具體描述
內容簡介
《暢銷書的蓄意操作：如何成長為金牌策劃人》的每段文字都是來自一綫實戰的“暢銷真經”，值得每位圖書編輯藉鑒和學習，並一定會計你們大有收獲！這是一本“犀利得有些可怕”的書，因為作者就是策劃編輯《求醫不如求己》的著名暢銷書策劃人。作者簡介
劉觀濤，大眾健康與專業圖書齣版策劃人，有著18年的新聞齣版工作經曆，曾經策劃齣版《求醫不如求己》《活到天年》《扶陽講記》等大眾健康暢銷書、專業專著暢銷書。內頁插圖
精彩書評
北京共和聯動圖書有限公司董事長 張小波隻有能夠不斷“復製”暢銷書的人，纔是真正的書業英雄。這本書把暢銷書運作的每個“隱秘細節”和“操作密旨”都進行瞭深入解密，應該是每個書業策劃人必讀的案例式教材！
中國民主法製齣版社營銷總監 劉明清
曾經有很多書業同行睏惑地嚮我詢問：“當初，你們一個規模不大的專業社，為什麼敢冒著巨大的風險，用百萬冊的起印量簽下《於丹<莊子>心得》？為什麼能夠把於丹、閻崇年、錢事忠所著作品運營成一個接一個的超級暢銷書？”我要告訴所有的書業朋友，這本書揭示瞭暢銷書運作的核心“策劃機密”和“操作流程”，你的疑惑能在這本書裏能找到完美的答案。
光明書架（北京）圖書有限公司總經理 嚴平
這是一本“犀利得有些可怕”的書，因為作者就是策劃編輯《求醫不如求己》的著名暢銷書策劃人。本書的每段文字都是來自一綫實戰的“暢銷真經”，值得每位圖書編輯藉鑒和學習，並一定會計你們大有收獲！
目錄
第一部分 暢銷書個案的深度解讀《求醫不如求己》策劃編輯企劃全記錄：中國第一部暢銷書操盤手的MBA案例
追問《人體使用手冊》暢銷之謎
在暢銷榜中搜索空白點——《感悟健康》策劃啓示錄
《慢生活》：“引導時尚”的操作內幕
《足部健康法》：“下裏巴人”何以成為“暢銷黑馬”？
《31歲小美女的養顔經》：暢銷的元素分解
《美容大王》暢銷的“數字解密”
《中國居民膳食指南》：你為什麼不夠“火”？
《中國居民膳食指南》：營銷策略如何“緊急變臉”？
《紅軍1934——1936》：從1000種同類書中“跳”齣來
五年銷售200萬冊：《緻加西亞的信》的銷售數字解密
《LuLu脊美瑜伽》：用“差異化”撬開暢銷之門
《德川傢康》：“潛藏式營銷”打造百萬銷量
《山楂樹之戀》：解密暢銷80萬冊背後的“第一推動力”
《思利及人的力量》：“暢銷黑馬”背後的“推手”
《人文通識講演錄》：如何衝齣“同質化”重圍
《狼道》係列憑什麼笑傲書林？
《讀庫》：一個人的圖書策劃“戰爭”
文圖版《資本論》：為什麼意外暢銷？
給經典名著一個“悅讀”的理由——對《文化偉人代錶作圖釋書係》的解讀
《雷鋒：1940——1962》：如何把“主鏇律”做成暢銷書
《話說中國》：如何撕開“飽和市場”的口子
《萬古江河》自我搶占“暢銷延伸市場”
“課標時代”的幕後策劃
“持續暢銷”是怎樣煉成的：解密“麯一綫”教輔圖書的暢銷之謎
“零營銷”《每天進步一點點》為何暢銷12萬？
“賣點和渠道”是這樣創造齣來的——《中國傳統文化精粹書係》營銷側記
“文圖書”策劃問答錄
《古典悄悄畫》：“穩暢銷”背後的操盤模式
反問“於丹暢銷神話”的營銷運作
暢銷書背後的“風嚮標”
如何“高保真”解讀暢銷書？
第二部分：一個編輯能夠獨立操作的“前營銷"
選題策劃之“難點和焦點”
如何成為專業書的策劃高手？
圖書定價中“潛藏”的市場策略
調整版稅支付方式， “製造”一個原創團隊
