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宿文渊 著

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• 心理学
• 诡计
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• 行为心理学
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• 影响力
• 说服技巧
• 操控
• 人际关系
• 决策学

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出版社： 北京希望电子出版社

ISBN：9787802488427

商品编码：29885653998

包装：平装

出版时间：2012-12-01

基本信息

书名：心理学的“诡计”全集

定价：29.80元

作者：宿文渊

出版社：北京希望电子出版社

出版日期：2012-12-01

ISBN：9787802488427

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大16开

商品重量：0.558kg

编辑推荐

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内容提要

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　　心理学的“诡计”是指利用心理学的相关原理、效应和方法等迷惑、诱导对方，以在与人博弈的过程中获得胜利的方法和手段。从日常生活到人际交往，从营销策略到军事政治，凡是人类所及之处都能找到心理学的“诡计”的影子。一个人可能不知道心理学的“诡计”为何物，但他在不知不觉中使用过它或被它所影响过。如果不懂心理学的“诡计”，你就难免会中他人的“诡计”，一着不慎，满盘皆输。因此，生活中的每个人都应当懂得心理学的“诡计”的策略性思维。本书为你揭开心理学的“诡计”的真实面目，讲解心理学的“诡计”具体的使用方法和技巧，揭示心理学的“诡计”背后的心理学理论。同时，教授针对各种“诡计”独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共同的行为准则，让你按自己的心意掌控局面，在每一场“心”对“心”的博弈中过关斩将，轻松享受心想事成的快意人生。全书分别从人际、商场、职场、爱情、婚姻、家庭等几个与人们生活息息相关的方面讲述了相关的心理学知识和技巧，内容全面，技巧丰富，方法实用，教你掌控人际交往的主动权，看穿别人的“诡计”，避开心理陷阱，走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失，有效地发挥自身的影响力，顺利地实现自己的目标，在事业上获得成功，在生活上赢得幸福。

