技术转移改变世界：知识产权的许可与商业化 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 拉希德·卡恩 著，李跃然，张立 译

图书标签:

• 技术转移
• 知识产权
• 许可
• 商业化
• 创新
• 专利
• 科技成果转化
• 产业化
• 知识产权管理
• 技术交易

出版社： 经济科学出版社

ISBN：9787514140453

版次：1

商品编码：11451125

包装：平装

开本：32开

出版时间：2014-03-01

用纸：胶版纸

页数：219

字数：178000

正文语种：中文

内容简介

　　《技术转移改变世界：知识产权的许可与商业化基于孙子兵法的视角》从知识产权、创新和许可的基本概念出发，通过技术变革的实例，通过对知识产权发展、管理和经山许可的不同商业化策略的分析，讲述了与商业发展相关的重要理论。在不同章节，本书还介绍了遍及全球的“许可专家认证”考试的有关知识。本书不仅就知识产权资产管理的重要内容提供了大量指导意见，为包括创业活动在内的商业开发提供厂相应手段，而且还阐述了战略发展所需要的技巧以及在进行技术转移的商业开发中所需要的技能。

作者简介

　　M.Rashid Khan，世界大型石油公司——Saudi Aramco公司能源服务技术项目部的副总监，也是该公司知识资产管理的带头人。他曾在美国能源部工作5年，在Texaco公司工作13年。Khan 博士拥有产业链上下游以及多个不同领域的工作经验，并且担任美国石油工程师学会的特聘讲师。Khan博士还曾为阿普杜拉国王科技大学创建了首个知识产权政策。Khan 博士曾获得德士古最高技术创新奖和美国化学学会德士古研究奖。他还曾担任美国白宫的技术顾问和纽约Vassar学院的兼职教授。Khan 博士在宾夕法尼亚州立大学获得能源与燃料工程的博士和硕士学位，并在俄勒冈州立大学获得环境工程硕士学位，同时还拥有经济学学位。他拥有30多项专利，出版了200多篇论文，并已在能源、环境和知识产权商业开发领域出版5部专著。他主持过大量的技术商业化项目，并参与联合国开发计划署的工作。

内页插图

目录

绪言第一章 在合作伙伴和国家之间建立联系：经由技术分享和许可的全球发展创新与知识产权的许可及其商业开发什么是知识产权理解知识产权新颖性非显而易见性充分公开专利权专利获取过程专利权的保护范围由权利要求界定著作权商标及相关问题注册商标的益处与知识产权许可有关的重要术语美国专利商标局的专利审查模式合约所涉及的典型协议保密协议材料转移协议考察协议谅解备忘录或意向书合作协议期权协议委托研发协议许可协议小结
第二章 知识产权保护的适当战略适当知识产权战略开发的重要性如何实施适当的知识产权保护现有技术检索为何、如何能为专利申请过程增加价值在获取专利过程中与价值评估有关的注意事项组织为什么会不愿意寻求发明的专利保护与获取专利有关的战略权属考量：斯坦福大学的个案研究基于业务结构或规模的知识产权战略和政策目标知识产权管理的意义知识产权保护的益处知识产权发展和管理的愿景知识产权及其保护对社会和整个世界有益吗一些知识产权实践技巧小结
第三章 机会评估与发展评价机会行动检查清单专业许可人员在知识产权分析和管理方面的技能需要运用知识产权制度进行机会评估小结
第四章 知识产权评估与营销知识产权评估用知识产权创造未来价值防御价值：保护组织免遭诉讼的盾牌成本控制：成本最小化利润中心：创造额外收益整合到整个组织：价值最大化知识产权评估关乎企业总体战略和需要定性评估：净现值计算专利评估的基本方法竞争优势方法现值看涨期权盈利方式将创新推向市场的最佳做法营销客户是谁建立关系管理预期小结
第五章 协议开发与起草什么是技术许可谈判知识产权的商业化：许可我们能够许可什么对许可的补偿如何支付许可费用竞争法／反托拉斯法／专利滥用法：需要注意的领域被许可方期待但许可方不愿授予的内容许可条款的重点许可的范围许可过程引航专利许可谈判的策略许可的弊端大学作为许可方：前景现实情况知识产权许可问题的检查清单小结
第六章 谈判与长期关系谈判前期谈判过程谈判后期谈判的关注点谈判者的个人特质许可交易的实例特许使用费率——固定和分级产品许可的基础小结
第七章 协议管理如何管理协议审计的经济效益审计意味着什么解释、会计与反应如何占据主动与风险管理有关的商业策略检查清单小结
第八章 商业化战略与实施市场拉力与技术推力内部开发实施与商业化以大学为核心的企业机构企业加速器与孵化器的知识产权服务实践投资者的组织导师方案组建新创公司的指导制定商业计划
附录附录1 孙子兵法：知识产权的视角与关联附录2 软件许可附录3 美国航空航天局的专利许可附录4 兰利研究中心的许可申请样表附录5 国家可再生能源实验室的技术合作过程参考书目索引译后记

