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编辑推荐

1.过去的3年中，微信朋友圈不断出现各种了微商家，依靠消费者对自己的信任，在短短的几年中经过不断努力，赚得了不菲的财富。然而销售假冒伪劣商品以图暴力的现象更是大有人在。后果不言而喻，失去了发展的机会，更失去了亲友的情谊！而正是以上两种商业无可避免的现象，给予了前者稳定发展的机会。同电商、实体一样，开良心店，才能图发展。
2.随着微商行业不断地发展，操作门槛也越来越高，竞争也越来越激烈。但是它已然成为热门行业，哪有人愿意只作为旁观者或是其中的一个消费者。作者每天都会被问起：“微商好做吗？我很感兴趣但不会呀，能做了吗？”这其中不乏一些正为生意下滑而头疼的实体店老板。其实转型是一个方式，
3.实体+微商相结合的形式更对实体突破现状困境有所帮助。微商发展要靠团队、信任、圈子、圈子里的人数（能产生的流量）。几年下来所有的微商人都在不停地琢磨怎样扩大自己的圈子，怎样拉人进入自己的圈子，虽然成效很好，但不免大费脑筋去经营培养。而在实体生意竞争如此激烈的今天，店面又是以什么来保证稳定经营的呢？团队、诚信、营销、会员数量。在这个狼多肉少的商业环境里，没有人有理由拒绝一个大幅增加营业额的项目，尤其是顺大势的项目。如果能把微商结合到店铺经营，那么微商赖以发展的“信任”将会被实体店放大数10倍。微商赖以发展的“朋友圈人数”将会被会员队伍瞬间挤满，并且都是精准客户，而不是全“僵尸粉丝”。实体微商等同于把两种不同的商品，轻而易举地同时卖给客户。在一个客户的身上，赚到两个行业的利润，用一个店面做着两个店的生意。从2015年下半年开始，微商品 牌相继开拓线下渠道，做起了实体微商。这样操作的目的是微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率，而实体店则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。
4.微商有了店，就能够增加顾客的信任度，跑得了和尚跑不了庙；店面本身的产品结构，正好完成了微商产品的多元化组合，形成聚合优势；至于店里的店员，更是能够发动起来推动宣传，壮大微商的影响力。从强化服务动销到分销微商产品、做微代理、再到做微品 牌，实体店主对微商的已有解读也不是一个按部就班的发展过程。在微商这种无门槛的渠道面前，每一个起步都有相同的起点，每一个拥抱也都是零距离的接触。实体微商的意义还在于，通过互联网+大浪潮，在趋势的促进下，借助移动互联网终端和社交工具，核心打造自媒体平台，塑造民族品 牌，推出符合

内容简介

作为实体企业有着极其专业的产品知识和客户群体资源，若是结合微商模式，可以带动实体企业发展，降低运营成本，盘活现金流，促进企业转型。《实体微商4.0 新型微商实战案例 模式 运营》三位作者认真研究了微商的整个发展轨迹，结合当下实体企业的现状，总结出了一套帮助企业转型的实体+微商新模式体系，给出模式、运营和实战案例的详细解读。

作者简介

姜伯文，幸福里微商大学院长深圳市微大文化发展有限公司（创始人）兼董事长伯文国际品 牌塑造机构品 牌 首席塑造师浙江笔迹心理学学会会长知名国学研究学者中国汉字分析学会研究员香港MBA硕士。
方水耀，幸福里微商大学常务院长深圳市微大文化发展有限公司（创始人）兼执行董事深圳市微火网络科技有限公司 创始人北京千店帮扶品 牌咨询有限公司创始人义乌闻道文化传媒公司董事长传统企业互联网改造专家浙大MBA工商管理硕士

高小通，毕业于江西财经大学，在大学期间开始创业，在校四年经营过各种产品，在2010年曾被江西商报采访《大学生创业之星》报道，毕业后曾服务于浙江棒杰数码针织品有限公司、浙江美之源化妆品有限公司、软装壹号集团有限公司等义乌前三十强生产型企业，专注于企业内部管理，擅长企业体系建设和转型升级。 2014年运作城市会客厅，助推“大众创业、万众创新”，以城市会客厅为平台，与福田街道办事处共同成立”时尚创客体验中心“，举行项目路演活动，为各类时尚创业项目提供路演平台和资金引入。 2015年进入微商行业，经过系统学习和深入了解，在2016年1月与朋友创立洁拍微商品 牌，实施运营。在4月正式启动微商大学项目，同期编写《看图学微商》书籍，开创小白学微商新思路，同年5月在微商大学提成实体微商思路后，开始布局编写《实体微商践行者》书籍，开创微商与实体相结合的新思路。

