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文伟坚 编

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• 营销模式
• 销售技巧
• 品牌推广

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122180278

版次：1

商品编码：11399217

包装：平装

丛书名： 房地产企业管理攻略系列

开本：16开

出版时间：2014-01-01

页数：228

正文语种：中文

编辑推荐

　　本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块：
　　?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
　　?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
　　?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
　　《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

内容简介

　　本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块：
　　?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
　　?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
　　?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
　　《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

作者简介

　　　文伟坚，深圳宝利来集团（股票代码000008）副总裁助理，深圳职业技术学院校会第一届理事、深圳职业技术学院建筑与环境工程学院讲师。从事房地产开发和酒店运作工作十多年，曾任职于金地物业、万科物业等公司，具有丰富的房地产投资、建设管理、营销推广、销售、物业管理、房屋租赁、酒店建设管理经验，参与并负责了宝利来国际大酒店（五星级）等多家酒店的筹备建设工作以及宝利豪庭等多个房地产开发项目。

目录

第一章　项目阶段营销策划管理 1
第一节　项目前期营销策划管理 2
要点1：项目前期营销策划的工作流程 2
要点2：编制《市场调研报告》 2
要点3：编制《产品策划书》 4
【实战范本】××项目产品策划书 5
第二节　项目导入期营销策划管理 14
要点1：项目导入期营销策划的工作流程 14
要点2：编写《项目营销策划整体工作计划表》 15
【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 17
要点3：确定项目案名 18
要点4：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 19
要点5：编制《项目VI管理手册》 20
要点6：销售中心的选址、装修和布置 21
要点7：编制《营销策划书》 24
第三节　项目开盘期营销策划管理 26
要点1：项目开盘期营销策划的工作流程 26
要点2：项目开盘期营销策划的工作重点 26
要点3：项目开盘前营销策划的准备事项 27
要点4：编制《项目定价建议报告》 27
要点5：编制《项目开盘方案》 29
要点6：编制《项目开盘销售情况总结》 30
第四节　项目持续销售期营销策划管理 31
要点1：项目持续销售期的工作流程 31
要点2：项目持续销售期的工作重点 32
要点3：编制《项目年度营销推广工作计划》 32
要点4：项目持续销售期的价格调整 33
第五节　项目尾盘销售期营销策划管理 34
要点1：项目尾盘销售期的工作流程 34
要点2：编制《项目尾盘销售计划》 34
第六节　项目交付前营销策划管理 35
要点1：项目交付前营销的工作流程 35
要点2：项目交付前营销的工作重点 36
要点3：项目交付管理 36
要点4：编制《产品使用说明书》 39
要点5：制作园区标识系统 39
第二章　寻找合适的销售代理公司 41
第一节　销售代理公司基础知识 42
知识1：代理模式种类 42
知识2：对代理公司的考察要点 44
知识3：选择代理公司的步骤 44
【实战范本】××项目销售代理招标书 45
【实战范本】商品房分销代理合同（代理公司与房地产企业） 52
【实战范本】房地产销售代理协议书 57
知识4：与代理公司合作的注意事项 59
知识5：房地产企业与代理公司合作的常见问题 62
第二节　知名房地产销售代理公司 63
公司1：中原地产 63
公司2：合富辉煌 64
公司3：世联地产 65
公司4：宁波迪赛 65
第三章　房地产企业广告营销 67
第一节　广告基础知识 68
知识1：广告的定义及作用 68
知识2：广告分类 68
知识3：广告预算的分类及作用 69
