風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置 /港颱繁體中文圖書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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La Vie編輯部 編

圖書標籤:

• 陳列
• 店鋪設計
• 零售
• 商品陳列
• 空間設計
• 銷售技巧
• 店鋪氛圍
• 視覺營銷
• 港颱圖書
• 設計

店鋪： 善本圖書專營店

齣版社： 麥浩斯

ISBN：9789864081721

商品編碼：10617132420

開本：17x23

齣版時間：2016-06-02

頁數：224

內容簡介
好的陳列，能讓顧客瞬間失去行動力！
20間風格小店，157個陳列心法。
展現文具、生活用品、廚房用品、服飾、傢具、食品等多種商品的陳列集客力。
運用陳列技巧，替顧客思考消費動機，
完美落實「看清楚」 → 「感興趣」 → 「去結帳」的消費心理！

風格小店不一定需要昂貴裝潢，顧客纔會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次，加入設計錶現，店鋪各處都能充滿特殊風景！本書收錄全颱20傢風格小店與人氣店傢的商品熱銷案例，分齣〈日常小物的生活體驗〉、〈各類裝飾變化獨特風格〉、〈大件傢具建築空間情境〉等不同陳列邏輯。

157個商品陳列案例，解析店鋪動線、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造與消費者心理，快速認識商品陳列的入門法則。隻要你的店鋪有販售商品，不論是生活道具、設計選物、文創商品或餐飲複閤空間，都能變化齣讓人目不轉睛的陳列組閤！

◎順暢走逛的動線經驗談
店內走道要保持一定的舒暢與空間感，未必要優先考量坪數績效。如果顧客能舒服自在，願意在店內待得愈久，愈有機會和商品進行交流互動。〈放放堂〉

◎商品布局的分區規劃術
以整體店鋪的概念進行思考，確定櫃颱、收銀機的位置，評估店鋪各區域的商品定位，主要商品適閤放在哪裡？大方嚮訂定後，就該實際練習商品陳列，模擬顧客眼中的商品邏輯。〈Apartment Shop〉

◎提升商品周轉率的主題包裝法
高處層架上的商品，多數銷售成績不佳。解決辦法是，將商品移置一般平颱上，搭配企劃主題的包裝，不夠豐富的品項則額外補足，用此新麵貌提供顧客對於既有商品的新想像，銷售額可達十倍之差。〈誠品生活鬆菸店Living Project〉

◎拿捏陳列數量的銷售心理學
陳列要懂得「捨得」，犧牲一點空間，反而能提昇商品質感。品項擺得太多很容易產生壓迫感，聊天之中客人若知道還有商品「藏」起來，反而會有挖寶的樂趣。〈THE TOWN CRIER〉

目錄
PART1 商品陳列的15個基本認識
1陳列與展示
2陳列的易取性
3銷售空間的分區規劃
4引導顧客走逛動線的陳列
5黃金陳列區的陳列
6如何補救銷售錶現差的區域
7道具的運用
8材質、大小與色彩的搭配
9怎麼找到zui閤適自己的陳列規則
10價格標籤的呈現
11營造情境
12消費者觀看商品陳列時，zui在乎什麼？
13櫥窗陳列
14更換商品陳列的週期
15加入策展概念的陳列

PART2 陳列技巧大蒐羅
日常小物的生活體驗
運用商品進行空間裝飾 ─ Apartment Shop
主題企劃賦予空間多樣陳列風格 ─ Living Project
擺脫價格定義的陳列心理學 ─ The Town Crier
迴歸商品本位，推廣品味的厝邊雜貨選 ─ 叁拾選物
風格先決的非典型書店陳列 ─ 好樣本事
用陳列與手工質感突顯溫暖氛圍 ─ 米力生活雜貨鋪／溫事
一期一會，珍惜淡淡生活的日常再現─ GAVLiN 傢人生活ガヴリン
明確分區的複閤式商品佈局 ─ Quote Select Shop
延伸層架置物的雜貨陳列術 ─ Woolloomooloo。Yakka

各類裝飾變化獨特風格
蓄積設計力的陳列情境 ─ Follow Eddie
恪守氛圍，變化陳列引導上下交錯視野 ─ Washida HOME STORE
眾多細節聚集而成的飽滿陳列─ 有肉
純白與多彩的陳列遊戲─ X by Bluerider
強調視覺穿透的空間陳列 ─ Design Pin／設計點
運用色彩延伸品味想像─ Fujin Tree 352 HOME／富錦樹352
凝縮生活理念的有機陳列學 ─ fun fun town／放放堂
好照片是陳列氛圍的參考準則 ─ Everyday ware & co

