影响力的游戏 亨利克·费克萨斯 正版心理学书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 山西人民出版社

ISBN：9787203086741

商品编码：29943200954

基本信息

商品名称：	影响力的游戏
作者：	亨利克·费克萨斯	开本：	16开
定价：	38	页数：	245
现价：	见顶部	出版时间	2014-09-01
ISBN号：	9787203086741	印刷时间：	2014-09-01
出版社：	山西人民出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

内容提要 作者简介 目录 精彩导读

《驾驭人心：深度人际影响力的科学与实践》 本书导读： 在信息爆炸、人际关系日益复杂的现代社会，理解和运用有效的影响力已不再是少数精英的专利，而是每个人实现个人目标、推动团队协作、乃至维护家庭和谐的关键技能。然而，许多人对“影响力”的理解仍然停留在传统的说服技巧或刻板的操纵术上，这往往导致短期的成功和长期的信任危机。 《驾驭人心：深度人际影响力的科学与实践》是一部立足于扎实的社会心理学研究，融合了神经科学前沿发现的权威著作。它带领读者深入探究人类决策背后的深层机制，揭示了那些真正持久、健康且富有道德感的影响力是如何构建起来的。这不是一本教授“速成窍门”的指南，而是一部关于理解人性、建立深度连接、并最终实现“双赢”共赢格局的哲学与技术手册。 本书的作者团队由来自全球顶尖学府的认知心理学家、行为经济学家和资深组织行为学专家组成。他们摒弃了肤浅的表层技巧，转而聚焦于构建影响力的三个核心支柱：认知对齐（Cognitive Alignment）、情感共振（Emotional Resonance）和结构性信任（Structural Trust）。 第一部分：重塑认知基础——理解被影响者的心智地图 在探讨如何影响他人之前，我们必须彻底理解影响的发生机制。本部分深入解析了影响力的心理学根源，帮助读者构建一个更精确的人性模型。 第一章：从“说服”到“共创”：影响力的范式转移 传统的说服模型通常假设信息传递是单向的。本书指出，在信息过载的环境中，被动接收者更倾向于拒绝输入。我们提出“共创模型”，即影响力是双方共同构建的认知框架。本章详述了如何通过“预设共同目标”和“激活内在动机”来引导他人自发地得出你期望的结论，而非直接强加。 第二章：锚定效应与框架的艺术：决策的隐形向导 人类的决策很少是完全理性的。本章细致剖析了认知偏差在日常互动中的作用，特别是“锚定效应”和“框架效应”。我们将展示如何巧妙地设置对话的初始参照点（锚点），以及如何通过调整叙事框架，使得一个原本具有阻力的提议，在听者眼中变得合理且不可或缺。这部分包含了对“损失厌恶”和“稀缺性原则”的深度解读，并提供了在商业谈判和个人说服中运用这些原则的实战案例。 第三章：认知失调的巧妙平衡：化解阻力的科学 当个体的行为与信念发生冲突时，会产生令人不适的“认知失调”。本书提供了一套系统的工具，用于识别听众正在经历的内部冲突，并指导读者如何引导他们主动解决这种不一致性。关键在于，我们不是制造失调，而是提供一个认知阶梯，让对方主动向上攀升，从而内化你的观点，实现真正的认知改变。 第二部分：情感共振——建立超越逻辑的连接桥梁 真正的持久影响力总是建立在深刻的情感连接之上。本部分侧重于如何运用情绪智能（EQ）来建立共情和信任。 第四章：镜像神经元与同理心赋能：潜意识的沟通 本书首次将“镜像神经元”的最新研究成果引入人际影响力领域。我们探讨了如何通过非语言信号——语速、眼神接触、姿态的细微调整——来激活对方的镜像系统，从而在潜意识层面建立同步感。这部分强调了“主动倾听”不仅仅是听对方说什么，更是“感受”对方未说出口的感受。 第五章：叙事的力量：构建共享身份的史诗 数据和逻辑能证明一个观点，但故事才能打动人心，并驱动行动。本章深入研究了人类对叙事的原始偏好。我们将分析一个高效叙事所必需的三个要素：清晰的英雄（听众自己）、明确的冲突（需要克服的障碍）和具有象征意义的解决方案（你的提议）。通过构建引人入胜的共享故事，影响者能将自己的目标无缝地植入听众的生命叙事之中。 第六章：信誉的熔铸：真诚、能力与意图的三角模型 人们只愿意被他们信任的人影响。本书系统地解构了“信誉”（Ethos）的构成要素。这不仅仅是专业知识（能力），更重要的是展示出无私的意图（利他性）和前后一致的品格（真诚）。我们将介绍“透明度策略”，即如何在展示弱点的同时，反而增强自己的可信度，从而有效抵御指责和怀疑。 第三部分：结构性信任——将影响力制度化的实践路径 影响力不是一次性的事件，而是一种持续的系统。本部分侧重于如何在组织、团队或更广泛的社会环境中，将个人影响力转化为持久的、制度性的力量。 第七章：互惠原则的升级：价值交换的生态系统 经典的互惠原则强调“有借有还”。本书将其提升到“价值生态系统”的层面。