电影制片人融资指南(修订第6版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 露易丝·利维森（LouiseLevison） 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550253551

商品编码：10540101142

出版时间：2016-08-01

作  者:(美)露易丝·利维森(Louise Levison) 著;曹怡平 译 著作 定  价:35 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2016年08月01日 页  数:271 装  帧:平装 ISBN:9787550253551 ●推荐语
●前言
●导言：控制你的命运
●摘要
●第二章公司
●第三章电影
●第四章工业
●第五章市场
●第六章市场Ⅱ：新媒体和其他非传统市场
●第七章发行
●第八章风险因素
●第九章融资
●第十章融资计划
●第十一章商业计划书范例
●第十二章短片发行
●译后记
●出版后记

内容简介

本书是针对独立影人需要为其影片制作商业计划书，从而获得融资，以适应当今电影市场面临的商业大潮而作。作者按照商业计划书的规范步骤，分章别类、具体细致地向读者讲解了如何做好一份专业准确的商业计划，从制作公司、影片本体、电影工业、电影市场、影片发行、风险因素、融资手段等角度对独立影片制作全流程进行了精细、专业、独到的分析，使得制片人能够洞悉制作流程，抓住制作重点，把握融资秘诀，保证影片创作的物质条件、拍摄质量，顺利完成影片制作与宣传推广，很终同步实现作品的商业价值、市场价值与艺术价值。 (美)露易丝·利维森(Louise Levison) 著;曹怡平 译 著作 露易丝·利维森，加州谢尔曼橡树园公司商业策略总裁，精于商业计划书写作，这些商业计划书可适用于单部电影的融资、电影公司多部电影融资以及夹层资本融资。她同时也是《电影企业家通讯》杂志的编辑。利维森服务过的个人客户获得过从2万美元到6千万美元不等的融资，此外，她服务的公司曾获得过高达3亿美元的融资。利维森兼修亚洲文学硕士学位和融资专业工商管理硕士学位，她致力于将自己的融资理念传递给全世界。
曹怡平，先后就读于西南政法大学、中国艺术研究院，获经济法学士学位、民商法硕士学位和影视美学博士学位。现居重庆，任教于西南大学文学院戏剧影视文学系。已出版译著《看电影的门道》《编剧点金术》，专著《从剪刀手到等