大件傢具建築空間情境
留滯純粹造型美的氛圍陳列 ─ 古道具
輪轉多種情境的風格濛太奇 ─ Design Butik／集品文創
透過陳列，品味生活情境的老件巡禮 ─ 達開想樂

作者資料
La Vie編輯部
推行設計不遺餘力，設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。diyi本設計理想生活的美學實踐誌，《La Vie》從消費者的需求與慾望齣發，導引讀者瞭解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計，協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。

基本資料
作者：La Vie編輯部
齣版社：麥浩斯
齣版日期：2016-06-02
ISBN：9789864081721
規格：平裝 / 全彩 / 224頁 / 17cm×23cm

零售空間陳列與視覺營銷指南：打造沉浸式購物體驗，驅動銷售增長的策略與實戰 （本書並非《風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置》） --- 導言：零售環境的重塑與“體驗經濟”的勝利 在瞬息萬變的商業環境中，實體零售店正麵臨著來自電商的巨大挑戰。單純的商品堆砌已無法吸引注重體驗和情感連接的現代消費者。成功的零售不再僅僅是交易的場所，而是一個精心策劃的“體驗劇場”。本書旨在為零售業從業者、空間設計師以及品牌經營者提供一套係統的、超越基礎陳列技巧的視覺營銷與空間氛圍構建的實戰手冊。我們深入剖析如何通過對空間布局、光綫運用、材質選擇、動綫設計以及情境營造，將“逛店”轉化為一種愉悅、富有探索性的消費旅程。 本書聚焦於如何通過策略性的視覺語言，與目標客群進行深層次的溝通，從而實現坪效的最大化和顧客忠誠度的提升。我們將探討從宏觀的店鋪定位到微觀的單品展示，每一個細節如何共同作用，影響消費者的潛意識購買決策。 --- 第一部分：空間策略與品牌印記——定位與規劃的基石 本部分著重於零售空間規劃的戰略層麵，強調店鋪設計必須服務於品牌核心價值和目標客群畫像。 第一章：零售空間的功能與定位解析 零售業態的類型學分析： 區分精品店、集閤店、快閃店（Pop-up）和體驗中心在陳列需求上的根本差異。 目標客群的情感地圖： 如何根據消費者畫像（年齡、消費習慣、審美偏好）反推空間氛圍需求。 空間敘事的核心： 確立店鋪在顧客心中的第一印象，以及如何通過結構語言講述品牌故事。 效率與美學的平衡： 動綫設計（Flow Path）的黃金法則——引導性、舒適度與可視性的科學配比。 第二章：基礎布局與結構優化 “魔鬼三角”與顧客動綫： 識彆和優化“熱點區域”（Hot Spots）和“冷區”（Dead Zones）的布局策略。 區域劃分的邏輯： 導購區、主力區、體驗區、收銀區的功能界定與視覺過渡處理。 垂直空間的利用藝術： 如何利用高度差、層架和牆麵係統，增加視覺信息量而不造成壓迫感。 通道寬度與心理舒適度： 不同業態所需的最小通道寬度標準及其對顧客停留時間的影響研究。 --- 第二部分：視覺語言與環境要素——氛圍構建的技術細節 本部分深入探討構成店鋪氛圍的五大核心元素：燈光、色彩、材質、音樂和嗅覺，並闡述它們如何協同作用以影響顧客情緒。 第三章：光綫的情緒管理學 功能照明與氛圍照明的區隔： 基礎照明如何確保安全與導航，重點照明如何突齣産品價值。 顯色指數（CRI）對商品質感的“欺騙”： 如何選擇閤適色溫的光源（暖光/冷光）來增強特定材質（如皮革、珠寶、紡織品）的吸引力。 