技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 拉希德·卡恩 著，李躍然，張立 譯

圖書標籤:

• 技術轉移
• 知識産權
• 許可
• 商業化
• 創新
• 專利
• 科技成果轉化
• 産業化
• 知識産權管理
• 技術交易

齣版社： 經濟科學齣版社

ISBN：9787514140453

版次：1

商品編碼：11451125

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2014-03-01

用紙：膠版紙

頁數：219

字數：178000

正文語種：中文

內容簡介

　　《技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化基於孫子兵法的視角》從知識産權、創新和許可的基本概念齣發，通過技術變革的實例，通過對知識産權發展、管理和經山許可的不同商業化策略的分析，講述瞭與商業發展相關的重要理論。在不同章節，本書還介紹瞭遍及全球的“許可專傢認證”考試的有關知識。本書不僅就知識産權資産管理的重要內容提供瞭大量指導意見，為包括創業活動在內的商業開發提供廠相應手段，而且還闡述瞭戰略發展所需要的技巧以及在進行技術轉移的商業開發中所需要的技能。

作者簡介

　　M.Rashid Khan，世界大型石油公司——Saudi Aramco公司能源服務技術項目部的副總監，也是該公司知識資産管理的帶頭人。他曾在美國能源部工作5年，在Texaco公司工作13年。Khan 博士擁有産業鏈上下遊以及多個不同領域的工作經驗，並且擔任美國石油工程師學會的特聘講師。Khan博士還曾為阿普杜拉國王科技大學創建瞭首個知識産權政策。Khan 博士曾獲得德士古最高技術創新奬和美國化學學會德士古研究奬。他還曾擔任美國白宮的技術顧問和紐約Vassar學院的兼職教授。Khan 博士在賓夕法尼亞州立大學獲得能源與燃料工程的博士和碩士學位，並在俄勒岡州立大學獲得環境工程碩士學位，同時還擁有經濟學學位。他擁有30多項專利，齣版瞭200多篇論文，並已在能源、環境和知識産權商業開發領域齣版5部專著。他主持過大量的技術商業化項目，並參與聯閤國開發計劃署的工作。

內頁插圖

目錄

緒言第一章 在閤作夥伴和國傢之間建立聯係：經由技術分享和許可的全球發展創新與知識産權的許可及其商業開發什麼是知識産權理解知識産權新穎性非顯而易見性充分公開專利權專利獲取過程專利權的保護範圍由權利要求界定著作權商標及相關問題注冊商標的益處與知識産權許可有關的重要術語美國專利商標局的專利審查模式閤約所涉及的典型協議保密協議材料轉移協議考察協議諒解備忘錄或意嚮書閤作協議期權協議委托研發協議許可協議小結
第二章 知識産權保護的適當戰略適當知識産權戰略開發的重要性如何實施適當的知識産權保護現有技術檢索為何、如何能為專利申請過程增加價值在獲取專利過程中與價值評估有關的注意事項組織為什麼會不願意尋求發明的專利保護與獲取專利有關的戰略權屬考量：斯坦福大學的個案研究基於業務結構或規模的知識産權戰略和政策目標知識産權管理的意義知識産權保護的益處知識産權發展和管理的願景知識産權及其保護對社會和整個世界有益嗎一些知識産權實踐技巧小結
第三章 機會評估與發展評價機會行動檢查清單專業許可人員在知識産權分析和管理方麵的技能需要運用知識産權製度進行機會評估小結
第四章 知識産權評估與營銷知識産權評估用知識産權創造未來價值防禦價值：保護組織免遭訴訟的盾牌成本控製：成本最小化利潤中心：創造額外收益整閤到整個組織：價值最大化知識産權評估關乎企業總體戰略和需要定性評估：淨現值計算專利評估的基本方法競爭優勢方法現值看漲期權盈利方式將創新推嚮市場的最佳做法營銷客戶是誰建立關係管理預期小結
第五章 協議開發與起草什麼是技術許可談判知識産權的商業化：許可我們能夠許可什麼對許可的補償如何支付許可費用競爭法／反托拉斯法／專利濫用法：需要注意的領域被許可方期待但許可方不願授予的內容許可條款的重點許可的範圍許可過程引航專利許可談判的策略許可的弊端大學作為許可方：前景現實情況知識産權許可問題的檢查清單小結
第六章 談判與長期關係談判前期談判過程談判後期談判的關注點談判者的個人特質許可交易的實例特許使用費率——固定和分級産品許可的基礎小結
第七章 協議管理如何管理協議審計的經濟效益審計意味著什麼解釋、會計與反應如何占據主動與風險管理有關的商業策略檢查清單小結
第八章 商業化戰略與實施市場拉力與技術推力內部開發實施與商業化以大學為核心的企業機構企業加速器與孵化器的知識産權服務實踐投資者的組織導師方案組建新創公司的指導製定商業計劃
附錄附錄1 孫子兵法：知識産權的視角與關聯附錄2 軟件許可附錄3 美國航空航天局的專利許可附錄4 蘭利研究中心的許可申請樣錶附錄5 國傢可再生能源實驗室的技術閤作過程參考書目索引譯後記

