精益创业方法论：新创企业的成长模式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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龚焱 著

图书标签:

• 创业
• 精益创业
• 商业模式
• 创新
• 新企业
• 成长
• 方法论
• MVP
• 用户开发
• 精益思维

店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111490784

商品编码：10580110467

包装：精装

开本：16

出版时间：2015-03-01

用纸：纯纸质

页数：224

字数：140000

内容推荐 为什么无数新创企业以失败告终？
为什么天才点子、完美计划和完美的执行是导致失败的关键？
颠覆性、创造性、混乱状况是否可以加以管理？
Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播，微信短短两年获得了6亿用户，这些公司都遵循着一套科学、严密的创业流程和工业方法，这种方法教你认清自以为是的假象，让你在***丛林的迷雾探险时成功找到水源，一切不是未来时，而是现在时，再砰然心动的点子、在完美的商业计划也经不起与用户的**次接触，推动创新的永远都是生气的用户。
创业者都在不确定性风暴的中心，随机应变是企业*重要的资本，面对瞬息万变的未来，每个人都要成为一名学生，所有的努力，不为求得一个确定性的结果，而是为了获得当下的认知。

作者简介 龚焱，中欧国际工商学院创业学教授
龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理，研究先后发表 在《管理学会评论》等**国际管理学术期刊。近年来，龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课，教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。

目录

引言 创业的本质
01 硅谷创业思维的演进
在近四五年间，硅谷发起了一场创业思维的运动，从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维，转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
“火箭发射式”的极端案例
自以为是的假象
创业新思维运动
精益创业的五项基本原则

02 精益创业的逻辑框架
精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版，大公司执行已知的商业模式，而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于，混淆了探索和执行。
传统的产品引入模型
新创企业发展的生命周期
新创公司的两种失败
精益创业的三大理论基石
精益创业的逻辑

03 精益创业**阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设
用户痛点大小？用户痛点持续性？解决方案能否与用户痛点高度吻合？定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节？记住，推动创新的，不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是生气的用户。
用户的痛点是什么
用户探索的认知循环
定义基本假设工具一：头脑风暴
定义基本假设工具二：深度访谈与观察
定义基本假设工具三：从别人的失败中学习

04 精益创业第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设
MVP是针对天使用户的*小功能组合，是*小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设，通常分为三步，即定义*小的功能集，聚焦*核心的用户；数据收集和测度，与预设指标进行比较；通过快速学习和迭代，不断实现对认知的深化，不断逼近一个真实的解决方案。
用MVP验证两个基本假设
验证基本假设**步：设计MVP
设计MVP**步：用户排序
设计MVP第二步：痛点和功能排序
设计MVP：类型多样化
设计MVP：产品原型
验证基本假设第二步：测度与数据收集
测度工具：对比测试
测度工具：同期群分析
测度工具：净推荐值
验证基本假设第三步：学习与迭代

05 精益创业实战案例――今夜酒店特价
创业之初都会面临如何搞定用户，如何滚雪球等问题，但是在商业模式确定之前，营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心，每个创业者都像在***丛林里探险，盲目试错等于找死，在精益创业的跑道跑完之前，一定要飞起来。
创业需要解决的问题
光环背后的悲剧
*大的浪费是没有人用
不靠谱的三次方
确定的世界与不确定的世界
学习经过验证的认知
用MVP来避免浪费
跑道跑完之前，一定要飞起来

06精益创业的关键点小结
为用户做“减法”，找出塔尖上“非常痛”的天使用户，将其痛点和产品功能进行排序，通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析，快速反馈和迭代。企业*大的任务是识别并挑战新的市场，随机应变是企业*重要的资本。

媒体评论

★“这个世界上从来没有灵丹妙药，创业的成功取决于太多的未知因素，仅一种方法论难以保证新创企业个体的成功。但是，在同一类型企业中，引入精益创业的企业可减少失败的几率。”
――长江商学院市场营销学教授 朱睿

