汽车营销宝典+二手车评估与交易（套装 现货 正版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 哈尔滨市学府书店图书专营店

出版社： 上海科学技术文献出版社

ISBN：9787543969698

版次：1

商品编码：10367508815

I S B N：9787543969537                                                                                  I S B N：9787543969698 书 名： 汽车营销宝典                                                                                                 书 名：二手车评估与交易 作 者:裘文才 主编                                                                                                         作 者：潘秀艳 主编 出 版 社： 上海科学技术文献出版社                                                                             出 版 社：上海科学技术文献出版社 出版日期 ：2016.4                                                                                                           出版日期 ：2016-03 页 数 ：275                                                                                                                                页 数 ：220 开 本 ：16 开                                                                                                                   开 本 ：16开 定 价 ：54.80                                                                                                                              定 价 ：47.00 内容简介 书名：汽车营销宝典 《汽车营销宝典》由汽车市场营销概念与营销创新、汽车市场营销环境与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为、汽车市场细分与目标定位、汽车产品决策与新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车分销渠道和厂商关系管理、汽车促销与活动策划、汽车营销企业管理概要、汽车国际市场分析与营销策略十一章构成。 目录 章汽车市场营销概念与营销创新 节汽车市场营销的概念 第二节汽车市场营销的创新 第二章汽车市场营销环境与应对策略 节汽车市场营销环境 第二节汽车营销环境应对策略 第三章汽车市场调研与市场预测 节汽车市场调研 第二节汽车市场预测 第四章汽车购买动机与购买行为 节汽车购买动机与购买决策 第二节汽车组织用户的行为特征 第五章汽车市场细分与目标定位 节汽车市场细分 第二节目标市场选择与市场定位 第六章汽车产品决策与新产品营销 节汽车产品决策 第二节汽车新产品开发与营销 第七章汽车定价策略与价格调整 节汽车定价策略 第二节汽车产品价格调整策略 第八章汽车分销渠道和厂商关系管理 节汽车分销渠道 第二节汽车分销渠道管理 第九章汽车促销与活动策划 节汽车促销 第二节汽车促销活动策划 第十章汽车营销企业管理概要 节汽车营销企业管理 第二节汽车营销企业业务管理 第十一章汽车国际市场分析与营销策略 节国际市场分析 第二节汽车国际市场营销实务 书名：二手车评估与交易 内容简介 ： 本书是在对汽车二手车鉴定评估师岗位分析的基础上，以职业能力培养为重点，积极与行业企业合作开发，内容设计充分体现职业性、实践性和开放性的要求。 目录 章 二手车市场 节 认识二手车市场 第二章 二手车评估基础知识 节 汽车的基础知识 第二节 汽车的使用寿命与价值 第三节 二手车评估的基本认识 第三章 二手车技术状况鉴定 节 二手车技术状况的静态检查 第二节 二手车技术状况的动态检查 第三节 事故车的鉴定与评估 第四章 二手车评估方法 节 二手车评估的重置成本法 第二节 二手车评估的现行市价法 第三节 二手车评估的收益现值法 第四节 二手车评估的清算价格法 第五章 二手车鉴定评估工作实务 节 二手车鉴定评估实务 第二节 二手车收购的基本流程 第三节 二手车的营销实务 第四节 二手车的转移登记 附录一 二手车收购合同 附录二 二手车买卖合同 附录三 二手车委托拍卖合同 附录四 二手车流通管理办法 附录五 二手车鉴定评估职业概况 附录六 车辆检验千分表

