![商业计划书：原理与案例分析 [Business Plan:Principles and Case Analysis]](https://pic.windowsfront.com/11682855/5546e476N912ad7d5.jpg)
具体描述
编辑推荐
指导老师和评委带你完整解读“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖作品
内容简介
《商业计划书：原理与案例分析》主要阐述了四部分内容：①给出商业计划书制作所需要掌握的重要原理和知识。提升学习者学习和制作商业计划书的效率。②提供两份（制造业和服务业各一份）获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛奖项的高水平完整商业计划书进行案例分析和讲解。③逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的近百个问题，让学习者既能了解商业计划书制作需要回答的核心问题。也有助于学习者检查其所制作的商业计划书的完整性。④提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的指导建议，以及国家相关法律和政策。
《商业计划书：原理与案例分析》主要适用于普通高等学校创业教育通识课程，既可用于本科生教学，也可用于MBA、EMBA和研究生教学。同时，《商业计划书：原理与案例分析》还可以为有意于创业的人和创业计划有意参与者提供帮助与参考，也可用作培训教材。
目录
前言第一部分 导论
第一章 商业计划书概述
学习目标
第一节 商业计划书的作用
第二节 商业计划书的基本内容
第三节 商业计划书制作前需要了解的知识
第四节 商业计划书的制作流程
第五节 商业计划书的摘要撰写
第六节 商业计划书的检查和制作技巧
思考题
第二部分 商业计划书涉及的基本理论
第二章 公司介绍
学习目标
第一节 公司介绍的主要内容
第二节 公司介绍的基本理论知识
一、公司的基本知识
二、公司的宗旨和目标
三、公司的组织形式和申请流程
四、公司发展历史与未来发展规划
五、公司的管理团队和外脑
第三节 公司介绍需要注意和解决的问题
思考题
第三章 产品与服务
学习目标
第一节 产品与服务的主要内容
第二节 产品与服务的基本理论知识
一、产品与服务阐述
二、产品与服务规划与开发
三、新产品的创意和开发
四、产品生命周期理论
五、增强产品竞争力的方法
第三节 产品与服务需要注意和解决的问题
思考题
第四章 行业与市场
学习目标
第一节 行业与市场的主要内容
第二节 行业与市场的基本理论知识
一、行业的主要经济特性
二、行业变革的驱动因素
三、行业中的关键成功因素
四、市场结构及类型
五、环境分析的PEST分析法
六、波特五力竞争模型
七、竞争优劣势SWOT分析法
八、竞争强弱对比分析表
九、市场总需求与市场细分和定位
第三节 行业与市场需要注意和解决的问题
思考题
第五章 营销计划
学习目标
第一节 营销计划的主要内容
第二节 营销计划的基本理论知识
一、营销方案的制订
二、市场调研流程及方法
三、产品策略
四、价格策略
五、渠道策略
六、促销策略
第三节 营销计划需要注意和解决的问题
思考题
第六章 生产运营
学习目标
第一节 生产运营的主要内容
第二节 生产运营的基本理论知识
一、厂商选址规划
二、设施布置
三、工艺流程
四、生产运营能力
五、库存管理
六、生产作业计划和生产周期
七、劳动力和原材料需求
八、质量管理
第三节 生产运营需要注意和解决的问题
思考题
第七章 公司管理
学习目标
第一节 公司管理的主要内容
第二节 公司管理的基本理论知识
一、公司定义和优缺点
二、管理幅度与管理层次
三、公司组织结构
四、相关部门和重要岗位职责介绍
五、股权划分
第三节 公司管理需要注意和解决的问题
思考题
第八章 财务计划
学习目标