★“两年来，自己的决策一半都是错误的，未来，我也不可能避免错误，但是我能做到的是，尽量减少错误的成本。原本一个失误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够回头。”
――今夜特价酒店创始人 任鑫

《精益创业方法论：新创企业的成长模式》 摘要： 本书深入剖析了当今快速变化的市场环境下，初创企业如何通过一系列精益的实践，高效地验证商业想法、迭代产品、并最终实现可持续增长的系统性方法。作者结合了大量真实案例和前沿理论，为创业者提供了一套切实可行的行动指南，帮助他们规避创业初期的常见陷阱，最大化资源利用效率，并快速找到契合市场需求的商业模式。 内容梗概： 第一部分：精益思维的基石——理解创新与不确定性 在瞬息万变的数字时代，传统意义上的“一次性”商业规划已无法适应市场的快速迭代。初创企业面临的并非是已知路径的探索，而是对未知领域的勇敢尝试。本部分将深入探讨创新创业的本质，阐述不确定性是初创企业生存和发展的常态。我们将从以下几个核心概念入手，为精益方法论的理解打下坚实基础： “创业”的重新定义： 传统的创业往往被视为“伟大的想法”加上“充足的资金”，然后一往无前的执行。然而，在高度动态的市场中，这种模式的风险极高。本书将重新定义“创业”，将其视为一种在极度不确定性下，旨在发现和验证可重复、可扩展商业模式的活动。这强调的不是“一次性成功”，而是持续的学习和调整。 不确定性的认知与应对： 创业过程充满了各种未知，包括市场需求、技术可行性、竞争对手反应、用户行为等等。本书将帮助读者认识到不确定性的普遍存在，并学习如何将其视为机会而非障碍。我们将介绍一些思维工具，例如“黑天鹅事件”的视角，以及如何通过系统性的实验来降低不确定性带来的风险。 “已构建——测量——学习”循环的起源： 精益创业的核心在于其迭代性。“已构建——测量——学习”循环（Build-Measure-Learn Loop）是驱动这一迭代过程的引擎。本部分将追溯这一循环的思想根源，探讨其如何从精益制造的理念演变而来，并强调其在软件开发、产品设计等领域的成功应用。理解这一循环的内在逻辑，是掌握后续所有精益方法的前提。 价值驱动的思考： 创业的最终目的是为用户创造价值，并从中获取商业回报。本书将引导读者从“做什么”转向“为什么做”，深入理解用户真正的痛点和需求，以及如何有效地将这些洞察转化为有市场价值的产品或服务。我们将探讨价值主张（Value Proposition）的设计，以及如何清晰地阐述产品或服务如何解决用户问题并带来收益。 第二部分：精益实践的核心——最小可行产品（MVP）与用户反馈 一旦我们理解了精益思维的理念，下一步就是将其转化为可执行的实践。本部分将聚焦于精益创业中最具标志性的工具——最小可行产品（MVP），并阐述如何通过用户反馈来驱动产品迭代和商业模式的优化。 理解最小可行产品（MVP）的真正含义： 许多人误将MVP理解为“不完善的产品”或“简陋的版本”。本书将纠正这一误解，清晰界定MVP的核心目标：用最少的投入，构建一个能够验证核心假设，并从中收集真实用户反馈的产品。我们将探讨不同类型的MVP，例如原型MVP、登录页MVP、视频MVP等，以及如何根据不同的业务场景选择最适合的MVP形式。 构建MVP的策略与技巧： 如何在有限的时间和资源下，快速构建一个有意义的MVP？本部分将提供一系列实用的策略和技巧。我们将讨论如何聚焦于产品的核心功能，如何进行优先级排序，以及如何利用低代码/无代码工具等来加速MVP的开发。同时，我们将强调MVP的“可行性”——它必须能够真正被用户使用，并产生可衡量的行为数据。 系统化收集用户反馈： MVP的价值在于用户反馈。本书将介绍多种有效的用户反馈收集方法，包括用户访谈、问卷调查、可用性测试、在线行为数据分析（如点击率、转化率、留存率等）以及用户社区的互动。我们将强调倾听用户声音的重要性，并教导读者如何区分“噪音”与“信号”，识别出真正有价值的洞察。 将反馈转化为行动——迭代与优化： 收集到用户反馈后，关键在于将其转化为产品和服务迭代的驱动力。本部分将详细阐述如何分析用户反馈，从中提炼出改进方向，并将其融入到下一个产品开发周期。我们将介绍“敏捷开发”与精益创业的结合，以及如何通过短周期的迭代来快速优化产品，使其更贴近用户的真实需求。 避免“产品导向”的误区： 很多创业者沉迷于自身对产品的设想，而忽略了用户的真实反馈。本书将帮助读者识别并克服这种“产品导向”的思维模式，强调以用户为中心，以市场验证为导向，不断调整和优化产品。 第三部分：增长引擎的驱动——度量、验证与规模化 当产品原型经过MVP的迭代，并获得了初步的市场验证后，创业企业便进入了追求增长的阶段。