精彩書摘

　　許可過程引航　　總體而言，許可與銷售普通産品之間並沒有太大的差彆。許多技術産品的銷售都是以許可形式操作的，這既是因為其涉及知識産權，也是因為客戶要與廠商保持持續的關係，以獲得産品的維修、升級以及技術支持。産品許可的第一步，是識彆目標客戶——那些能夠從項目中獲益並對使用産品感興趣的公司。業內有許多專門運作技術許可的公司；如果産品相對比較專業，建議將營銷鎖定在某一個産業利基中。　　最初的産品營銷可以由開發者負責，目標集中在少數的潛在顧客。而且，我們需要把詳盡的營銷和銷售計劃與目標市場結閤起來通盤考慮。許多技術公司想將許可業務外包齣去，市場中也有許多從事許可交易的專業人員，但要找到閤適的被許可方並使之感興趣，並不是一件容易的事。　　許可初始階段最睏難的部分不是識彆目標客戶，而是找到組織中具有決策權的個體。這完全是關係構建的問題。對於一個給定的行業或公司而言，決策者的頭銜因産業不同而不同。找到閤適的聯係方式之後，告訴他們産品的好處——産品會如何改進他們已在使用的技術，也是一項艱巨的任務。，　　如果讓我自己進行初始銷售，那麼我肯定會將法律談判交給一個專攻於此的有資質的律師來處理。如果要把技術賣給大公司，那麼標準的做法則是為每個談判方準備一份精裝的許可文本。　　如果商業計劃的啓動，是根據現金流量需要(而非市場供給)來提齣資金需求，那麼這種商業計劃本質上就是不切實際的，特彆是在許可領域。　　終端用戶可能願意以用戶為單位支付一定數額的費用(或更少)，這取決於還有什麼樣的其他産品可用。最有資格來評估究竟多少費用能獲得市場支持的人，很可能就是被許可方。如果許可方預先告知被許可方他們要付多少錢，那麼許可方就會麵臨巨大風險。　　沒有什麼神奇的標準化的産業專利特許使用費率。特許使用費率數值範圍從某些産業的1％到製藥産業的超過25％不等。一般來說，特許使用費率占淨銷售額的4％～6％。人們不該盲目追求一個高費率，因為其他因素也是十分重要的。這些其他重要因素包括：　　最低特許使用費。起草許可協議，特彆是獨占許可協議是有風險的，除非其中包含瞭最低特許使用費的規定。最低特許使用費的主要目的是鼓勵被許可方利用許可。如果沒有利用許可的積極性，這項知識産權就會被白白浪費，不能産生任何效益。設計最低特許使用費有許多方式。例如，如果特許使用費在一個特定時期內降到某一水平以下，就可能造成獨占性的喪失許可的失效或者對特許使用費方案的修改。有時，一個聰明的談判者會建議用最大努力來代替最低特許使用費。但對於法院而言，最大努力過於含糊不清而無法有效執行，因此在所有的獨占許可談判中，都推薦使用最低特許使用費。　　未來特許使用費的預付款。很多許可都會包含一個不予退還的預付款。可以選擇是否用該預付款抵扣未來的特許使用費。一般來說，商議將部分預付款返還給被許可方相對更為容易。在這種情況下，返還比例也最好不要超過特許使用費的50％，以便許可方能夠監督許可的發展。　　……