目录

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章洞悉人性，拿捏分寸..
绽放迷人的笑容，更能赢得别人的好感
善于倾听让你赢得好感，处处受欢迎.
见面时间长，不如见面次数多更能建立亲密关系..
让对方做主角，他喜欢与你交流.
注重自己的外在形象，以增加人际吸引力
展现自信的风采，赢得他人的尊重与赏识
学会谦逊做人，别人才会喜欢你.
懂得欣赏自己，才能得到他人的欣赏..
“不知道”是讨人喜欢的三字经
妙用“地形”心理学，让对方喜欢你..
注意自己的身体语言，给别人留下好印象
适当重复对方的话，加深别人对自己的印象..
直呼其名，缩短与对方的心理距离
请求他人帮忙，会赢得对方的好感
学会适时缺席，让他人更加尊敬你
缩短空间距离，拉近彼此间的心理距离.
第二章掌控人性，把握尺度
“让一步”比“争一步”收获的好处更多..
被逼入墙角的兔子也会咬人，得理时要让他三分
关键时刻当仁不让，才能得到你想要的.
吃亏要吃在明处，让他知道吃亏是为了帮助他.
凡事抱着坏的打算，才能确保胜算..
“晓之以理，诱之以利”，方能战胜人性，办成大事..
超出预期的无私行为，可以获得超额的信赖..
要想抑制人性的弱点，不如唤醒人性的优点..
凡事不要太较真，否则会让自己失去更多
巧妙地运用心理暗示，来达到自己的目的
克服自己的心理缺陷，不给别人留机会.
不要过分地赞美对方，否则会加剧对方的反感.
第三章洞察人性，顺势而为
变脸就要如翻书，否则不易和人相处..
不可以被激怒，不让别人抓住把柄
喜怒哀乐放在口袋里，不给人以可乘之机
心理素质好一点，交际顺一点..
不要固执己见，否则上帝也救不了你..
少乱发脾气，才能广交朋友成大事
该反抗时就反抗，不要让别人把自己当成傻瓜.
与人相争，死装败求胜算
柔性坚持——无坚不摧的天下之至刚..
做人要精明，但不能精明露骨..
第四章出奇制胜，左右他人
善用“增减法”，影响他人的心理..
从思路开始，让别人追随你的思想
发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你
激发对方的高尚动机，因势制宜影响他.
吸引他人直接的方法：关键时刻拉他一把..
巧妙利用好奇心来影响他人
想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则.
以己之长巧迎他人之短..
制造短缺假象，可以极大影响对方的行为
第五章把握心理，驾驭他人
通过“我错了”，让他人心悦诚服地接受你的批评.
引入效应，引导对方的态度和行为.
制造别无他选的困境，来诱导他人
制造强大的敌人，引起同仇敌忾.
要改变他人的行为，首先应该悦纳他人.
迎合他人的自尊心，让他乐于改变
利用后时限，让他听从你的指示
收放自如，把对手控制在你的手中
不妨提一个更大的要求，更容易取得成功
给别人以同情，让他人甘愿被你所控..
让他人做出承诺，就容易达到你的目的.
利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事.
给予对方一个头衔，让他鼎力相助.
恰当的反馈，能使对方更积极地为你办事.
第六章施计弄巧，以心治心.
说服没有主见的人：“大家的意见都是这样”.
巧妙提问，让对方只能答“是”.
“长他人志气，灭自己威风”更能有效说服..
一开始就先声夺人，让对方屈服..
以众敌寡，逐渐将其同化..
顺言逆意归谬法，让强势的他也点头
将他“捧上天”，让他不得不服.
制造一点悬念，让对方改变自己的观点..
点到他的利害之处，让说服更有效.
巧妙运用逆反心理，对其进行善意的说服.
让他觉得你的意见是属于他而不是你
运用对方的心理定势，来巧妙说服对方..
正话反说、指桑骂槐，帮你达到说服的目的
第七章制人攻心，为我所用.
提升自我形象，增加成功的筹码..
巧用别人的同情心，眼泪是一种“致命武器”.
求人办事就用百试百灵的“糖衣”.
有勇气、有耐心——软磨硬泡，“泡”出希望.
寻求别人帮助时，要先引起对方的兴趣..
请将不如激将，激将不如逼将
巧用“进门槛”效应：先提小要求再提大要求..
暗中智取，让他人无从防范.
以礼相待，多用敬语好求人.
让自己看起来像个大人物，他会觉得为你办事踏实
巧转关系，借能人为自己办好棘手之事..
第八章将心比心，换位思考.
将心比心、换位思考，在人际交往中出奇效
想让别人喜欢你，先要喜欢上对方.