第一节 财务计划的主要内容
第二节 财务计划的基本理论知识
一、财务计划中的预测和假设
二、财务报表分析
三、基本财务指标分析
四、盈亏平衡分析
第三节 财务计划需要注意和解决的问题
思考题
第九章 风险控制与资本退出
学习目标
第一节 风险控制与资本退出的主要内容
第二节 风险控制与资本退出的基本理论知识
一、风险和创业风险
二、创业风险的种类
三、创业风险的防范
四、资本退出的基本形式
五、公司上市的基本知识
第三节 风险控制与资本退出需要注意和解决的问题
思考题
第十章 附录
学习目标
第一节 附录包含的内容
第二节 附录撰写的原则
思考题
第三部分 综合案例与分析
案例A 旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析
案例B 妙味轩DIY厨房项目商业计划书与案例分析
附录A 挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛与指导
附录B 相关政策和法规简介
参考文献
精彩书摘
《商业计划书：原理与案例分析》：二、管理幅度与管理层次
随着创业公司的不断发展，员工人数会越来越多，这时候组织和效率问题就会突现，归纳起来这是管理幅度和管理层次的问题。管理幅度是指任何主管能够直接有效地指挥和监督的下属数量，这个下属数量总是有限的。许多时候它又称为“管理宽度”。管理层次是指最高主管的委托人需要将受托担任的部分管理工作再委托给另一些人来协助进行，以此类推，直至受托人能直接安排和协调组织成员执行具体业务活动，由此形成组织中从最高主管到具体工作人员之间的不同管理层次。
在公司中，组织的管理层次受到组织规模和管理幅度的影响。在管理幅度既定的条件下，管理层次与组织的规模大小成正比，组织规模越大，员工数量越多，其所需的管理层次就越多；在组织规模既定的条件下，管理层次与管理幅度成反比，每个主管所能直接控制的下属人数越多，所需的管理层次就越少。主管人员委托一定数量的人分担其管理工作，结果是减少了他必须直接从事的业务工作量，但与此同时，也增加了他协调受托人关系的工作量。
有效管理幅度的大小会受到管理者本身素质及被管理者的员工素质、沟通层度、工作内容、组织文化、工作环境与工作条件等诸多因素影响，每个组织都必须根据自身的特点，确定适当的管理幅度和相应的管理层次。一般来说，高层管理幅度3～6人较为合适，中层管理5～9人较为合适，低层管理幅度7～15人较为合理。
随着经济的发展和技术的进步，公司的组织趋于扁平化，就是组织通过增大管理幅度，减少层次来提高组织信息收集、传递和决策的效率，最终发挥组织的内在潜力和创新能力，从而提高组织的整体绩效，完成组织的战略目标。按照管理幅度的大小及管理层次的多少，可形成两种结构模式：扁平式结构和锥式结构。所谓扁平结构，就是管理层次少而管理跨度大，锥式结构的情况则恰恰相反，管理层次多而管理跨度小。
扁平式结构和锥式结构各有利弊：首先，扁平式结构缩短上下级距离，密切上下级关系，信息纵向流通快，而且由于管理幅度大，被管理人员有较大的自主性、积极性、满足感，同时也有利于更好地选择和培训下层人员。但由于没有足够的时间，不能严密监督下级，上下级协调较差，管理幅度加大，也加重了同级间相互沟通联络的困难。其次，锥式结构具有管理严密、分工明确、上下级易于协调的特点。但由于层次较多，带来的问题也增多。这是因为层次越多，需要从事管理的人员将会迅速增加，彼此之间的协调工作也不断增加。管理层次的增加，会使上下级的意见沟通和交流受阻和变形。管理层次增多后，上层管理人员对下层的控制变得困难，易造成一个单位整体性的破裂；同时由于管理严密，影响了下级人员的主动性和创造性。因此，对于创业公司来说，在初期和中期人员较少时，应该尽可能减少管理层次，保持高效运转。
……
前言/序言