精彩书摘

　　许可过程引航　　总体而言，许可与销售普通产品之间并没有太大的差别。许多技术产品的销售都是以许可形式操作的，这既是因为其涉及知识产权，也是因为客户要与厂商保持持续的关系，以获得产品的维修、升级以及技术支持。产品许可的第一步，是识别目标客户——那些能够从项目中获益并对使用产品感兴趣的公司。业内有许多专门运作技术许可的公司；如果产品相对比较专业，建议将营销锁定在某一个产业利基中。　　最初的产品营销可以由开发者负责，目标集中在少数的潜在顾客。而且，我们需要把详尽的营销和销售计划与目标市场结合起来通盘考虑。许多技术公司想将许可业务外包出去，市场中也有许多从事许可交易的专业人员，但要找到合适的被许可方并使之感兴趣，并不是一件容易的事。　　许可初始阶段最困难的部分不是识别目标客户，而是找到组织中具有决策权的个体。这完全是关系构建的问题。对于一个给定的行业或公司而言，决策者的头衔因产业不同而不同。找到合适的联系方式之后，告诉他们产品的好处——产品会如何改进他们已在使用的技术，也是一项艰巨的任务。，　　如果让我自己进行初始销售，那么我肯定会将法律谈判交给一个专攻于此的有资质的律师来处理。如果要把技术卖给大公司，那么标准的做法则是为每个谈判方准备一份精装的许可文本。　　如果商业计划的启动，是根据现金流量需要(而非市场供给)来提出资金需求，那么这种商业计划本质上就是不切实际的，特别是在许可领域。　　终端用户可能愿意以用户为单位支付一定数额的费用(或更少)，这取决于还有什么样的其他产品可用。最有资格来评估究竟多少费用能获得市场支持的人，很可能就是被许可方。如果许可方预先告知被许可方他们要付多少钱，那么许可方就会面临巨大风险。　　没有什么神奇的标准化的产业专利特许使用费率。特许使用费率数值范围从某些产业的1％到制药产业的超过25％不等。一般来说，特许使用费率占净销售额的4％～6％。人们不该盲目追求一个高费率，因为其他因素也是十分重要的。这些其他重要因素包括：　　最低特许使用费。起草许可协议，特别是独占许可协议是有风险的，除非其中包含了最低特许使用费的规定。最低特许使用费的主要目的是鼓励被许可方利用许可。如果没有利用许可的积极性，这项知识产权就会被白白浪费，不能产生任何效益。设计最低特许使用费有许多方式。例如，如果特许使用费在一个特定时期内降到某一水平以下，就可能造成独占性的丧失许可的失效或者对特许使用费方案的修改。有时，一个聪明的谈判者会建议用最大努力来代替最低特许使用费。但对于法院而言，最大努力过于含糊不清而无法有效执行，因此在所有的独占许可谈判中，都推荐使用最低特许使用费。　　未来特许使用费的预付款。很多许可都会包含一个不予退还的预付款。可以选择是否用该预付款抵扣未来的特许使用费。一般来说，商议将部分预付款返还给被许可方相对更为容易。在这种情况下，返还比例也最好不要超过特许使用费的50％，以便许可方能够监督许可的发展。　　……