目录

【Part1】微商4．0时代，中小企业的出路与希望在何方？
第1章　迫在眉睫：微商与电商冲击传统行业
1．　双重打击：在微商与电商的双重冲击下，有多少企业能存活下来？
2．　繁华不再：实体店陷入经营危机
3．　中小企业的共同困局：找不到订单，跟不上时代
4．　希望之光：当全球企业都在同一个战场上厮杀，微商是振兴民族企业的唯一希望
第2章　大势所趋：微商4．0时代，实体微商是中小企业的重要出路
5．　微商变迁的5个时代：从微商品牌到实体微商
6．　为什么说实体微商中小企业转型的最佳通道
7．　移动电商的4个特性：裂变、社群、社交、信任
8．　做实体微商，老板需要具备的4个条件
9．　超级单品支撑起实体微商品牌的成长路径
10．　什么样的产品，才能成为引爆销量的超级单品？
【Part2】　企业家精神＋产品精神是实体微商的根基
第3章　没有企业家精神的支撑，做不来实体微商
11．　企业家精神缺失，是企业短命的最根本因素
12．　以身作则：老板做好了，下面才会跟着学
13．　知人善用、言出必行：让制度管理去替代情感管理
14．　初心不改：始终有美好的愿景和行为的准则
第4章　产品精神是企业做实体微商的最大靠山
15．　艺术：产品就是艺术，做有内涵有灵魂的产品
16．　维度：产品精神的3个维度
17．　注入：如何为你的产品注入产品精神
18．　需求：找到客户最最需要的产品
19．　体验：打造人性化的客户体验，其实我们还可以做得更好
20．　管理：全面产品管理造就产品精神
21．　品牌：实体微商的一切都要体现出品牌
22．　行动：聚焦客户需要，铲除企业内部的“坏利润”
【Part3】　实战实体微商：开启无限裂变的盈利模式
步骤1．精准定位：重新发现产品来也不到10个。它的利润蓝海
23．　产品定位：给客户一个选择你的理由
24．　客户定位：12种方法实现客户精准引流
25．　利润模式定位：重新发现产品的利润区
26．　品牌定位：如何定位最适合发展微商的支线品牌
步骤2．打造团队：5种武器塑造一支超级微商团队
27．　成长：从微商小白到成熟微商
28．　学习：如何成为一名超级讲师
29．　带领：7种激励方法让每个代理发挥效益最大化
30．　团队：培养团队凝聚力的6种方案
31．　文化：让企业文化成为所有成员的行动指南
步骤3．销售产品：脚踏实地做好从准备到成交的每一步
32．　更完善的准备：做微商之前，先把自己武装起来
33．　更深度的信任：打造朋友圈塑造信任感
34．　更智能化的沟通：建立智能化的沟通体系
35．　更贴心的服务：真正以人为本的服务
36．　更好的维护方式：粉丝社群化管理
37．　更迅速地成交：打消客户疑虑促进成交
步骤4．实现裂变：如何制造实体微商的超级裂变
38．　裂变基础：组建属于你的微商团队
39．　裂变步骤：从0迅速裂变到1000人的团队裂变三部曲
40．　裂变方法：超级团队裂变的4个基本方法
41．　加速裂变：挖掘团队管理者和培训讲师

精彩书摘

　　《实体微商4.0 新型微商实战案例 模式 运营》：
　　人的所有行为是有动机的，并且有一定的目标。动机是行动的驱动力，对人的行为有着激励作用，通过设定一个正确的目标，成为代理商行动的动机，将代理商的积极性调动起来。
　　清晰而明确的目标可以让代理商对团队前途充满信心，目标能够引领全体代理商朝着一个方向奋斗。制定目标的原则：第一，具体而清晰；第二，有明确的实施步骤；第三，它必须是“跳一跳，够得着”的目标，如果目标定得太低，就没有奋斗的价值，目标定得太高，等于没有；第四，要学会平衡长期目标和短期任务。
　　授权激励
　　责任在身的人更容易有积极性，因此恰当授权就是一种很好用的管理技巧。无论你自己多有能力，也不可能将所有事情都做了。即使你有信心这么做，但也要明白，这么做会降低管理效率，代理商因此无法得到成长。通过授权，管理者和代理商都可以有效地提高效率，同时还可以调动起代理商的积极性。
　　要学会恰当授权，不要让自己成为团队中的“管家婆”，所有大小事情都想去管理，将权力全部抓在自己手中却没有足够的精力去使用，那权力就是一件死物，将权力交给代理商，使用“地位感”来激发代理商的积极性，并且当代理商感到自己身上担负有重要任务时，工作热情也会被激发出来。
　　当然，授权需要有充分的准备做基础。在授权对象上要仔细考虑，反复斟酌。确认授权对象之后，授权时机和授权方法也要考虑，保证授权对象得到的权力和身上肩负的责任平衡，同时授权之后也要合理地进行控制，并不是完全放权。
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