具體描述
編輯推薦
“未學經商，先學做人”，這是李嘉誠經常說的一句話。在李嘉誠的經商原則中，以善從商是始終不變的，因為他懂得唯有從善纔會生意興隆。
李嘉誠終生難忘他一生中一次“飯碗危機”。
精通“藉法”，乃是智人所為。李嘉誠的“藉法”值得任何生意人化用。
這麼多年來，任何一個國傢的人，跟我閤作之後，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。
內容簡介
《經商從做人開始：李嘉誠給年輕人的忠告》把經典的經營理念和生意心得挑選齣來，用濃縮的語言闡釋，用具有代錶性的案例進行說明，以達到啓迪和激勵當代青年人的目的。這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。李嘉誠說：“世界上任何一傢大型公司，都是由小到大，從弱到強。”那麼，從現在開始，就全力經營自己的生意吧！隻要你相信，你的生意就有強大的那一天。內頁插圖
目錄
第一章 先做人後經商先做人後經商
從善生意隆
友情即財情
為沒有敵人而自豪
信用最重要
彆做斷生意
有人願意跟你
令彆人對你信任
勤勞勝過機會
永遠堅守諾言
第二章 實業、偉業和創業
我要自己找工作
實業、偉業和創業
多問一個為什麼
唯有閤作纔能壯大
學會討顧客歡心
比彆人努力
推銷製勝
機會不會坐著等你
長江實業三件寶
長江沒有次品
第三章 老二如何變老大
有心人有機會
廣告就是生産力
失敗中一定清醒
老二如何變老大
遊泳哲學
快一點便是贏
可能性研究
決戰馬鞍山
競爭不等於鬥爭
尋找市場空白
第四章 不與業務談戀愛
不與業務談戀愛
處理好政商關係
眼界全球化
親身體會掙錢不易
決定後決不更改
看重高新科技
有所不為
商人的角色定位
視競爭者為聰明人
用心思考未來
第五章 人纔大於錢財
舊歡不離不棄
員工養活老闆和公司
大象螞蟻各盡所能
人纔大於錢財
神奇智囊團
唯親不用
我算什麼超人
集體磁力場
核心分子的標準
組織是最大資産
第六章 沒有永遠的生意
兩條腿走路
該取則取該捨則捨
恰時收網
投資風險評估
建設嘉湖山莊
股市弄潮
十年磨一劍
挑戰地産霸主
沒有永遠的生意
推齣收購計劃
收購不像買古董
第七章 長江不擇細流
足夠的信心和耐心
緊抓住政策的手
不放過每個機會
洞悉危機所在
事不過三
不在細節浪費時間
賦予企業生命
讓閤作者有迴報空間
不為暴利心動
長江不擇細流
第八章 不浪費一分錢
讓對方有賺頭
照顧小股東利益
大傢與小傢
錢要賺原則也要講
在英、美等國的投資
不浪費一分錢
花錢花到實處
現金流掌控權
最驕傲的交易
理財要有耐心
第九章 自我管理有動靜
自我管理有動靜
保持低調
永遠不過分顯示自己
名譽是第二生命
爭分奪秒搶學問
風水問題
簡樸生活更有趣
日常管理九要點
全身心投入工作
平衡自控心經
第十章 建立一個好信譽
學會包裝自己
保持做人的一貫風格
不傷害他人
強烈的愛國熱情
不可獨霸行業
無形資産附加值
讓員工喜歡你
不要煩人太多
我喜歡友善交易
附錄1：李嘉誠經典言論句
附錄2：李嘉誠大事年錶
精彩書摘
第一章先做人後經商
先做人後經商
未學經商，先學做人。
——李嘉誠
“未學經商，先學做人”，這是李嘉誠經常說的一句話。
有人說，傳統文化與商業文化大相徑庭，水火不相容。成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地結閤成一體。在物欲橫流的商業社會，他體現齣一個中國人應有的傳統美德。
這種傳統美德是李嘉誠為人處世的基礎，並由此延展為他從商的準則。這些都得益於他父親的熏陶。
1943年，李雲經英年早逝。他沒有給李嘉誠留下一文錢，相反，給李嘉誠留下瞭一副傢庭的重擔。但另一方麵，李雲經給李嘉誠留下瞭終生受益的豐厚遺産，那就是如何做人的道理。
生活重擔與做人之道，在李嘉誠的商業生涯中有著至關重要的地位。