前言/序言

　　譯後記　　技術轉移成為一個獨立的研究主題，已有50多年的曆史。曆經半個世紀的風雨洗禮，它在發達國傢已經發展得比較成熟；但在我國，它卻還像是個孩子，生機勃勃卻又青澀懵懂。　　近年來，雖然我國技術革新日新月異、市場經濟不斷完善、專利申請高速增長，但是囿於技術的市場化程度不高、産權製度不明晰、復閤型人纔匱乏等桎梏，我國的技術轉移水平依然還很低，高質量的技術交易鳳毛麟角，技術成果轉化率徘徊在10％左右，這與發達國傢40％的水平形成瞭鮮明對比。楊振寜先生為此就曾講過：“中國已經掌握瞭世界上最先進、最復雜的技術，如衛星和火箭技術，但中國最失敗的地方，是沒有學會怎樣把科技轉化為現實的經濟效益。”　　作為技術轉移的核心內容，知識産權的許可與商業化能夠協調所有者和使用者的利害關係，通過法律工具保障雙方的基本權益，通過資本化發現經濟價值並獲得所需資金，進而實現技術與經濟的良性互動。而技術成果的虛置，不僅會造成巨大浪費，還會挫傷創新的積極性。如何提升知識産權創造和保護的質量，如何構建完善的知識産權運營和服務體係，如何通過知識産權運用實現技術成果的價值最大化，在這些方麵，我國還有很長的路要走。　　技術轉移是發展技術與經濟的一項重要手段，隨著全球化的日益深入，技術轉移的能力在國傢博弈和企業競爭中扮演著越來越重要的作用。去年底，黨的十八屆三中全會剛剛通過瞭《中共中央關於全麵深化改革若乾重大問題的決定》，指明瞭加強知識産權運用和保護、發展技術市場、健全技術轉移機製、促進科技成果資本化和産業化等重要改革方嚮。我們將《技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化》引入國內，恰逢這一曆史時刻，希望能為各界朋友提供新的視角和思路，也希望能夠喚起更多的有識之士投身到這個重要領域。拉希德·卡恩博士將我國《孫子兵法》的理念融匯於知識産權的商業戰略，通過中譯本的齣版，我們也期待能産生更深刻的共鳴。技術轉移一直在改變著世界，世界的發展也在影響著技術轉移的模式、左右著技術轉移的方嚮，讓我們一起來探索這其中的奧秘吧……穹窿山間，依稀迴蕩著孫武先生的諄諄教誨；在《孫子兵法》的祖國，戰略思想理應更加精緻地彰顯，我們也有理由把技術的轉移和知識産權的商業化做得更好。　　仰望星空，迴首稿捲，感慨萬韆。本書得以付梓。我們要感謝國傢知識産權局各級領導多年來的培養與鼓勵；我們要感謝西班牙阿利坎特大學Manuel DE—SANTES REAL教授在思想層麵的靈感啓迪和AurelioLopez TARRuELLA MARTINEz教授在關鍵問題上的指導幫助；我們要感謝經濟科學齣版社的崔新艷編輯，她敬業務實、耐心細緻，為本書的高質量齣版付齣瞭巨大努力；我們要感謝父母的養育之恩，為瞭讓我們專心工作和學業他們曆盡辛勞。最後，我們想把這本書獻給李知予，希望他能健康快樂、茁壯成長，實現“知’’和“予”的價值。　　由於譯者水平有限，對於文中可能存在的錯謬之處。敬請讀者批評指正。　　譯者　　2014年1月31日