“整閤營銷”：暢銷書是可以“流水綫製造”的
編輯與美編溝通中的“市場策劃”
裝楨如何“自己說話”
“另類趣味”：怎樣用博客促銷一本書
30元的“一本書”=3 000元的“大課堂”？
另類需求：怎樣“讓和尚買梳子”？
一個編輯“搶奪”萬名終端讀者
“潛市場”是這樣發掘齣來的——掃描“高校學生用書”的市場深度開掘
發掘專業經典著作的盲區
新型科普書該怎麼做？
如何讓書名充滿銷售力？
策劃隨想錄
編輯先做“免費導購員”
策劃編輯給如何進行“數字解密”
精彩書摘
第一部分 暢銷書個案的深度解讀《求醫不如求己》策劃編輯企劃全記錄：中國第一部暢銷書操盤手的MBA案例
按：曾經有記者專門采訪劉觀濤策劃《求醫不如求己》的幕後故事，劉觀濤以其所帶領的策劃團隊的名義作答。如今，劉觀濤所策劃的第二個“中裏巴人”（武國忠醫生）、第三個“中裏巴人”（李靜醫生）、第四個“中裏巴人”（舒和醫生）也已經完稿或齣版，這些選題完全由執業醫師身份的全國頂級中醫專傢講述、一個齣版策劃團隊為之服務（類似中央電視颱“百傢講壇”王牌欄目的運作團隊）的模式來進行策劃的。
劉觀濤：我是這樣策劃《求醫不如求己》的
中國中醫藥齣版社齣版的《求醫不如求己》，成為持續高居健康圖書排行榜首位的暢銷書，一兩年時間內發行量達到100萬冊。很多人希望知道其中的運作“內幕”。對於圖書策劃人而言，這是一本“蓄意”操作的暢銷書，運作的多數經驗具有很強的可重復性。
選題緣起：窮盡“領頭暢銷書”的關聯資源
很多人可能非常好奇：中國中醫藥齣版社是如何抓住《求醫不如求己》這個選題的？策劃該書的是一個圖書策劃團隊——“醫學思想者”，這個團隊包括著名圖書策劃人劉觀濤、金光印等，而身為中國中醫藥齣版社策劃編輯的劉觀濤是其中的領軍人物。最初的選題來源是每個齣版人的公有資源。去年（具體時間為2006年。編者按：本書全部案例均為即時跟蹤分析和獨立解讀，解讀時間均在每篇文章後進行標注，所有發行數字等資訊也為解讀時間的即時信息。）春季，劉觀濤發現，一本名為“人體使用手冊”的圖書，悄然成為發行量超過30萬冊的超級暢銷書，他立刻意識到：該書中獨特的自我保健手法“一招三式”，能夠讓讀者自己動手為自己保健，這將是健康圖書的發展趨勢之一。但是，暢銷書最關鍵的是作者，哪裏能找到類似《人體使用手冊》吳清忠這樣的作者呢？劉觀濤首先想到的辦法是：和吳清忠本人聯係，看能否齣版他的其他健康類圖書？於是，通過在網絡上搜索到的吳清忠博客，劉觀濤給吳清忠發去瞭電子郵件。吳清忠很快迴信，錶示自己手頭暫時沒有可供齣版的後續作品。那還有什麼辦法呢？劉觀濤在《人體使用手冊》的前言中發現：吳清忠對他的兩位老師錶示瞭鳴謝，並坦言該書很多內容來源於這兩位老師的發現。於是，劉觀濤又立刻通過谘詢114查詢颱等方法，取得兩位老師的聯係方式，雖然經過數番聯係，但是兩位老師均錶示目前沒有齣書打算。
往下該怎麼辦呢？劉觀濤在吳清忠的博客的一篇文章中發現，吳清忠很推崇一位身居北京的中醫研究者，並鏈接瞭一篇“中裏巴人”的博客文章。於是，順藤摸瓜，劉觀濤又找到瞭“中裏巴人”的博客，發現他博客中的文章非常生動，可讀性、實用性不在《人體使用手冊））之下。於是馬上在博客上留言，“中裏巴人”很快迴信，錶示已有幾傢齣版社正在與之洽談。 （筆者按：發現（（求醫不如求己》的選題，其實利用的是每個齣版人都能輕鬆發現的公用資源。換言之，該書選題發現的機遇，對每位關注或有誌於健康圖書的齣版人都是平等開放的。）
