正版锦FBI谈判课9787516813416诸葛明 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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诸葛明 著

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• FBI
• 谈判
• 心理学
• 沟通技巧
• 人际关系
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• 自我提升
• 诸葛明
• 实用
• 技巧

店铺： 玄岩璞图书专营店

出版社： 台海出版社

ISBN：9787516813416

商品编码：29979975387

包装：平装-胶订

出版时间：2017-06-01

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基本信息

书名：FBI谈判课

定价：36.80元

作者：诸葛明

出版社：台海出版社

出版日期：2017-06-01

ISBN：9787516813416

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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深度解析全球精英的沟通艺术：《高阶说服力：掌控人际影响力的心理学基础》 书籍信息： 暂定书名为《高阶说服力：掌控人际影响力的心理学基础》，ISBN信息待定。 作者简介： 本书作者，李文博，是一位享誉国际的人际心理学与非暴力沟通领域的资深专家。他拥有哈佛大学心理学博士学位，曾在联合国及多家跨国企业担任高级顾问，专注于研究人类决策机制、潜意识影响以及冲突解决策略。李博士不仅是理论构建者，更是实践大师，其提出的“情境重构模型”被广泛应用于商业谈判、危机公关及高压领导力培训中。他倡导的基于同理心和逻辑建构的说服模式，强调理解对方的“内在剧本”，而非强行灌输观点。 --- 内容梗概：超越技巧，直击人心 在这个信息爆炸、观点碰撞的时代，真正的力量不再源于权力或音量，而在于精准而深远的影响力。然而，许多人对“说服”的理解仍停留在表面的话术和套路上。《高阶说服力：掌控人际影响力的心理学基础》并非一本教你如何“赢”得争论的指南，而是一部深度剖析人类心智如何运作，以及如何在此基础上建立持久信任和有效引导的心理学专著。 全书共分为五大部分，层层递进，构建了一个完整的高阶说服力认知体系。 第一部分：心智的基石——理解默认模式与认知偏差 本章首先带读者跳出传统的“你错我对”的辩论框架，深入探讨大脑在接收信息时的“节能模式”——即我们赖以生存的启发式思维（Heuristics）。 1. “系统1”的统治力： 阐释丹尼尔·卡尼曼“快思考”与“慢思考”的理论，揭示大多数日常决策是如何在潜意识中被瞬间完成的。高阶说服者必须学会如何将信息植入到接收者的“系统1”中，使其感觉像是一个“自己想到的”结论。 2. 偏差的地图： 详细梳理了十余种最常见且最具破坏力的认知偏差，如确认偏误（Confirmation Bias）、锚定效应（Anchoring Effect）和损失厌恶（Loss Aversion）。书中通过大量真实案例（如产品定价策略、政治宣传的构建）展示了这些偏差如何被有意或无意地利用，并指导读者如何识别这些陷阱，避免自身的判断失误。 3. 叙事的力量与“可得性偏误”： 分析为何一个引人入胜的故事比一堆冰冷的数据更具说服力。故事通过激活特定情感回路，提高了信息的“可得性”，使听众更愿意相信它。 第二部分：信任的架构——共情、动机与身份认同 说服力的核心不在于你“说什么”，而在于对方“相信你”的程度。本部分聚焦于构建不可动摇的信任基础。 1. 动机的深层解码： 区别于表面的“需求”，本书深入挖掘了人类行为背后的“深层动机”（如对确定性的渴望、对归属感的追求、对自我价值的维护）。只有理解了对方行为的终极驱动力，才能提供真正能引发共鸣的解决方案。 