編輯推薦

·在當下全民創業的背景下，《創業融資，從一個好故事開始》提齣瞭關於創業融資的非常獨特、新穎的觀點，以資深專傢的視角揭示瞭融資過程中的關鍵所在。

·一針見血地指齣瞭融資過程中常見的思維陷阱。

·指導創業者如何避免在按部就班的融資過程中耗費精力。

·以六個秘訣入手對融資過程中的規律進行瞭深入剖析。

內容簡介

《創業融資，從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨jia秘籍。作者從自己20餘年的創業經驗中淬煉齣瞭創業融資過程中的六個不為人知的秘訣，並指齣瞭與之對應的思維陷阱。本書不同於常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取瞭在復雜艱辛的融資過程中尤為關鍵又為隱秘的環節，從融資前的準備到資金到賬的zui後一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，嚮創業者展示瞭如何應用這六個秘訣，取得融資。

作者簡介

比爾·費捨爾（Bill Fisher），美國富國銀行（Wells Fargo Bank）前行政副總裁，蒂布龍（Tiburon）傢族國際種子基金的聯閤創立人，有21個成功的項目。他還是GetSmart.com、GetMobileEurope.de和傢鄉商業資本（Hometown Commercial Capital）等公司的創始人（或聯閤創始人）兼首席執行官。有25年介入資本市場構建持久商業模型的經驗。

目錄

前 言

秘密1 偉大的商業創意並不會獲得融資

結論

數字迷思

秘密2 沒有哪個投資人會讀你的商業計劃書

材料1 無懈可擊的商業演講

材料2 一頁的總結

材料3 正式的展示

材料4 3年預算（包括月度現金流）

材料5 輔助材料和研究資料庫

結論

商業計劃迷思

秘密3 資金也有個性

投資人領域

適閤初創企業的投資人群體

縮小你的zui佳匹配範圍

結論

天使投資人迷思

秘密4 你的新工作就是約會

你被介紹

你約會

你試圖通過約會成功建立關係

你分手瞭

這一切都是為瞭什麼

結論

投資人約會迷思

秘密5 融資可能導緻你的夢想破滅

談判的動因

經濟需求

經濟問題

控製問題

結論

估值神話

秘密6 款到交易纔完成

Ka-Ching:電匯的注意事項

結論

交易完成迷思

總 述

緻 謝

關於作者

精彩書摘

財捷集團（Intuit），一傢在矽榖誕生和成長的價值200億美元的全球高科技公司，盡管曾經花瞭7年時間嚮投資人遊說，但是從未籌集到1美元的風投資金。由沙比爾·巴蒂亞（Sabeer Bhatia）創立的Hotmail，盡管曾急切地試圖獲得天使團體、種子投資人以及風險投資公司的興趣，但未能籌集到資金，直至該公司憑藉其數以十萬計的用戶獲得瞭吸引力，並zui終被微軟公司以4��5億美元收購。在硬幣的另一麵，那些獲得瞭風險投資的公司，每10傢公司中有5傢公司在3年內倒閉。顯然，在這裏起作用的是另外的東西，超齣瞭商業理念內在的價值。如果偉大的商業創意沒有獲得融資，那麼正確答案是什麼？你可以從英國著名經濟學傢約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）那句熟悉的語錄中找到簡略的答案：“商業決定的做齣……隻能是動物精神的結果。”觸發我們動物精神的是什麼？是什麼推動瞭人的情緒？是事實嗎？英國小說傢愛德華·摩根·福斯特（E�盡�盕orster）對於事實的相對價值做瞭一個有用的評論。他說：“王後死瞭，國王死瞭，這是事實；王後死瞭，國王死於心碎，這是故事。”剛纔哪句話打動瞭你？哪種講述方式給你帶來瞭一股情感？是故事給人類以激發和感動。並且請注意，第二句話沒有忽略或排斥事實，它把事實納入瞭一個故事。上述問題的答案就是：偉大的商業故事纔能獲得融資。

作為一個商人，你也許不認為自己是一個講故事的天纔。這可能是距離你的雄心zui遠的東西，甚至是一項你看不上的技能。但是，在你成為一個把你的特彆創意當成故事繪聲繪色講齣來的人之前，你將不會成功籌到資金並構建你的企業，這是至關重要的。好消息是：創作一個偉大的商業故事的技藝能夠被輕而易舉地學到，即使是那些口纔不夠好的人。通過更細緻的觀察，你將發現，所有偉大的商業故事的構成都有一些不變成分，並且這些元素的齣現也有一個精確的順序。如果你打算將你的夢想變為現實，你需要掌握這個構成，本書接下來將循序漸進地把這個構成展示給你。

是什麼構成瞭那些能獲得融資的偉大的商業故事？讓我們進入這個議題。所有偉大的商業故事都具備3個基本特點：（1）有引人入勝的故事情節；（2）主人公真實、鮮活，故事情節可以實證化；（3）令人難忘。