先理解对方，然后再让对方理解你.
你对朋友知心，朋友也会对你知心.
站在对方的立场说话，他才容易听你的话.
看到对方的需要，了解对方的观点.
帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当
关心对方亲近的人，更会赢得他人的心.
给人一份情，让他还你一辈子
让他知道你了解他、包容他，合作更容易.
你不去责怪对方，对方也不会责怪你
努力记住有关对方的小事，他会对你产生好感..
第九章以心交心，互惠互利.
制造共同体验，使其对你产生好感.
讲述相同或相似的经历，让对方有志同道合的感觉
牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的感激之情
“雪中送炭”更能征服人心
要想友谊长存，就要感激和回报别人的帮助
激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己.
设立共同的目标，迅速拉近彼此的距离..
故意效仿对方的动作，引发对方的好感..
让合作者好过，自己才会好过
与其让对方感激你，不如让他有求于你..
给别人帮助是好事，但不能过分追求回报.
第十章以心攻心，斗智斗勇.
突破对手的心理防线定能大胜
巧设陷阱，让对手祸起于萧墙之内.
实施“苦肉计”，将狡猾的他制服
离间对手以削弱其实力，从而一举取胜..
无中生有，必要时也得一
运用“上屋抽梯”之计，将他打败..
如果对方很“刚”，你可用“柔”来克.
通过沉默来逼迫对方沉不住气
摸清心思再行动，才能做到得心应手
第十一章虚实难辨，假戏真唱.
当众拥抱你的敌人，化被动为主动.
你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密
善用“欺之举”，无往不利..
强者保持谦卑的态度，助你更好地处理人际关系.
假戏真做，相时而动.
谎言被重复一千遍，就变成了真理.
适度保守个人隐私，不要做个透明人
适度“自污”，巧使对方放松警惕
第十二章高瞻远瞩，狡兔三窟.
狡兔亦有三窟，做人要留退路
冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮.
给自己留条后路，以防山不转水转.
让对方知道你的可用之处，以便以后被提携
模糊表态，为自己留下回旋的余地.
脚踏两只船，总有其一可落脚
事后不要过河拆桥，为下次办事铺好路..
有好处分给他人一杯羹，别人以后才不会落井下石
即使不能救助他人，也不能落井下石
朋友之间，不需要帮忙也要保持联系
诚挚的表示感谢，是你再次获得他人帮助的保证.
第十三章韬光养晦，深藏不露.
韬光养晦，永远是颠扑不破的真理.
隐藏自己的实力，别让那一枪打到强出头的你..
忍人之不能忍，方能成别人所不能成之事.
不要过早暴露野心，需要循序渐进.
以自己小失让对方，日后会有大收获
软弱和退缩胜过任何硬性的进攻..
隐藏自己的真实想法，才能全身而退
不要做明枪，要做暗箭，适时待发.
做人要善于隐匿：看似没有，实则充满..
适时贬一贬自己，学会低调做人..
第十四章柔弱之中，暗藏机锋.
弱势时打张情感牌，更易被对方认可
遇到强手就要避敌锋芒，侧面而行.
主动示弱，伪装自己，克敌制胜..
适时选择投降，给自己东山再起的机会..
适时吃眼前亏，只为以后不吃更大的亏..
生气不如争气，翻脸不如翻身
假痴不癫，轻松达到自己的目的..
不可时时做烂好人——人可以温和，但不可以软弱
成全对方的好胜心，保全自己
掩饰弱点，显露优点，以此来迷惑对方..
第十五章巧用谋略，解围脱困.
暗箭来袭，你不妨将计就计.
“背后鞠躬”，消除对方的敌意
巧妙自嘲，消除双方的尴尬，让你赢得更多
一旦发生争吵，“冷处理”显奇效
以低姿态化解别人对你的嫉妒
率先化干戈为玉帛，你眼前的一堵墙便成了路..
面对刁难，学会以谬制谬..
及时弥补失言，掌握社交的主动权.
调动自己的心智，把别人的奚落拒之门外.
多说两个对不起，可化解瞬间爆发的火气.
第十六章揣摩心理，巧妙迎合.
投其所好，与上司成为“同道中人”..
保持经常性的接触更能取得老板的信任..
永远要记得一点：老板永远是对的.
满足上司的“尊重”需要，切忌私自定夺.
功高不盖主，上司永远是的.
想对上司提“意见”，出口要说提“建议”.
徒弟变领导：服软才是硬道理
想让领导喜欢你，可在他人面前称赞上司
勇于向领导“秀”出自己，别让自己的努力白费.
提升职场战斗力，就要练就扛骂功