前言/序言

　　译后记　　技术转移成为一个独立的研究主题，已有50多年的历史。历经半个世纪的风雨洗礼，它在发达国家已经发展得比较成熟；但在我国，它却还像是个孩子，生机勃勃却又青涩懵懂。　　近年来，虽然我国技术革新日新月异、市场经济不断完善、专利申请高速增长，但是囿于技术的市场化程度不高、产权制度不明晰、复合型人才匮乏等桎梏，我国的技术转移水平依然还很低，高质量的技术交易凤毛麟角，技术成果转化率徘徊在10％左右，这与发达国家40％的水平形成了鲜明对比。杨振宁先生为此就曾讲过：“中国已经掌握了世界上最先进、最复杂的技术，如卫星和火箭技术，但中国最失败的地方，是没有学会怎样把科技转化为现实的经济效益。”　　作为技术转移的核心内容，知识产权的许可与商业化能够协调所有者和使用者的利害关系，通过法律工具保障双方的基本权益，通过资本化发现经济价值并获得所需资金，进而实现技术与经济的良性互动。而技术成果的虚置，不仅会造成巨大浪费，还会挫伤创新的积极性。如何提升知识产权创造和保护的质量，如何构建完善的知识产权运营和服务体系，如何通过知识产权运用实现技术成果的价值最大化，在这些方面，我国还有很长的路要走。　　技术转移是发展技术与经济的一项重要手段，随着全球化的日益深入，技术转移的能力在国家博弈和企业竞争中扮演着越来越重要的作用。去年底，党的十八届三中全会刚刚通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，指明了加强知识产权运用和保护、发展技术市场、健全技术转移机制、促进科技成果资本化和产业化等重要改革方向。我们将《技术转移改变世界：知识产权的许可与商业化》引入国内，恰逢这一历史时刻，希望能为各界朋友提供新的视角和思路，也希望能够唤起更多的有识之士投身到这个重要领域。拉希德·卡恩博士将我国《孙子兵法》的理念融汇于知识产权的商业战略，通过中译本的出版，我们也期待能产生更深刻的共鸣。技术转移一直在改变着世界，世界的发展也在影响着技术转移的模式、左右着技术转移的方向，让我们一起来探索这其中的奥秘吧……穹窿山间，依稀回荡着孙武先生的谆谆教诲；在《孙子兵法》的祖国，战略思想理应更加精致地彰显，我们也有理由把技术的转移和知识产权的商业化做得更好。　　仰望星空，回首稿卷，感慨万千。本书得以付梓。我们要感谢国家知识产权局各级领导多年来的培养与鼓励；我们要感谢西班牙阿利坎特大学Manuel DE—SANTES REAL教授在思想层面的灵感启迪和AurelioLopez TARRuELLA MARTINEz教授在关键问题上的指导帮助；我们要感谢经济科学出版社的崔新艳编辑，她敬业务实、耐心细致，为本书的高质量出版付出了巨大努力；我们要感谢父母的养育之恩，为了让我们专心工作和学业他们历尽辛劳。最后，我们想把这本书献给李知予，希望他能健康快乐、茁壮成长，实现“知’’和“予”的价值。　　由于译者水平有限，对于文中可能存在的错谬之处。敬请读者批评指正。　　译者　　2014年1月31日