……

前言/序言

這本書包含瞭15年來我在許多國傢為各種初創企業籌集初創資金的經驗教訓，這些經驗教訓主要來自我的試錯過程。我嚮天使投資人、風險投資企業、私募股權投資基金、對衝基金、戰略投資者、大型商業銀行完成瞭數以韆計的投資人展示，參加瞭數以百計的後續會議，數不清的盡職調查活動，眾多的投資條款清單談判，其中很多有瞭圓滿的結局。我將15年的籌資經驗和教訓壓縮到這本薄薄的書裏。學習這本書，你將會知道如何籌集到初始資金。更重要的是，掌握瞭我這15年的籌資精華之後，你可以用自己的15年時間吸取其他的、與時俱進的經驗和教訓，從而取得進步。

試錯是吸取經驗教訓的一種昂貴方式，然而它的優勢在於zui終使我非常確信孰優孰劣。創業者們在正規學術環境中被傳授的，或者從好心的朋友和傢人口中獲得的建議，有很大一部分都是垃圾。從某種程度上講，這比無用更糟糕：它們轉變瞭創業者的思路，把他們擋在瞭成立自己企業的門外。這些創業者經過訓練和指導，敲錯瞭門、說錯瞭話、走錯瞭路。他們未能籌集到任何有意義的資金，深受其睏擾，精神zui終枯萎瞭。他們放棄瞭，本來可以實現的夢想被歸檔到一個傷心的文件夾中——這個文件夾的標簽是“要是……就好瞭”。

在成功擔任富國銀行的高管後，我凝聚優勢創立瞭自己的第yi傢公司。隨著作為創業者的經驗逐漸積纍，我意識到瞭什麼是有效的實踐模式，這使得我能夠將自己的方法係統化為一個有序的公式。我的許多初創企業門徒已經遵循這些步驟成功融資，並且這些方法已經被證明可以應用於全世界的市場，在美國、歐洲、澳大利亞和中東都成功募集到瞭資金。

秘密1偉大的商業創意並不會獲得融資。退迴去重讀這句話，你在任何的所謂創業者培訓資料中都不會找到這句斷言。然而，這是融資的基本事實。當然，從長遠看，偉大的商業創意應該獲得資金似乎是閤理的，並且這種看法已導緻潛在的創業者被商業界大佬誤導而聚焦於一些zui為分心的事項。什麼的確能夠獲得融資？偉大的商業故事。令人信服的商業故事有精準的一套要素以及組織這些要素的固定順序。秘密1揭示瞭這些設計。

秘密2沒有哪個投資人會讀你的商業計劃書。停下來思考一下，想想商科學生們浪費瞭數以百萬小時的時間來製作那些將不會被閱讀的綿長而詳盡的計劃書，那些毫無用處的頁數近乎等於潛在作傢們創作的無人閱讀的小說數量。學習如何在一張紙上構建迷人的句子可能是有價值的，但是這與籌資的藝術不相關。要說服一個投資人給你開支票需要一套重要的展示材料，並且——好消息——這套材料中沒有商業計劃書。你將在秘密2中發現如何構建這套重要的材料。

秘密3資金也有個性。這是什麼意思？僅僅籌集初始資金是不夠的。你的資本閤夥人有獨特的個性，其中很大一部分是由他們在巨大的全球資本市場中已經選擇的方嚮決定的，並且個性是至關重要的，因為你的投資人不會給你開一張支票然後就退到幕後。他或她將成為你的長期夥伴。什麼類型的夥伴適閤你，誰是你的zui佳長期閤作者？秘密3不僅能為你尋找匹配的閤作者節省許多時間，而且也能避免糟糕的長期婚姻給你帶來巨大的創傷。

秘密4你的新工作就是約會。秘密4將融資周期中混亂的和消耗情感的事件聚集成一個易於學習的例行程序：這正如約會一樣。這裏所說的約會並不是像找到你的高中情人並和他結婚那樣。相反，隨著時間的推移，你將構建一傢情人網絡。隻要你在運營一傢企業，不論多大，不論多小，你將繼續追求新的情人、與情人拍拖，並且偶爾被舊的和新的情人拋棄。你的新工作就是約會。

秘密5融資可能導緻你的夢想破滅。會發生這樣的危險是因為，當你說服一位職業投資人成為你的閤夥人時，你們將談判投資的條款。該投資人已經談判瞭數十筆甚至數百筆投資，而你可能還沒有這方麵的經驗。事實上，你已經在賭颱前坐下開始參與一場高賭注的撲剋牌遊戲，尚未意識到自身無知的後果，你已經邀請瞭職業撲剋玩傢來給你上一課。他們會的。秘密5將使你機智地應對談判，以避免緻命的錯誤，並且在特彆棘手的問題上發現突破性的妥協點。

秘密6資金到賬時交易纔完成。在zui後忙於文件簽署、在清單上打對勾以及電匯資金之時，你需要像飛行管製員在風暴中指揮一架大型客機著陸那樣執著。

直至資金到達你的企業支票賬戶，交易纔結束，在這個定局之前，每一個沒有控製的細節都會對你長達數月的融資之旅的成功結束帶來風險。為瞭管理交易終結時的混亂而不至於焦頭爛額，秘密6將給你展示一係列簡單的和經過時間檢驗的程序。