作者介绍

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文摘

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序言

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《心智迷宫：从日常误区到认知偏差的深度探索》 引言：你以为你了解自己吗？ 人类的心智，这座复杂而精妙的器官，是我们感知世界、做出决策、构建自我的核心所在。然而，在日常生活的洪流中，我们常常误以为自己是完全理性的决策者，拥有清晰的自我认知。殊不知，我们的思维过程布满了精巧的陷阱和不为人知的捷径，这些机制在数百万年的进化中被雕刻形成，其主要目的往往不是追求绝对的真理，而是提高生存的效率。 《心智迷宫：从日常误区到认知偏差的深度探索》并非一本关于“魔术”或“欺骗”的读物，它深入剖析了人类思维运作的内在规律，揭示了那些在我们不自觉间影响我们判断、记忆乃至情感体验的系统性错误模式。本书旨在成为一座桥梁，连接晦涩的认知科学理论与我们触手可及的日常体验，帮助读者绘制出一张清晰的“心智地图”，识别那些潜伏在决策深处的阴影。 第一部分：感知的脆弱性——世界在你眼前扭曲 我们相信眼睛看到的，但视觉系统并非一台完美的照相机。本部分将从感知的基本原理出发，探讨信息是如何被大脑选择性处理的。 1. 选择性注意力的盲点： 为什么我们在专注于一件事时，会完全忽略近在眼前发生的重大事件？我们将详细解析“看不见的猩猩”实验背后的神经科学机制，并讨论在信息爆炸时代，过度聚焦如何导致了关键信息的遗漏。这不是注意力不集中，而是大脑资源分配的必然取舍。 2. 构象与框架的魔力： 同样的客观事实，以不同的方式表述，其接受度却大相径庭。本书将深入探讨“框架效应”（Framing Effect）。例如，将手术成功率描述为“九成人能存活”与“一成死亡率”的区别，不仅在于数字的转换，更在于情绪的激发。我们考察语言结构如何预先设定了我们对情境的解读基调。 3. 记忆的重构性： 记忆并非一成不变的录像带，而是一个不断被“重写”的档案。我们将剖析“错误记忆的植入”（Misinformation Effect），解释为什么目击证词往往不可靠，以及我们在回忆过去时，如何不自觉地将当前的期望和情感融入到旧的叙事中。理解记忆的易变性，是理解自我历史叙事的基础。 第二部分：决策的捷径——启发法与系统性偏差 人类的心智倾向于使用“启发法”（Heuristics）——快速、省力的思维法则——来应对复杂环境。虽然这些法则大多高效，但它们也是系统性偏差的温床。 4. 锚定效应的无形之手： 无论是价格谈判还是日常估算，最初接触到的信息（锚点）都会对后续判断产生不成比例的影响。本书将通过零售定价、薪资谈判等多个案例，展示锚定如何悄无声息地锁定我们的判断范围，使我们难以跳脱出初始设定的边界。 5. 可得性陷阱： 我们倾向于高估那些更容易被提取、更生动鲜明的事件发生的概率。空难的报道比交通事故更频繁地占据新闻版面，这使得人们高估了乘坐飞机的风险。我们将探讨媒体报道模式、个人经历的强烈程度如何扭曲我们对风险和频率的真实评估。 6. 确认偏误的自我强化： 也许是人类思维中最根深蒂固的模式。我们不仅倾向于寻找支持自己现有信念的证据，还会主动回避或贬低那些与之相悖的信息。本书将分析确认偏误在科学研究、政治极化和社会群体中的运作机制，揭示它是如何将我们困在信息茧房中的。 第三部分：社会互动中的思维扭曲 在群体环境中，个体的思维模式会受到社会参照和群体动态的深刻影响，产生独特的偏差。 7. 从众的内在逻辑： 为什么在群体压力下，即使知道自己是正确的，个体也会选择屈从？本书将探讨“规范性影响”和“信息性影响”，解释从众行为不仅仅是出于对惩罚的恐惧，更是源于对“现实”本身的怀疑。我们将对比经典实验与现代社交媒体中的群体极化现象。 8. 基本归因错误： 我们如何解释他人的行为？通常，我们会过度强调其内在的人格特质，而忽略了外部环境的力量。当解释自己的失败时，我们却恰恰相反，归咎于环境。这种内外归因的失衡，是社会理解中常见的不公与误解的根源。 9. 曝光效应与熟悉度的欺骗： 仅仅因为熟悉，我们就会产生偏爱。无论是广告、政治口号还是面孔，重复的曝光会显著提升我们的好感度，即便我们没有明确的理由去喜欢它。本书将解释这种“流畅性”如何被大脑误解为积极信号。 第四部分：自我认知的悖论与情绪的干预 我们对自身的评价往往比对外界的评价更为宽容和积极，这是一种保护性的机制，但也可能阻碍成长。 10. 达克效应：无能者的自信之巅： 低能力者往往难以准确评估自己的无能，因为他们缺乏识别“正确”所需的知识基础。本书将详述“邓宁-克鲁格效应”（Dunning-Kruger Effect）的运作原理，探讨真正的专家如何因过度了解复杂性而产生“冒名顶替综合征”的反向困境。 11. 损失厌恶的沉重枷锁： 失去的痛苦远大于等量获得的快乐。这种对损失的极度敏感，驱使着我们在投资、人际关系和职业选择中采取过度保守或不必要的防御性行为。我们将分析这种非对称性如何影响我们的风险承担意愿。 12. 现状偏见与惰性： 维持现状往往需要更少的认知努力。为什么改变习惯如此艰难？本书将探讨路径依赖性如何固化了我们的行为模式，即使新的选择在理论上更有利，我们依然倾向于停留在熟悉的泥潭中。 结语：走出迷宫的路径 《心智迷宫》的目的，并非旨在让我们变得多疑或停止使用直觉。相反，理解这些思维模式的运作机制，能够使我们有意识地在关键时刻按下“暂停键”，启动更审慎的、系统性的思考过程。这是一场关于自我觉察的旅程，让你能够以更清晰的视野，审视自己的每一个判断和每一次选择，从而在心智的迷宫中，找到更优化的出口。