本部分将深入探讨如何在精益框架下，建立有效的度量体系，持续验证商业模式，并最终实现可持续的规模化增长。 建立有效的度量体系——“叙述性度量”与“行动度量”： “你无法管理你无法度量的事物。”然而，对于初创企业而言，盲目追求各种数据指标可能导致迷失方向。本书将区分“叙述性度量”（如用户对产品的喜爱程度）与“行动度量”（能够直接指导行动的指标，如转化率、客户获取成本CAC、客户生命周期价值LTV）。我们将指导读者如何选择最相关的度量指标，并建立一个能够反映业务健康状况的度量体系。 区分“有效度量”与“虚荣度量”： 许多数据指标看起来很诱人，但实际上并不能反映业务的真实健康度，例如网站流量、注册用户数等（如果这些用户并未产生实际价值）。本书将帮助读者识别和规避“虚荣度量”，专注于那些真正能驱动业务增长和盈利能力的“有效度量”。 商业模式画布的精益应用： 商业模式画布（Business Model Canvas）是理解和设计商业模式的有力工具。本书将介绍如何将商业模式画布与精益创业方法论相结合，用其来画布化公司的核心假设，并利用MVP和用户反馈来逐一验证画布中的各个模块，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作方以及成本结构。 增长黑客（Growth Hacking）的精益视角： 增长黑客并非简单的营销技巧，而是一种以数据为驱动、以实验为导向的思维方式，旨在通过创新性的方法实现快速的用户增长。本书将从精益创业的角度，解读增长黑客的核心理念，并探讨如何在MVP验证和商业模式探索的基础上，运用增长黑客的思维去发现和优化增长路径。 实验驱动的增长： 增长并非一蹴而就，而是通过一系列可控的实验来实现的。本书将指导读者如何设计和执行A/B测试、多变量测试等实验，系统地探索不同的增长策略，例如优化用户转化漏斗、提升用户留存率、拓展新的获客渠道等。 从精益到规模化——可持续增长的挑战与机遇： 当商业模式得到初步验证，并且增长数据呈现积极趋势时，创业企业将面临规模化的挑战。本书将探讨如何从精益模式平稳过渡到规模化运营，包括团队的构建、流程的优化、技术的扩展以及资本的获取。我们将强调在规模化过程中，依然要保持精益的思维，持续学习和迭代，以应对不断变化的外部环境。 第四部分：精益创业的未来与延伸——文化、工具与趋势 精益创业方法论并非一成不变的教条，而是一种持续演进的思维模式和实践体系。本部分将探讨精益创业在企业文化中的作用，介绍支持精益实践的工具，并展望其未来的发展趋势。 构建精益文化——赋能团队，拥抱失败： 成功的精益创业离不开一个支持创新、鼓励实验、拥抱失败的企业文化。本书将探讨如何从领导层开始，在组织内部建立对精益思维的认同，赋能员工进行实验，并建立从失败中学习的机制。我们将强调透明沟通、快速反馈和持续改进在精益文化中的重要性。 支持精益创业的工具与技术： 现代科技为精益创业提供了强大的支持。本书将介绍一系列有助于实施精益方法的工具，例如项目管理工具（如Trello, Jira）、原型设计工具（如Figma, Sketch）、用户反馈收集平台（如SurveyMonkey, Typeform）、数据分析工具（如Google Analytics, Mixpanel）以及持续集成/持续部署（CI/CD）等。 精益创业在不同领域的应用： 精益创业方法论的普适性极强，不仅适用于互联网科技公司，也适用于传统行业、非营利组织，甚至大型企业内部创新。本书将探讨精益创业在不同领域的应用案例，以及如何根据具体场景进行调整和优化。 精益创业与敏捷开发、DevOps的协同： 精益创业方法论与敏捷开发、DevOps等理念有着天然的契合。本书将阐述它们之间的相互促进关系，以及如何通过协同，构建一个从产品构思到持续交付的端到端的高效流程。 展望精益创业的未来： 随着人工智能、大数据、区块链等新技术的兴起，创业的环境将更加复杂和动态。本书将对精益创业的未来发展趋势进行展望，探讨如何在更加智能化的时代，持续迭代和优化我们的创业方法，以应对未来的挑战和机遇。 《精益创业方法论：新创企业的成长模式》 旨在为每一位有志于创业的个体和团队提供一份深刻的洞察和实用的工具箱。通过本书的学习，读者将能够： 清晰地识别并验证商业想法。 高效地开发和迭代产品，最大化资源利用。 建立以用户反馈为核心的决策机制。 找到并实现可持续的商业增长。 在不确定性中 navigate，将风险转化为机会。 无论您是初创企业的创始人，还是希望在现有组织中推动创新的管理者，本书都将是您理解并实践精益创业，引领企业走向成功的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