电影制片人融资实战手册：从概念到发行的全面指南 作者：行业资深专家团队 前言 在光影交错的电影世界里，一个伟大的故事需要坚实的资金支持才能得以实现。本书并非仅仅是一本理论性的参考书，而是集结了数十年来活跃在电影融资前沿的专业人士的实战经验和深刻洞察。我们深知，从一个激动人心的电影概念诞生之初，到最终作品登上大银幕乃至流媒体平台，中间横亘着一道由复杂的财务结构、法律条款和人际网络构筑的鸿沟。本手册旨在为每一位有志于独立制片或在大型制片厂体系内寻求突破的制片人，提供一套清晰、可操作的行动蓝图。 本书的核心目标，是解构电影融资的神秘面纱，将其转化为一套结构化、可执行的流程。我们专注于提供即插即用的策略和可立即应用的工具，而不是停留在对宏观经济趋势的泛泛而谈。 --- 第一部分：项目基础与财务规划——奠定融资的基石 第一章：项目价值的量化与包装 成功的融资始于一个无可争议的优质项目。本章深入探讨如何将一个创意概念转化为具有市场吸引力和财务可行性的“融资包”（Financing Package）。 剧本的商业潜力评估： 如何通过专业的市场分析（包括目标受众画像、同类影片的票房表现和流媒体播放数据），客观评估剧本的商业价值。我们将教授一套结构化的打分系统，用以衡量剧本的“可融资性”。 核心卖点（The Hook）的提炼： 无论项目是剧情片、纪录片还是类型片，都需要一个能在三分钟内抓住投资人注意力的核心论点。本章提供了一系列提炼叙事焦点的技巧，确保您的项目简介（Pitch Deck）具有穿透力。 预算的艺术： 电影预算的编制是融资过程中的第一个硬性挑战。我们不仅涵盖了传统的自上而下（Top-Down）和自下而上（Bottom-Up）的估算方法，更侧重于“融资优化预算”（Financing-Optimized Budget）。这意味着预算的每一项支出都必须与潜在的融资渠道（如税收抵免、预售市场）的需求相匹配。如何精确划分“Above-the-Line”（Above the Line, ATL）和“Below-the-Line”（Below the Line, BTL）成本，并为不可预见的支出（Contingency）做出合理预留。 关键团队的组建： 投资人投的是人。本章详细阐述了如何围绕导演、主演和制片团队构建一个“可信赖的执行小组”。我们将提供合同谈判的基准标准，以及如何利用明星的“锚定效应”（Star Anchor）来撬动早期资金。 第二章：融资架构的解剖学 电影融资很少是单一来源的资金。本章致力于构建多层级的资本结构，实现风险分散和回报最大化。 股权与债务的平衡： 深入剖析电影项目中的不同资金层级，包括“劣后股本”（Mezzanine Equity）、“优先债务”（Senior Debt）以及各种形式的“回购承诺”（Gap Financing）。我们将用案例分析来展示不同资本结构对未来收益分配的影响。 税收激励与政府补助的杠杆作用： 详细解读全球主要电影制作热点地区的税收减免政策（Tax Credits/Rebates）的申请流程、可转让性（Transferability）以及如何将其作为核心的早期融资工具。例如，如何最大化利用区域性的地方补贴，以及这些补贴资金在整体融资结构中的位置。 预售市场（Pre-Sales）策略： 国际电影市场是早期融资的关键战场。本章教授如何根据项目类型和目标国际区域（如北美、欧洲、亚洲）的发行偏好，制定分区域的预售策略。如何通过发行代理（Sales Agents）的专业评估来确定预售价格，以及如何平衡预售收入与未来全球版权的价值。 --- 第二部分：资金募集的实战渠道与谈判技巧 第三章：面向机构投资人的策略 机构投资人，包括私募股权基金、银行以及专业电影基金，要求更高的专业性和更严谨的尽职调查（Due Diligence）。 设立私募基金（Special Purpose Vehicle, SPV）： 如何根据不同投资人的风险偏好，设立不同层级的SPV，并确保法律文件的清晰性以满足合规要求。重点讲解《投资备忘录》（Private Placement Memorandum, PPM）的关键要素。 债务融资的门槛： 探讨传统银行或非银行金融机构提供电影贷款的条件。这通常要求项目已经锁定了足够的预售或税收抵免作为抵押。我们将提供一个“贷款能力评估模型”，帮助制片人预判其项目在银行眼中的吸引力。 对冲与风险管理： 面对汇率波动、制作超支或市场变化带来的风险，本章介绍如何使用金融工具（如远期合约或信用保险）来保护投资人的资本安全。 第四章：独立融资与高净值人士（HNWIs）的对接 对于许多独立制片人而言，高净值人士是重要的资金来源。然而，与个人投资者打交道需要一套不同的沟通艺术和法律框架。 建立信任的叙事： 个人投资者更看重制片人本人的愿景和正直。本章指导如何调整融资推介（Pitch）的侧重点，从纯粹的财务回报转向情感连接与影响力投资。 退出机制的设计： 为高净值投资人设计清晰且有吸引力的退出路径至关重要。我们将详细分析“利润分成协议”（Profit Participation Agreements）的多种结构，包括“制片人回扣”（Producer’s Fee Recoupment）和“加速回报条款”（Accelerated Return Clauses）。 合规与KYC： 强调在接触私人资本时，必须严格遵守证券法规（如美国的Reg D或欧洲的相关规定），确保所有募集活动都是合规的，避免未来法律纠纷。 第五章：发行合同与知识产权（IP）的价值最大化 发行协议不仅是影片的“终点”，更是早期融资的关键“催化剂”。 发行窗口的战略规划： 了解全球主要的发行窗口（影院、家庭娱乐、流媒体）的收入预期和时间顺序。如何利用流媒体平台（如Netflix, Amazon）的直接购买或最低保证（Minimum Guarantees, MGs）来填充融资缺口。 “权利分离”与“多辖区”融资： 讨论如何将电影的知识产权（IP）在不同地理区域进行拆分和销售，以吸引来自不同国家和地区的联合制片伙伴和投资者。例如，将北美发行权与欧洲发行权分别出售，以实现资金的快速回笼。 保底发行（Minimum Guarantees）的谈判艺术： 如何评估发行商提供的MG金额的合理性，并避免因为过早锁定过低的价格而损害了长期收入潜力。 --- 第三部分：制作阶段的财务控制与后期变现 第六章：制作阶段的现金流管理 资金到位后，制片人必须成为一个卓越的财务管理者，确保每一分钱都用在刀刃上，并按时满足投资人的回款节点。 资金监管账户（Escrow）的使用： 详细说明如何设立和管理第三方托管账户，确保只有在满足特定制作里程碑（Milestones）后，资金才能逐步释放给制片方。 应对延期与超支： 电影制作中超支几乎是常态。本章提供了一套标准的“变更订单”（Change Order）处理流程，以及如何利用预留的应急资金（Contingency）或寻找“软融资”（Soft Money）来填补不可预见的缺口，同时不稀释现有投资人的权益。 工会与劳工协议的财务影响： 掌握SAG-AFTRA、DGA等主要工会的薪酬结构、福利缴款和加班费规定，将其精确纳入BTL预算，避免突发性的法律罚款。 第七章：后期收益实现与投资者关系维护 融资的最后一步是兑现承诺。本章关注影片完成后，如何高效地清算（Recoupment）和分配利润。 收益报告的透明化： 建立一套清晰、易懂的“收益实现报告”（Waterfall Statement）。我们将提供一个标准的收益分配瀑布模型，清晰界定“谁先拿回本金、谁享受优先回报、谁参与最终净利润”。 审计与争议解决： 了解如何准备应对投资人发起的财务审计。本章指导制片人在合同中预先设定合理的争议解决机制，以维护与长期合作伙伴的关系。 利用数字资产进行再融资： 探讨如何利用影片的剩余版权价值（如重拍权、衍生品开发权）来为未来的项目寻求“过桥贷款”（Bridge Loan）或作为下一部电影的股权质押。 结语 电影制片是一场马拉松，融资则是这场比赛的起跑线和补给站。本书提供的不是一剂万能药，而是一套经过实战检验的工具箱。掌握这些工具，您将能以更自信、更专业的姿态，将您的光影梦想转化为可以量化的商业现实。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格非常接地气，没有那种高高在上的精英腔调，读起来就像是跟一个行业前辈在咖啡馆里进行一次深入的交流。它没有回避行业中那些令人头疼的灰色地带和谈判技巧，反而坦诚地揭示了在资源有限的情况下，如何运用智慧和策略去撬动大额资金。我尤其对其中关于“人际资本”在融资中的作用一章印象深刻。作者强调，技术和数字再漂亮，最终拍板的还是人，而如何建立和维护与投资界、发行界的核心关系网络，其重要性不亚于剧本本身。这种对人性洞察的描述，让整本书充满了生命力，不再是冰冷的金融数据堆砌。它教会我，融资本质上是一种信任的建立过程，而信任的构建，需要扎实的工作和真诚的沟通，这本书便是教你如何准备好这些“诚意”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，当我合上这本书的最后一页时，我感觉自己像是刚刚完成了一次密集的行业内部培训，收获远超预期。这本书的价值不仅仅在于提供“做什么”的指导，更在于它深度挖掘了“为什么”以及“如何避免陷阱”。我特别欣赏作者对于风险管理的关注，这在许多只谈风花的融资书籍中是缺失的。书中详细描述了从早期开发到后期发行的每一个阶段可能出现的资金链断裂点，并提供了详尽的预案。例如，关于预售、保底发行以及税收抵免的运用，作者的讲解细致入微，甚至触及了不同国家和地区的具体法规差异，这对于寻求国际合作的制片人来说，简直是无价之宝。它迫使我从一个纯粹创作者的心态，转变为一个对所有环节负责的商业决策者的视角去审视项目。这本书的厚度与其说代表了信息量大，不如说代表了作者对行业复杂性的深刻理解和提炼。

