• 思维方式
• 实用心理学
• 个人成长

店铺： 花晨月夕图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115345455

商品编码：29881656891

包装：平装

出版时间：2014-03-01

基本信息

书名：选择心理学-人怎样才能做出更好的选择

定价：35.00元

作者：喻然

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2014-03-01

ISBN：9787115345455

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：12k

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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写给有选择恐惧症的你。
有一种纠结是你面对一柜子衣服，不知该穿哪件出门。
有一种后悔是你花了很多钱，却发现并没买到自己喜欢的东西。
有一种犹豫是面对自己喜欢的人，你不知该用哪种方式去打动他/她。

*受欢迎的92个心理学经典实验，阐释选择背后的心理学奥秘，帮你做出更好的选择。
阅读《选择心理学》，可以让所有面对选择而备感压力的人们不再为选择而头疼；帮助营销人员更好地掌握客户的消费心理，顺利实现交易；为那些对心理学感兴趣的读者提供更加专业的心理学常识。

内容提要

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我们的生活是由大大小小无数个选择构成的。大到选择什么样的工作、与谁结婚，小到出门时穿什么样的衣服、每餐吃什么饭。当我们面临选择时，问题不是我们无从选择，而是常常被各种因素左右，做出错误的选择。《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》从人们日常生活中的小事出发，精心编辑了数十位中外心理学家所做的近百个经典实验，生动讲解了我们为什么会在选择过程中陷入误区，我们该如何纠正自己心理上的偏差，以及该怎样做出理性而高效的选择。《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》可以帮助读者克服选择恐惧症，进而快乐地工作和生活。
《选择心理学——人怎样才能做出更好的选择》适合所有面对选择而备感压力的人士阅读，同时也适合那些对心理学感兴趣的读者阅读。

目录

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作者介绍

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喻然，心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深，在洞悉各种心理现状的基础上，倡导放下自我，轻松体验的生活观，以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座，以及参与编写了多部心理学著作。

