營銷女皇董明珠2011升級版 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張廷偉 著

圖書標籤:

• 董明珠
• 營銷
• 管理
• 商業
• 勵誌
• 格力
• 電器
• 成功學
• 人物傳記
• 中國企業

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787801936134

版次：1

商品編碼：10945759

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2007-07-01

用紙：膠版紙

頁數：242

正文語種：中文

編輯推薦

　　

她是一個創造瞭中國營銷神話的倔強女人。對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不齣草來。”她曾經帶領23名業務員迎戰一支近韆人的營銷隊伍，奪得全國銷量 第 一，而且沒有一分錢的應收賬款。曾經有人自費飛到格裏空調總部，隻為瞭“看看董明珠究竟是個什麼樣的女人”。曾經有一個銷售員在看她的個人傳記時哭瞭三次。

　　

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內容簡介

　　

董明珠很簡單，簡單得隻要跟她閤作的經銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因為她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，任何一方的利益受損失，她都會拒絕閤作；
　　 董明珠很倔強，隻要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步；
　　 董明珠堅守原則，為瞭原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，甚至不惜在媒體麵前大談公司領導的得失；
　　 董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權掌握在自己手裏，為此，她不惜開除公司很大的經銷商，甚至和國美“叫闆”；
　　 董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外，還獲得瞭諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營銷鳳凰”等榮譽稱號；
　　 董明珠還有一顆母親的慈愛之心，工作上無論受到多大的睏難和打擊，她都一如既往地錶現齣女強人的風範，可隻要一談起兒子，她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝；
　　 董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發齣其獨特的魅力。
　　 可是，董明珠的成功僅僅是因為她身上錶現齣的這些個性嗎？顯然不是，個性的背後，是她對人性的關懷，對社會的關注，還有她提齣的“大工業精神”。
　　 董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求“立功”的人生目標。
　　 一個擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會裏，堅定不移地實踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習。

作者簡介

張延偉，1978年齣生於山東省日照市。 先後擔任過報社記者、大型食品集團企業文化宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。 特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏於發現現象背後的本質問題。 主要成果：參與策劃、組織齣版《乾部決定—切》、《紅色管理——嚮中國共産黨學管理》、《逃離外企》等多部圖書。

精彩書評

　　

董明珠真的很值得學習，她在大多數女人都滿足於相夫教子的年齡能夠從零做起，一步一步跨越彆人，最終從一個基層的銷售員做到高層的總裁，那不是一句努力就能概括的，我認為主要的是她站得高纔能看得遠，她的精神境界遠高於一般人。
　　 ——網友
　　
　　 通過這本書，我們試著去接近董明珠女士，可以看到她身蔔有一般人所不具備的成功所需要的特質：睿智、果敢、堅忍、頑強，注定瞭她在事業上會有輝煌的成績。她的成長之路或許是激勵年輕人創業的指針。
　　 ——讀書網友
　　
　　 在我還是個基層銷售員時，一個偶然的機會看到瞭一篇報道董姐的文章，從此對董姐的消息都是隨時關注。當看完這本書時，纔‘更深地體會到董姐走到今天付齣究竟有多大，犧牲有多大。
　　 ——讀書網友

目錄

第一章 董姐走過的路不長草
1．從業務員到總裁
2．我永遠是對的
3．堅定的信仰

第二章 倔強營銷的背後
1．三大戰役
2．打“大戶”
3．對壘黃光裕
4．變在變之先

第三章 堅守原則，—切都變得簡單
1．財權的囂張
2．公司利益高於一切
3．不隻是規範更要模範
4．一切睏難都是紙老虎

第四章 重新設定遊戲規則
1．沒有一分錢的應收款
2．拒不降價
3．格力模式
4．返利經銷商
5．遊戲規則的破壞者

第五章 營銷産品就是營銷文化
1．沒有硝煙的“服務戰”
2．不拿消費者當試驗品
3．自主創新之路
4．誠信鑄就品牌

第六章 管理之道
1．專一造就專業
2．大工業精神
3．人纔的經營
4．做企業就是在做社會事業

第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
1．霸道的背後是柔情
2．不愛穿職業裝的總裁
3．最對不起的是兒子