第三段评价（侧重于对创业心态的塑造与长远影响） 初读《精益创业方法论：新创企业的成长模式》，我以为这只是一本关于创业“术”的书，但随着深入阅读，我发现它更深层次地影响了我对“道”的理解。作者在书中反复强调的“不确定性”和“适应性”，让我开始正视创业过程中无法避免的风险和变化。他并没有承诺一个包治百病的创业秘方，而是教我们如何在不确定性中找到确定性，如何在变化中保持敏锐。这种对不确定性的坦然接受，以及对持续学习和适应的强调，彻底改变了我过去那种“一次到位，一劳永逸”的创业心态。我意识到，创业不是一个线性的过程，而是一个充满曲折和调整的旅程。精益创业的理念，让我学会了拥抱变化，将失败视为学习的机会，而不是终点。这种心态上的转变，远比任何具体的方法论都更宝贵。它赋予了我一种韧性，让我不再惧怕挑战，而是将其视为成长的契机。这本书不仅仅是关于如何“做”一个创业公司，更是关于如何“成为”一个能够应对复杂环境的创业者。它是一种思维方式的启迪，一种长远的指导。

评分☆☆☆☆☆

第一段评价（侧重于作者的洞察力与理念的颠覆性） 读完《精益创业方法论：新创企业的成长模式》，我感觉像是被狠狠地敲醒了一般，之前许多关于创业的固有观念都被彻底颠覆了。作者以一种极其冷静且深刻的视角，剖析了传统创业模式的冗余与低效，并提出了一套全然不同的、以“最小可行性产品”为核心的迭代式方法。我特别喜欢他关于“构建-测量-学习”的循环理论，这不仅仅是一个理论模型，更像是一种行动指南，教会我们在迷雾中如何稳步前行。在现实创业中，我们常常过于追求完美，花费大量时间和资源去打造一个自认为“完美”的产品，结果却发现市场反应冷淡。这本书告诉我们，与其这样做，不如快速推出一个能验证核心假设的最小版本，然后倾听用户的声音，不断调整，这样才能最大程度地降低试错成本，提高成功的几率。这种“快速失败，快速学习”的哲学，对于很多初创团队来说，简直是救命稻草。而且，作者在文中提到的“创新会计”和“增长引擎”的概念，也为我们提供了量化和追踪创业进程的有效工具。总而言之，这本书提供了一种全新的视角，让我们重新审视创业的本质，学会用更聪明、更有效的方式去创造价值。