评分☆☆☆☆☆

“这本书的标题确实很有吸引力，‘心理学的“诡计”全集’（假设书名），一开始我还以为会是一些关于如何欺骗、操纵他人的秘籍。然而，事实证明我猜错了，而且是错得离谱。这本书的内容远比我想象的要深刻和丰富得多。它更像是一本关于“人性”的百科全书，只不过是从一个特殊的角度——那些容易被人们忽略的心理机制——来解读。我印象最深刻的是关于“稀缺性原理”的讨论。作者解释了为什么一旦某个东西变得稀少，它的价值似乎就会被放大，无论是产品、机会，还是甚至是信息。这让我联想到很多现实生活中的例子，比如限量版的商品，或者一些“内部消息”。书里还探讨了“承诺和一致性”的力量，一旦我们做出了某个决定，我们会倾向于让自己的后续行为与这个决定保持一致，即使这个决定可能并不明智。这让我开始反思自己生活中那些“固执己见”的时刻，是不是也受到了这个原理的影响。这本书最棒的一点在于，它不仅揭示了这些“诡计”的运作方式，还鼓励读者进行自我觉察，了解自己的思维模式，从而做出更理性的选择。它让我不再被动地接受信息，而是学会主动地去分析和判断。这是一本能够提升个人认知能力的书籍，我真的非常推荐。”

评分☆☆☆☆☆

“我一直对那些能够影响他人行为的心理学原理充满好奇，而‘心理学的“诡计”全集’（假设书名）无疑是满足了我这份好奇心。这本书的结构安排得非常巧妙，它并没有简单地把各种心理学效应孤立地呈现出来，而是将它们巧妙地编织在一起，形成一个关于人类决策和行为模式的完整图景。我特别喜欢书中关于“权威效应”和“光环效应”的解读。作者通过一系列令人信服的案例，揭示了为什么我们总是容易相信那些看起来权威的人，以及为什么一个人的某个优点会让我们对其产生整体的好感。这让我开始审视自己在工作和生活中，是如何受到这些效应的影响，以及我自己在无意中是如何运用这些效应来影响他人的。最令我惊喜的是，书里还探讨了“社会规范”的力量，以及它如何潜移默化地塑造我们的行为。这让我理解了为什么在不同的社交场合，人们会表现出不同的行为模式。这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种全新的视角，让我能够更透彻地理解人际关系和社交互动。它让我意识到，很多我们认为理所当然的事情，背后都隐藏着深刻的心理学规律。我强烈推荐这本书给所有对人性、行为心理学感兴趣的读者。”