经历了十年，作者既作为大学生参赛队员获得过2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国银奖，又作为指导教师获得了2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国金奖。十年中，作者与企业家和大学生合作过各种类型的商业计划书，参与过各类企业咨询项目和大学生创业计划竞赛，逐渐摸索出商业计划书制作的一些基本规律和方法。近年来，作者多次接受北京科技大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中央民族大学的邀请，给大学生举办商业计划书制作原理和案例分析讲座及培训，被大学生参与各类创业计划竞赛的疯狂热情所感动，但也深深意识到，光靠一场场讲座和培训很难满足创业者和大学生的众多需求。因此，作者近三年来一直在思考如何设计一本教学书籍去满足创业者和大学生对商业计划书制作原理和案例分析的需求，本书由此应运而生。目前，大多数商业计划书制作书籍仅教授如何制作商业计划书，并不讲授相关基本原理和知识，也不提供和讲解完整的商业计划书案例，这让学习者对商业计划书制作似懂非懂，很难在短时间内完成一份完整的商业计划书。本书的撰写将规避以往书籍中存在的这几方面问题，主要内容如下。
（1）给出商业计划书制作所需掌握的基本原理和知识，重点突出，提升学习者学习和制作商业计划书的效率。商业计划书制作基本原理涵盖了经管学科十几门核心课程的主要内容，包括经济学、金融学、经济法、企业管理、战略管理、产品管理、生产运营管理、创新管理、市场营销管理、人力资源管理、风险管理、财务管理、企业文化等课程，创业者和大学生要想完成一份满意的商业计划书就必须了解和掌握这些课程的相关知识，如果没有合适的书籍整合相关知识和基本原理，学习者将要花费大量的时间和金钱购买与学习各门课程的相关书籍，学习重点不突出，效率也不高。本书以解决此问题为目标，通过提炼学习和制作商业计划书所需的各类知识与基本原理，让学习者，特别是让非经管类大学生和创业者，能在短时间内了解商业计划书制作所需的各类基本原理和知识，快速掌握如何制作一份完整的商业计划书。
（2）对两份获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项的完整商业计划书进行案例分析和讲解，这两份商业计划书的产品分别属于实体类产品和创意服务类产品。本书将对所提供的商业计划书进行逐章点评和分析，并将阐述商业计划书各部分的联系和关注点，便于学习者系统学习和掌握一份完整的商业计划书。
（3）将逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的近百个问题，让学习者既能了解商业计划书制作需要回答的核心问题，又有助于检查其所制作的商业计划书的完整性。
（4）提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导建议。近十年来，作者一直担任“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导教师，获得过包括全国金奖在内的国家和省部级奖励30余项，熟悉创业计划竞赛的参赛规则和指导方法，本书将为参赛指导教师和大学生提供竞赛说明与参赛建议。
本书主要分为三个部分：第一部分为商业计划书概述。第二部分为商业计划书涉及的基本理论和相关问题。本部分内容主要是阐述商业计划书制作所需的各种基本理论和知识，并给出需要注意和解决的问题。这部分内容包括商业计划书制作的公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产运营、公司管理、财务计划、风险控制、资本退出和附录。第三部分提供两份“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获国家级奖励的作品，并对作品进行逐章点评和分析。此外，本书还给出了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规程和指导方法，以及创业相关的政策和法规等。