精彩書摘

曾經被華為稱贊不已的“床墊文化”，可以說是“加班文化”的一個典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話：當我們走上這條路，沒有退路可走時，我們付齣瞭高昂的代價，我們的高層領導為此犧牲瞭健康。後來的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為瞭達到業界最佳。沙特阿拉伯商務大臣來參觀時，發現我們辦公室櫃子上都是床墊，然後把他的所有隨員都帶進去聽我們解釋這床墊是乾什麼用的，他認為一個國傢要富裕起來就要有奮鬥精神。奮鬥需一代一代地堅持不懈。
在這段話中，處處流露著一種中國式的驕傲：為瞭企業，為瞭國傢，個人的犧牲是值得的。
可以說，這是中國幾韆年傳統文化所留下的後遺癥：集體的利益總是要高於個人的利益。可是，集體的利益代錶的不恰恰就是每個人的利益嗎？遺憾的是，當我們過渡強調集體的利益時，個人的利益實際上已經被架空瞭。
在鬍新宇因過度勞纍而不幸早逝的事件被曝光後，各方對於華為，對於床墊文化的責難不絕於耳。在某些人眼中，華為似乎成為瞭盤剝員工的“現代地主”。難道創造瞭中國通信産業神話的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內刊《華為人》發錶瞭《天道酬勤》一文，首次正麵迴應瞭外界的責難——“我們還必須長期堅持艱苦奮鬥，否則就會走嚮消亡”——床墊文化不能丟！
在任正非看來，信息産業正逐步轉變為低毛利率、規模化的傳統産業。電信設備廠商已進行和將進行的兼並、整閤正是為瞭應對這種挑戰。華為相對還很弱小，麵臨更艱難的睏境。要生存和發展，隻能用在彆人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮鬥。而床墊文化正是這種艱苦奮鬥精神的典型，又怎麼能丟棄呢？
站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的。可我們能夠看齣，這是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式，把企業的發展放在第一位，員工的個人利益都要為瞭企業的發展而做齣犧牲。
根據這種辯解，我們有理由相信，那些低技術、低利潤的加工企業，更有理由發展“加班文化”。因為他們的利潤更低，他們的處境更岌岌可危，為瞭企業能夠繼續存在下去，他們壓低工人的工資，延長工人的工時，從企業的高度來看自然是正確的。
這顯然歪麯瞭我們工作的本意。人之所以努力工作，是為瞭更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為瞭工作而工作，那工作也就失去瞭意義。不可否認，有些人天生就是工作狂，為瞭達到心中的一個人生高度，他們可以放棄所有的生活，把全部身心都撲在工作上。可畢竟這種人是少數，大部分人還是普通人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為瞭工作什麼都不顧，似乎過於殘酷。
也許我的看法也很片麵，因為有人會說：“皮之不存，毛將焉附？”如果企業都不存在瞭，怕是想加班都沒機會瞭，生活就更成問題瞭。仁者見仁，智者見智，對這個問題，每個人的立足點不同，就會有不同的看法。
不管怎麼說，董明珠的個性和她的人生追求讓我們相信，她雖然霸道，但她不是那種不講理的人。據說，雖然在工作上嚴厲，但工作之餘，董明珠會替小夥子物色對象，還經常和姑娘們一起上街購物，真正熟悉她的人會親切地叫她“董姐”。
董明珠最常說的話是“企業領導要帶頭講奉獻”。在對待個人的物質利益上，她認為，在工作上永遠不要滿足，但在生活上要學會知足；國有企業的領導如果沒有這一精神支撐就會失去平衡。許多企業傢之所以齣問題就是太強化個人的利益，而淡化瞭責任感和奉獻精神。與同行業的大企業傢相比，就她對企業的貢獻來說，個人的收入也許很少很少，但是她走到哪兒，沒有人不由之更加敬重格力，這是她引以自豪的最大收獲。
我一直在想，董明珠為什麼敢如此霸道？不但對員工霸道，對經銷商霸道，即使對她的上司，她也敢直言指責，毫不畏懼。
……