【实战范本】年度广告预算分配表 69
知识4：影响广告预算的因素 70
知识5：广告预算分配 72
知识6：广告预算控制 73
知识7：制作广告预算书 73
知识8：广告预算方法 75
知识9：广告策划程序 76
第二节　传统媒体广告营销 77
要点1：电视广告营销 77
【实战范本】电视广告合作协议 78
要点2：电台广告营销 80
要点3：报纸广告营销 82
【实战范本】报纸广告合作合同 83
要点4：杂志广告营销 84
【实战范本】杂志广告刊登协议 85
第三节　户外媒体广告营销 86
要点1：户外广告的定义 86
要点2：户外广告的分类 86
要点3：申请发布户外广告的程序 87
要点4：户外广告的特征 87
要点5：与广告公司签订制作合同 88
【实战范本】户外广告制作合同 88
要点6：公交车身广告营销 90
【实战范本】公交车身广告发布合同 91
要点7：地铁广告营销 92
【实战范本】地铁广告发布合同 94
要点8：电梯广告营销 96
第四章　房地产企业网络营销 97
第一节　网络营销基础知识 98
知识1：微信营销 98
知识2：微博营销 98
知识3：博客营销 99
知识4：电子邮件营销 101
知识5：论坛营销 102
知识6：搜索引擎营销 103
第二节　网络营销活动方案 105
方案1：××微信活动方案 105
方案2：房产微信上线关注赢取大奖 105
方案3：××项目新浪乐居微博营销方案 106
方案4：“2010寻找红人”—万科深圳地产项目试水微博营销 108
第五章　房地产企业售楼处包装 111
第一节　售楼处包装基础知识 112
知识1：售楼处形象管理 112
【实战范本】××项目售楼处标准配置 112
【实战范本】××项目售楼处服务规范 114
知识2：售楼处功能设置 115
知识3：售楼处销售流程规范 116
【实战范本】售楼处客户接待流程 117
【实战范本】大定节点流程 118
【实战范本】退定（更名、换房）流程 119
【实战范本】客户签约流程 120
【实战范本】客户退房、换房流程 121
【实战范本】客户按揭办理流程 122
知识4：售楼处包装方案 123
【实战范本】××售楼处包装方案 123
知识5：售楼处与样板房的位置关系 125
第二节　样板房包装基础知识 125
知识1：样板房的设置要点 125
知识2：样板房的包装要点 126
【实战范本】××楼盘样板房装修方案 127
第六章　房地产企业内部认购 131
第一节　内部认购基础知识 132
知识1：内部认购的方式 132
知识2：内部认购的作用 132
知识3：内部认购的基本思路 133
知识4：编制《认购协议》 136
【实战范本】××项目内部认购协议 137
【实战范本】××项目商品房内部认购协议 138
知识5：内部认购的抽签流程 139
【实战范本】××项目抽签选定单位流程 140
【实战范本】××项目加推排队发售流程 141
第二节　内部认购方案汇总 142
方案1：××项目内部认购总体营销执行方案 142
方案2：××项目内部认购方案 147
方案3：××项目内部认购方案 152
第七章　房地产企业开盘营销 157
第一节　开盘营销基础知识 158
知识1：选择合适的入市时机 158
知识2：项目楼盘开盘的把控要点 158
【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单 159
【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案 165
第二节　开盘营销方案汇总 169
方案1：××楼盘开盘活动方案 169
方案2：××楼盘开盘活动方案 174
方案3：××楼盘开盘活动方案 176
方案4：××三期典藏现房盛大开盘暨业主联谊答谢会 179
第九章　房地产企业房展会营销 183
第一节　房展会基础知识 184
知识1：房展会的举办主体 184
知识2：房展会的举办时间 184
知识3：影响房展会的因素 184
知识4：房展会的展厅布置 185
第二节　房展会营销策划方案 186
方案1：××楼盘房展会营销推广方案 186
方案2：××楼盘秋季房地产交易会策划方案 188
方案3：××楼盘春季房展会参展方案 190
方案4：××楼盘春季房地产展销会方案 193
方案5：××项目××房展会参展方案 195
方案6：××项目××房展会参展方案 198
第十章　房地产企业活动营销 203
第一节　活动营销基础知识 204
知识1：活动营销的流程 204
知识2：活动营销的定位 204
知识3：活动营销的定位选择 205
第二节　活动营销案例汇总 206
方案1：××项目奠基仪式活动方案 206
方案2：××项目奠基仪式活动方案 208
方案3：××楼盘圣诞节业主联谊活动方案 210
方案4：××楼盘七夕楼盘促销活动方案 211
方案5：××楼盘开盘周年业主会活动方案 213
方案6：××楼盘集体婚礼活动方案 215
方案7：××楼盘钓鱼比赛活动方案 216
方案8：××楼盘感恩节活动方案 218
方案9：××楼盘冰激凌DIY活动方案 220
方案10：××楼盘中秋活动方案 221
方案11：××楼盘端午节活动方案 226