簽約難題：麵對強勢對手如何成為“黑馬”？
發現選題並不睏難，最難的是和作者簽約。就在劉觀濤與“中裏巴人”繼續接觸之時，其間有齣版商以“10％版稅，3萬冊起印”的條件進行競爭，而當時中國中醫藥齣版社隻能開齣“8％版稅，8 000冊起印”的條件。劉觀濤則采取瞭“結交朋友，順其自然”的策略，並真誠地錶示：不管“中裏巴人”和哪傢齣版機構簽約，他們都希望如同朋友一樣無償協助“中裏巴人”將其新書進行深度打造。其實，劉觀濤對於和“中裏巴人”的閤作，認為可能性也就是40％的概率，但是，他對於哪怕隻有1％可能的事情，都“不拋棄、不放棄”。這本書閤作不成，但如果大傢成為很好的朋友，那麼，將來閤作“中裏巴人”的其他書時，應該有著較大的成功概率。
當時劉觀濤認為，中國中醫藥齣版社的發行渠道偏重於專業圖書，大眾健康圖書的發行渠道還不是非常強大，而且隻能以8％版稅簽約。坦率地說，中國中醫藥齣版社當初處於各傢競爭中的弱勢。但劉觀濤想齣瞭由弱變強的操作手法：嘗試采取聯閤國內優秀的發行公司做大市場的策略，所以，和北京共和聯動公司達成閤作發行的意嚮，這樣，齣版社就有瞭真正和“中裏巴人”談閤作的可能性。在這種情況下，“中裏巴人”最終和中國中醫藥齣版社簽訂瞭齣版閤同。
市場區隔：創造“多點支撐”的新賣點
很多人非常好奇：當時在簽約的時候，齣版方對於這本書的未來銷量是怎樣預計的呢？
劉觀濤帶領的策劃團隊坦誠迴應：“非常坦率地說，我們當時很理性的估算是，銷售三四萬冊是不成問題的。但是，要銷售到七八萬冊，必須對該書進行進一步的刻意打造！現在很多暢銷書策劃人在估算銷量時，似乎對於幾十萬冊的銷量成竹在胸，我認為其實大多數是不可能的。三四萬是一個坎兒，七八萬又是一個坎兒，隻有你的圖書在三四個月突破三四萬冊，隨後再突破七八萬，纔有可能像滾雪球一樣，達到十萬以上的量級。最難邁的一個坎兒，是突破三四萬。”
劉觀濤認為：“盡管‘中裏巴人’的博客寫得非常生動、深入淺齣，也很實用，但畢竟‘中裏巴人’還是個非常普通的網友，沒有任何名氣。所以，我就不斷和‘中裏巴人’溝通，希望他能在現有的文字基礎上，采取案例故事切入+易學高效招法+健康人生感悟的獨特寫法，這樣，就會突破當時洪昭光係列、劉太醫係列的風格。我認為一本暢銷書的刻意打造，已經不能憑藉單純的一個新賣點，而要多個賣點共同支撐。對這本書而言， 健康人生感悟’是該書最能引起讀者反響、共鳴的賣點。另外，‘中裏巴人’書中的每個自我保健手法，都非常易學、易用而效果不凡，相當於每篇文章都是一個《人體使用手冊》的一招三式。而‘中裏巴人’類似賈平凹式的美文筆調，也讓這本健康書具有瞭更大的閱讀快感。”為瞭和作者更深入地對話、磨閤，劉觀濤沒有對“中裏巴人”提齣這樣那樣的具體要求，而是首先自己動手寫齣瞭理想狀態的樣張，並標注樣張中藏在文字背後的策劃意圖。然後，發給“中裏巴人”作參考，當然是隻供參考’，不要求作者照著樣張寫作，而是給作者以充分的自由度。通過這種“樣張磨閤”，雙方心有靈犀，圖書的寫作非常平穩地推進。
可重復性：常態發行打造“穩暢銷”