《汽车营销宝典+二手车评估与交易（套装 现货 正版）》是一套为汽车行业从业者及爱好者量身打造的深度学习资料。它并非一本虚构的书籍，而是集合了当前汽车市场营销策略的精华，以及二手车交易与评估领域的专业知识，旨在帮助读者在日新月异的汽车行业中，掌握核心竞争力。 第一部分：《汽车营销宝典》 在竞争激烈的汽车市场，如何有效地将产品推向消费者，并建立品牌忠诚度，是每个汽车企业和经销商都面临的挑战。《汽车营销宝典》从宏观到微观，系统性地梳理了汽车营销的各个环节，为读者提供了一套完整的实操指南。 一、 宏观市场洞察与策略制定： 市场分析与趋势预测： 本书首先强调了深入理解宏观经济环境、消费者行为变化以及行业发展趋势的重要性。它会教你如何分析市场数据，识别潜在的增长点和风险，例如： 消费者画像描绘： 详细解析不同年龄层、收入水平、生活方式的消费者群体，他们对汽车的需求、购买动机、信息获取渠道等。例如，年轻一代消费者可能更看重科技配置、环保理念和个性化选择，而家庭用户则会优先考虑空间、安全性和经济性。 行业技术与政策影响： 深入探讨新能源汽车、智能网联汽车等前沿技术的发展对传统汽车市场的颠覆性影响，以及国家和地区在排放标准、补贴政策、限购限行等方面的变化如何重塑市场格局。 竞争对手分析： 学习如何系统地研究竞争对手的产品策略、定价策略、营销推广手段，从而找到自身的差异化优势。 品牌战略与定位： 明确品牌的核心价值、目标受众，并制定与之相匹配的市场定位。本书会引导读者思考： 品牌故事的构建： 如何用引人入胜的故事来传达品牌的情感价值和文化内涵，从而与消费者建立深层次的连接。 差异化竞争策略： 在同质化严重的市场中，如何通过独特的产品设计、技术优势、服务体验或营销理念脱颖而出。 长期品牌建设： 品牌不是一蹴而就的，本书会分享如何通过持续的投入和有效的沟通，建立稳固的品牌形象和声誉。 二、 核心营销手段与工具： 产品策略与创新： 从产品定义、设计、研发到上市推广，本书都进行了详尽的阐述。 市场需求驱动的创新： 如何通过用户调研、竞品分析、技术趋势洞察，开发出真正满足市场需求的新产品或改款车型。 产品组合管理： 针对不同细分市场，构建合理的产品线，实现产品之间的协同效应。 定价策略的艺术： 探讨成本导向、价值导向、竞争导向等多种定价方法，以及如何根据市场反馈动态调整价格。 渠道管理与优化： 无论是传统的4S店模式，还是新兴的线上销售渠道，本书都提供了实用的指导。 经销商网络的建设与管理： 如何选择、培训、激励经销商，确保其高效运营，并提供一致的品牌服务体验。 线上线下融合（O2O）： 探索如何利用互联网平台引流、展示、互动，并将线上流量转化为线下销售，打破时空限制。 直营模式与代理模式的比较： 分析不同销售模式的优劣，并根据企业实际情况选择最佳的渠道策略。 推广与传播策略： 这是汽车营销中最具活力的部分，本书涵盖了线上线下的各种推广形式。 广告投放： 传统媒体（电视、报纸、杂志、户外广告）的投放策略，以及数字媒体（搜索引擎营销SEM、社交媒体广告、信息流广告）的精准投放技巧。 内容营销： 如何创作高质量、有价值的内容（如试驾视频、用车指南、技术解析、用户故事）来吸引和留住潜在客户。 公关活动与媒体关系： 组织新车发布会、媒体试驾活动、参加行业展会，与媒体建立良好合作关系，提升品牌曝光度和正面报道。 社交媒体营销： 充分利用微信、微博、抖音、小红书等平台，与用户进行互动，建立社群，传播品牌信息。 口碑营销与KOL合作： 鼓励用户分享用车体验，与有影响力的汽车KOL（关键意见领袖）合作， leveraging 他们的粉丝基础和专业影响力。 体验式营销： 举办试驾活动、品牌体验日、用户车友会等，让消费者亲身感受产品和品牌的魅力。 客户关系管理（CRM）： 建立并维护良好的客户关系，是实现持续销售和提升客户忠诚度的关键。 客户数据库的建立与维护： 收集、整理、分析客户信息，为个性化营销提供支持。 客户生命周期管理： 针对售前、售中、售后不同阶段的客户，采取差异化的沟通和服务策略。 会员体系与忠诚度计划： 设计有吸引力的会员权益和积分奖励机制，激励客户重复购买和推荐。 售后服务与关怀： 优质的售后服务是品牌口碑的重要组成部分，包括维修保养、紧急救援、客户回访等。 