评分☆☆☆☆☆

第二段评价（侧重于实践性与可操作性） 老实说，市面上关于创业的书籍很多，但真正能落到实处、指导具体操作的却少之又少。《精益创业方法论：新创企业的成长模式》绝对是其中的佼佼者。我特别欣赏作者在书中给出的那些具体案例和方法论。例如，关于如何定义“最小可行性产品”，作者就给出了非常清晰的标准和步骤，让我们知道如何区分“必需”和“锦上添花”。还有关于“客户访谈”的部分，不仅强调了访谈的重要性，更提供了设计访谈问题、收集反馈以及从中提炼有价值信息的方法。这对我这个创业新手来说，简直是如获至宝。我曾经在尝试收集市场反馈时感到非常无助，不知道该问什么，也不知道如何解读那些模糊的回答。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何与潜在客户建立有效的沟通，如何从他们的只言片语中挖掘出产品的真实需求。此外，书中关于“迭代开发”和“度量创新”的论述，也为我们提供了一个清晰的行动框架，让我们知道在每一个阶段应该关注什么，以及如何评估我们是否走在正确的道路上。这本书不会让你感到枯燥乏味，而是充满了一种“动手去做”的能量，读完之后，你就会迫不及待地想去实践。

评分☆☆☆☆☆

第四段评价（侧重于作者的叙事风格与思想的逻辑性） 《精益创业方法论：新创企业的成长模式》最吸引我的地方，在于作者那引人入胜的叙事风格和严谨的逻辑构建。他并非枯燥地堆砌理论，而是通过大量生动的故事和真实的案例，将抽象的概念变得具象化、易于理解。我尤其喜欢他分析那些成功与失败案例时，那种抽丝剥茧、深入浅出的方式。你能够感受到，每一个结论的得出，都是经过深思熟虑和反复验证的。作者在讲解“客户开发”时，那种循序渐进的引导，仿佛一位经验丰富的向导，带领读者一步步穿越创业的丛林，找到正确的方向。他提出的“假设”和“验证”的思维模式，贯穿于全书的始终，让整个创业过程显得井井有条，充满逻辑性。每一个决策，每一个行动，似乎都能够追溯到最初的核心假设，并且有明确的验证方法。这种严谨的思维方式，不仅让理论更具说服力，也大大提升了读者的学习效率。读这本书，就像在听一场精彩的TED演讲，既有思想的深度，又有引人入胜的魅力。

评分☆☆☆☆☆

第五段评价（侧重于其颠覆性与对未来趋势的预见性） 《精益创业方法论：新创企业的成长模式》这本书，在我看来，不仅是一本创业指南，更是一份关于未来商业发展趋势的深刻预言。作者所倡导的“精益”理念，在我看来，是应对快速变化和高度不确定性的必然选择。在这个信息爆炸、技术迭代飞快的时代，传统的大规模、长周期开发模式已经显得越来越力不从心。精益创业方法论所强调的快速实验、小步快跑、持续反馈的模式，恰恰契合了当前商业环境的特点。书中关于“MVP”和“pivot”的概念，在我看来，不仅仅是创业者的工具，更是一种应对未来挑战的生存智慧。它教会我们如何在这种混乱中找到秩序，如何在变化中抓住机遇。读完这本书，我感觉对未来的商业世界有了一个更清晰的认知，也更加理解为什么那些成功的科技公司都奉行类似的原则。作者并非只是在陈述理论，而是以一种前瞻性的视角，勾勒出了未来新创企业成功的关键路径。这本书的影响力，我认为将远远超出当下的创业圈，成为引领未来商业变革的重要思想源泉。