文摘

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序言

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洞察决策的深层机制：行为经济学与决策科学前沿探索 本书聚焦于人类决策过程的复杂性与非理性，深度剖析驱动我们选择背后的认知偏差、情绪影响以及环境塑造力。它旨在构建一个跨学科的视角，整合心理学、经济学、神经科学的最新研究成果，揭示人们为何在看似理性追求利益最大化的道路上，频频做出偏离预期的选择。 第一部分：认知的滤镜——我们如何感知世界与信息 本书的开篇，将带领读者审视人类大脑处理信息的基本框架。我们并非完全理性的“经济人”，而是受限于认知带宽的“有限理性人”。 第一章：启发式捷径与认知偏差的起源 我们将深入探讨诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的“系统1”与“系统2”思维模式。系统1（快思考）依赖直觉和经验，高效但易出错；系统2（慢思考）费力但更审慎。本书将详细梳理一系列普遍存在的启发式偏差，例如： 锚定效应（Anchoring Effect）： 第一个接收到的信息如何不成比例地影响后续的判断，即使该信息与决策本身无关。我们将通过实际案例展示锚定在价格谈判、市场预测中的强大作用。 可得性启发（Availability Heuristic）： 为什么那些更容易被回忆起来的事件（如近期发生的灾难、生动的媒体报道）会被我们高估其发生的概率？这解释了人们对风险认知的扭曲。 代表性偏差（Representativeness Heuristic）： 当我们根据事物与刻板印象的相似度来判断其概率时，如何忽略了基础概率（Base Rate）信息。 第二章：情绪的温度计——情感在决策中的隐秘角色 传统经济学认为情绪是决策的干扰项，而本书强调，情绪是决策不可或缺的一部分。我们将探讨： 情绪的即时影响： 焦虑、恐惧、兴奋等情绪状态如何改变我们对风险和回报的评估。例如，在恐惧驱动下，人们更倾向于规避损失而非追求潜在的微小收益。 前景理论（Prospect Theory）的深化： 详细阐述“损失厌恶”的非对称性——失去某一物品带来的痛苦，大约是获得同等价值物品带来的快乐的两倍。这种厌恶感如何导致“现状偏见”（Status Quo Bias）和“处置效应”（Disposition Effect，即人们倾向于过早卖出盈利的股票，却长期持有亏损的股票）。 预感与直觉的科学： 区分健康的基于经验的直觉和盲目的冲动。利用神经科学的发现，解释边缘系统和前额叶皮层在情绪调节和理性权衡中的相互作用。 第二部分：环境的塑造力——选择架构与情境设计 人类的选择很少在真空中发生。本书的第二部分转向外部因素，探讨设计决策环境如何有效地引导或“助推”（Nudge）人们做出更优选择。 第三章：选择架构（Choice Architecture）的艺术 我们将聚焦于“推力理论”（Nudge Theory）的实际应用，介绍如何通过微小的环境干预，影响大众行为，而无需强制性的法律或经济惩罚。 默认选项的力量（The Power of Defaults）： 为什么“默认加入”（Opt-in）与“默认退出”（Opt-out）在器官捐献率、养老金参与度上能产生天壤之别。我们探讨了这种设置如何利用人们倾向于维持现状的惰性。 框架效应（Framing Effect）： 同样的信息，用“90%的存活率”或“10%的死亡率”来表述，为何会产生截然不同的反应。本书将分析这种语言和情境的设置如何重塑人们对风险的感知。 信息呈现与复杂性管理： 如何在信息过载时代，通过简化选项、排序优化或提供有用的中介信息（如健康评分、能耗标签），帮助消费者减轻认知负担，达成其自身目标。 第四章：社会影响与参照群体 人类是社会性动物，他人的行为和观点对我们的决策具有强大的塑造力。 从众心理与社会认同： 探讨阿希从众实验的现代延伸。在不确定性高或信息缺失的情况下，人们如何倾向于模仿多数人的行为，即使他们内心并不认同。 社会规范的建立与破坏： 揭示规范（Descriptive Norms，人们实际在做什么）和规范（Injunctive Norms，人们应该做什么）如何相互作用。例如，通过展示“大多数邻居节约用电”的账单，来有效减少能源消耗。 对比效应与序列位置： 介绍“锚点对比”如何在评估多个选项时发生作用。比如，一个极其昂贵但明显不合理的“诱饵选项”（Decoy Option）如何使原本昂贵的选项看起来更具吸引力。 第三部分：超越偏差——通往更优决策的路径 本书并非仅仅罗列人类的非理性，而是致力于提供工具和思维模型，以提高决策质量。 第五章：提高决策质量的实用工具箱 我们将从实践角度出发，提供一套系统性的方法论来对抗常见的认知陷阱。 决策日志与回顾： 强调记录决策过程、初始预期和最终结果的重要性，以减少事后合理化（Hindsight Bias）的干扰，从而真正学习经验。 预先承诺与外部约束： 介绍如何通过设置“事前承诺”（Precommitment Devices），例如使用“潘多拉魔盒”（如增加交易成本、公开承诺）来限制未来受情绪驱使的自己做出糟糕的选择。 多角度审视与“魔鬼代言人”： 推广结构化的决策分析技术，如考虑“事前验尸”（Premortem），即假设项目已经失败，然后反向推演可能导致失败的原因，以系统性地识别风险点。 第六章：不确定性下的长期战略思维 在面对复杂的、高风险的未来时，我们需要超越即时满足和短期评估。 延迟满足的神经基础： 探讨大脑如何平衡短期奖励回路与长期规划区域，以及如何通过训练注意力与自我控制来增强延迟满足的能力。 概率思维的重建： 强调贝叶斯推理（Bayesian Thinking）在信息更新中的核心作用，即如何根据新证据持续、理性地调整我们对世界概率的估计，而不是固守初始信念。 多元化与鲁棒性： 介绍在决策中应追求“鲁棒性”（Robustness）而非“最优化”（Optimization）。最优解往往对微小的环境变化非常敏感，而鲁棒的策略即使不是最好的，也能在各种未来情境下保持良好的表现。 总结 本书集合了跨越数十年的行为科学研究精华，它不仅是对人类心智缺陷的冷静审视，更是一份赋能读者的实用指南。通过理解我们如何犯错，我们才能设计出更智能的系统，培养更清晰的思维习惯，最终在生活的各个维度——从个人理财、健康管理到商业战略中——做出更符合我们长期利益的、更明智的选择。 --- (注：本书内容基于认知心理学、行为经济学、决策科学的前沿研究，旨在提供一个全面、深入且极具实践指导意义的决策科学手册。)