我们探讨了如何通过持续、不求即时回报的“预先馈赠”（Pre-giving）来建立巨大的社会资本。这包括技术转让、资源引荐或仅仅是提供建设性的反馈。关键在于，馈赠的价值要大于期望收回的价值，从而形成良性循环。 第八章：社会证明的伦理构建：榜样与群体规范的引导 “从众心理”是强大的推动力。然而，纯粹的压力会引发反抗。本章指导读者如何负责任地利用“社会证明”的力量。这涉及选择正确的“参照群体”，并设计“可见的示范行为”。在团队中，这可能是公开表彰那些先行者，让他们成为新的、令人向往的行为规范的塑造者。 第九章：授权与赋能：影响力的最高境界 真正的领导者和影响者并不试图控制一切，而是致力于让被影响者变得更强大、更有能力。本书阐述了“赋权式影响”的机制：通过给予他人决策权、资源和责任，使他们对结果产生强烈的“所有权感”。当听众感觉自己是行动的真正发起者时，他们对你的认同和支持将达到顶峰。这种影响力的持久性远超任何短期说服技巧。 结语：负责任的影响力：构建更美好的共同未来 本书的最终目标是培养具有高度道德感的、有洞察力的影响者。我们强调，掌握影响力的工具，意味着承担更大的社会责任。我们鼓励读者将所学知识应用于解决现实世界中的复杂问题，促进理解，弥合分歧，最终创造一个更加协作和富有成效的未来。 本书特色： 跨学科整合： 首次将认知神经科学、行为经济学和传统社会心理学融为一体的综合指南。 实践驱动： 每章后附有详细的“实践工具箱”，提供可立即应用于工作和生活的情景模拟与检查清单。 案例丰富： 包含了从顶级CEO的战略沟通到日常亲子教育的数百个真实案例分析。 《驾驭人心》不仅教会你如何让别人听你的，更重要的是，它教会你如何让别人想和你一起前进。这是一部对现代人际交往规则的深度解读，也是一本关于如何成为更有效、更有意义的人的实用指南。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《影响力的游戏》这本书彻底颠覆了我过去对某些社交现象的认知。我一直认为，人与人之间的互动，很大程度上是基于理性和逻辑的，但这本书却用大量生动的例子证明了，非理性因素，尤其是那些潜在的心理机制，在其中扮演着至关重要的角色。作者就像一位经验老到的侦探，层层剥开人们行为背后的动机，让我恍然大悟，原来很多时候，我们并非完全按照自己的意愿在行动，而是受到了种种“无形的手”的引导。比如，书中对“社会认同”效应的描述，让我对群体行为有了更深刻的理解，也解释了为什么有时候我们会轻易地跟随大众的脚步。更重要的是，这本书让我认识到，理解这些心理规律，不仅是为了看穿别人的“把戏”，更是为了更好地认识自己，识别出自己可能存在的偏见和盲点。我读完之后，感觉自己仿佛获得了一副“透视眼镜”，能够更清晰地看到人际交往中的复杂性和微妙之处。这本书的价值，在于它帮助我建立了一种更具洞察力的视角，让我不再是那个被动接受信息和影响的人，而是能够主动去分析和思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的太让人惊艳了！我是一个对心理学一直充满好奇的普通读者，偶然间翻到这本书，完全被它的深度和广度所吸引。读完之后，感觉自己的认知边界一下子被拓宽了好多。作者用一种非常生动形象的方式，将那些抽象的心理学概念变得触手可及。比如，书中对“认知失调”的解释，简直太到位了，我立刻联想到了自己生活中很多类似的情况，也明白了为什么当时会那样选择和感受。而且，它不仅仅是理论的堆砌，更是充满了非常实用的生活化案例，读起来就像在听一个经验丰富的朋友在分享他的见解，一点都不枯燥。我尤其喜欢作者在描述某些心理现象时，那种细腻的笔触，仿佛能看到人物内心的波澜起伏，感受到他们的挣扎与转变。它让我开始审视自己与他人的互动模式，思考很多行为背后的深层原因，这对于我改善人际关系，甚至更好地理解自己，都有着不可估量的价值。这本书不仅仅是一本读物，更像是一次深刻的自我探索之旅，让我看到了自己内心深处的许多可能性。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，这本书绝对是我近年来读过的最让我受益匪浅的心理学著作之一！我一直是个对“为什么”充满好奇的人，而这本书恰恰满足了我这种求知欲。它并没有给我灌输一套生硬的理论，而是通过一系列引人入胜的故事和深刻的见解，让我自己去发现和理解那些影响我们行为的深层心理机制。我喜欢作者的写作风格，既有学术的严谨，又不失文学的趣味性，读起来一点都不会觉得枯燥乏味。书中的很多观点，都让我产生了强烈的“啊哈！”时刻，仿佛打开了一扇新世界的大门。它让我开始重新审视自己在生活中的一些选择和决定，也让我明白了为什么有些人能够轻易地影响他人，而有些人却总是难以被接受。这本书让我意识到，理解“影响力”并非是为了去操纵别人，而是为了更好地理解人性的复杂，也为了能够在人际互动中做到更加游刃有余。我强烈推荐这本书给任何对人类行为和心理学感兴趣的人，它绝对会让你收获满满，并且对你看待世界的方式产生深远的影响。