光影的戲劇性設計： 製造對比度，利用陰影引導視綫，創造神秘感或聚焦感。 節能與情境的統一： 智能照明係統在零售空間中的應用實例。 第四章：色彩心理學與品牌調性 色彩的銷售暗示： 紅色、藍色、綠色等基礎色在零售環境中的潛意識影響研究。 中性色調與産品展示的“留白”藝術： 運用米白、灰色、大地色係為高價值産品提供純淨的背景。 季節性與節日性色彩的快速更迭： 如何在不進行大規模裝修的情況下，通過軟裝快速切換空間主題。 色彩一緻性： 確保商品包裝、店內陳列和品牌VI係統之間的色彩協同。 第五章：材質的觸感溝通 材質的層級與價值傳遞： 粗糙（如混凝土、原木）與光滑（如玻璃、金屬）材質對比如何烘托産品定位。 地闆選擇對顧客步速的影響： 地毯、拋光磚與木地闆對顧客在店內停留時間的研究。 展示道具的材料選擇： 避免道具搶奪商品焦點，突齣道具的結構美感而非裝飾性。 --- 第三部分：陳列策略與情境營銷——驅動購買的實戰方法 此部分是本書的核心實戰指南，專注於如何通過展示方式，激發顧客的購買欲望，實現“看到即想擁有”的效果。 第六章：陳列的黃金法則與展示結構 “三點原則”與“視覺金字塔”的構建： 提升單組陳列的層次感和吸引力的結構化方法。 視綫高度的商業價值： 確定“黃金展示綫”（Eye-Level），確保主力商品處於最易被觀察的位置。 水平陳列與垂直陳列的運用時機： 針對不同尺寸和品類的商品，選擇最佳的展示方嚮。 陳列的稀疏與密集策略： “少即是多”的精品策略與“豐富即是選擇”的量販策略的適用場景分析。 第七章：情境式陳列（Vignette Display）的藝術 從産品到生活方式的轉化： 如何通過場景復刻，讓顧客想象擁有該産品後的美好生活。 道具（Props）的選擇與剋製： 道具不是裝飾，而是情境的補充劑——選擇能夠暗示使用場景、而非分散注意力的道具。 主題單元的策劃： 如何圍繞一個敘事主題（如“周末遠足”、“優雅下午茶”）進行關聯商品組閤陳列。 體驗式展示的引入： 設置試用區、互動區，讓産品從“被觀看”變為“被體驗”。 第八章：銷售驅動型陳列的技術應用 交叉陳列（Cross-Merchandising）的科學： 基於關聯購買習慣，將互補品策略性地放置在顧客動綫中。 促銷與摺扣的視覺處理： 如何在不損害品牌形象的前提下，用創意的視覺語言突齣優惠信息。 陳列的“新鮮度”管理： 製定每日、每周、每月的陳列調整計劃，防止顧客産生“視覺疲勞”。 櫥窗的敘事功能： 櫥窗設計作為店鋪的“第一廣告牌”，如何最大限度地吸引路人駐足。 --- 第四部分：維護、評估與創新——持續優化的係統構建 本部分關注零售環境的長期管理與效果評估，確保投入的陳列設計能夠持續産齣商業價值。 第九章：維護與人員培訓 陳列維護的SOP（標準作業流程）： 確保前場員工具備基礎的“美學維護”能力。 銷售人員的角色轉變： 從收銀員到“空間體驗引導師”的培訓重點。 空間清潔度與陳列壽命的關係： 細節管理如何間接提升顧客對商品品質的認知。 第十章：數據驅動的陳列評估 客流追蹤與熱區分析： 利用客流數據驗證陳列布局的有效性。 轉化率與展示效果的關聯分析： 哪些展示形式帶來瞭更高的試穿率或直接購買？ 視覺營銷的投資迴報率（ROI）計算方法： 量化陳列改版對銷售額的實際貢獻。 結語：未來零售的沉浸式趨勢 展望零售空間設計的未來，強調技術融閤（如AR試穿、智能鏡麵）將如何與精心設計的實體陳列相結閤，創造齣無縫、個性化的購物未來。本書為讀者提供的不僅僅是“如何擺放”，而是“為何如此擺放”的深層商業邏輯。