本书的阅读和学习一定要遵循理论与案例相结合的理念。阅读者在学习本书时可以按照以下步骤进行：第一步，了解学习目标和需要掌握的基本内容；第二步，学习某一章节的基本原理和知识；第三步，在掌握基本理论和知识的基础上，可以在“案例直通”中找到两个案例所对应的章节，并对该部分内容进行学习和研讨；第四步，完整阅读两份案例，并对“专家评析”内容进行讨论和学习，掌握每章节容易出现的问题和难点；第五步，结合理论和两份案例全文，反思商业计划书制作的基本过程和完整内容。
本书的制作和完成得到了北京科技大学教务处、团委和东凌经济管理学院各级领导和同事的支持与关心，在此表示由衷的感谢。本书的编写和出版得到了北京科技大学“十二五”教材建设经费的资助，得到了北京科技大学2014年教育教学改革与研究项目支持（JG2014M45）。本书的完成是集体智慧的结晶，其中马建峰、何润宇、秦艺芳、邓张升、刘建锋、许彬、周欢、徐辉娥、霍岩、童敏、陈嘉勇、李默存、朱文迪、原超、孙希波、朱旭初等老师和同学参与了部分内容的撰写与审阅。此外，本书的出版得到了机械工业出版社华章公司吴亚军编辑的鼎力支持，在此一并表示感谢。
最后，感谢家人一直以来对我默默的关心和支持，你们的殷殷期望是我前进的动力。
邓立治 2015年1月
用户评价
这本书的书名《商业计划书：原理与案例分析》一下子就抓住了我的眼球。作为一名初创公司的创始人，我深知一份详实、有说服力的商业计划书是吸引投资、指导运营的关键。我手里已经有一些关于商业计划书的零散资料，但总觉得缺乏系统性，也难以把握其中的精髓。《商业计划书：原理与案例分析》的出现，仿佛为我指明了一个方向。我尤其期待它在“原理”部分能够深入浅出地解析商业计划书的核心要素，比如市场分析、竞争对手研究、产品或服务介绍、营销策略、财务预测以及团队介绍等。我希望书中不仅仅是罗列这些要素，更能阐述其背后的逻辑和思考过程，教会读者如何进行有深度的分析，而不是流于表面。例如，在市场分析部分，我希望能看到关于如何精准定位目标客户、如何量化市场规模、如何识别市场趋势的详细方法论。而在竞争对手研究方面，我期待书中能提供一些实用的工具和框架，帮助我全面地评估竞争对手的优势与劣势，从而找到自身的差异化竞争点。对于初创者来说，财务预测往往是最令人头疼的部分，我希望这本书能提供清晰的指导，包括如何进行收入预测、成本估算、现金流分析以及关键的财务指标解读，让这份计划书在财务层面也能令人信服。
评分当我第一次看到《商业计划书：原理与案例分析》这本书名时，我就感到一种强烈的吸引力。作为一名正在筹备创业项目的朋友，我常常为如何将我的想法变成一份令人信服的商业计划书而苦恼。市面上有很多模板化的指南，但总觉得缺少一些深度和洞察力。我非常看重书中“原理”部分的阐述，因为我相信，只有理解了背后的原理，才能写出真正有生命力的商业计划书。我希望书中能够详细解释，为什么市场分析是如此重要，如何才能做到真正深入和精准的分析，而不是流于表面。我也希望书中能指导我如何清晰地阐述我的商业模式，如何让读者理解我的价值主张，以及我的产品或服务将如何为客户创造价值。对于“财务预测”部分，我希望能看到一些具体的指导，包括如何进行可靠的收入预测，如何合理地控制成本，以及如何准备一份能够打动投资者的财务报表。而“案例分析”则是我最期待的部分，我希望通过阅读真实的商业计划书案例，学习成功的经验，避免常见的错误，从而提升我撰写商业计划书的能力。