精彩书摘

　　　第一章 项目阶段营销策划管理 9
　　房地产企业项目营销策划管理，主要是对项目不同阶段的营销策划管理，即项目前期营销策划管理、项目导入期营销策划管理、项目开盘期营销策划管理、项目持续销售期营销策划管理、项目尾盘销售期营销策划管理、项目交付前营销策划管理。 9
　　　第一节 项目前期营销策划管理 9
　　要点01：项目前期营销策划工作流程 9
　　要点02：《市场调研报告》编制 10
　　要点03：编制《产品策划书》 11
　　【实战范本】××项目产品策划书 13
　　　第二节 项目导入期营销策划管理 20
　　要点01：项目导入期营销策划工作流程 20
　　要点02：编制《项目营销策划整体工作计划表》 22
　　【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 23
　　要点03：确定项目案名 24
　　要点04：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 26
　　要点05：编制《项目VI管理手册》 26
　　要点06：销售中心的选址、装修和布置 28
　　要点07：编写《营销策划书》 31
　　　第三节 项目开盘期营销策划管理 33
　　要点01：项目开盘期营销策划工作流程 33
　　要点02：项目开盘期营销工作重点 33
　　要点03：项目开盘前营销策划准备事项 34
　　要点04：编写《项目定价建议报告》 34
　　要点05：编写《项目开盘方案》 36
　　要点06：编写《开盘工作总结》 37
　　　第四节　项目持续销售期营销策划管理 38
　　要点01：项目持续营销期工作流程 38
　　要点02：项目持续营销期工作重点 39
　　要点03：编写《项目年度营销推广工作计划》 39
　　要点04：项目价格调整 40
　　　第五节 项目尾盘销售期营销策划管理 41
　　要点01：项目尾盘营销期工作流程 41
　　要点02：编制《项目尾盘销售计划》 42
　　　第六节 项目交付前营销策划管理 43
　　要点01：项目交付营销工作流程 43
　　要点02：项目交付前营销工作重点 43
　　要点03：项目交付管理 44
　　要点04：编制《产品使用说明书》 47
　　要点05：制作园区标识系统 48