《智汇方圆：跨界融合时代的创新驱动与价值重塑》 图书简介 在二十一世纪的全球化浪潮与数字化转型的双重驱动下，知识与技术的流动速度呈几何级数增长，对传统产业结构、商业模式乃至社会治理体系带来了前所未有的冲击与重塑。本书《智汇方圆：跨界融合时代的创新驱动与价值重塑》并非聚焦于单一的知识产权工具或技术商业化路径，而是将视野投向一个更为宏大且复杂的图景——即在不同知识体系、技术范式、产业领域以及文化背景相互渗透、深度交融的时代背景下，创新要素如何被激活、价值如何被创造与分配，以及组织如何在新秩序中找到持续发展的动能。 本书深入探讨了驱动当代创新的四大核心维度：知识的跨界聚合、生态系统的协同演进、价值链的重新定位，以及组织敏捷性的再造。它旨在为面临转型阵痛的企业管理者、寻求战略突破的政策制定者，以及致力于理解未来经济图景的学者与专业人士，提供一个结构化的分析框架和前瞻性的洞察。 --- 第一部分：知识的范式转换与跨界聚合 核心洞察： 现代颠覆性创新往往不再源于单一学科的突破，而是知识边界的模糊与重组。 本部分首先剖析了“知识”在当代经济中的本质变化。传统的、可明确界定的知识产权范畴（如专利、版权）虽然依然重要，但其效力正受到“隐性知识”、“大数据洞察”和“开放源码”等新型知识形态的挑战。我们着重探讨了知识的“液态化”趋势——即知识不再固守于单一的载体或主体，而是通过网络、社区和平台快速流动、稀释与重新组合的过程。 深度分析： 书中通过对生物技术与信息技术（如AI辅助药物研发）的案例研究，阐释了跨学科知识融合如何产生“涌现性创新”（Emergent Innovation）。这种融合并非简单的叠加，而是对基础科学原理在全新应用场景中的结构性重构。 战略启示： 组织必须打破内部的“部门墙”和外部的“行业壁垒”，构建能够识别、吸收并整合异质性知识的“吸收能力”（Absorptive Capacity）。本书详细阐述了如何设计跨职能的项目团队和建立外部合作网络，以最大化知识的汇聚效应。 --- 第二部分：生态系统的协同演进与动态博弈 核心洞察： 在高复杂性的技术领域，成功不再是个体英雄的胜利，而是依赖于高效、灵活的产业生态系统。 本书将视角从单个组织扩展到由供应商、合作伙伴、竞争者、监管机构和用户共同构成的复杂“创新生态系统”。在这一系统中，价值的创造是去中心化的，风险与收益的分配机制也随之发生根本性变化。 系统建模： 我们引入了动态协同模型（Dynamic Alignment Model），分析在不同生命周期阶段（如早期探索期、快速扩张期、成熟稳定期）中，生态系统中各参与方的利益耦合与张力点。例如，在新兴技术标准尚未确立时，生态伙伴间如何平衡“开放性”与“控制权”的矛盾。 治理挑战： 重点讨论了生态系统治理的复杂性，包括如何建立有效的信任机制、如何处理非正式规则的制定，以及如何在确保系统整体效率的同时，激励处于边缘地位的创新者。这包括对“平台经济”中主导者角色的审视，而非仅仅关注许可协议的细节。 --- 第三部分：价值链的重塑与新型商业模式的崛起 核心洞察： 技术能力的转化为经济价值，需要创新的商业模式来承载，尤其是在面对边际成本趋近于零的数字化产品时。 本部分聚焦于如何将前沿技术和跨界知识转化为可持续的经济回报，但这回报不再仅仅是传统意义上的“销售产品”。我们考察的是价值创造逻辑从“线性制造”向“网络化服务”的转变。 