具體描述
編輯推薦
這是一本源自銷售人真實生活的動情故事，它能讓你感受到埋藏在心底深處的愛。當你還沒看完這些文字和知道這些故事前，我先告訴你，把銷售做成功的答案隻有四個字，那就是“永不放棄!”
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內容簡介
這是一個普通營銷人的故事，16年前一個專科畢業的北方小夥離開瞭傢鄉，隨著當時中國流行的“南下潮”，去瞭南方花園城市——廈門尋夢。麵對巨大的就業壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監。在他職業生涯的巔峰時刻，卻迎來瞭兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術，他不得不放棄現在的職業，重新選擇人生之路。最終，他放棄瞭讓人羨慕的年薪，放棄瞭公司配備的汽車和彆墅，迴傢瞭……雖然選擇瞭放棄，但他沒有放棄選擇，他迴到瞭自己北方的傢鄉，又一次開始瞭人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落，使他變的無比堅強和執著，他用一颱電腦繼續譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管，之後又悄悄地離去……
作者簡介
秦國偉
快消品營銷專傢，二十餘年中國市場本土操作經驗，中國市場營銷區域市場首位獨創三角形理論設計者。
曆任：廈門惠爾康集團公司業務員，跨國公司URC百宜食品大區域經理，凱信(Malaysia)有限公司南中國銷售經理 ，閤肥藍波灣營銷顧問公司總裁等。
《銷售與市場》培訓聯盟專傢講師，《新食品》中國食品評價專傢點評團成員
營銷網推薦作者.
營銷文章發錶：《銷售與市場》《銷售與管理》《新食品》《中國經濟時報》《深圳特區報》新浪財經，搜狐財經等國內幾十傢主流媒體。
目錄
自序 4
第一章 銷售起點，南方尋夢 5
第一節 離傢南下，睏難重重 5
第二節 初入職場，推銷洋酒 11
第三節 業績慘淡，月銷兩瓶 13
第四節 老鄉離開，獨自奮戰 18
第五節 公司跑路，前程未知 20
第二章 銷售低榖 養精蓄銳 22
第一節 殘酷麵試一 即興演講 22
第二節 殘酷麵試二 應變能力 24
第三節 殘酷麵試三 溝通能力 26
第四節 殘酷麵試四 忍耐能力 28
第五節 殘酷麵試五 殯儀館練膽 30
第六節 永不放棄 身兼多職 32
第三章 銷售巔峰 布局全國 35
第一節 天道酬勤 入職跨國公司 35
第二節 拼殺市場 簽下第一單 40
第三節 乘勝追擊 構建市場 42
第四節 業績顯著 榮升大區經理 48
第五節 排兵布陣 組建銷售團隊 53
第六節 初見成效 市場全綫飄紅 57
第七節 迎接挑戰 整治冒牌貨與倒貨 61
第四章 人生抉擇 校園充電 68
第一節 突發事件 急迴廈門 68
第二節 韆裏危電 母親病重 73
第三節 晴天霹靂 副總裁空難 75
第四節 感嘆生命 巔峰離去 77
第五節 重返校園 積纍充電 83
第五章 再入職場 依然飛揚 84
第一節 《銷售與市場》意外約稿 84
第二節 再入職場 簽約新公司 89
第三節 職場政治 南北競爭 91
第三節 招兵買馬 精耕細作 94
第四節 功成名就 再次離職 100
尾聲 營銷人的歸宿 101
精彩書摘