第二部分：《二手车评估与交易》 随着汽车保有量的持续增长，二手车市场已成为汽车产业链中不可或缺的重要环节。《二手车评估与交易》旨在为读者提供一套科学、系统、实用的二手车评估和交易方法，帮助读者在二手车领域做出明智的决策，规避风险，实现价值最大化。 一、 二手车市场概况与法规： 二手车市场的价值与潜力： 分析二手车市场的发展现状、增长趋势、市场规模以及其在汽车经济中的重要作用。 相关法律法规与行业标准： 介绍我国关于二手车交易的法律法规、消费者权益保护条例、行业准入标准等，确保交易的合规性。 市场参与者与交易模式： 梳理二手车市场的各类参与者，如个人卖家、经销商、拍卖行、鉴定机构等，以及常见的交易模式，如个人对个人、车商对个人、拍卖交易等。 二、 二手车评估的核心要素： 车辆基本信息核查： 合法性与手续： 重点核查车辆的登记证书、行驶证、购置税完税证明、交强险保单等关键证件，确保车辆来源合法，无抵押、无查封、无盗抢等情况。 VIN码（车辆识别代号）的解读： 学习如何通过VIN码查询车辆的生产信息、配置、历史维修记录等，这是评估的基础。 车况检查（静态评估）： 这是二手车评估中最具挑战性但也最重要的环节。 外观检查： 细致检查车身覆盖件、车漆、玻璃、轮胎、灯光等，识别刮痕、凹陷、色差、更换痕迹，判断是否存在事故、碰撞或维修。 内饰检查： 检查座椅、仪表盘、中控台、地毯、顶棚、车门内饰板等，判断磨损程度、清洁度、功能是否正常，是否存在异味。 发动机舱检查： 检查发动机、变速箱、冷却系统、刹车系统、电源系统等关键部件的油液状态、管线连接、有无漏油、异响、异常气味，以及是否存在维修痕迹。 底盘检查： 升起车辆，检查悬挂系统、排气系统、传动系统、制动系统等，识别锈蚀、变形、漏油、磨损等情况。 电器系统检查： 测试所有电子设备的功能，如空调、音响、导航、车窗升降、灯光、雨刷、喇叭等是否正常工作。 机械性能检查（动态评估/试驾）： 启动与怠速： 听发动机怠速时的声音是否平稳，有无异响。 加速与制动： 感受加速时的动力输出是否顺畅，变速箱换挡是否平顺，制动是否灵敏、有无跑偏。 转向与悬挂： 试驾过程中注意转向是否精准，有无虚位，悬挂滤震效果如何，有无异响。 制动系统测试： 在安全路段测试刹车性能。 其他： 关注车辆在行驶过程中的噪音、颠簸感等。 历史记录与维护情况： 维修保养记录： 查阅车辆的4S店或正规维修厂的保养记录，了解车辆的维护情况，判断是否有长期、规律的保养。 事故记录查询： 利用专业数据库查询车辆的事故记录、出险记录、过户记录等，是识别重大事故车的重要手段。 里程数与磨损程度的匹配性： 综合评估车辆的实际磨损程度与表显里程是否匹配，判断是否存在调表嫌疑。 同类车型市场价格研究： 了解同一品牌、同一型号、同一年份、同等车况的二手车在市场上的平均价格，为定价提供依据。 三、 二手车交易流程与风险控制： 议价与谈判技巧： 学习如何根据评估结果与卖方进行合理的价格谈判，掌握议价的策略和技巧。 合同签订： 详细了解二手车买卖合同的各项条款，确保合同的合法性、完整性，明确双方的权利和义务，特别注意关于车况、质保、违约责任等关键内容。 过户手续办理： 掌握二手车交易过程中所需的各类过户手续，了解各个环节的流程和注意事项。 常见欺诈手段与防范： 识别二手车交易中可能出现的各种骗局，如虚假车源、隐瞒车况、篡改里程、非法交易等，并学会如何有效防范。 售后保障与维权： 了解购买二手车后的售后服务政策，以及在发生纠纷时如何维护自身权益。 四、 特殊情况处理： 事故车、泡水车、火烧车的识别与处理： 详细讲解如何辨别这些严重受损的车辆，并给出相应的处理建议。 报废车、拼装车的识别： 确保不购买到不符合安全标准的车辆。 抵押车、查封车的风险： 了解这些车辆的法律风险，并学会如何规避。 《汽车营销宝典+二手车评估与交易》套装 结合了市场的最新动态和从业者的实际需求，通过案例分析、实操指导、图文并茂等多种形式，帮助读者构建起一套扎实的理论基础和丰富的实战经验。无论您是想进入汽车销售行业，还是希望在二手车领域深耕，亦或是作为一名汽车爱好者，这套套装都将是您不可或缺的参考宝典。它将引导您在复杂的汽车市场中，把握机遇，规避风险，成为一名更加专业、更具竞争力的汽车人。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，汽车不仅仅是代步工具，更是一种文化符号，承载着人们的梦想、地位和生活态度。而这本书，恰恰是从这个角度，为我打开了汽车营销的全新视角。它不再是简单的“产品介绍+价格促销”，而是更深入地探讨了品牌如何构建其独有的叙事，如何与消费者建立情感连接，如何通过每一次的营销活动，来塑造和强化品牌形象。我尤其欣赏作者在分析具体营销案例时的细致入微，他会从消费者的角度出发，去理解为什么某个广告会打动人，为什么某个营销活动会引发共鸣。