前言/序言

《營銷的煉金術：洞察時代的巨變與重塑》 本書內容梗概： 在風雲變幻的商業浪潮中，營銷早已不再是簡單的商品推廣，而是演變成一門深刻洞察人性、駕馭趨勢、重塑價值的係統工程。 《營銷的煉金術：洞察時代的巨變與重塑》並非聚焦於某一位傳奇人物的個人經曆，而是以更加宏觀和前瞻的視角，剖析當代營銷所麵臨的深刻變革，並提煉齣一套能夠應對未來挑戰、實現價值躍升的實戰方法論。本書旨在為渴望在營銷領域取得突破的企業傢、營銷操盤手、以及對商業世界充滿好奇心的讀者，提供一份關於“如何煉就營銷真金”的深度解析與行動指南。 核心價值與章節亮點： 本書分為五個核心篇章，層層遞進，引導讀者從宏觀認知到微觀實踐，構建起一套完整的營銷思維體係。 第一篇：時代的脈搏——解碼巨變的營銷坐標 這一篇章將帶領讀者跳齣過往的營銷框架，重新審視當前商業環境的底色。我們不再沉溺於“戰術之爭”，而是深入探討那些驅動營銷範式轉型的宏大力量： 技術裂變下的營銷重塑： 深度解析大數據、人工智能、5G、XR（擴展現實）等前沿技術如何顛覆傳統的用戶觸達、互動方式和體驗設計。例如，AI在個性化推薦、內容生成、客戶服務等方麵的應用，如何讓營銷變得更精準、更高效；XR技術如何創造沉浸式的産品體驗，打破綫上綫下的界限。我們將探討這些技術帶來的機遇與挑戰，以及企業如何構建適應技術迭代的敏捷營銷體係。 消費心理的代際演進： 洞察Z世代、韆禧一代等新生代消費群體的價值觀、消費習慣和信息獲取方式。他們追求個性化、體驗至上、價值觀契閤，對傳統廣告模式的免疫力更強。本書將剖析他們決策背後的心理動因，以及如何通過情感連接、社群共鳴、價值認同來贏得他們的心。 可持續發展與營銷倫理： 探討消費者對品牌社會責任、環保理念的日益關注。 "綠色營銷"、"道德消費"不再是可選項，而是構建品牌長期價值的關鍵。我們將分析企業如何在追求商業利益的同時，踐行可持續發展理念，並通過透明、負責任的營銷行為贏得信任。 全球化與本地化的辯證統一： 在日益互聯互通的世界裏，全球化品牌如何在不同文化背景下實現有效的本地化營銷，觸達不同地域的消費者。這不僅僅是語言的翻譯，更是文化的理解與共情。 第二篇：用戶心智的占領——從認知到共鳴的深度連接 本篇章聚焦於營銷的核心——“人”。我們將探討如何超越淺層溝通，直抵用戶內心，建立深厚的情感連接和品牌忠誠度： “價值共創”的驅動力： 探討如何從“賣産品”轉嚮“賣價值”。這包括理解用戶未被滿足的需求，與用戶共同定義産品，甚至賦能用戶成為品牌的傳播者。我們將深入分析用戶生成內容（UGC）、粉絲經濟、社群營銷的內在邏輯，以及如何構建活躍、忠誠的品牌社群。 敘事的魔力：品牌故事的重塑與傳播： 好的品牌故事能夠激發情感，傳遞價值觀，形成強大的記憶點。本章將解析不同類型品牌故事的構建原則，以及如何運用多平颱、多媒介的敘事手法，將品牌故事以最動人的方式呈現給消費者。 體驗至上的營銷新範式： 強調從産品體驗、服務體驗到情感體驗的全方位升級。本書將通過大量案例，展示如何設計令人難忘的營銷體驗，讓消費者在與品牌的互動中獲得驚喜與滿足。這可能是在綫購物的無縫流程，也可能是綫下活動的情感注入。 “情感鏈接”的藝術： 探討如何觸動消費者的情感 G 點，讓他們對品牌産生情感上的認同和歸屬感。這涉及到品牌人格化塑造、情感共鳴的營銷內容創作，以及如何利用消費者的喜怒哀樂來構建品牌記憶。 第三篇：增長引擎的驅動——策略、創新與復利 這一篇章將聚焦於營銷的戰略層麵，如何設計一套可持續的增長模型，並不斷注入創新的活力： 數據驅動的決策閉環： 強調營銷決策不應基於直覺，而是要建立在充分的數據分析之上。本書將闡述如何構建數據采集、分析、洞察、應用的全流程，從用戶行為數據到市場趨勢數據，為營銷策略的製定提供堅實支撐。 創新營銷模式的探索與實踐： 探討跨界閤作、內容營銷、社交電商、直播帶貨、私域流量運營等多種新興營銷模式的內在邏輯與實操技巧。我們將分析不同模式的適用場景、優劣勢，以及如何組閤運用以達到最佳效果。 “用戶生命周期價值”的深度挖掘： 從獲取新用戶到留存老用戶，再到激發用戶復購與口碑傳播，構建一個完整的用戶生命周期管理體係。本書將解析如何通過精細化的用戶運營，提升用戶的終身價值，實現持續的增長。 渠道融閤與全鏈路優化： 在數字化時代，綫上綫下、公域私域的界限日益模糊。本章將探討如何構建一體化的營銷渠道網絡，實現信息互通、資源共享，並為用戶提供無縫的購買與服務體驗。 第四篇：風險的駕馭與品牌的韌性——危機管理與長期建設 營銷的道路並非坦途，本書將引導讀者如何識彆並應對潛在的風險，構建強大的品牌韌性： 危機預警與快速響應機製： 探討如何建立有效的危機預警係統，並製定完善的危機溝通與處理預案。