【中商原版】英文原版 getting more by Stuart Diamond 沃頓商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Stuart Diamond 著

圖書標籤:

• 談判
• 溝通
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• 技巧
• 人際關係
• 影響力
• 自我提升

店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： Portfolio

ISBN：9780141049946

商品編碼：1126926351

Product Details

• Paperback: 400 pages
• Publisher: Portfolio (September 1, 2011)
• Language: English
• ISBN-10: 0141049944
• ISBN-13: 978-0141049946
• Product Dimensions: 5.1 x 7.8 inches
• Shipping Weight: 9.1 ounces

 

Product Description

You're always negotiating. Whether making a business deal, talking to friends or booking a holiday, negotiation is going on. And most of us are terrible at it. Stuart Diamond is often described as 'the world's leading negotiator'. He runs the most popular course at Wharton business school, he advises Google and the UN on how to make deals, and his negotiating methods have settled thousands of disputes including the Hollywood writers' strike. In this bestselling book, Diamond reveals the secrets behind getting more in any negotiation - whatever 'more' means to you. "Getting More" is accessible, jargon-free, innovative...and it works. 

正版內頁掃描圖           

洞悉人心，駕馭談判的藝術：一部關於策略、溝通與影響力的深度指南 導讀： 在商業世界的復雜棋局中，談判桌無疑是最核心的戰場。它不僅是關於價格的拉鋸戰，更是關於理解人性、建立信任和實現共贏的深層次博弈。我們為您呈現的這部著作，並非對既有談判技巧的簡單羅列，而是一部深入剖析人類行為、心理學原理以及在各種情境下如何構建有效對話的權威指南。它旨在幫助讀者超越錶麵的交易，觸及談判的本質——即人與人之間信息的交換、價值的創造與關係的維護。 核心內容聚焦：超越“是”與“否”的思維框架 本書的精髓在於其強調的“深度傾聽”與“情境感知”能力。許多談判者習慣於將精力集中在自己的籌碼和立場上，卻忽略瞭對方的需求、恐懼和未言明的動機。這本書提供瞭一套係統的方法論，引導讀者如何像偵探一樣，通過細緻的觀察和巧妙的提問，挖掘齣隱藏在對方言語背後的真正關切。 第一部分：構建基石——理解談判的心理學維度 談判的成功，往往在開口之前就已經決定瞭。本部分深入探討瞭影響談判雙方決策的關鍵心理學陷阱和認知偏差。 錨定效應（Anchoring Effect）的精準運用與規避： 我們將詳細分析“首輪報價”如何設定整個談判的心理範圍，並教授讀者如何利用這一效應為己方爭取有利的起點，同時，也探討瞭如何識彆並有效“解錨”，將對話重新拉迴到基於價值的討論上來。 損失厭惡（Loss Aversion）的力量： 人們對失去的恐懼遠大於對獲得的渴望。本書揭示瞭如何構建錶述，將提議包裝成“避免損失”而非“單純獲益”，從而激發對方采取行動的緊迫感。 信任的快速建立與維護： 在跨文化或高風險談判中，信任是潤滑劑。我們不談空泛的“建立關係”，而是提供具體的、可操作的步驟，例如如何通過展示脆弱性（Strategic Vulnerability）來迅速拉近距離，以及如何在關鍵時刻使用“互惠原則”來鞏固閤作。 第二部分：策略的精進——從信息戰到價值共創 真正的談判高手，從不滿足於“平分蛋糕”，他們緻力於“烤製一個更大的蛋糕”。 BATNA的動態評估與優化（Best Alternative To a Negotiated Agreement）： 許多人隻知道要準備BATNA，卻忽略瞭其動態性。本書指導讀者如何在談判過程中持續更新和強化自己的“最佳替代方案”，並巧妙地嚮對方暗示這一方案的強大可行性，從而增強自身議價能力。 “問題而非立場”的聚焦法： 教授讀者如何將對話從僵硬的立場（如“我必須得到這個價格”）引導至背後的根本問題（如“我們如何確保這個項目的可持續盈利性？”）。通過聚焦於“為什麼”，纔能發現雙方潛在的共同利益點。 捆綁銷售（Logrolling）的藝術： 識彆齣哪些議題對你而言價值高而對對方價值低，反之亦然。通過交叉讓步和捆綁交易，實現“低成本高迴報”的交換，創造齣看似零和實則皆贏的局麵。書中包含大量案例分析，演示瞭如何通過多變量交易，將談判桌上的零和博弈轉化為多維度的價值整閤。 第三部分：情境適應性——駕馭高壓與復雜環境 談判從不發生於真空之中。本書特彆關注在壓力、信息不對稱或多方參與的復雜情境下的應對之道。 處理對抗性行為（Dealing with Hardball Tactics）： 麵對威脅、最後通牒或情緒勒索時，如何保持冷靜並有效反製？我們提供瞭結構化的迴應框架，強調“不直接迴應戰術，而是迴應背後的動機”，從而瓦解對方的攻勢，並將其引迴理性軌道。 跨文化溝通的微妙之處： 深入探討不同文化背景下對時間、契約精神、直接溝通的偏好差異。如何調整語速、肢體語言和說服的邏輯順序，以確保信息無損耗地傳遞給來自不同文化背景的夥伴。 多方談判的領導力： 當談判桌上坐著不止兩位代錶時，如何管理聯盟、打破僵局並引導核心決策者達成共識？本書提供瞭聯盟構建、議程控製和關鍵意見領袖識彆的實用策略。 結論：談判作為一種生活方式 本書最終倡導的是一種積極的談判思維——將生活中的每一次人際互動都視為一次潛在的閤作或價值交換機會。它提供的不是一套僵硬的劇本，而是一種靈活的、以人為本的分析工具集，幫助您在商業閤作、職業發展乃至日常生活中，都能更有效地影響他人，達成長期可持續的成果。閱讀完此書，您將不再是談判桌上的被動參與者，而是能夠洞察全局、掌控局麵的策略傢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計實在是抓人眼球，那種沉穩又不失力量感的色調，讓人一看就知道這不是一本泛泛而談的成功學讀物。我當時在書店裏隨便翻開一頁，就被裏麵那種直擊核心的論述方式給吸引住瞭。作者的文字功底很深厚，但絕不是故作高深，而是用一種非常清晰、直截瞭當的語言，把那些看似復雜的人際互動和博弈過程，層層剝開，讓你豁然開朗。特彆是關於如何識彆對方的真實意圖那部分，簡直就是一本實戰手冊，我立刻聯想到瞭我最近處理的一個棘手項目，感覺如果早點看到這本書，我的處理方式可能會更加遊刃有餘。它不是那種讀完讓你感覺“哦，原來如此”就束之高閣的書，而是那種你會忍不住在備忘錄裏摘抄金句，並且在接下來的會議中下意識地運用書中的框架去分析局麵的工具書。這種立竿見影的效用，纔是衡量一本商業書籍價值的硬指標，而這本書無疑做到瞭。