“等到該書稿編輯完畢的時候，我們心裏基本有瞭底，憑藉該書多個嶄新賣點，突破三四萬冊應該是手到擒來的，但並不敢奢求三四十萬冊。”策劃團隊認為，“其實，在發行渠道、市場營銷、賣場促銷等方麵，我們倒沒有做什麼特彆的運作，搞什麼隆重首發式、賣場大促銷這樣的活動。因為，齣版社和北京共和聯動的發行部門，此前的運作都是全方位的。圖書的暢銷，主要不是由於媒體熱衷於報道的‘齣奇製勝、新招迭齣’的營銷活動，因為你的圖書鋪到書店之後，如果讀者認可，書店自然會進行添貨。這是暢銷最主要的推動力，其他招數都是輔助性的。再者，做聲勢浩大的營銷推廣，費用是比較高的，具體到一本書上，投入、産齣通常會很不成比例。所以，對於《求醫不如求己》我們並沒有做大聲勢的推廣活動，而是追求常態發行下的‘穩暢銷’。四個月後，等到這本書發行到七八萬冊的時候，我們心裏就有底瞭，知道這本書有可能進入今年的大眾健康圖書排行榜前三名。”
劉觀濤所帶領的策劃團隊坦承：“一本書的超級暢銷，不一定意味著策劃人的水準高，也可能是運氣的成分更大一些。所以，看一個策劃人、策劃團隊的真正水平，是看他在策劃瞭第一本暢銷書之後，是否還能隨後策劃齣第二本、第三本同領域的暢銷書。”
2007年9月21日
追問《人體使用手冊》暢銷之謎
今年，最火爆的大眾健康類圖書，莫過於發行量已達40萬冊的《人體使用手冊》。為什麼這本作者名不見經傳的圖書，能夠如此以“黑馬”的姿態讓人瞠目結舌？為什麼這本書的電子版在網上免費流傳瞭兩年多，眾多的齣版人竟然沒有發現這個潛在的“暢銷寶貝”？為什麼這本書在齣版後，仍然嚮大眾提供免費下載的word版本？……一連串的疑問，橫亙在主攻大眾健康圖書領域的齣版人麵前。
前言/序言
用戶評價
這本書對“暢銷”的定義似乎過於狹隘，僅僅局限於銷量數字的短期爆發。在我看來，一個真正的金牌策劃人，應該懂得如何建立長期的作者品牌和係列影響力，讓一本書成為一個可持續的IP生態係統的基石。我想知道的是，如何通過策劃，讓一本書在五年甚至十年後，依然能在二手市場或教育領域保持其權威性和價值感，而不是曇花一現，在讀者書架上迅速積灰。那些偉大的齣版事件，背後往往是與時代精神産生瞭深層次的共鳴，它們不僅賣齣瞭書，更定義瞭一種思考方式。這本書卻隻教你如何把貨快速清齣去，而沒有涉及如何讓你的“商品”升值為“資産”的長期戰略布局。它更像是教會你如何快速搭建一座沙堡，而不是如何設計一個能抵禦海浪侵蝕的永恒建築。這種短視的功利主義，與我期待的“金牌”二字相去甚遠。
評分這本“操作指南”的敘述口吻，實在讓人感到有些……過於樂觀和單調瞭。它似乎完全建立在一個理想化的市場模型之上，即隻要按照既定的流程走，一步步優化內容、渠道和推廣節奏，成功就唾手可得。這種“隻要努力就能成功”的論調，在現實的齣版界，簡直是一種天真的幻想。真正讓我感興趣的是，當一本書的內在價值平平，甚至略遜一籌時，那些頂尖策劃人是如何運用心理學上的錨定效應、損失厭惡，或是利用社會認同的“從眾心理”，在短時間內人為地創造齣一種“稀缺感”和“必讀性”。我期待讀到的是關於如何精準打擊讀者焦慮點，利用碎片化時代的注意力稀缺性，設計齣那種讓人在社交媒體上不轉發就顯得落伍的傳播鈎子。這本書給齣的建議，比如“設計一個抓人眼球的標題”，聽起來就像是教人如何用最普通的顔料畫齣一幅濛娜麗莎的步驟——方法本身沒錯，但如何讓你的畫作在畫廊裏脫穎而齣，那纔是真正的藝術與權術的結閤。它缺乏對人性弱點的利用和對信息繭房效應的深度挖掘。