评分当我在书店翻开《商业计划书：原理与案例分析》时，它的第一印象非常专业和严谨。书名本身就传递出一种深入研究的信号，让我对它充满了期待。我特别想知道书中是如何处理“原理”这个部分的。商业计划书的原理，在我看来，不仅仅是格式化的模板，更是一种思维方式，一种战略构想的提炼和表达。我希望书中能详细阐述这些原理，例如，为什么需要进行SWOT分析，如何通过它来揭示企业的内在优势和劣势，以及外部机遇和威胁。我也希望它能解释清楚，为什么市场细分如此重要，以及在细分市场时应该考虑哪些关键因素。对于商业模式的设计，我希望能看到书中提供一些经典的商业模式画布或者其他分析工具，并解释这些模式的适用场景和优劣。此外，书中对于风险评估和应对策略的论述也至关重要。一个优秀的商业计划书，必然能够预见到潜在的风险，并给出可行的解决方案。我希望这本书能够提供一些实用的方法，帮助我识别项目可能面临的各种风险，并制定相应的规避或应对措施。例如，市场风险、技术风险、运营风险、财务风险等等，这些都是需要认真考虑的。
评分我是一名在校的商科学生，正在为我的毕业论文搜集资料，而《商业计划书：原理与案例分析》这个书名正好切合了我的需求。我希望这本书能够为我提供扎实的理论基础，帮助我理解商业计划书的核心概念和构成要素。我对书中“原理”部分的期待尤为强烈，希望它能像教科书一样，详细地阐述每一个组成部分的目的、重要性以及应该如何进行构建。比如，在撰写“产品或服务”部分时，我希望书中能详细讲解如何清晰地描述产品的核心价值主张，如何展示其独特性和创新性，以及如何解释产品如何满足市场需求。对于“市场营销和销售策略”部分，我希望书中能提供一些经典的营销理论和模型，并结合实际案例，讲解如何制定有效的市场推广和销售计划，如何评估营销渠道的效率，以及如何设定销售目标。此外，我非常关注书中关于“管理团队”部分的论述。一个优秀的团队是商业计划成功的基石，我希望书中能指导我如何有效地展示团队成员的背景、经验和能力，以及他们如何能够协同工作，共同实现商业目标。
评分当我看到《商业计划书：原理与案例分析》这个书名时，我的脑海中立刻浮现出对一份完整、清晰、有说服力的商业计划书的渴望。作为一名渴望将创新想法转化为实际商业价值的创业者，我深知撰写一份优秀的商业计划书的重要性。我非常期待书中在“原理”部分能够提供系统性的指导，比如，如何进行精准的市场定位，如何分析行业趋势和竞争对手，以及如何制定出切实可行的营销和销售策略。我希望书中不仅仅是提供模板，更能教会我如何思考，如何分析，如何将抽象的概念转化为具体的文字和数据。特别是在“财务预测”部分，我希望它能提供详细的指导，包括如何进行合理的收入预测，成本分析，以及现金流管理，从而让这份计划书在财务层面也能显得专业而可信。而“案例分析”部分，我则希望能够看到一些真实且成功的商业计划书，并能深入剖析其成功的原因，从而为我的学习提供宝贵的参考和借鉴。
评分《商业计划书：原理与案例分析》这个书名，让我看到了一个学习如何系统化构建商业蓝图的绝佳机会。我是一名即将步入职场的大学生，对商业世界充满好奇，并且希望能够为自己的职业生涯打下坚实的基础。我非常期待书中能够详细阐述商业计划书的各项核心要素，例如，市场分析的深度和广度，竞争对手评估的维度，以及产品或服务的独特性和创新性如何被有效呈现。我希望书中能够提供一套清晰的框架，指导我如何进行逻辑严密的思考，如何组织语言，以及如何用数据来支撑我的观点。对于“营销和销售策略”部分，我希望书中能够提供一些经典的营销理论，并结合实际案例，讲解如何制定一套行之有效的市场推广和销售方案。我尤其期待书中能够包含丰富的“案例分析”，通过剖析那些成功的商业计划书，学习它们的优点，避免可能的误区，从而为我未来撰写商业计划书积累宝贵的经验。
评分我对《商业计划书：原理与案例分析》这个书名下的内容充满了好奇，特别是它所承诺的“原理”和“案例分析”。在我看来，一份成功的商业计划书，就像是一份精心编织的商业蓝图，它不仅要描绘出未来美好的愿景，更要展示出实现这个愿景的可行路径。因此，我希望书中在“原理”部分，能深入浅出地讲解商业计划书的构建逻辑。比如，为什么市场细分是首要步骤？它应该如何进行？我希望看到的是一种严谨的研究方法，而不是简单的分类。对于产品或服务的描述，我希望书中能指导我如何突出其“痛点解决”的能力，如何量化其价值，而不是仅仅列出功能。我对于“财务预测”部分更是充满了期待。我希望这本书能教我如何进行合理的收入和成本预测，如何制作出清晰的损益表、现金流量表和资产负债表，并且能解释清楚这些报表背后的财务逻辑，以及如何通过这些报表来吸引投资者的关注。而“案例分析”则能帮助我将理论付诸实践，通过真实的案例来学习如何将抽象的原理转化为具体的文字和数据，从而写出更具说服力的商业计划书。
