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内容简介

　　 《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占；第四章讲述的是：GE的梦想：营销战略启动未来。 第五章讲述的是：美国3M的成功：渠道成就霸业。第六章讲述的是：杜邦：以人为本的灵魂管理。第七章讲述的是：西门子：雇主品牌引导营销战略。第八章讲述的是：思科的创新。
　　 《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。

作者简介

丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA工业品营销研究院首席顾问。
荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年荣任中国市场学会常任理事；2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
实战经历：曾任世界500强企业Johnson＆Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理：曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
教学风格：高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

内页插图

目录

第一章 狼来了，中国企业该如何面对
中国加入世界贸易组织，引领了整个世界范围内的大发展，工业品行业也不例外。世界贸易组织把国门打开，全球的制造业纷纷落户中国，引起了国内的巨大轰动。与此同时，经济全球化趋势正不断加强，各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求，我国工业品行业正面临着新的发展机，遇与挑战。狼来了，我化该如何面对？

第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析
第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键
第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考
案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要
在过去的90多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在其希望的任何地方进行生产。然后把产品销往任何有需求的地方，但在客户定位中，“价值”理念逐渐贯穿其中，这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢？

第一节 PC业务的八年转型
案例 IBM的备忘录
第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略
案例 IBM演示中心领跑营销E
第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分
案例 IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃，无国界营销文化侵占
ABB强调“要以持之以恒的客户热忱，赢得客户的信任。”ABB已经确立，以“赢得客户信任”为经营主轴，致力于营造“独特客户体验”，使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪，他们有一句口头禅：“我们在帮助您准时登机，我们的速度比飞驰的汽车还要快，您能在地球的尽头看到我们的身影，我们在帮助全球各地的企业。”

第一节 无国界的ABB集团
第二节 ABB的执行风暴
案例 ABB的人才培养
第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路
案例 ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想：营销战略启动的未来
GE拥有一种无限的资源：想象力。当想象的力量同GE核心竞争力——创造性的科技相结合，就能更好管理和利用地球上的稀缺资源，这就是GE的绿色创想。无论是在管理、营销还是企业战略方面，无疑，GE的梦想给了很多人一种理念的升华。正如GE的宗旨一样，在世界的任何一个角落，GE都致力于在其所有业务中树立良好的企业公民形象。而GE的基业常青也验证了它所选择制定的战略是成功的。

第一节 GE打造的历史性宏伟战略
第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划
案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对子？
第三节 GE的成功基石：完美的分析架构
案例 通用电气：全球市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业
第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理
第七章 西门子、雇主品牌引营销战略
第八章 思科的创新：数字化打造王牌
附录
IMSC（工业品营销研究院）图书目录

精彩书摘

到2005年1月1日，98%的工业品结束了关税减让，各种非关税措施全部取消。除了极少数保留国营贸易的产品外，进口贸易权与分销权的结合已充分发挥作用，国内市场与国际市场接轨的局面大体形成。
在这种情况下，进口产品对国内市场的冲击将全面显现并迅速增大。如果没有出口的较大扩张，工业部门的产出增长将受到较大影响。在这个阶段，进出口格局会对工业增长产生一定的负面影响；外商直接投资继续发挥积极作用；经济体制环境的改善将进一步促进工业企业的并购、联合和重组，推动工业部门资源配置效率的提高。
3．第三阶段：制造业再度崛起国际竞争力增强
第三个阶段是2010-2020年。
前两个阶段跨国公司大规模投资的作用将充分表现出来，我国一些受进口冲击较大的产业将在外资企业的带动下迅速增强国际竞争力，各个产业将在全面开放的条件下形成比较优势转换和竞争优势上升的新格局。在这个阶段，制造业将在新的基点上再度出现快速、稳定增长的趋势，我国作为世界制造业基地的地位将逐步形成。
在这个阶段，“人世”所带来的直接影响将逐步消失，但间接影响将继续起作用。在经济全方位开放格局基本形成的条件下，工业品进出口和外商直接投资都将进入稳定增长时期．经济体制环境和资源配置格局将有利于工业发展水平的不断上升。
4．未来前景
如果跨国公司之间对某些产业的中国市场争夺日趋激烈，并纷纷加快对其投资子公司技术转让的速度，这也有利于某些产业较快地提高发展水平。汽车尤其是商用车、大型机电设备特别是技术密集程度高的机电设备，就是这样在“人世”后将受到较大冲击的同时也将获得发展的产业。
……

前言/序言

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