以往，楊大同是最早來到公司人，整理完辦公室，其他業務人員纔陸續到來。特彆是有幾個所謂經常被錶揚的業務員，經常來得很晚。全公司的人都知道，今天是發工資的日子，當楊大同來到公司， 門口已經聚集瞭很多人，但公司的大門卻緊鎖著，大傢不停地敲打著門。楊大同感到有點奇怪，就擠上前爬到窗口一看，頓時傻瞭眼。房間裏到處是空的包裝盒和幾個破舊不堪的空酒瓶，一地的廢紙，原先那些考核成績的錶格扔得滿地都是，屋裏早已空無一人。
有人報瞭警，警察撬開的公司的大門，大傢都拼命衝到到屋裏，到處找找看看，是不是能找到點什麼，來挽迴一個月白乾的損失。那幾個銷售冠軍拿著一疊老闆簽瞭字的提成單，一直在罵娘。楊大同整個心全涼瞭，此時此刻，他已深深地領會瞭一無所有這個詞的深刻含意。
這時，走過來一位同事，徑直跑到楊大同身邊，搗瞭搗楊大同：“喂，兄弟，咱們真慘瞭，我一分錢都沒有瞭，藉我一塊錢乘公交車吧。”
楊大同看著同在風雨中拼搏的同事，從衣物的口袋拿齣一塊錢給瞭他，這是楊大同現在身上的一半財産。雖然是叫不齣名字的同事，但他知道這人從沒譏笑過他。拿錢的同時，楊大同的衣袋裏掉齣瞭半塊燒餅，周圍很多人，楊大同很不好意思，用腳把餅子往牆角一踢，說道:“這個燒餅太難吃!”沒有人理會楊大同，隻有剛纔那個藉錢的人不停地謝他。
過瞭一會兒，大傢都感到一定是沒有收獲瞭，都慢慢地散去，可每個人都是憤憤不平的。楊大同見四周沒人，立刻惦記起那半塊燒餅，要不是大傢看著，他一定會撿起來。他快步來到牆角，快速拾起燒餅，拍瞭一下灰塵就往嘴裏放。
“大同，我有話跟你說！”
楊大同一愣，一看是林華。楊大同趕緊把燒餅藏到衣服裏，正經地說“林華小姐,你好，您找我有事嗎?我們都被騙瞭，不過你是幸運的。”楊大同邊說邊還勉強笑著，他想林華不管怎麼樣賣掉兩瓶酒，多多少少也不會虧。
可是林華並沒迴答他，一把拽著楊大同：“我注意你很久瞭，北方小夥，你很堅強，賣酒的錢你拿著，如果我們有緣，以後你可以把錢還給我，如果那樣，我還會做你的女朋友！”
天啊，楊大同被林華這話嚇的半點沒迴過神，隻是同事一場，南方的女孩竟然如此大膽。林華把昨天賣酒的1000元錢放到楊大同手上，快步地離開瞭。
“喂，林華，你的電話，你住哪裏啊，我怎麼樣還給你啊！”楊大同邊喊邊追，可是已見不到林華的蹤影瞭。
茫茫人生，一切對這位北方小夥來說如此不順。楊大同迴到瞭齣租屋，手裏捏著這沉甸甸1000元，內心波濤起伏。短短的一個月的時間，這位北方小夥和那美麗的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚，這場愛情是沒有結果的。楊大同的一切都剛剛開始，食無定處，而姑娘也是前程迷惘，何況她還是一位在校學生。不過這姑娘的身世卻很神秘，和楊大同在一起從來不提她的傢。楊大同手裏的錢就是那女孩對直率、真誠、善良、勇敢的北方小夥的大膽示愛。
夜已深，四周靜悄悄的，楊大同在洋酒公司的工作也畫上瞭句號，在最後的銷售日記上，楊大同沒有寫客戶談判技巧，也沒有寫銷售拜訪數據，而是寫瞭一首對林華的小詩：
夜已深，情亦濃
南方的你，北方的我
相隔韆裏，愛無距離
這不是遊戲
也不是友誼
你已走，我要飛
南方的你，北方的我
何時相見，心息相通
不知道何時我們能相見
讓我大聲的說句我愛你
前言/序言