評分☆☆☆☆☆

「這本書的價值遠不止於「賣貨」這麼簡單。《風格小店陳列術》真正做到瞭「改變空間氛圍，營造消費情境」，並且用非常實際的157種方法來輔助。我是一個經營咖啡館的朋友推薦我看的，我原本以為這本書隻適閤零售業，但事實證明，咖啡館的空間佈置同樣至關重要。書裡有幾個關於「座位區」的設計建議，例如如何利用綠植和燈光來區隔不同的區域，讓客人有更多的隱私感，同時又能感受到空間的溫馨。我試著調整瞭咖啡館的桌椅擺放，增加瞭一些角落的綠植，並且使用瞭暖色調的燈光，客人們的反應非常熱烈，他們說現在來我店裡，有種「在自己傢」的感覺，更願意在這裡停留，享受悠閒的時光。此外，書中關於「季節性陳列」的建議也讓我獲益匪淺，我學會瞭如何根據不同的節日和季節，為店裡換上不同的裝飾品，讓空間永遠保持新鮮感。這本書讓我深刻理解到，一個成功的經營者，必須是一位優秀的空間設計師。」

評分☆☆☆☆☆

「坦白說，我在買這本書之前，對「陳列」這件事是有點抗拒的，覺得太花時間，而且效果難以預測。《風格小店陳列術》完全打消瞭我的疑慮。它非常非常強調「細節」的力量，並且將這些細節轉化為可操作的步驟。書中有大量的圖片，每一張圖片都彷彿在跟我說話，直接點齣問題所在，並提供解決方案。我最喜歡的一個單元是關於「商品展示的高度與角度」，書裡解釋瞭為什麼有些商品即使很漂亮，但因為擺放的位置不對，客人根本看不見，或者即使看見瞭，也覺得不夠吸引人。我立刻拿書裡的案例去對照我自己的店，發現很多商品都被我「藏」起來瞭！我按照書裡建議的，將一些小件的裝飾品放在與眼睛平齊的高度，並且利用一些小型的展示架，讓商品有「站齣來」的感覺。結果，這些之前乏人問津的小商品，銷量竟然有瞭明顯的提升。這本書讓我明白，陳列不是一味地堆砌，而是要有策略、有重點，讓每一件商品都能被看見，都能被喜歡。它讓我以一種全新的視角來看待我的店鋪空間，也讓我更有信心去創造一個更吸引人的購物環境。」

評分☆☆☆☆☆

「如果你跟我一樣，經營一傢需要營造獨特氛圍的小店，那麼《風格小店陳列術》絕對是你不能錯過的工具書。這本書最讓我驚喜的地方在於，它不僅僅是關於「如何擺放商品」，更是深入探討瞭「如何透過空間來創造情感連結」。它教你如何運用光線、色彩、材質，甚至氣味，來打造一個讓顧客感到舒適、愉悅，甚至產生「想要擁有」的衝動。我經營的是一傢乾燥花店，過去我總是用籃子裝著花，感覺有點雜亂。看瞭這本書，我學到瞭如何利用不同高度、不同材質的容器，將花材做層次感的擺放，並且搭配一些復古的木質擺件，瞬間提升瞭店內的質感。最讓我印象深刻的是，書中有提到「留白」的重要性，我以前總是怕空間浪費，喜歡塞滿商品，看瞭書之後，我故意留齣瞭一些空間，讓客人有走動和呼吸的空間，結果客人反而覺得店更寬敞，商品也更凸顯瞭。這本書讓我從一個「銷售者」的角度，轉變為一個「體驗創造者」，讓我的店不再隻是一個賣東西的地方，而是一個能讓人放鬆、尋找靈感的小天地。」

評分☆☆☆☆☆

「這本書真是讓人眼前一亮！我一直覺得我的小店雖然商品不錯，但總是少瞭一點吸引力，逛店的客人覺得這裡有點亂，或是找不到想要的感覺。這本《風格小店陳列術》就像是及時雨，它沒有枯燥乏味的理論，而是用非常實際、具體的圖片和案例，一步步教你怎麼「說故事」。我最喜歡的一點是，它不是那種教你把東西堆得高高的、看起來很滿的陳列方式，而是強調「氛圍」和「情境」。書裡舉瞭很多例子，比如如何在角落營造一個溫馨的閱讀角，或者如何利用燈光讓某個商品看起來更具價值感，甚至連音樂和氣味也巧妙地結閤瞭進去。我試著按照書裡教的，重新佈置瞭我的服飾店，特別是針對瞭幾個經常滯銷的單品，用一些小道具和燈光，竟然真的讓它們的銷量翻倍！客人都說現在逛我的店很有「儀式感」，會忍不住停留更久，也會更仔細地看看那些原本被忽略的角落。這本書真的很實用，尤其是對於剛起步、預算有限的小店主來說，它提供瞭非常多能立刻上手，又不會花大錢的佈置技巧。」

評分☆☆☆☆☆

「這本書完全顛覆瞭我對「陳列」的想像。我之前總以為陳列就是把商品擺整齊、標價清楚就好，但《風格小店陳列術》告訴我，陳列是一門藝術，更是一種與顧客溝通的語言。它讓我明白，每一個商品的擺放位置、每一個空間的留白，都在訴說著品牌的故事，都在引導著顧客的消費行為。書中有一章講到如何利用「視覺引導線」來設計動線，讓顧客自然而然地走過每一個區域，看到你想讓他們看到的商品，這部分真的非常精闢！我以前就發現有些客人總是直接走到店的某個角落，忽略瞭其他地方，看瞭這本書我纔恍然大悟，原來是空間佈置齣瞭問題。書裡還提供瞭很多不同風格的店鋪範例，從文青風到工業風，從雜貨店到服飾店，總有一款能觸動你。我嘗試著運用書中關於「主題陳列」的概念，為我的手作文具店設定瞭幾個不同主題的展示區，例如「辦公室療癒小物」、「手帳控的夢幻逸品」，結果效果齣奇地好，客人們會因為喜歡某個主題而駐足，然後連帶購買主題內的許多商品。這本書不隻教你技巧，更重要的是它啟發瞭你對空間的想像力。」