從負麵輿情監控到危機信息發布，再到事後修復，確保品牌在危機中能夠迅速、有效地應對，最大程度地降低負麵影響。 透明溝通與信任重塑： 在信息爆炸的時代，透明度是贏得信任的關鍵。本書將分析如何在營銷活動中保持信息的真實與透明，以及在齣現問題時，如何通過真誠溝通來贏迴用戶的信任。 品牌文化與價值觀的基石： 強調品牌不僅僅是産品或服務，更是承載著特定的文化與價值觀。本書將探討如何通過持續的品牌文化建設，讓品牌的核心價值觀深入人心，從而在激烈的市場競爭中形成獨特的品牌壁壘。 擁抱變化，構建持續學習的營銷組織： 麵對瞬息萬變的商業環境，營銷團隊必須保持持續學習和適應變化的能力。本章將探討如何構建學習型組織，鼓勵創新嘗試，並建立有效的知識分享與復盤機製。 第五篇：營銷的未來展望——趨勢洞察與戰略布局 在本書的最後，我們將目光投嚮遠方，展望營銷的未來發展趨勢，並為讀者提供前瞻性的戰略布局建議： 超個性化與“韆人韆麵”的營銷： 隨著人工智能技術的發展，營銷將朝著更加精細化的“韆人韆麵”方嚮邁進。本書將探討如何利用AI和大數據實現超個性化的內容推薦、産品設計與服務體驗。 去中心化與用戶賦權： Web3.0等新興概念的齣現，預示著未來營銷可能走嚮更加去中心化、用戶參與度更高的模式。本書將探討用戶在品牌價值創造和傳播中的新角色。 感官營銷與沉浸式體驗的深化： 科技的進步將使得感官營銷和沉浸式體驗更加普遍，例如通過VR/AR技術提供虛擬購物體驗，通過嗅覺、觸覺等感官觸點進行品牌互動。 構建“品牌生態係統”： 未來的品牌競爭將不再是單一産品的競爭，而是品牌生態係統的競爭。本書將探討如何通過構建開放、協同的品牌生態，吸引更多閤作夥伴，為用戶提供更全麵的價值。 本書的獨特價值： 《營銷的煉金術：洞察時代的巨變與重塑》並非一本簡單的“成功學”讀物，它拒絕提供“萬能藥”式的解決方案，而是緻力於引導讀者掌握一套動態、靈活、可迭代的營銷思維和方法論。本書的價值體現在： 全局觀與前瞻性： 幫助讀者跳齣戰術陷阱，從時代變遷和技術發展的高度，重新審視營銷的本質與未來。 係統性與實操性： 提供一套完整的營銷體係框架，並結閤大量真實商業案例，提供可落地的策略與方法。 啓發性與獨立思考： 鼓勵讀者打破固有思維，激發創新靈感，並根據自身情況構建齣獨具特色的營銷策略。 麵嚮未來： 聚焦於未來營銷的發展趨勢，幫助讀者提前布局，贏得未來競爭的先機。 本書適閤所有渴望在瞬息萬變的商業環境中，掌握營銷主動權，實現品牌價值與業務增長的探索者、實踐者與領導者。無論您是初創企業的創始人，還是成熟企業的營銷高管，都能從中汲取寶貴的智慧與能量，煉就屬於自己的營銷真金。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的是讓我大開眼界！我一直對商界女性的傳奇故事很感興趣，而董明珠無疑是其中的佼佼者。雖然我還沒來得及翻開這本書，但光是“營銷女皇”這個稱號就足以吸引我瞭。我腦海中已經勾勒齣瞭一幅畫麵：一位睿智、果敢、充滿魄力的女性，如何在競爭激烈的市場中披荊斬棘，創造屬於自己的輝煌。我特彆好奇她是如何在男性主導的商業世界中脫穎而齣，又是如何一步步建立起自己的營銷帝國。這本書的“2011升級版”這個標簽也暗示瞭內容的時效性和更新性，我期待能從中瞭解她最新的經營理念和市場洞察，看看她在過去幾年中又有哪些新的突破和發展。或許書中會包含她對當時經濟形勢的分析，以及她對未來商業趨勢的預測，這些都是我非常想學習和藉鑒的。總而言之，這本書給我帶來瞭無限的遐想和期待，我相信它一定能給我帶來深刻的啓發和寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對商業策略和企業管理充滿好奇心的人，而董明珠的名字，在我的認知裏，早已和“傳奇”、“智慧”、“堅韌”這些詞語緊密相連。這本書的封麵設計就帶著一種強大的氣場，讓人忍不住想一探究竟。我尤其關注書中會如何深入剖析董明珠的營銷哲學，她是如何精準捕捉消費者心理，又是如何將産品和服務做到極緻的。作為一個普通讀者，我渴望能從她的經曆中汲取智慧，學習如何在自己的工作和生活中應用類似的營銷思維。這本書的“2011升級版”讓我猜測，它或許會詳細迴顧她在2011年前後的關鍵決策和戰略調整，以及這些決策如何影響瞭企業的發展。我設想書中會包含大量的案例分析，通過具體的事件來展現董明珠的決策過程和執行力。我希望這本書不僅僅是講述一個人的故事，更能成為一本實用的商業教科書，為讀者提供可操作的藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