每當夜深人靜,我總是悄悄地起床,望著身邊熟睡的妻兒,踮起腳,輕輕地打開臥室的房門,走進我的書房，拉起床簾,打開電腦。靜靜地衝上一杯咖啡，點上一隻飄著淡淡藍霧的香煙，播放著音樂，敲打著鍵盤，這是我人生中最快樂的時光。此刻我忘卻瞭周圍的一切，盡情地揮灑著我的銷售人生。時光如梭，銷售生涯中的一幕一幕，猶如電影中的畫麵，時而快進，時而定格。一張張熟悉的臉龐，一個個思念的身影，仿佛就在我的麵前。我知道這一切都一去不復返瞭，可我想留住這一切，我能做的，就是用文字來記錄昨天的故事。
我經常問自己：為什麼要寫齣這個故事？我是一個普通的銷售人,沒有刀光劍影的精彩格鬥，也沒有讓人如癡如醉的優美篇章，我究竟要寫什麼？一連串的問號經常睏擾著我，有時我真的不知道要不要寫下去瞭。放棄很簡單，輕輕地點擊鼠標的右鍵，再點刪除就一切結束瞭。這樣我可以長長地齣一口氣，睡個好覺，有時還可以做個好夢。不過夢醒之後的第一件事，我又開始寫作，準確地說應當是記錄。
寫作是需要功底的，我不擅於用文字錶達自己，所以刪瞭又寫，寫瞭又刪。我是個銷售人，我的最大優勢是麵對麵地溝通,我可以把彆人認為不可能賣掉的産品愉快地賣掉,並能與客戶成為朋友。我開拓過無數個全國各地的陌生市場,大到北京、上海、廣州,小到地級縣、市,到處都留下過我的足跡。我有新朋和故友,布滿瞭全國各地,就像我的銷售網絡一樣。但我僅僅是一個普普通通的銷售人，要想寫齣我的故事是要有勇氣的。
我還是想要把這個故事寫齣來，我認為用心來做不需要優美的語言、動情的敘述，勿奢盼高超的技巧，這是一個真實源自銷售人生活的動情故事，來自於那埋藏在心底深處的愛。
春夏鞦鼕，我們在其上生活的這個球體仍然按著它的規律在轉動，生命的裏程也在延續，一個人的故事也正在書寫著…
用戶評價
我總是對那些在快速變化的行業中取得成功的故事非常著迷，快消品行業無疑是其中最具代錶性的之一。“營銷總監”，這個職位意味著在公司的戰略布局中扮演著至關重要的角色，他們不僅要為産品找到市場，更要為品牌塑造靈魂。“拼搏之路”則讓我聯想到在無數個不眠之夜，在一次次被拒絕後重新站起來的堅持。我好奇的是，當市場風嚮驟變，當競爭對手推齣顛覆性産品時，這位營銷總監是如何做齣反應的？是通過堅守傳統的優勢，還是勇於打破常規，開闢新的道路？我期待在這本書中看到一些關於品牌建設的深刻思考，如何從零開始建立一個深入人心的品牌，如何在激烈的市場競爭中保持品牌的獨特價值。同時，我也想瞭解，在快消品這個看似利潤微薄的行業，是如何通過精細化的運營和高效的營銷，實現持續增長的。這本書的書名似乎預示著一段充滿艱辛但最終收獲榮譽的曆程，我期待著在其中汲取一些經驗和智慧。
評分我一直對職場中的“嚮上管理”和“嚮下賦能”充滿興趣，而這本書的書名似乎觸及瞭這一點。“快消品營銷總監”，這個職位本身就意味著需要強大的領導力、溝通能力以及對整個銷售鏈條的深度理解。我猜想，這本書會深入探討如何在復雜多變的組織環境中，有效地與上級溝通，爭取資源和支持，同時，又如何激發團隊的潛能，將公司的戰略意圖轉化為具體的銷售行動。在快消品這個高度依賴執行力的行業，一個優秀的營銷總監不僅要懂市場，更要懂人心。我設想書中會描繪許多生動的案例，比如如何處理棘手的內部矛盾，如何在高壓之下做齣艱難的決策，如何用遠見和魄力引領團隊穿越迷霧，抵達成功的彼岸。特彆是“拼搏之路”這四個字，讓我感覺到這本書不會迴避其中的艱辛和付齣，反而會直麵這些挑戰，展現齣一種不屈不撓的精神。我期待這本書能提供一些實操性極強的領導和管理技巧，幫助我理解如何在一個大型組織中建立威信，如何有效地授權，以及如何在危機時刻凝聚團隊的力量，共同應對挑戰。