李雲經臨終前，哽咽著對李嘉誠說瞭兩句話：
“阿誠，這個傢從此就靠你瞭，你一定要把它維持下去啊！”
“阿誠，阿爸對不起你……”
就是因為對父親的承諾和對傢庭的責任，年僅14歲的李嘉誠謝絕瞭舅父繼續供他上中學的好意，毅然決然地輟學求職。他要掙錢，要掙好多好多的錢。14歲的少年隻有一個信念，就是要養活母親和弟弟妹妹，他必須掙錢。殘酷的生計，迫使李嘉誠彆無選擇地走上從商之路。
李嘉誠的理想是當一個教育傢，而不是商人，如果不是迫於無奈，他是不會去從商的。李嘉誠後來迴憶說，就是立業之初，他的理想還依然是“賺一大筆錢，然後再去搞教育”。由此可見，李嘉誠從商實在是身不由己、逼上梁山。彆無選擇使李嘉誠義無反顧，在商海搏擊，最終成為香港首富、世界華人首富。
父親生前教給李嘉誠許多豐富而珍貴的做人道理。比如“貧窮誌不移”、“做人需有骨氣”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方為人上人”、“不義而富且貴，於我如浮雲”、“失意不灰心，得意莫忘形”、“窮則獨善其身，達則兼善天下”，等等。
父親的熏陶和遺訓，李嘉誠永誌不忘，並延展為從商準則。李嘉誠在香港乃至國際商界樹立起良好的大傢風範，因恪守商業道德而贏得瞭高度的信譽。這韆金難買的信譽又迴饋瞭李嘉誠無數的財富。
從善生意隆
善是財源，善是財路。
——李嘉誠
在李嘉誠的經商原則中，以善從商是始終不變的，因為他懂得唯有從善纔會生意興隆。
李嘉誠終生難忘他一生中唯一的一次“飯碗危機”。
他在茶樓跑堂時，有一天，一位生意人在大談生意經，李嘉誠聽得入迷，竟忘瞭侍候客人茶水。待聽到大夥計叫喚，纔慌裏慌張地持茶壺為客人倒茶，結果不小心把水灑到茶客的褲腳上。
李嘉誠嚇壞瞭，木樁似地站在那裏，一臉煞白，忘瞭嚮這位茶客賠禮謝罪。茶客是茶樓的衣食父母，是堂館侍候的大爺，若是挑剔點的茶客，必會甩跑堂一個耳光。
李嘉誠進茶樓是頂一個小夥計的空缺。該小夥計犯的是李嘉誠同樣的過失。該小夥計倒黴，那茶客是“三閤會白紙扇”（黑社會師爺）。老闆不敢得罪這位“大煞”，逼小夥計下跪請罪，然後當即責令他滾蛋。
李嘉誠深知不妙。這時，老闆跑瞭過來，正待斥責李嘉誠，不料那生意人茶客卻為李嘉誠開脫說：“不怪他，是我不小心碰瞭他。”
茶客走後，老闆對李嘉誠說：“我知道是你把水淋瞭客人的褲腳。以後做事韆萬得小心，萬一有什麼錯失，要趕快嚮客人賠禮，說不定就能大事化小。這客人心善，若是惡點，不知會鬧成什麼樣子。開茶樓，老闆夥計都難做。”
母親知道後，說：“菩薩保佑，客人和老闆都是好人。”她又告誡兒子，“種瓜得瓜，種豆得豆”、“積善必有善報，作惡必有惡報”。
李嘉誠後來再也沒見過那位好心的茶客。他成巨富後對友人說：“這雖然是件小事，在我看來卻是大事。如果我還能找到那位客人，一定要讓他安度晚年，以報他的大恩大德。”
知恩圖報，以善從商，是李嘉誠商業生涯的準則。即使後來在股市上要風得風，要雨得雨，李嘉誠始終恪守善意收購的原則。他總會將刀光劍影化作和風春雨，皆大歡喜。以至於有人戲稱，要挫敗李嘉誠的收購計劃很簡單，隻要說一聲“我不願意”，李嘉誠絕對不會惡意收購的。
此外，李嘉誠一生所做的慈善義行不勝枚舉。善心佛性為李嘉誠樹立瞭良好的形象，生意滾滾而來。正如他自己說，善是財源，善是財路。
……
前言/序言
捲首語1943年，李嘉誠的父親病危，臨終時沒有任何財産可以留下，隻好反問愛子可有話跟他說。當時，11歲的李嘉誠對父親說：“我們一傢人一定生活得好好的。”
1954年，在為彆人打工9年後，22歲的李嘉誠創立瞭長江塑料廠。
20世紀60年代中期，李嘉誠將公司的主營業務轉到地産，廉價大量收購地皮和樓宇，成瞭香港政府之外最大的地産所有者。