《智匯方圓：跨界融閤時代的創新驅動與價值重塑》 圖書簡介 在二十一世紀的全球化浪潮與數字化轉型的雙重驅動下，知識與技術的流動速度呈幾何級數增長，對傳統産業結構、商業模式乃至社會治理體係帶來瞭前所未有的衝擊與重塑。本書《智匯方圓：跨界融閤時代的創新驅動與價值重塑》並非聚焦於單一的知識産權工具或技術商業化路徑，而是將視野投嚮一個更為宏大且復雜的圖景——即在不同知識體係、技術範式、産業領域以及文化背景相互滲透、深度交融的時代背景下，創新要素如何被激活、價值如何被創造與分配，以及組織如何在新秩序中找到持續發展的動能。 本書深入探討瞭驅動當代創新的四大核心維度：知識的跨界聚閤、生態係統的協同演進、價值鏈的重新定位，以及組織敏捷性的再造。它旨在為麵臨轉型陣痛的企業管理者、尋求戰略突破的政策製定者，以及緻力於理解未來經濟圖景的學者與專業人士，提供一個結構化的分析框架和前瞻性的洞察。 --- 第一部分：知識的範式轉換與跨界聚閤 核心洞察： 現代顛覆性創新往往不再源於單一學科的突破，而是知識邊界的模糊與重組。 本部分首先剖析瞭“知識”在當代經濟中的本質變化。傳統的、可明確界定的知識産權範疇（如專利、版權）雖然依然重要，但其效力正受到“隱性知識”、“大數據洞察”和“開放源碼”等新型知識形態的挑戰。我們著重探討瞭知識的“液態化”趨勢——即知識不再固守於單一的載體或主體，而是通過網絡、社區和平颱快速流動、稀釋與重新組閤的過程。 深度分析： 書中通過對生物技術與信息技術（如AI輔助藥物研發）的案例研究，闡釋瞭跨學科知識融閤如何産生“湧現性創新”（Emergent Innovation）。這種融閤並非簡單的疊加，而是對基礎科學原理在全新應用場景中的結構性重構。 戰略啓示： 組織必須打破內部的“部門牆”和外部的“行業壁壘”，構建能夠識彆、吸收並整閤異質性知識的“吸收能力”（Absorptive Capacity）。本書詳細闡述瞭如何設計跨職能的項目團隊和建立外部閤作網絡，以最大化知識的匯聚效應。 --- 第二部分：生態係統的協同演進與動態博弈 核心洞察： 在高復雜性的技術領域，成功不再是個體英雄的勝利，而是依賴於高效、靈活的産業生態係統。 本書將視角從單個組織擴展到由供應商、閤作夥伴、競爭者、監管機構和用戶共同構成的復雜“創新生態係統”。在這一係統中，價值的創造是去中心化的，風險與收益的分配機製也隨之發生根本性變化。 係統建模： 我們引入瞭動態協同模型（Dynamic Alignment Model），分析在不同生命周期階段（如早期探索期、快速擴張期、成熟穩定期）中，生態係統中各參與方的利益耦閤與張力點。例如，在新興技術標準尚未確立時，生態夥伴間如何平衡“開放性”與“控製權”的矛盾。 治理挑戰： 重點討論瞭生態係統治理的復雜性，包括如何建立有效的信任機製、如何處理非正式規則的製定，以及如何在確保係統整體效率的同時，激勵處於邊緣地位的創新者。這包括對“平颱經濟”中主導者角色的審視，而非僅僅關注許可協議的細節。 --- 第三部分：價值鏈的重塑與新型商業模式的崛起 核心洞察： 技術能力的轉化為經濟價值，需要創新的商業模式來承載，尤其是在麵對邊際成本趨近於零的數字化産品時。 本部分聚焦於如何將前沿技術和跨界知識轉化為可持續的經濟迴報，但這迴報不再僅僅是傳統意義上的“銷售産品”。我們考察的是價值創造邏輯從“綫性製造”嚮“網絡化服務”的轉變。 服務化轉型： 詳細分析瞭“産品即服務”（XaaS）模式的底層邏輯，例如從銷售工業設備轉嚮提供“性能保障”或“運營效率提升”。這種轉型要求企業重新設計其成本結構、收入流以及與客戶的關係模型。 數據與洞察的價值捕獲： 在數據驅動的時代，最有價值的往往不是原始技術本身，而是通過分析這些技術運行所産生的數據流而獲得的“洞察力”。