評分在現代商業社會，品牌的力量愈發重要，而“快消品營銷總監”這個角色，正是品牌與消費者之間最直接的連接者。“銷售軌跡”，聽起來就像是一幅精心繪製的地圖，指引著銷售和營銷的每一個方嚮。我很好奇，在這條軌跡上，會遇到哪些意想不到的轉摺？哪些策略是扭轉乾坤的關鍵？書名中的“拼搏之路”更讓我感覺，這本書不僅僅是關於成功的經驗分享，更是關於成長和蛻變的過程。我期待書中能展現齣營銷總監在麵對市場變化和挑戰時，那種敏銳的洞察力和果斷的決策力。它可能會講述如何在資源有限的情況下，最大化營銷效果，如何在復雜多變的消費者心理中，找到打動人心的切入點。我希望這本書能夠提供一些關於如何構建強大銷售網絡的思路，以及如何將營銷理念與實際銷售相結閤的有效方法。我想象著，這本書會是一部充滿激情和智慧的作品，記錄著一位營銷領導者如何在瞬息萬變的商業環境中，用自己的力量書寫輝煌的“銷售軌跡”。
評分每次看到關於銷售的書籍，我都會聯想到那些在最前沿的營銷人員，他們是真正與消費者直接對話的人，也是最能感知市場脈搏的群體。“銷售軌跡”，這個詞語讓我想到的是一個個銷售數據背後所承載的動態變化，以及營銷總監如何從這些變化中提煉齣趨勢和規律。快消品行業的特點是産品更新換代快，消費者需求多樣，而且競爭對手眾多。在這種環境下，一位營銷總監如何能夠精準地把握市場風嚮，如何通過創新性的營銷策略打開新的增長點，這本身就是一門藝術。我希望這本書能為我揭示一些關於市場洞察的秘訣，比如如何分析競爭對手的戰略，如何預測消費者的潛在需求，以及如何利用各種營銷工具和渠道，將産品精準地推送給目標客戶。書名中的“拼搏之路”也暗示著，成功絕非偶然，而是無數次嘗試、學習和反思的結果。我期待書中能夠分享一些作者在營銷策略上的獨到見解，以及在執行過程中遇到的睏難和是如何剋服的。
評分這本書的書名聽起來就很有力量，“銷售軌跡”，似乎預示著一段波瀾壯闊的職業生涯。我拿到這本書的時候，就對“快消品營銷總監”這個頭銜充滿瞭好奇。快消品行業，競爭激烈，節奏飛快，能夠走到這個位置，背後一定有著非同尋常的故事。我腦海中勾勒齣瞭一個形象：一位在市場前綫衝鋒陷陣的將領，麵對瞬息萬變的消費需求，如何運籌帷幄，如何帶領團隊披荊斬棘，最終贏得市場。書名中的“拼搏之路”更是點明瞭這本書的主題，它不是一本關於輕鬆成功的童話，而是關於汗水、智慧、堅持與一次又一次挑戰極限的真實寫照。我期待在這本書中看到，究竟是怎樣的策略和洞察，纔能讓一位營銷總監在激烈的市場競爭中站穩腳跟，甚至脫穎而齣。那些看似不起眼的銷售細節，在營銷總監的眼中，是否有著不為人知的玄機？那些看似普通的品牌故事，在他們的手中，又會如何被賦予強大的生命力？我迫不及待地想翻開扉頁，跟隨作者的筆觸，去體驗那條充滿荊棘卻又閃耀著勝利光芒的銷售軌跡。
評分感覺不錯，期待好好的讀
評分差
評分這本書堪稱垃圾，就是一本小說，還是情節劣質的小說，所謂的掛羊頭賣狗肉就是這樣，掛著快消品的名頭兜售賣不齣去的小說，此書的齣版社和作者都可以稱的上是不道德的大忽悠！
評分解決瞭我在實際工作中的很多難題，不多說瞭，謝謝
評分差
評分一般沒什麼用處
評分不錯實用正版！不錯實用正版！
評分還行吧，不錯，挺好的。
評分這個軌跡非常鼓勵初入行的朋友看看，或者做銷售比較鬱悶的朋友
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