评分☆☆☆☆☆

对于我们这些试图在独立电影领域闯出一番天地的后生来说，这本书简直就是一本“实战生存手册”。它没有过多纠缠于好莱坞式的巨头融资模式，而是将焦点放在了独立制片人和中小型项目上，这点非常关键。书中对众筹、股权众筹以及基于未来收益分配的P2P借贷等新兴融资手段的分析，紧跟时代脉搏，提供了大量实用的操作步骤和注意事项。我曾经因为对某一融资工具的法律风险估计不足而错失机会，这本书的深度解析让我明白了，每一个看似简单的合作结构背后，都可能隐藏着巨大的法律和财务陷阱。它教会我的，是保持警惕，而不是盲目乐观。读完它，我不再对“融资”这个词感到畏惧，而是多了一份审慎的自信。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计堪称艺术品级别的流程管理。它不是简单地从A讲到Z，而是将融资过程分解成了多个可操作的模块，每个模块都配有详尽的检查清单和风险评估矩阵。我最喜欢它“情景模拟”的部分，作者构建了几个非常真实的制作困境，然后一步步展示了如何利用书中提到的工具和知识来化解危机。这对我来说极其宝贵，因为电影制作本身就是一个充满变数的旅程，预先知道可能出现的问题并掌握应对策略，能极大地提升最终交付的概率。它不仅是一本教你“拿钱”的书，更是一本教你“守住钱”和“用好钱”的指南。我已将其列为案头必备工具书，随时准备翻阅其中的特定章节来验证我的决策流程。

评分☆☆☆☆☆

这部作品给我留下了极其深刻的印象，它如同迷雾中的灯塔，为所有在电影制作的浩瀚海洋中摸索的人指明了方向。起初，我带着一丝忐忑和对复杂金融术语的敬畏翻开它，但很快就被作者清晰而富有条理的叙述方式所吸引。书中对于不同融资渠道的剖析，绝非教科书式的干巴巴罗列，而是结合了大量生动的行业案例和实战经验。作者仿佛是一位经验老到的制片人，在你耳边娓娓道来，如何识别潜在投资人的兴趣点，如何构建一个既有创意吸引力又不失财务稳健性的商业计划书。特别是关于知识产权估值的那一部分，我以前总觉得这是个玄学问题，但读完之后，我才明白其中蕴含着一套严谨的逻辑和市场判断标准。那种豁然开朗的感觉，是其他任何相关书籍都未能给予的。它真正做到了将艺术的梦想与商业的现实完美地缝合在一起，让我对“如何把一部好电影变成一门好生意”这个问题有了全新的认识。