成功创业的14堂课（第7版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[英] Michael J.Morris（迈克尔.J.莫里斯） 著，史林，杨巍 译

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 创业经验
• 成功案例
• 管理
• 领导力
• 创新
• 市场营销
• 个人成长
• 商业计划书

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121259159

版次：7

商品编码：11689961

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-05-01

用纸：轻型纸

页数：240

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：准备创业或对创业感兴趣的人
　　想把商业创意变为持续发展、长久获利的公司吗？本书可助你一臂之力，让你找到所需的全部知识。本书脉络清晰、简单易懂，带领你一步一步创立自己的公司。其中的实用建议主要包含以下主题：创业构思、业务计划、营销策略、销售和广告、金融和财务控制、商业法律、员工雇佣。第7版新增了全球各地的成功创业实例，还告诉你如何开设网店和创办绿色公司。阅读本书，你就可以获得成功创业的绝佳指导，避免因犯错而付出惨重代价，同时在创业过程中节约大量的时间和资金。

内容简介

　　《成功创业的14堂课（第7版）》介绍了从一个令人兴奋的商业创意到创办一家经营稳定且赚钱的公司涉及的内容，如选择创办适合自己的公司类型、从电子商务做起、写好商业计划书、读懂公司法、做好营销、管理好员工、做好财务管理和日常管理等。书中以简明易懂的语言带你学习创业的每个重要阶段，探讨了新公司所面临的问题，重点指出容易犯的错误并给出具体可操作的建议。第7版增加了如何抓住绿色创业机会、践行以客户为本的经营理念，并附有全球的成功创业实例。

作者简介

　　史林，北京师范大学英语专业硕士，译作包括《领导梯队的建立?D?D方法、工具和案例》、《如何拓展你的社交网络：增加亲和力的11条法则 》、《工作的艺术：巧工作，深思考，得更多》。

精彩书评

　　★“这是目前市场上有趣且具有创新精神的一本商务书籍，是出版界的重磅出击”
　　——《培训》

目录

第1课 创业的前期准备
如何制定创业计划
当老板是什么样子的
如何处理工作与家庭的关系
创业者有哪四种类型
女性创业者有哪些特点
男性创业者有哪些特点
有钱当老板吗
开办哪种公司呢
买一家公司吗
如何获取特许经营权
如何创建绿色公司
如何使用信息技术策略
如何使用网络交易
重点任务

第2课 营销策略
你的产品和服务是什么
如何选择客户群
如何进行市场调查
以“客户为本”的经营模式
如何做销售预期
客户到底买的是什么
客户购买的原因是什么
如何把产品送到客户手中
如何做直销
如何计算零售商与分销商的利润
如何吸引分销商
如何拜访客户
如何根据市场情况定价
如何有效地做广告
如何免费做广告
如何使用网络
如何通过互联网进行推销
重点任务

第3课 现金管理
如何计算成本
如何计算计时工资
如何对成本进行管理
认识到现金的重要性了吗
现金留存遵循什么原则
如何预测现金流状况
为什么要预测现金流状况
如何制定盈利计划
如何进行信贷控制
信贷控制的策略有哪些
客户不按时付款怎么办
公司是如何赚钱的
计算成本有更好的方法吗
重点任务

第4课 集资
如何获得贷款
所有银行的服务都类似吗
如何向有可能贷款给你的单位或个人介绍你的公司
重点任务

第5课 公司类型与公司名称
选择创办什么类型的公司
如何给公司取名
重点任务

第6课 公司与法
民法与刑法的区别是什么
你签订的合同具有法律效力吗
你有侵权行为吗
遭到起诉该怎么办
采购合同需要注意哪些问题
销售合同要注意哪些问题
合同条款、保证书、保修单和免税要注意哪些问题
产品安全责任有哪些
版权、登记设计、商标和专利要注意哪些问题
重点任务

第7课 经营场所
在家里办公可能吗
如何找到便宜的经营场所
如何获得规划许可
租契包括哪些费用
什么是统一商业税
重点任务

第8课 运营管理
什么是运营
如何做计划
如何进行实时管理
认识到安全的重要性了吗
采购过程中要注意哪些事项
质量是指什么
重点任务

第9课 家庭财务、增值税和其他税收
如何做财务记录
如何在银行开户
如何计算增值税
如何计算个人所得税、企业所得税和国民保险税
重点任务

第10课 雇用员工
如何激励员工、促进企业的发展
如何选拔合适的员工
选拔人才的标准有哪些
如何留住人才
如何执行劳动法
重点任务

第11课 风险管理与保险
如何进行风险管理
如何使用保险策略
如何选择保险提供商
重点任务

第12课 公司顾问
顾问可以为公司做什么
如何找一名“杂家”顾问
如何找一名专业顾问
重点任务

第13课 成功创业后的发展
成功创业后的经验有哪些
发展是你真正想要的吗
如何使用扩张策略
发展的关键是什么
发展有哪三个阶段
什么是组织文化
如何提升管理水平
如何区分公司与顾问的关系
如何为公司发展注资
重点任务