2. “镜像神经元”与情感共振： 解释了同理心（Empathy）的神经生物学基础。真正的共情不是“假装理解”，而是通过微妙的非语言信号（肢体语言、语调的微调）实现情感上的同步，为后续的观点导入铺平道路。 3. “我们”的构建： 强调身份认同（Identity）在说服中的决定性作用。论证了当你的提议与听众的群体身份或个人理想自我相契合时，抵抗力将降至最低。书中提供了如何通过共同的敌人、共同的愿景或共同的价值观来快速建立“我们”的社群感。 第三部分：逻辑的艺术——构建无懈可击的论证链条 虽然情感是驱动，但逻辑是支撑。本部分提供了从基础辩证法到复杂论证设计的实用工具。 1. 前提的筛选与弱点的隐藏： 教导读者如何选择最能被对方接受的“共同前提”作为论证的起点，避免在最容易被攻击的论据上浪费精力。同时，教授如何策略性地处理论证中的“灰色地带”。 2. 类比的精准运用： 阐释了类比推理的强大与陷阱。一个恰当的类比能够瞬间架起认知桥梁，但一个错误的类比则会立刻瓦解信任。本书提供了评估类比有效性的“三点检验法”。 3. 溯因推理（Inference to the Best Explanation）： 在信息不完全的情况下，如何构建一个最合理的解释框架，引导听众接受你的结论是当前所有证据的最佳归因。这在危机管理和复杂问题分析中至关重要。 第四部分：情境的驾驭——时间、环境与对抗性沟通 高阶说服力是动态的，它要求沟通者能根据外部环境随时调整策略。 1. 时间窗口的把握： 分析了“沉默期”、“高压期”和“平静期”对信息接受度的影响。什么时候应该施加压力，什么时候必须后撤给予空间，都有精确的时间学考量。 2. 化解阻力的“预先免疫”策略： 介绍了一种主动防御机制——在听众提出异议之前，主动提及并温和地反驳那些可能的反对意见。这不仅展示了沟通者的坦诚，还能有效削弱未来异议的冲击力。 3. 权力动态下的柔性施压： 探讨在权力结构明显不对等的情况下（如员工对上级、初创公司对投资人），如何通过“信息不对称”和“合法性框架重塑”来巧妙地扭转局势，实现温和的引导，而非直接对抗。 第五部分：影响力的内化——长期策略与道德边界 本书的收尾部分回归到说服者的自我修养与长期发展。 1. 说服力的“复利效应”： 强调每一次成功的影响都不是孤立事件，而是对未来影响力的持续投资。如何通过小小的、积极的互动，积累长期的“信誉资本”。 2. 抵抗“说服疲劳”： 分析当听众对过度说服产生厌倦和反感时，如何通过“给予选择权”和“停止推销”来重置沟通环境，让对方重新获得控制感。 3. 伦理的界限与自我审查： 严肃讨论了影响力的双刃剑性质。本书倡导的“高阶说服力”必须以真诚和对共同利益的追求为核心，明确指出并批判了利用心理操纵进行欺骗的行为，为读者树立了高尚的职业道德标准。 --- 为何阅读本书？ 如果你厌倦了那些空洞的说教和转瞬即逝的“话术技巧”，渴望从根本上理解人类行为背后的深层驱动力；如果你希望在关键的商业决策、重要的家庭沟通，或复杂的团队协作中，不仅能清晰表达自己，更能真正影响他人的思维和行动，那么《高阶说服力：掌控人际影响力的心理学基础》将为你提供一套严谨、科学、且极具实操性的心理学武器库。这不是一门让你成为“说客”的书，而是一部助你成为“高效沟通者和深刻思想引导者”的深度指南。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对社会心理学和行为经济学颇有研究的爱好者，常常在阅读过程中寻找能够启发我思考的书籍。《正版锦FBI谈判课》这个书名，以其“FBI”的标签，瞬间吸引了我的目光。它不仅仅是一个简单的谈判指南，更暗示着一种深入人心的洞察力。我一直在思考，那些成功的谈判者，究竟是如何做到在短时间内建立信任，理解对方核心诉求，并最终达成协议的。我期望这本书能够揭示那些隐藏在谈判背后的心理学原理，例如认知偏差、情绪管理，以及说服的艺术。我希望它能教会我如何识别对方的非语言信号，如何通过提问引导对话，以及如何在保证自身利益的同时，给予对方足够的尊重和空间。我更希望它能提供一套系统的思维模式，让我能够不仅仅是学习技巧，而是真正理解谈判的精髓，从而能够在各种复杂的情境下，都能做出最明智的判断和反应。