前言/序言

好的，这是一份关于一本假设的、与《房地产企业营销——方案？策划？模式》主题完全无关的图书简介。 --- 图书名称：《古籍修复的技艺与传承：从纸张纤维到墨色重现》 简介： 本书深入剖析了中国传统古籍在时间侵蚀下面临的脆弱性，并系统性地介绍了现代与传统相结合的修复技术。它并非一本关于商业运作或市场策略的指南，而是一部聚焦于文化遗产保护的专业工具书和理论著作。 第一部分：古籍的生命历程与损害评估 第一章：纸张的化学变迁与物理衰退 本章详尽阐述了中国传统手工纸（如宣纸、皮纸、麻纸等）在不同环境因素下的老化机制。内容涵盖了酸性水解、氧化还原反应如何导致纸张变脆、泛黄乃至酥化。我们详细考察了植物纤维素的降解路径，并引入了材料科学的视角来分析历史文献的物质基础。 第二章：墨迹的侵蚀与颜料的变异 着重探讨了用于书写和绘制的墨料（松烟墨、油烟墨、朱砂等）与纸基之间的相互作用。分析了由于环境湿度、光照强度变化，导致的墨色扩散、洇化以及朱砂（汞化合物）的化学不稳定性和对周边纸张的腐蚀现象。这一部分完全聚焦于材料化学，与企业市场分析毫无关联。 第三章：虫蠹、霉变与火灾痕迹的痕迹学分析 本书将霉菌的生长模式、蛀虫（如蠹虫）的啃食习性作为案例，展示如何通过微观形态学判断损害的严重程度和类型。同时，对历史文献中常见的火烧、水浸等灾害留下的物理痕迹进行了系统的分类和记录，为后续的抢救性修复提供科学的初始诊断依据。 第二部分：基础修复技术与操作规范 第四章：修复环境的控制与安全标准 强调了修复工作对微环境的苛刻要求。详细介绍了恒温恒湿室的建设标准、空气过滤系统的选择，以及如何监测和控制光照强度以避免对脆弱的古籍造成二次伤害。此部分内容严格遵循博物馆学和档案学的标准，侧重于物理环境的控制科学。 第五章：脱酸处理：延长文献寿命的关键步骤 对古籍修复中至关重要的“脱酸”技术进行了深入探讨。内容涵盖了非水溶性（如氢氧化镁悬浮液）和水溶性（如碳酸钙溶液）脱酸剂的优缺点、渗透深度控制、以及如何通过精确的pH值滴定法来验证处理效果，以确保纸张的长期稳定性。 第六章：传统补纸工艺的精细化实践 这是本书的实践核心之一。详细图解了如何利用特定来源的植物纤维（如楮皮、麦秆）制备高质量的修补纸浆。重点讲解了“上浆”、“覆纸”、“压榨”等环节中的力度与时间控制，确保修补部位的纤维交织紧密，厚度与原纸达到“隐形”的视觉与触觉一致性。 第三部分：复杂损伤的抢救性修复 第七章：残片拼接与断页重构的几何学原理 针对散佚、破碎严重的文献，本书介绍了基于几何学和图像匹配技术的残片重构流程。讲解了如何利用高精度扫描图像和三维建模技术辅助定位，进行“无损”或“微损”的对位粘接，恢复文献的完整叙事结构。 第八章：卷轴与册页的结构性复原 卷轴的重新裱糊（砉、衬、裱）是耗时耗力的传统技艺。本章详细拆解了从卷轴轴心材料的选择（如竹、木）到丝绢衬底的张力调配，确保卷轴在展开与收卷时，纸张能够均匀受力，避免折痕加深或撕裂。针对册页的线装与包背装的复原，则侧重于线材（麻线、丝线）的拉伸强度测试和打结方式的规范化。 第九章：图像类古籍（如版画、手绘本）的色彩校正与描绘性修复 对于那些含有彩色图像的古籍，修复工作进入了艺术层面。本章介绍了可逆性颜料的选取，以及如何使用微观工具对缺失的线条和色彩区域进行“描绘性修复”（Inpainting），强调“可识别性”原则——即修复部分必须在特定光照下可被专业人员识别，以区别于原作。 结语：文化传承者的责任 全书的最终落脚点在于对文化遗产保护伦理的探讨，而非商业盈利模式的构建。它强调的是，每一位修复师都是历史与未来之间的媒介，其工作需要的是严谨的科学态度、精湛的手工技艺以及对历史文本深沉的敬畏之心。本书旨在为古籍修复领域的从业者、历史文献学者以及博物馆专业人士提供一个全面、深入、且高度专业化的技术参考。 --- （本书内容与房地产开发、营销策略、企业管理、方案设计、商业模式创新等主题完全无关。）