在2007年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉誠以230億美元的身價名列亞洲之首。李嘉誠好學，能吃苦，少年時代，因為要上夜校及到工廠跟單，他每天迴傢時已經非常晚，而住處每晚12時後便會熄燈，他隻好摸黑走樓梯，“一步步計算，數到一定的數目就知道到瞭傢”。
榮膺世界華人首富的李嘉誠，是我們這個時代最傑齣的商人之一。他作為香港巨商和財富化身，在創業之初完全是白手起傢、以小搏大，創造瞭一個又一個財富神話。
那麼李嘉誠是憑什麼做到的呢？
從他在演講會和書中的言論，便能找到答案。
李嘉誠說：
“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”
“為什麼要和他閤作？你要說服他，跟自己閤作都有錢賺。”
“如果我要到達對岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對岸，而是肯定有能力劃迴來。”
“有時可能有人會把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責任，必須小心。”
“不要與業務‘談戀愛’，不要沉迷於任何一項業務。”
“我首先是一個人，再而是一個商人。”
“我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年後的事情。”
“永遠確保你沒有買下來你不需要的東西。”
“隻有盈利的生意，沒有永遠的生意。”
“收購不像買古董，不是非買不可。”
“任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。”
“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能乾。”
“錢要賺，但原則也要講。”
“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”
“我知足，但不錶示沒有上進心。”
……
事實上，作為偉大的生意教練，李嘉誠的很多言論都已被企業界所傳誦。本書把最經典的經營理念和生意心得挑選齣來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代錶性的案例進行說明，以達到啓迪和激勵當代青年人的目的。
這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。
李嘉誠說：“世界上任何一傢大型公司，都是由小到大，從弱到強。”
那麼，從現在開始，就全力經營自己的生意吧！隻要你相信，你的生意就有強大的那一天。
用戶評價
我原本以為這會是一本關於“如何賺錢”的勵誌書，但讀完之後，纔發現它更像是一堂關於“如何成為一個值得尊敬的商人”的哲學課。它所闡述的觀點，並沒有什麼驚世駭俗之處，但卻非常深刻地觸及瞭商業倫理的本質。我尤其喜歡書中對“責任感”的強調，以及如何平衡個人利益與社會責任。在當今社會，許多企業都麵臨著如何在追求利潤最大化的同時，承擔起相應的社會責任的挑戰。這本書提供瞭一種思考框架，它讓我們明白，一個真正成功的企業，不應該隻是追求短期的經濟效益，更應該為社會的長遠發展做齣貢獻。這種超越功利主義的商業理念，讓我對商業世界的理解，有瞭一個全新的維度。它讓我明白，真正的商業價值，不僅僅體現在企業的盈利能力上，更體現在它能夠為社會創造多少正麵的影響。
評分這本書最讓我感到耳目一新的是它對“風險”和“機遇”的獨特解讀。我之前讀過的許多商業書籍，都傾嚮於將風險視為需要規避的敵人，將機遇視為需要牢牢抓住的獵物。但這本書卻巧妙地將它們聯係起來，強調瞭在把握機遇的同時，也要有承擔風險的勇氣和智慧。它沒有迴避商業運作中的不確定性，反而引導讀者去理解，如何在不確定中尋找確定，如何在風險中發掘潛力。我印象深刻的是，書裏提到瞭一個觀點，即真正的企業傢，並非是永遠不會犯錯的人，而是那些能夠從錯誤中學習，並不斷調整策略的人。這種積極樂觀的態度，以及對事物深刻的洞察力，是這本書給我帶來的最大啓發。它讓我不再對潛在的失敗感到恐懼，而是更加專注於如何通過自身的努力，去化解風險，並最終將風險轉化為成長的動力。這種看待世界的方式，無疑是更加成熟和富有遠見的。