这种“换位思考”的能力，对于任何想要在营销领域有所建树的人来说，都是至关重要的。书中对于“用户社群”和“口碑传播”的重视，也让我看到了现代营销的趋势。品牌不再是单向输出信息，而是与消费者形成互动，共同创造价值。我还会尝试将书中提到的营销理念，应用到我自己的工作和生活中，去思考如何更好地与人沟通，如何更好地传递自己的价值。这本书让我对汽车营销有了更深刻的理解，也让我对未来的营销模式充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近期阅读体验中的一匹黑马！作为一名汽车爱好者，我一直对汽车的方方面面都充满了好奇，尤其是那些隐藏在光鲜外表之下的商业运作。我尤其对汽车品牌是如何塑造其形象、吸引消费者，以及如何通过各种策略来影响购买决策的过程感到着迷。这本书就恰好满足了我这种窥探欲。它并没有像那些枯燥的市场调研报告那样，堆砌一堆晦涩的专业术语，而是通过生动的案例分析，深入浅出地剖析了汽车营销的精髓。我喜欢作者在描述某个营销活动时，不仅会分析其表面的成功之处，更会挖掘其背后的心理学原理和市场洞察，让我恍然大悟，原来营销还可以这样玩！从最初的品牌故事构建，到后来的渠道管理，再到现代数字营销的运用，这本书几乎覆盖了汽车营销的整个生命周期。读完这本书，我感觉自己仿佛成为了一名隐形的汽车品牌操盘手，对汽车市场的动态有了更深刻的理解。我还会特别留意书中提到的那些成功营销案例，试图从中提炼出一些可以借鉴的思路，应用到我自己的学习和工作当中。总而言之，这是一本能够拓宽视野、激发思考的书，强烈推荐给所有对汽车营销感兴趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我一种前所未有的启迪，让我重新审视了汽车这个充满魅力的行业，尤其是那些我们日常生活中看似理所当然的品牌策略。作者在书中对于“消费者心智占领”的论述，简直是点睛之笔。他并没有仅仅停留在“如何卖车”的层面，而是深入探讨了“如何让消费者选择你的车”这个问题，这背后涉及的心理学、社会学以及传播学的知识，被梳理得条理清晰，引人入胜。我特别喜欢其中关于“价值感知”的章节，它让我明白，汽车营销的真正核心，并非单纯的产品功能叠加，而是如何为消费者创造并传递超越产品本身的价值，比如身份认同、生活方式的象征，甚至是一种情感寄托。书中对不同品牌营销策略的对比分析，也让我看到了同一个市场环境下，不同企业如何通过差异化的定位和执行，走出各自的成功之路。我常常在阅读时，会联想到自己接触过的各种汽车广告和品牌活动，恍然大悟它们背后的深层逻辑。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是实践智慧的结晶，它教会了我如何用更广阔的视角去理解汽车行业的商业逻辑，以及消费者购买行为背后的复杂驱动力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本书之前，我对“汽车营销”这个概念并没有特别清晰的认知，总觉得它就是一个把车卖出去的过程。但这本书彻底颠覆了我的看法！作者用一种非常接地气的方式，把复杂的营销理论拆解开来，让我们这些非专业人士也能轻松理解。我特别喜欢书中关于“品牌定位”的阐述，它让我明白，一个成功的汽车品牌，必须要有自己清晰的市场定位，知道自己是谁，卖给谁，以及能为消费者带来什么独特的价值。书中还详细介绍了各种营销渠道的运用，从传统的电视广告、报纸杂志，到如今的社交媒体、短视频平台，作者都一一进行了深入的分析，并给出了切实可行的建议。我最受启发的是关于“用户体验”的部分，作者强调了从购车前的咨询，到购车过程的流畅，再到售后服务的完善，每一个环节都至关重要，都可能影响到消费者的最终决策。这本书就像一个宝藏，里面包含了太多关于如何成功营销的智慧，我还会反复阅读，并从中汲取养分，应用到我的学习和工作中。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜，在于它并没有局限于“卖车”本身，而是将汽车营销上升到了一个更高的维度——品牌文化和消费者情感的深度链接。作者以其独到的见解，剖析了汽车品牌如何在纷繁的市场竞争中，通过构建独特的品牌故事、塑造鲜明的品牌个性，来赢得消费者的青睐。我尤其欣赏书中对于“情感营销”的深刻解读，它让我明白，汽车营销的精髓并不在于简单地罗列产品参数，而是要触动消费者的内心深处，让他们感受到品牌所代表的生活方式、价值追求，甚至是梦想。书中对不同时代、不同地域的汽车营销案例的梳理，展现了营销策略的演变和创新，也让我看到了，成功的营销往往需要紧跟时代潮流，并勇于尝试新的传播方式。我还会仔细研究书中提到的那些“标杆性”营销案例，思考它们成功的逻辑，并尝试将这些理念融入到我今后的思考和实践中。这本书不仅是一本关于汽车营销的指南，更是一本关于如何理解和影响消费者的智慧之书。