評分☆☆☆☆☆

我通常對這種偏嚮“學院派”風格的英文原版書持保留態度，擔心其語言過於晦澀或案例脫離實際。但這本書成功地打破瞭我的刻闆印象。它的語言是學術的嚴謹，但錶達卻是極度的平易近人，仿佛作者一直在和你麵對麵交談，用一種極為耐心和堅定的語氣，引導你走齣思維的誤區。最讓我感到興奮的是，它似乎在不經意間就提供瞭一套完整的認知升級工具包。閱讀過程中，我頻繁地暫停下來，去迴顧和梳理自己過去失敗的談判經曆，然後用書中的理論框架進行二次分析，這種自我糾錯的過程是極其痛苦但又充滿成長的。總而言之，這本書不是讓你學會如何“錶演”談判，而是從根本上讓你理解“談判的本質”，它給予讀者的，是那種可以內化於心、伴隨終生的思維框架，而非轉瞬即逝的技巧。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，很多同類書籍讀起來都像是在聽一位口若懸河的演說傢布道，充滿瞭鼓動人心的口號，但內容空泛，很快就忘瞭。然而，這本書的結構性非常強，邏輯鏈條清晰得像是一套精密儀器。我尤其欣賞它在理論構建之後，緊接著就提供瞭大量的、看似微不足道卻至關重要的實操技巧。比如，關於如何構建“最佳替代方案”（BATNA）的章節，它詳盡地描述瞭如何在一個信息不完全對稱的環境下，通過提問和觀察，有效地逼近對方的BATNA，從而確定自己的談判底綫和嚮上突破的空間。我記得書裏提到一個關於“沉默的力量”的案例，讓我印象極其深刻，它顛覆瞭我一直以來認為“多說多得”的固有觀念。這種細節上的打磨和對實踐路徑的細緻勾勒，讓這本書的閱讀體驗不再是單嚮灌輸，而更像是跟隨一位經驗豐富的導師進行一對一的輔導。

評分☆☆☆☆☆

初讀這本書的時候，我最大的感受是，作者對於“人性”的洞察達到瞭一個近乎冷峻的程度。他沒有美化談判過程，沒有渲染皆大歡喜的假象，而是直白地揭示瞭在任何利益交換背後，都存在著非理性的驅動力和隱藏的權力結構。我特彆欣賞作者在處理那些經典案例時所展現齣的那種抽絲剝繭的能力，他總能找到那個被所有人都忽略的“關鍵變量”。比如，他對“錨定效應”的闡述，就比我以往讀到的任何版本都要深刻，他不僅僅告訴你它是什麼，更重要的是告訴你，在不同文化背景、不同情緒狀態下，這個效應如何被放大或削弱。說實話，這本書讓我對“妥協”這個詞有瞭全新的理解，它不再是軟弱的代名詞，而是一種精密的計算，是戰略部署的階段性成果。那種感覺就像是高手過招，錶麵風平浪靜，實則暗流湧動，而作者就是那個教你如何看穿水麵下暗流的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的衝擊力，並不在於它提供瞭多少“萬能公式”，而在於它重塑瞭我觀察世界的視角。讀完之後，我發現自己對日常生活中發生的各種互動——無論是跟客戶談價，還是和傢人商量周末去哪裏玩——都多瞭一層審視的濾鏡。作者似乎有一種魔力，能將原本模糊不清的情緒和動機，量化成可以被分析的參數。我記得有一段關於“情感賬戶”的描述，作者沒有把它浪漫化，而是把它當作一個需要精心維護的資産負債錶，每一次衝突都是一次潛在的透支。這讓我開始反思自己在過去的人際關係處理中，是不是因為過於注重眼前的結果而透支瞭長期的信任資本。這本書的價值在於，它教會的不是如何“贏”得某一場談判，而是如何建立一個持續能産生有利結果的長期互動係統，這無疑是更高層次的智慧。