评分☆☆☆☆☆

我选择这本书，很大程度上是因为它书名中的“策划”二字。在房地产营销这个领域，很多时候我们做的不仅仅是推广，更是一种策略的制定和执行。我常常觉得，一个成功的营销活动，背后一定有一个精心策划的蓝图。这本书的封面设计，那种比较简约但又不失设计感的风格，让我联想到书中的内容也会是逻辑清晰、条理分明的。我尤其好奇书中会提供哪些关于“策划”的思维模型或者方法论。比如，在制定一个大型营销活动之前，需要考虑哪些关键要素？如何评估潜在的风险？如何进行预算的分配？如何设置可衡量的目标？我希望这本书能够提供一些案例分析，通过实际项目的拆解，来展示一个完整的营销策划流程是怎样的。我希望它能像一位经验丰富的导师，循循善诱地教我如何避免常见的陷阱，如何抓住市场的机遇，从而做出更具前瞻性和创新性的营销决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的第一印象是它仿佛是一本“问题解决手册”，书名中的问号让我觉得它并非是单方面的灌输，而是鼓励读者去思考、去探索。我目前在工作中遇到的一个难题，就是如何在一个饱和的市场中，针对不同的客户群体，制定出既有创意又能打动人心的营销活动。很多时候，我们会有一些零散的想法，但如何将这些想法系统化、转化为可执行的方案，并且形成一套可持续的营销模式，这确实是需要深入研究的。我希望这本书能提供一些清晰的框架和工具，比如如何进行市场细分，如何进行竞品分析，如何设计具有吸引力的产品卖点，以及如何运用各种媒体渠道进行精准推广。我一直相信，优秀的营销不仅仅是喊口号，更是对市场洞察、用户心理和传播策略的深度理解。这本书的名字让我觉得，它很可能正是填补了我在这方面知识体系上的空白，能够帮助我从“点”的思考提升到“面”的布局，甚至到“系统”的构建，让营销工作变得更加科学和高效。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“房地产企业营销――方案?策划?模式”，给我一种包罗万象的感觉，似乎它囊括了从宏观战略到微观战术的所有要素。我特别看重“模式”这个词。现在市场上的房地产项目多种多样，客户的需求也在不断变化，单一的营销套路很难奏效。我希望这本书能够提供一些关于不同类型房地产项目（比如刚需住宅、改善型住房、高端公寓、商业地产等）的独特营销模式，甚至是一些新兴的营销模式，例如数字化营销、社群营销、体验式营销等。我期待书中能有一些关于如何构建可持续营销体系的建议，如何建立品牌忠诚度，以及如何将营销与企业长期发展战略相结合。这本书给我一种感觉，它不仅仅是教你如何“卖房子”，更是教你如何“经营一个房地产企业”，让营销成为企业增长的强大引擎。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常引人注目，那种沉稳而又不失现代感的蓝灰色调，搭配烫金的字体，一看就透着一股专业和大气。我当初在书店翻到它，完全是被这股“房地产营销”的专业气息所吸引。我从事这个行业也有些年头了，总觉得在市场瞬息万变的时候，一个好的营销方案是企业立足的关键。这本书的书名——《房地产企业营销――方案?策划?模式》，直接点出了核心，似乎预示着里面会包含大量实操性的指导，就像一份宝典一样，能够帮助我梳理和提升现有的营销思路。我尤其期待书中关于“模式”的探讨，因为我总觉得，传统的营销方式正在被颠覆，新的商业模式层出不穷，而房地产作为周期性强、受众广泛的行业，势必也要跟上时代的步伐。这本书的厚度也适中，不会让人望而却步，感觉内容会比较精炼，直击要点。我设想着，翻开它，应该就能找到一些关于如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出的方法论，甚至是一些能够引发思考的全新视角。

评分☆☆☆☆☆

我被这本书的名字深深吸引，它给我一种“解决疑难杂症”的专业感。在房地产营销一线，我经常会遇到各种各样的问题，比如如何在新盘开盘初期快速建立品牌知名度，如何在高库存的压力下盘活滞销房源，或者如何在一线城市激烈的竞争中，找到差异化的突破口。我希望这本书能够提供一些非常具体、落地的“方案”，这些方案不是空谈理论，而是可以直接拿到实际工作中去套用、去实践的。我期待书中能有一些关于不同阶段（如项目启动期、销售期、成熟期）营销方案的示例，以及针对不同营销目标（如提升知名度、促进成交、维护客户关系）的策略。我希望它能够帮助我理清思路，将那些模糊的想法变得清晰，将那些看似无从下手的问题，找到可行的解决方案，让我在面对营销挑战时，能够更加从容和自信。

评分☆☆☆☆☆

虽然晚了几天，但是过年期间可以理解?

评分☆☆☆☆☆

值得购买！

评分☆☆☆☆☆

挺好的，很实用。

评分☆☆☆☆☆

好书案例适用，可借鉴

评分☆☆☆☆☆

应该很不错 还没开始看呢

评分☆☆☆☆☆

非常不错的工具书，我看了几天了，不错

评分☆☆☆☆☆

。。。。

评分☆☆☆☆☆

不错，好评

评分☆☆☆☆☆

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