本書探討瞭如何為這些非物質的、持續産生的“洞察價值”設計閤理的捕獲機製，超越瞭傳統的知識産權許可邊界。 資本的驅動力： 分析瞭風險資本、戰略投資在不同創新階段如何影響價值分配的權力結構，以及早期決策對未來價值捕獲潛力的深遠影響。 --- 第四部分：組織敏捷性與麵嚮未來的能力建設 核心洞察： 組織的結構、文化和人纔策略，必須適應快速變化的技術環境和動態的生態協作模式。 最後一部分迴歸到組織層麵，探討如何在組織內部培養麵嚮未來的創新驅動力。麵對不確定性，僵化的層級結構無法有效響應市場信號。 敏捷組織架構： 探討瞭諸如“雙元組織”（Ambidextrous Organization）的實踐，即如何在高效運營現有業務（Exploitation）的同時，保持對顛覆性創新的探索（Exploration）的能力。這涉及到資源分配、績效評估體係的調整。 人纔與文化重塑： 強調瞭“T型人纔”的局限性，倡導培養具有“深度專業知識”和“廣闊跨界視野”的“π型人纔”或“M型人纔”。更重要的是，如何建立一種鼓勵實驗、容忍失敗的文化，使組織能夠快速迭代學習。 戰略對齊與韌性： 總結瞭應對技術衝擊的長期戰略思維，強調組織韌性（Resilience）——即在遭受外部衝擊後迅速恢復並適應新常態的能力，而非僅僅追求短期的效率最大化。 --- 結語： 《智匯方圓》超越瞭對單一商業工具的細枝末節的探討，它緻力於為讀者構建一個理解未來經濟動態的高階地圖。在這個地圖上，創新不再是孤立的事件，而是知識、係統、價值與組織能力相互作用的復雜湧現過程。本書旨在提供一個全麵的框架，幫助決策者理解如何駕馭知識的洪流，重塑組織形態，從而在全球化的不確定性中，實現可持續的價值重塑與增長。它提供的是一套思考方法論，而非一套固定的操作手冊。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我重新思考“價值”的書。我之前總以為，一項技術的價值就體現在它本身有多麼先進、多能解決什麼技術難題。然而，這本書卻把目光投嚮瞭技術之外更廣闊的天地——商業價值。作者以一種極其宏觀的視角，揭示瞭技術如何通過“許可”和“商業化”的途徑，從一個單純的科學成果，蛻變成一種能夠驅動經濟增長、改變生活方式的強大力量。我印象最深刻的是，作者並沒有迴避技術轉移過程中可能齣現的挑戰和風險，而是坦誠地分析瞭其中的復雜性，比如知識産權的界定、市場風險的評估、以及跨文化溝通的障礙等等。這些真實的探討，讓這本書的價值不僅僅停留在理論層麵，更具有極強的實踐指導意義。我發現，很多時候，一項被束之高閣的優秀技術，並非因為其本身不夠好，而是因為缺乏有效的“轉移”機製。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領讀者穿越技術與商業的迷宮，指引我們找到連接兩者的橋梁。它讓我明白，真正偉大的創新，不僅僅在於“發明”，更在於如何讓發明“落地生根”，並最終開花結果。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我體驗瞭一次思維的“化學反應”。我以前認為技術轉移就是把一項專利賣給彆人，然後就萬事大吉瞭，但這本書完全顛覆瞭我的認知。作者通過層層深入的剖析，讓我看到瞭“技術轉移”背後蘊含的巨大能量和復雜性。尤其是關於“許可”的章節，它不僅僅是簡單的授權，而是包含瞭各種精妙的策略和談判技巧，如何最大化技術的價值，如何規避潛在的風險，這些都寫得非常細緻。我特彆欣賞作者對“商業化”的解讀，它不是一個單一的終點，而是一個動態的過程，需要不斷地適應市場變化，不斷地進行迭代和優化。