评分☆☆☆☆☆

作为一名普通读者，我时常在生活中遇到需要说服他人或者解决分歧的时刻。《正版锦FBI谈判课》这本书名，就如同一道曙光，点亮了我对沟通技巧的探索之路。我一直认为，谈判并非只是商业活动中的专业技能，更是渗透到我们生活方方面面的重要能力。我渴望从这本书中学习到，如何在日常生活中，与家人、朋友，甚至是不熟悉的陌生人，进行更有效、更有建设性的交流。我期待它能够提供一些简单易懂却又极其有效的沟通方法，帮助我理解不同性格的人，如何与他们建立良好的关系，以及如何在出现矛盾时，找到化解的途径。我希望这本书能够让我不再害怕那些需要“据理力争”的场合，而是能够以一种更加从容、自信的态度去面对，最终达成双方都能接受的结果。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对人际关系和心理学领域非常感兴趣的读者，总是希望能够不断学习和提升自己在沟通方面的能力。《正版锦FBI谈判课》这个名字，立刻勾起了我的好奇心。FBI这个词语，本身就带有一种神秘感和权威感，让人联想到那些在危机四伏的环境中，通过智慧和技巧化解矛盾的专业人士。我一直认为，有效的沟通不仅仅是语言的交流，更是心与心的碰撞，是理解和共鸣的艺术。我渴望从这本书中学习到如何更深入地理解他人的想法和感受，如何在高压环境下保持冷静和理智，以及如何运用专业的技巧来化解冲突，达成互利的解决方案。我期待它能够提供一些实用的案例分析，让我能够看到这些谈判技巧在真实世界中的应用，并且能够从中学到一些可以立刻运用到日常生活中的方法。我希望这本书能够帮助我成为一个更善于沟通、更懂得理解他人的人，能够更有信心地面对各种复杂的人际交往场景。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对这类“专家指导”类的书籍一向是抱着谨慎的态度，毕竟很多时候写出来的是理论，落地到实践却总是千差万别。但《正版锦FBI谈判课》这个书名，尤其是“FBI”的字样，激起了我强烈的好奇心。我的职业是一名销售，日常工作中需要大量的沟通和谈判，虽然积累了一些经验，但总感觉在某些关键时刻，自己会因为不够了解对方的心态而错失良机。我希望这本书能给我带来一些“点拨”，一些不同于我固有思维的视角。我设想，这本书会不会像一个高明的侦探，教会我如何从对方的言语、表情甚至是一些不易察觉的细节中，挖掘出他们真正的需求和顾虑。如果它能提供一些系统化的分析框架，帮助我更准确地判断对方的心理状态，从而调整我的沟通策略，那将是极大的帮助。我期待它能教会我一些“非暴力沟通”或者“说服技巧”，但不是那种 manipulative 的方式，而是建立在理解和尊重的基础之上。这本书能不能真的让我“洞察人心”，并且在谈判桌上“运筹帷幄”，这是我最期待看到的部分。

评分☆☆☆☆☆

这次偶然的机会，我在书店里翻到了这本《正版锦FBI谈判课》，书名就自带一种神秘感和专业感，让我一下子就被吸引住了。我本身就对心理学和沟通技巧有着浓厚的兴趣，特别是那种能够洞悉人性、化解冲突的方法。FBI这个标签更是让我联想到那些电影里高智商、高情商的谈判专家，在千钧一发之际，用智慧和策略扭转局势的场景。虽然我对书中的具体内容还一无所知，但光是想象一下，就能感受到它背后蕴含的深度和实用性。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，帮助我理解那些在日常生活中，甚至在更复杂的商业谈判或人际交往中，如何有效地与人沟通，如何理解对方的需求和动机，从而达成共赢。我期待它能像一把钥匙，打开我认识人性、掌握沟通艺术的大门，让我不再惧怕那些看似棘手的对话，而是能够游刃有余地应对。这本书是否能够真正地教会我如何“读懂”人心，如何在不压迫对方的情况下，引导对话朝着有利的方向发展，这正是我最想探索的。