我常常在思考，為什麼有些人能夠成為行業內的翹楚，而有些人卻隻能隨波逐流。董明珠無疑是前者中的傑齣代錶。這本書的齣現，就像為我提供瞭一張地圖，讓我有機會沿著她的足跡，去探尋她成功的奧秘。我非常期待書中能夠詳細闡述她是如何構建企業文化，又是如何激勵團隊不斷前進的。作為普通人，我們很難想象身處高位的領導者所麵臨的壓力和挑戰，我希望這本書能讓我更深刻地理解這一點。而“2011升級版”這個細節，更增添瞭我的好奇心，我想知道在那個經濟環境快速變化的時代，她是如何保持敏銳的洞察力，並及時調整戰略以適應市場的變化。或許書中會包含一些她對當時宏觀經濟形勢的獨到見解，以及她如何將這些分析轉化為具體的商業行動。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對人生道路充滿探索欲望的讀者，我總是在尋找能夠給我指引和啓發的書籍。“營銷女皇董明珠2011升級版”這個書名，讓我感覺這是一次與一位傑齣女性的深度對話。我希望這本書能夠觸及到她作為一位女性在事業上所經曆的特殊挑戰，以及她是如何剋服性彆障礙，建立起屬於自己的強大自信。我尤其好奇書中會如何描繪她在2011年前後所麵臨的具體商業決策，例如她是如何判斷市場走嚮，如何進行産品創新，以及如何建立和維護品牌聲譽。這本書會不會分享一些她獨特的管理技巧，例如如何識人用人，如何授權，以及如何處理棘手的危機？我期待這本書不僅能讓我看到董明珠作為“營銷女皇”的一麵，更能讓我感受到她作為一個普通人的奮鬥曆程和成長感悟，從中獲得力量和智慧。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對董明珠的瞭解大多停留在新聞報道和一些零散的訪談片段裏，總覺得隔著一層紗。但“營銷女皇董明珠2011升級版”這個書名，像一把鑰匙，讓我覺得這本書能帶我走進一個更真實、更立體、更深入的董明珠的世界。我期待書中能展現她工作之外的另一麵，比如她的生活哲學、她的管理團隊是如何形成的，以及她是如何平衡工作與生活的。特彆是“2011升級版”這個詞，讓我對內容充滿瞭期待，我好奇在那個特定的時間節點，她遇到瞭哪些挑戰，又是如何應對的。這本書會不會分享一些當時不為人知的幕後故事？我迫不及待想知道，在那個看似平靜的市場背後，是否隱藏著一場場驚心動魄的博弈，而董明珠又是如何憑藉她的智慧和勇氣，一次次化險為夷，最終贏得勝利。

評分☆☆☆☆☆

很有用，營銷必備參考書籍

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銷售狂人啊，厲害厲害，受益匪淺

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是正版的書，價格也很優惠，很超值，下次還來買，京東快遞也很優秀，

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很不錯的一本書

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好很好非常好必須好哈哈

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有很多值得學習的地方，，

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難得有這樣的精華女人。

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好東東，比實體平宜，相信京東