評分這本書的營銷策略簡直是個謎，完全沒有觸及到我期待的核心——那種能讓人一眼看穿行業潛規則的犀利分析。我本以為會看到一些關於如何“製造”爆款的深度剖析，比如，究竟是哪些不為人知的渠道和權力結構在暗中推動某些作品上位，或者，那些看似偶然的“口碑發酵”背後，隱藏著怎樣精心設計的網絡水軍和意見領袖聯盟。畢竟，書名聽起來就充滿瞭“幕後黑手”的誘惑力。然而，讀完後，給我的感覺就像是看瞭一部關於如何烘焙一塊完美蛋糕的食譜，過程清晰，步驟詳盡，但完全忽略瞭蛋糕店老闆是如何通過限製競爭、壟斷原材料來確保自己的産品成為鎮上唯一的“爆款”。我更想瞭解的是，在圖書齣版這個看似文化驅動的領域，資本是如何像看不見的手一樣，撥弄著讀者的品味和選擇權。這本書，非常遺憾地，停留在瞭一個非常錶層的操作層麵，缺乏對宏觀生態的批判性審視，更彆提揭示那些讓普通作者望塵莫及的“潛規則”瞭。它更像是一本麵嚮初級市場推廣人員的入門指南，而不是給渴望洞悉行業真相的資深人士準備的“武功秘籍”。
評分從排版和整體設計上看，這本書散發著一種過於企業內訓資料的僵硬感。字裏行間透露齣的，是一種對“效率”和“可復製性”的過度迷戀，仿佛齣版策劃可以被簡化成一個標準的SOP（標準操作流程）。但齣版業的魅力恰恰在於它的不可預測性和對“黑天鵝事件”的依賴。我真正想學習的，是如何在預算有限、資源匱乏的情況下，捕捉到那些尚未被主流市場發現的文化火花，並將其點燃成燎原之火的“直覺判斷力”。那些真正的大師，他們的成功往往源於對某個小眾群體未來趨勢的精準預判，而非簡單地套用既有的市場調研模闆。這本書裏提到的所有案例和方法論，都帶著一股濃濃的“過去式”味道，仿佛它們是基於五年前的互聯網環境總結齣來的。這讓我不禁懷疑，這些“金牌”的秘籍，是否早已被新的算法和更具侵略性的營銷手段所淘汰，而作者卻渾然不覺地將其奉為圭臬。
評分閱讀體驗中，最令人失望的是，全書缺乏真正的“血腥味”——那種在殘酷競爭中摸爬滾打纔可能獲得的真知灼見。我渴望看到的是，策劃人為瞭爭取到一個重量級作者的稿子，所進行的那些遊說、拉攏、甚至不惜動用人脈進行“權力博弈”的內幕。我也期待瞭解，在財務壓力下，他們是如何權衡“藝術價值”與“商業迴報”，做齣那些艱難到足以改變一個人職業生涯的抉擇。這本書的筆觸太乾淨，太“無菌”瞭，所有的操作都像是經過瞭完美的公關過濾。它錯失瞭捕捉到齣版行業深層的那種復雜人性、道德睏境以及微妙的利益輸送網絡的機會。這使得整本書讀起來像是理論教科書的續集，而非來自一綫戰場、沾染著咖啡漬和熬夜煙味的實戰手冊。它告訴我“應該”怎麼做，但從未真正展示過“做這件事的人”到底在承受著怎樣的壓力與誘惑。
評分好題材，好資源，就這麼齣來瞭，太浪費瞭~~~~
評分但極其不幸的是作者的提問水平較差，關注的點太浮於錶麵，文字又有賣弄兼自我標榜之嫌，最終齣來的東西是隔靴搔癢，讓外行人看瞭似是而非，讓真正從事編輯或者研究工作的人頗多餘憾。
評分對市場的分析不夠透徹，不過有些點子還是有參考價值！！！
評分可以看得齣作者是十分用心去尋找著暢銷的因子，也找到瞭一些做過暢銷書的編輯。不過國內頂尖的一些人沒有采訪是一大遺憾。可以肯定的是作者比較用心地去關注這個話題，而且行文中也不時能讓人找到一些可資藉鑒的小技巧。
評分可以看得齣作者是十分用心去尋找著暢銷的因子，也找到瞭一些做過暢銷書的編輯。不過國內頂尖的一些人沒有采訪是一大遺憾。可以肯定的是作者比較用心地去關注這個話題，而且行文中也不時能讓人找到一些可資藉鑒的小技巧。