服务化转型： 详细分析了“产品即服务”（XaaS）模式的底层逻辑，例如从销售工业设备转向提供“性能保障”或“运营效率提升”。这种转型要求企业重新设计其成本结构、收入流以及与客户的关系模型。 数据与洞察的价值捕获： 在数据驱动的时代，最有价值的往往不是原始技术本身，而是通过分析这些技术运行所产生的数据流而获得的“洞察力”。本书探讨了如何为这些非物质的、持续产生的“洞察价值”设计合理的捕获机制，超越了传统的知识产权许可边界。 资本的驱动力： 分析了风险资本、战略投资在不同创新阶段如何影响价值分配的权力结构，以及早期决策对未来价值捕获潜力的深远影响。 --- 第四部分：组织敏捷性与面向未来的能力建设 核心洞察： 组织的结构、文化和人才策略，必须适应快速变化的技术环境和动态的生态协作模式。 最后一部分回归到组织层面，探讨如何在组织内部培养面向未来的创新驱动力。面对不确定性，僵化的层级结构无法有效响应市场信号。 敏捷组织架构： 探讨了诸如“双元组织”（Ambidextrous Organization）的实践，即如何在高效运营现有业务（Exploitation）的同时，保持对颠覆性创新的探索（Exploration）的能力。这涉及到资源分配、绩效评估体系的调整。 人才与文化重塑： 强调了“T型人才”的局限性，倡导培养具有“深度专业知识”和“广阔跨界视野”的“π型人才”或“M型人才”。更重要的是，如何建立一种鼓励实验、容忍失败的文化，使组织能够快速迭代学习。 战略对齐与韧性： 总结了应对技术冲击的长期战略思维，强调组织韧性（Resilience）——即在遭受外部冲击后迅速恢复并适应新常态的能力，而非仅仅追求短期的效率最大化。 --- 结语： 《智汇方圆》超越了对单一商业工具的细枝末节的探讨，它致力于为读者构建一个理解未来经济动态的高阶地图。在这个地图上，创新不再是孤立的事件，而是知识、系统、价值与组织能力相互作用的复杂涌现过程。本书旨在提供一个全面的框架，帮助决策者理解如何驾驭知识的洪流，重塑组织形态，从而在全球化的不确定性中，实现可持续的价值重塑与增长。它提供的是一套思考方法论，而非一套固定的操作手册。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是在一场精彩的商业马拉松的终点线上，虽然身体疲惫，但精神却无比充实。作者的叙述方式非常独特，他不像很多技术类书籍那样堆砌枯燥的术语，而是用一种讲故事的叙事风格，将复杂的商业模式和法律概念巧妙地融入其中。我尤其被那些关于“许可”和“商业化”的章节所吸引，它们让我看到了技术从实验室走向市场的完整链条。作者用了很多实际的例子，比如一家小型初创公司如何通过巧妙的专利许可协议，获得巨额投资，从而快速发展壮大；又比如一家跨国企业如何通过技术授权，打开了新的国际市场。这些案例不仅仅是数据的堆砌，更是智慧的结晶，让我看到了在商业世界中，知识产权是如何成为一种强大的谈判筹码，一种连接创新者与投资者的桥梁。我之前对知识产权的理解非常片面，总觉得它只是一个“阻碍”创新者进行研究的障碍，但这本书让我明白，恰恰是清晰的知识产权界定，才能在保障创新者利益的同时，也吸引更多的人参与到技术的开发和应用中来。这本书不仅仅是关于技术，更是关于如何将技术的力量释放出来，造福于人类社会。