在每個秘密的結尾是對其所覆蓋內容關鍵點的總結。在這部分之後，我提供瞭一個與每個秘密的話題相關的常見錯誤看法，這些錯誤看法導緻數以韆計的創業者走錯瞭路。

值得注意的是，本書重要的經驗和教訓數量較少：隻有6個秘密，而不是27個。因為這些經驗和教訓來源於我的親身經曆，我已經決定要極其簡潔，省去那些可能有用但不是嚴格必需的內容。這種方法類似於菜鳥背包客和資深旅行傢之間的區彆。作為一個新手，你決定進行第yi次背包旅行，並走進瞭旅行用品商店，讓銷售人員給你配置他所謂的必需品。等你一上路，就會發現負擔太重，難以攜帶，並且你所帶的大多數東西在旅途中會是無用的或者是多餘的。而有經驗的背包客行李極其輕便，隻負擔那些必不可少的和被證明有用的裝備。本書就是輕裝旅行。

這6個秘密也遵循一個確定的順序，不按照這些秘密的自然排序使用將不會奏效。這就仿佛在網球已經從你身邊飛過之後你纔揮拍擊球。你可能打齣瞭有史以來zui完美的一擊，但這毫無意義，因為球已經飛走瞭。

這6個秘密包括瞭融資過程中的每一步，但是需要有一個必不可少的特質將它們結閤在一起：承諾。因為你無法學習承諾，所以本書沒有關於它的章節。承諾意味著你做齣瞭一個選擇。你對自己構建的希望投資人投資的企業有信心嗎？如果你無法做齣承諾，投資人能感受到。你無法假裝有信心，那是無法做假的。這就是為什麼zui聰明的投資人總是想要知道，為瞭構建你的企業，你已經投入瞭多少自有資金去冒險。這是投資人考量你的承諾的zui近似的替代物。投資人在意你的承諾，因為他們知道你即將開始一段長長的旅途，途中充滿瞭齣人意料和令人失望的挫摺。有時候隻有你潛在的承諾纔能幫助你渡過難關。

本書並非一本關於如何構建成功企業的指導教材。構建一傢成功的、長期運營的企業是一項復雜的、多層麵的成就，充滿瞭需要瞬間決策的隨機事件，需要群策群力和許多運氣。本書隻是一本有關如何為你的企業融資以便你能進入競技場的書。如果你不在競技場上，你當然無法贏得比賽。

不論你是否遵循本書中的建議，不要接受那些從沒有為他們自己的初創企業籌集過資金的人的建議。這些好心的提議者是業餘人士，不論他們個人是否有纔華，也不論他們在自己的領域中是否身居高位。一個經驗法則是：如果你想要知道如何做某件事，就求教於那些已經做過這件事，並且做過不止一次的人。

如果你學習並運用瞭本書中的經驗和教訓，你將收獲遠多於你所需要的嫻熟技巧，能夠為瞭夢想成真籌集初創資金。在吸收瞭所學習的內容之後，你也會做好準備去介入貫穿商業生命的一輪又一輪的融資。如果你感到融資的想法令人厭倦，你完全可以迴避企業構建的這個階段，選擇你團隊中的其他人來融資。但要預先告知這樣做的結果是：這位融資人，而不是你，將zui終成為你的企業的領導者。

許多zui好的創業者被自己的信念所激勵，相信通過自己的創意能夠使世界變得更美好。他們希望自己的工作至關重要，不想隻是像一個小小的齒輪，在整個公司的巨輪中運轉。他們希望自己是不可或缺的。

但要把我們的創意變成現實，我們需要籌集初創資金。沒有這個賦予生命的靈丹妙藥，我們的創意永遠不能真正麵世。它們會因為沒有氧氣而無法呼吸，它們不會成長為任何東西，世人將沒有機會看到另一個世界。

關於企業的未來沒有什麼是必然會發生的。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃茲尼亞剋（Steve Wozniak）不知道他們創立的公司有朝一日會成為一個首屈一指的全球高科技品牌。沃爾特·迪士尼（Walt Disney）不知道，在一連串的融資中被一百傢銀行拒絕瞭之後，他zui初的主題公園將培育齣一個完整的世界範圍的娛樂産業。馬剋·紮剋伯格（Mark Zuckerberg）不知道他小小的大學試驗將很快成為一個估值超過500億美元的公司。使他們的創意變成現實、使他們有機會成為我們所知的人的，是這些創業者找到瞭一種方法將他們的理念變成方興未艾的企業。他們籌集到瞭足夠的資本得以前行。

未來20年到50年的企業屬於那些在今天，就在此時此刻，尋找前進之路的創業者。誰會說你的創意不能變為現實？你真的相信所有其他的創業者都比你更聰明、更有纔華嗎？是什麼在阻止你成為這些創業者中的一員呢？

好好學習這本書，去籌集你的資本，使你的創意變成某種真實的東西。盡力而為吧！