评分☆☆☆☆☆

我一直对“信息”在决策过程中的作用很着迷，《选择心理学-人怎样才能做出更好的选择》这个名字让我觉得这本书可能与此相关。我猜想，这本书会不会深入讲解“确认偏误”？我们总是倾向于寻找和解释那些支持我们已有信念的信息，这在信息过载的时代，很容易让我们陷入信息茧房，做出片面的判断。我希望书中能够提供一些方法，帮助我主动去寻找反证，挑战自己的固有观点，从而做出更全面、更客观的决策。此外，我也对“认知失调”的心理现象感到好奇。当我们的行为与我们的信念不一致时，我们会感到不适，并试图通过改变行为或改变信念来消除这种不适。这本书是否会探讨，我们在面对选择冲突时，如何处理这种内心的矛盾，避免做出自我欺骗式的决定？我期待它能够教会我如何在纷繁复杂的信息世界中，保持清醒的头脑，识别那些带有偏见的信息，并最终做出真正有利于自己长远发展的、更具前瞻性的选择。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够帮助我理解“为什么我们会那样做”的书，尤其是在一些关键的个人选择上。《选择心理学-人怎样才能做出更好的选择》这个书名让我眼前一亮，我猜它可能会涉及“习惯”的力量。我深信，很多时候我们的选择并非完全是深思熟虑的结果，而是被固有的模式和习惯所左右。我希望书中能提供一些关于如何打破负面习惯、建立积极选择模式的指导。同时，我也对“社会证明”在决策中的作用感到好奇。在不确定的时候，我们是不是很容易受到周围人的影响，从而做出相似的选择，即使这些选择不一定适合自己？这本书是否会提供一些案例，展示群体心理如何影响个体决策，以及我们如何在这种影响下保持独立思考？我更期待的是，这本书能够让我学会识别那些“隐形”的操纵，无论是来自外部的营销手段，还是我们内心深处的某些不自主的冲动，从而能够更自主地掌控自己的选择，而不是被动地跟随。

评分☆☆☆☆☆

最近我开始关注一些关于决策科学的读物，而《选择心理学-人怎样才能做出更好的选择》这本书的封面和书名一下子就吸引了我。我很好奇，这本书会不会深入探讨“前景理论”？我了解到这个理论能够很好地解释人们在面对风险时的非理性行为，比如对损失的厌恶程度远大于对收益的渴望。我想知道，作者是如何将这些复杂的心理学理论，用通俗易懂的方式呈现给普通读者的。我特别想了解，在日常生活中，我们有哪些不自觉的“认知捷径”，它们在什么时候会帮助我们快速做出判断，又在什么时候会成为误导我们的“陷阱”。这本书有没有可能通过一些生动有趣的案例，来 ilustrate这些心理学效应？我期待能够从中学习到如何识别这些潜在的偏见，从而在面对生活中的各种选择时，能够更加清晰地认识到自己的思维盲点。我希望这本书能够帮助我更好地理解自己，也更好地理解他人，最终能够做出更符合逻辑、更少受情感驱动的、更理性的选择。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，为什么有时候明明知道“对”的选择，却还是会做出“错”的决定。这本书的名字《选择心理学-人怎样才能做出更好的选择》恰好点燃了我内心深处的困惑。拿到书的那一刻，我充满期待，希望能从中找到拨开迷雾的钥匙。我一直对那些隐藏在我们行为背后的心理机制非常感兴趣，尤其是在面对人生中的关键节点，我们是如何权衡利弊、受到哪些因素影响，最终导向一个我们自认为最优的决策。书中是否会详细解读“锚定效应”和“框架效应”？这些概念我之前在一些科普文章中零星接触过，但总觉得不够系统和深入。我特别想知道，在信息爆炸的时代，我们如何才能有效过滤噪音，避免被不相关的信息干扰，从而做出真正符合自己长远利益的判断。同时，我希望这本书能提供一些实用的技巧，比如在信息不对称的情况下，如何降低认知偏差带来的风险，或者如何应对“选择困难症”，避免因为过度的选项而感到疲惫和焦虑。我期待它能像一位经验丰富的向导，带领我穿越复杂的选择迷宫，让我逐渐掌握识别陷阱、做出更明智决策的能力，最终在人生旅途中少走弯路，更加坚定地走向自己想要的未来。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对人类行为和社会互动充满好奇的人，《选择心理学-人怎样才能做出更好的选择》这本书的名字触动了我。我一直在思考，为什么有时候明知“不该做”的事情，却还是会付诸行动，这背后是否有某种心理机制在起作用？这本书是否会探讨“延迟满足”的挑战？我希望它能提供一些方法，帮助我们抵抗眼前的诱惑，为长远的目标做出更优的规划。同时，我也对“损失厌恶”在日常生活中的体现很感兴趣。我们是不是会因为害怕失去而不敢冒险，从而错失了很多可能的机会？这本书能否帮助我理解，如何更理性地看待风险，以及如何在权衡利弊时，更准确地评估潜在的损失和收益？我期待它能提供一些能够应用于个人财务管理、职业发展甚至是人际关系中的实际建议，让我能够更清晰地认识到自己在做选择时的心理状态，并从中学习如何做出更少后悔、更符合期望的决定。