评分☆☆☆☆☆

我一直对商业运作中那些“看不见的手”充满好奇，而这本书恰恰揭开了其中一个重要的一角。作者将“技术转移”这个概念，通过“知识产权的许可与商业化”这一具体路径，进行了淋漓尽致的阐释。我之前对知识产权的理解，多停留在保护发明人的权益层面，但这本书让我看到了它更积极、更具创造性的一面——它是一种促进技术流动、加速产业发展的催化剂。书中的案例分析非常生动，作者并没有选择那些早已家喻户晓的成功故事，而是挖掘了一些鲜为人知的，但同样精彩的案例，这些案例更加贴近现实，也更具启发性。我尤其欣赏作者在分析问题时的严谨性，他会从多个角度去审视技术转移的各个环节，比如技术评估、市场调研、法律合规等等，每一个细节都处理得十分到位。这本书让我意识到，技术转移并非简单的“买卖”，而是一个复杂而精密的系统工程，需要跨学科的知识和深厚的商业智慧。它不仅是一本关于技术和商业的书，更是一本关于如何让创新“活”起来的书，一本关于如何将潜能转化为现实价值的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直把我对“技术”的理解颠覆了！我一直以为技术就是实验室里的那些高精尖玩意儿，或者是一些酷炫的电子产品，但这本书让我看到了技术背后更深层次的价值——它的生命力，以及如何让这种生命力真正赋能社会。作者不是干巴巴地介绍各种技术名词，而是把焦点放在了“转移”这个动作上，这个过程充满了博弈、智慧和远见。我特别喜欢他举的那些案例，有时候会觉得这些案例简直就是一部部小型商业史诗，主角就是那些在技术转化过程中默默耕耘的人们。他们是如何识别一项有潜力的技术？又是如何克服重重阻碍，让这项技术走出象牙塔，真正解决现实问题的？这本书就像是一堂生动的商业实践课，让我理解了创新不只是发明，更重要的是如何让创新“流动”起来，并产生实际的价值。特别是关于知识产权的部分，我以前觉得那是个很抽象的概念，但作者通过生动的比喻和深入浅出的分析，让我明白知识产权并非只是“保护”，更是一种“赋能”，是鼓励创新、促进合作的关键驱动力。我强烈推荐给所有对技术、商业、创新感兴趣的朋友，这本书会让你看到一个完全不同的维度。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新思考“价值”的书。我之前总以为，一项技术的价值就体现在它本身有多么先进、多能解决什么技术难题。然而，这本书却把目光投向了技术之外更广阔的天地——商业价值。作者以一种极其宏观的视角，揭示了技术如何通过“许可”和“商业化”的途径，从一个单纯的科学成果，蜕变成一种能够驱动经济增长、改变生活方式的强大力量。我印象最深刻的是，作者并没有回避技术转移过程中可能出现的挑战和风险，而是坦诚地分析了其中的复杂性，比如知识产权的界定、市场风险的评估、以及跨文化沟通的障碍等等。这些真实的探讨，让这本书的价值不仅仅停留在理论层面，更具有极强的实践指导意义。我发现，很多时候，一项被束之高阁的优秀技术，并非因为其本身不够好，而是因为缺乏有效的“转移”机制。这本书就像一位经验丰富的向导，带领读者穿越技术与商业的迷宫，指引我们找到连接两者的桥梁。它让我明白，真正伟大的创新，不仅仅在于“发明”，更在于如何让发明“落地生根”，并最终开花结果。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我体验了一次思维的“化学反应”。我以前认为技术转移就是把一项专利卖给别人，然后就万事大吉了，但这本书完全颠覆了我的认知。作者通过层层深入的剖析，让我看到了“技术转移”背后蕴含的巨大能量和复杂性。尤其是关于“许可”的章节，它不仅仅是简单的授权，而是包含了各种精妙的策略和谈判技巧，如何最大化技术的价值，如何规避潜在的风险，这些都写得非常细致。我特别欣赏作者对“商业化”的解读，它不是一个单一的终点，而是一个动态的过程，需要不断地适应市场变化，不断地进行迭代和优化。这本书用了很多具体的例子，让我能够真切地感受到技术如何在不同的商业模式下焕发生机，又如何在知识产权的保护下茁壮成长。读这本书就像是在参加一场高强度的头脑风暴，它不断地激发我思考，让我看到技术转移不仅仅是“技术”的问题，更是“人性”、“规则”和“智慧”的交织。它让我明白，真正有价值的技术，是能够真正地“流动”起来，并最终造福于社会的。