评分☆☆☆☆☆

我得说，《影响力的游戏》这本书的逻辑性简直是无懈可击！作为一名曾经在学术领域摸爬滚打过的人，我对书籍的结构和论证方式有着近乎苛刻的要求，而这本书完全满足了我的期待。作者在构建整个理论框架时，非常严谨，每一个论点都建立在前一个论点之上，层层递进，让人仿佛置身于一个精心搭建的知识迷宫，但又总能被引导到清晰的出口。我尤其欣赏作者在引用研究和理论时，那种恰到好处的平衡感，既展现了其学术功底，又不至于让普通读者望而却步。书中对于“说服的六大原则”的阐述，是我最为着迷的部分，作者不仅一一列举，更是在每个原则后面辅以大量的真实案例和实验数据来支撑，这让我彻底理解了这些原则是如何在日常生活中发挥作用的，以及我们是如何在不知不觉中受到这些影响的。读完之后，我感觉自己对信息传播和人际互动有了全新的认识，也更加警惕那些可能存在的操纵行为。这本书的价值在于，它不仅传授了知识，更重要的是教会了我如何去辨别和分析，这是一种非常宝贵的“批判性思维”的训练。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的冲击，不仅仅是知识层面，更多的是一种情感上的共鸣和一种行为上的启发。我之前一直觉得心理学是那些专业人士才能触及的领域，但这本书却用一种非常人性化的视角，展现了心理学与我们 everyday life 的紧密联系。我记得其中有一个章节，讲到了“情感连接”的力量，让我一下子想起了自己和家人的相处模式，也反思了自己在一些关键时刻是如何表达情感的。作者的文字充满了温度，读起来丝毫没有冰冷的学术感，反而像是在与一位充满智慧和同情心的智者对话。让我印象深刻的是，书中并没有一味地强调“控制”或“操纵”，而是更多地引导读者去理解“影响”的本质，以及如何用更积极、更健康的方式去影响他人，同时保护自己不被不当的影响所侵蚀。我读完之后，尝试着在工作和生活中运用书中的一些小技巧，效果真的出乎意料的好，不仅提高了沟通效率，也让我在与人交往时更加自信和从容。这本书让我相信，心理学的力量，恰恰在于它能够帮助我们更好地理解自己，也更好地与世界连接。