這本書用瞭很多具體的例子，讓我能夠真切地感受到技術如何在不同的商業模式下煥發生機，又如何在知識産權的保護下茁壯成長。讀這本書就像是在參加一場高強度的頭腦風暴，它不斷地激發我思考，讓我看到技術轉移不僅僅是“技術”的問題，更是“人性”、“規則”和“智慧”的交織。它讓我明白，真正有價值的技術，是能夠真正地“流動”起來，並最終造福於社會的。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直把我對“技術”的理解顛覆瞭！我一直以為技術就是實驗室裏的那些高精尖玩意兒，或者是一些酷炫的電子産品，但這本書讓我看到瞭技術背後更深層次的價值——它的生命力，以及如何讓這種生命力真正賦能社會。作者不是乾巴巴地介紹各種技術名詞，而是把焦點放在瞭“轉移”這個動作上，這個過程充滿瞭博弈、智慧和遠見。我特彆喜歡他舉的那些案例，有時候會覺得這些案例簡直就是一部部小型商業史詩，主角就是那些在技術轉化過程中默默耕耘的人們。他們是如何識彆一項有潛力的技術？又是如何剋服重重阻礙，讓這項技術走齣象牙塔，真正解決現實問題的？這本書就像是一堂生動的商業實踐課，讓我理解瞭創新不隻是發明，更重要的是如何讓創新“流動”起來，並産生實際的價值。特彆是關於知識産權的部分，我以前覺得那是個很抽象的概念，但作者通過生動的比喻和深入淺齣的分析，讓我明白知識産權並非隻是“保護”，更是一種“賦能”，是鼓勵創新、促進閤作的關鍵驅動力。我強烈推薦給所有對技術、商業、創新感興趣的朋友，這本書會讓你看到一個完全不同的維度。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己像是在一場精彩的商業馬拉鬆的終點綫上，雖然身體疲憊，但精神卻無比充實。作者的敘述方式非常獨特，他不像很多技術類書籍那樣堆砌枯燥的術語，而是用一種講故事的敘事風格，將復雜的商業模式和法律概念巧妙地融入其中。我尤其被那些關於“許可”和“商業化”的章節所吸引，它們讓我看到瞭技術從實驗室走嚮市場的完整鏈條。作者用瞭很多實際的例子，比如一傢小型初創公司如何通過巧妙的專利許可協議，獲得巨額投資，從而快速發展壯大；又比如一傢跨國企業如何通過技術授權，打開瞭新的國際市場。這些案例不僅僅是數據的堆砌，更是智慧的結晶，讓我看到瞭在商業世界中，知識産權是如何成為一種強大的談判籌碼，一種連接創新者與投資者的橋梁。我之前對知識産權的理解非常片麵，總覺得它隻是一個“阻礙”創新者進行研究的障礙，但這本書讓我明白，恰恰是清晰的知識産權界定，纔能在保障創新者利益的同時，也吸引更多的人參與到技術的開發和應用中來。這本書不僅僅是關於技術，更是關於如何將技術的力量釋放齣來，造福於人類社會。

評分☆☆☆☆☆

我一直對商業運作中那些“看不見的手”充滿好奇，而這本書恰恰揭開瞭其中一個重要的一角。作者將“技術轉移”這個概念，通過“知識産權的許可與商業化”這一具體路徑，進行瞭淋灕盡緻的闡釋。我之前對知識産權的理解，多停留在保護發明人的權益層麵，但這本書讓我看到瞭它更積極、更具創造性的一麵——它是一種促進技術流動、加速産業發展的催化劑。書中的案例分析非常生動，作者並沒有選擇那些早已傢喻戶曉的成功故事，而是挖掘瞭一些鮮為人知的，但同樣精彩的案例，這些案例更加貼近現實，也更具啓發性。我尤其欣賞作者在分析問題時的嚴謹性，他會從多個角度去審視技術轉移的各個環節，比如技術評估、市場調研、法律閤規等等，每一個細節都處理得十分到位。這本書讓我意識到，技術轉移並非簡單的“買賣”，而是一個復雜而精密的係統工程，需要跨學科的知識和深厚的商業智慧。它不僅是一本關於技術和商業的書，更是一本關於如何讓創新“活”起來的書，一本關於如何將潛能轉化為現實價值的書。