评分☆☆☆☆☆

“坦白说，拿到‘心理学的“诡计”全集’（假设书名）这本书的时候，我内心是有些犹豫的，毕竟“诡计”这个词听起来总带着点负面色彩。但当我翻开第一页，便立刻被其内容深深吸引。这本书并没有像我想象的那样，教授一些不正当的操纵手段，而是以一种极其严谨和科学的态度，深入剖析了人类在日常生活中无意识或有意识地使用的各种心理学策略。书中关于“沉没成本谬误”的阐述让我醍醐灌顶，我才意识到原来我很多时候因为已经付出了时间和精力，就无法果断放弃，即使这条路已经走不通。这不仅体现在个人选择上，也影响着我的投资和事业规划。另外，关于“损失厌恶”的研究也让我对自己的风险偏好有了更清晰的认识。我们似乎比获得同等价值的收益，更害怕失去。这让我理解了为什么很多市场营销策略会强调“错过即损失”。这本书给我最大的启发在于，它让我更加了解自己思维中的“盲点”，也学会了如何避免被这些“盲点”所误导。它不是一本教你如何去“诡计”的书，而是一本让你了解“诡计”是如何运作，以及如何避免被“诡计”所困的书。这是一本能够帮助你提升决策能力和自我认知水平的优秀作品，绝对值得深入阅读。”

评分☆☆☆☆☆

“这本书简直太让我惊喜了！我一直对人类行为的深层动机感到好奇，尤其是那些我们自己可能都没有意识到的操纵和影响。‘心理学的“诡计”全集’（假设书名）真的是把我带进了一个全新的视野。它并没有简单地罗列一些技巧，而是深入浅出地剖析了这些“诡计”背后的心理学原理。我最喜欢的部分是关于认知偏差的章节，作者用生动的例子，比如“锚定效应”如何影响我们的购物决策，或者“确认偏差”如何让我们固执己见，我才恍然大悟，原来生活中很多看似随机的选择，背后都有如此巧妙的设计。更让我着迷的是，书里不仅讲述了这些“诡计”是如何被使用的，还教我如何识别它们，甚至如何在不伤害他人的前提下，保护自己不受这些“诡计”的影响。读完这本书，我感觉自己好像拥有了一副“透视眼”，能够更清晰地看到人与人之间微妙的互动，也更加理解了为什么有些人能轻易地影响他人，而有些人却显得力不从心。这本书就像一个心理学的“万花筒”，每一次翻阅都能看到不同的精彩。我强烈推荐给任何想要更深入了解自己和他人，以及在这个信息爆炸的时代保持清醒头脑的朋友们！”

评分☆☆☆☆☆

“我必须说，这本书完全颠覆了我对心理学的刻板印象。我之前以为心理学都是关于抑郁、焦虑或者人格分裂之类的，但‘心理学的“诡计”全集’（假设书名）却让我看到了心理学在日常生活中的实际应用，而且是以一种非常有趣、甚至可以说是“暗黑”的方式。我特别喜欢里面关于“互惠原则”和“社会认同”的分析。比如，为什么我们会因为别人帮了我们一个小忙，就觉得有义务回报他们？或者为什么在选择困难的时候，我们总是倾向于模仿大多数人的选择？作者用了很多经典的心理学实验和案例来佐证，比如霍桑实验、米尔格拉姆实验等等，读起来一点都不枯燥。更让我警醒的是，书中也提到了很多商业和营销中是如何巧妙地利用这些心理学原理来吸引消费者，甚至潜移默化地改变我们的购买习惯。我读完后，每次在超市看到那些促销活动，或者在网上看到那些“限时限量”的广告，都会不由自主地想起书里讲的内容，感觉自己好像被“免疫”了一样，不再那么容易被煽动。这本书不仅知识量大，而且非常实用，让我对周围的世界有了更深刻的认识，也对自己的决策有了更多的反思。这是一本绝对值得反复阅读的书。”