评分当我检索关于如何撰写一份卓越商业计划书的资料时，《商业计划书：原理与案例分析》这个书名立刻吸引了我的注意。在我的认知里，一份优秀的商业计划书，不仅仅是纸面上的文字堆砌，更是创业者对未来商业世界的深刻洞察和周密规划。我非常期待书中在“原理”部分的精彩论述，它应该能够深入浅出地揭示商业计划书的构成逻辑，例如，如何精准地进行市场调研，如何细致地分析竞争格局，以及如何有效地展示产品或服务的独特价值。我希望书中能教我如何通过严谨的数据分析来支撑我的每一个论点，如何用简洁的语言清晰地表达复杂的商业概念。对于“财务预测”部分，我希望能看到书中提供一些实用且可行的指导，包括如何进行科学的收入预测，成本估算，以及现金流分析，让这份计划书在财务层面具备足够的说服力。而“案例分析”部分，则是我极度渴望的部分，我希望通过阅读那些被成功验证过的商业计划书，学习其精髓，掌握其技巧，从而能够为我的项目打造一份引人注目的商业蓝图。
评分《商业计划书：原理与案例分析》这个书名，给我的第一印象是专业、系统且实操性强。我一直认为，一份好的商业计划书，是创业者与潜在投资者之间沟通的桥梁，它不仅需要清晰的逻辑，更需要有力的证据和数据支撑。我非常期待书中在“原理”部分的深入讲解，例如，在市场调研方面，希望它能提供一套系统的方法论，教我如何识别目标市场，如何分析市场规模和增长潜力，以及如何评估竞争格局。在产品或服务介绍方面，我希望书中能指导我如何突出产品的核心竞争力，如何清晰地阐述其独特的价值主张，并证明它能够解决市场痛点。对于“营销策略”部分，我希望能看到书中提供一些切实可行的推广和销售方案，以及如何评估这些方案的有效性。我更期待的是，书中能够通过真实的、成功的商业计划书案例，来展示这些“原理”是如何被应用的。我希望这些案例能够覆盖不同行业、不同发展阶段的企业，从而让我能够从多角度学习，并将学到的知识灵活运用到自己的创业项目中。
评分作为一名有着多年创业经验的“老兵”，我总觉得自己的商业计划书虽然能写，但总有不够“专业”和“打动人”的地方。我经常需要向银行申请贷款或者吸引天使投资，而每次提交的计划书，总会收到一些来自专业人士的反馈，说有些地方不够清晰，有些数据不够支撑。因此，《商业计划书：原理与案例分析》这个书名，对于我来说，意味着一次“精进”的机会。我尤其期待书中的“案例分析”部分。我希望看到的是，那些成功的商业计划书是如何炼成的，它们在各个环节是如何体现出“原理”的。我希望通过案例，能够学习到如何用最简洁、最有力的方式来呈现公司的愿景、使命和核心竞争力。例如，一个成功的初创公司，它的商业计划书是如何在短短几页内就抓住投资者的眼球的？它在描述市场机会时，是如何用数据说话的？在展示竞争优势时，又是如何做到让人信服的？我希望书中能提供一些“教科书级”的案例，并对这些案例进行详细的剖析，解释其成功之处，以及其中蕴含的普遍性原则，这样我才能真正地触类旁通，将这些经验应用到我自己的商业计划书中。
评分好，不错。很喜欢
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评分内容全面，讲解详细
评分很好的书，正在看，很有帮助
评分详细 专业 学到很多
评分有原理，有案例，入门级最优选择
评分好书，有原理有案例，值得购买
评分不错。。。。。。。。。。
评分老师推荐的，有原理和竞赛案例，对创业计划竞赛很有班助哦
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