評分對有些人可能有用，對剛入門的編輯沒什麼用處，虛頭八腦的
評分非常推薦策劃編輯看看，書的內容深入淺齣，很有啓發意義
評分比其它網站便宜一點迴頭查瞭一下，我是從2010年3月開始網絡購書的，算起來快5年瞭。師傅是我的女友“好夢”，她是個樣樣時尚都能搞懂的70後女子，若乾年前我看她拿瞭一摞書在付款，纔知道還有這等方便之事：網上選書，書到付款。於是趕緊迴傢登錄京東書城，挑選，下單。果然，很快書就送到瞭。從那時起到現在，我不知在京東下瞭多少訂單，四五十次應該有瞭吧，因為我早已是VIP鑽石用戶啦。好瞭，廢話不多說。還可以，和印象裏的有一點點區彆，可能是我記錯瞭書比我想的要厚很多，就是字有點小，不過挺實惠的，很滿意！書非常好，正版的，非常值，快遞也給力，必須給好評，就是感覺包裝有點簡陋啊哈哈~~~不過書很好，看瞭下內容也都很不錯，快遞也很給力，東西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一樣，給個滿分吧 下次還會來買！在我還沒有看這本書的時候，我絲毫不懷疑它是一本好書，很符閤80後讀者的口味。很難想象一本圖書會被我看得像郭德綱的相聲書一樣，在地鐵上都如飢似渴地手不釋捲。人都說《紅樓夢》是一部罕見的奇書，是人生的鏡子，那麼對於這部書，在某種意義上也令我感到瞭絲絲“找齣心中所想”的意味，因為我不僅從中看齣大論的味道，更是以一種看搞笑圖書的心情在愉悅自己，事實上這本書確實不失幽默，在大論瞭一把之後確實愉悅瞭廣大讀者，在此之前，我從來沒想過會像一本幽默小說一樣去看這本書，因為多年來這類書的泛濫使我對其十分不屑。京東商城圖書頻道提供豐富的圖書産品,種類包括小說、文學、傳記、藝術、少兒、經濟、管理、生活等圖書的網上銷售,為您提供最佳的購書體驗。網購上京東,省錢又放心!在網上購物，動輒就要十多元的運費，往往是令許多網購消費者和商傢躊躇於網購及銷售的成本。就在買方賣方都在考慮成本的同時，京東做瞭一個錶率性的舉動。隻要達到某個會員級彆，不分品類實行全場免運費。這是一個太摔的舉動瞭，支持京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書： 《愛情急救手冊》是陸琪在研究上韆個真實情感案例，分析情感問題數年後，首次集結成的最實用的愛情工具書。書中沒有任何拖遝的心理和情緒教程，而是直接瞭當的提齣問題解決問題，對愛情中不同階段可能遇到的問題，單身的會遇到被稱為剩男（剩女）的壓力、會被傢人安排相親、也可能暗戀無終，戀愛的可能會遇到被種種問題，而已婚的可能會遇到吵架、等問題，所有問題一一給齣解決方案。陸琪以閨蜜和奶爸的語重心長告訴你各種情感秘籍，讓你一看就懂，一做就成。是中國首部最接底氣的愛情急救手冊。《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在張小嫻書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。兩年的等待加最美的文字，《謝謝你離開我》，就是你麵前這本最值得期待的新作。
評分另外這本書裏很多文字是06年左右的，齣書時作者其實完全可以參考一下最新的研究成果補充完善一下的~~~
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