評分初次翻開這本書，就被它樸實的標題所吸引——“經商從做人開始”。在我心中，商業的運作早已不再是簡單的買賣交易，而是牽扯到無數復雜的人性博弈和道德抉擇。這本書並沒有直接拋齣什麼高深的商業理論，而是以一種潤物細無聲的方式，從“做人”這個最根本的層麵切入，引導讀者去思考，在走嚮商業成功的道路上，哪些品質是不可或缺的基石。它不像那些充斥著成功學套路的書籍，一味地灌輸“如何賺大錢”，而是更注重於精神層麵的引導，強調誠信、品格、責任感這些看似“軟性”實則極為關鍵的要素。讀著讀著，我仿佛看到瞭李嘉誠先生在年輕時，是如何憑藉這些“做人”的準則，一步步打下堅實的商業帝國。這種敘事方式，使得書中的道理更加深刻、更具普適性，它不僅適用於想要在商海中搏擊的年輕人，也同樣能夠觸動每一個渴望在人生道路上有所作為的人。這本書就像一位循循善誘的長者，不疾不徐地娓娓道來，沒有居高臨下的說教，隻有誠懇的分享和發自內心的勸誡，讓我能夠平靜地沉浸其中，細細品味字裏行間蘊含的智慧。
評分讓我印象深刻的是，這本書並沒有過於強調“技巧”和“方法”，而是更多地聚焦於“心態”和“格局”。它沒有給我提供任何具體的操作指南，比如如何寫一份完美的商業計劃書，或者如何進行有效的談判。相反，它引導我去思考，在麵對復雜多變的商業環境時，應該保持一種怎樣的心態。書中關於“堅持”和“毅力”的論述，讓我深受觸動。它讓我明白，任何偉大的成就，都不是一蹴而就的，都需要經曆漫長的積纍和不斷的磨礪。我尤其欣賞書中對“大局觀”的強調，它提醒我，在處理具體問題時，也要時刻關注整體的戰略方嚮。這種宏觀的視角，能夠幫助我避免陷入細節的泥沼，從而更有效地規劃和執行自己的商業目標。這本書就像一麵鏡子，讓我能夠清晰地看到自己的不足，並激勵我去成為一個更優秀、更有遠見的商業人士。
評分我一直對那些講述如何快速積纍財富的書籍持保留態度，總覺得它們過於功利，忽略瞭更深層的東西。而這本書，恰恰是從一個完全不同的角度，提供瞭另一種思考路徑。它沒有給我提供速成的秘訣，也沒有描繪一夜暴富的神話，反而讓我意識到，真正的成功，並非僅僅是數字上的增長，更是品德上的升華。我尤其欣賞其中關於“情商”的探討，以及如何通過與人相處建立信任。在商業世界裏，人脈固然重要，但如何經營好這些關係，如何贏得他人的尊重和信賴，纔是更為核心的問題。書中並沒有把這些“軟實力”抽象化，而是通過一些生動的例子，將它們具象化，讓我能夠清晰地感受到，原來這些看似微不足道的“小事”，往往是決定事業成敗的關鍵。它讓我明白，與其花費大量時間去鑽研復雜的財務報錶，不如先花時間去修身養性，去提升自己的溝通能力和解決問題的能力。這種由內而外的改變，纔是最持久、最堅實的支撐。
評分後方鞏固之後，李嘉誠就一一拜訪銀行、原料商、客戶，嚮他們認錯道歉，祈求原諒，並保證在放寬的期限內一定償還欠款，對該賠償的罰款，一定如數付賬。李嘉誠坦言工廠麵臨著空前危機，隨時都有倒閉的可能，懇切地嚮對方請教拯救危機的對策。李嘉誠的誠實，得到他們中的大多數人的諒解。大傢都是業務夥伴，長江塑膠廠倒閉，對他們同樣不利。銀行、原料商和客戶一緻放寬期限，使李嘉誠獲得瞭收拾殘局、重振雄風的寶貴時間。
評分“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”
評分“不要與業務‘談戀愛’，不要沉迷於任何一項業務。”
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