第14课 公司发展的PLG方案
什么是PLG方案
PLG方案的总体目标是什么
PLG方案如何起作用
什么是商业计划书
商业计划书的第一部分：概述
商业计划书的第二部分：运营计划
商业计划书的第三部分：附录
如何展示商业计划书
如何实施商业计划书
如何发展商业计划书

精彩书摘

　　《成功创业的14堂课（第7版）》：
　　一个成功的公司背后，都有一个成功的创业计划，即使一家很小的公司。创业计划比产品、市场、背景、员工、资金和其他任何因素都要重要。这些因素也很重要，将在稍后逐一详细讨论。不过，首先你需要制定一个成功的创业计划，这将推动你成功创业。
　　以宗教或政治运动为例，宗教和政治运动的全部意义在于倡导一种重要的理念。这种理念向人们描绘了一幅来生或现世的极乐图景。人们信仰一些超越世俗日常事务的需要促使此类理念成为对人类影响力极大的商品。此前所有发生的政治和社会运动，以及我们的生活方式和对下一代的教养方式都可以归结为受到了这些理念的影响。
　　理念是一种力量，你可以利用它操纵一股巨大的能量，让你的公司被世界认可。以下这些理念是支撑一些杰出企业成功的“优秀理念”。
　　约翰路易斯（JohnLewis）百货公司：让员工拥有和经营企业，他们会真正关心企业的发展。
　　苹果公司：强大的信息技术带来针对性和简便性，并以优美的外形为载体。
　　奔驰汽车：在舒适的基础上追求极致的性能和可靠度。
　　在上面的三家公司中，两家一直由同一家族经营，剩下的一家也一直由原创业团队经营（该创业团队至今仍焕发着生机）。推动这三家公司一直保持良好的自身和公众形象的因素并不是产品本身，而是背后的优秀理念。
　　理念不受政府控制，不必经过审查，也无须获得执照——想让你的公司具备强大的理念力量，所需要做的只是思考。你需要将自己的想法投射到客户身上，分析人们真正的需求是什么。
　　接下来，你需要把想法落实到行动之上，落实到经营的方方面面之中。你的所作所为、所书所言都必须与理念保持一致。
　　一致性至关重要。如果你建造了世界上最优质的厨房，它拥有最精巧的设计、最优质的材料和最微小的误差，但假设购买你厨房的客户发现一个态度粗鲁的工人来安装厨房，把他的房子弄得一团糟，甚至还落后工期数周之久，情况会如何呢?仅仅做好工作的一部分还不够——客户的全部体验都应该和你的良好理念保持一致，这不仅关乎安装，还与售后服务的好坏，甚至和在保修日期前几周致电客户，询问电器是否存在需要维修的小事情有关。
　　保证一致性能够带来哪些好处？对于把服务定位于当地市场的小型公司来说，公司应当具有固定的客户源，蜂拥而至的客户可以吓退别有用心的潜在竞争者，让他们意识到自己无法参与竞争，同时还可以击败那些贸然尝试的愚蠢者。对于提供的服务具备可扩展性的公司来说，这种做法能够在全国和世界范围内提高知名度。
　　设计师凯利·赫本（KellyHoppen）巧妙地处理了她的公司扩张问题。许多设计师要么面对庞大的工作量无所适从，要么事必躬亲，要求所有工作在自己的监督下完成。在每个伟大的设计项目开始和结束时，她都参与其中。但中间过程她并不亲自参与，而是精心安排，使得项目可以在自己不在场的情况下顺利进行。营销和设计方案的策划由她负责，而之后的任务则交给团队处理。显然，团队可以从她那里获得帮助和建议。但是，在团队辛勤完成当前工作时，她已经开始处理下一个项目了。这个项目的开展地点可能在另一半球。一旦项目完工，她会检验项目，确保商定的方案得到充分执行，完成情况也符合其设定的严格标准。她只允许让自己百分百满意的作品与客户见面。
　　……

前言/序言

《创业征途：从零到一的智慧与实践》 内容梗概： 《创业征途：从零到一的智慧与实践》是一部深入剖析现代创业全过程的指南，它不拘泥于单一理论框架，而是融合了商业管理、市场营销、团队建设、财务规划、法律合规以及个人成长等多个维度，为有志于开启创业之旅的个体和团队提供一套系统性、实践性兼具的知识体系。本书旨在帮助读者从模糊的创业想法出发，逐步构建清晰的商业模式，有效地应对市场挑战，组建高效的团队，并最终实现可持续的业务增长。 第一部分：创业的基石——洞察与规划 第六章：市场调研与需求验证——拨开迷雾，找准方向 本章重点在于指导读者如何进行严谨的市场调研，不仅仅是表面数据的收集，更要深入理解目标市场的痛点、需求以及潜在的机遇。我们会探讨多种调研方法，从定性访谈、焦点小组到定量问卷、数据分析，并教会读者如何辨别信息的真伪，如何从海量信息中提炼出最有价值的洞察。更关键的是，本章将深入讲解如何设计有效的需求验证实验，通过最小可行产品（MVP）或概念测试，在投入大量资源之前，真实地检验商业想法的市场接受度。这包括如何定义验证指标，如何收集反馈，以及如何根据反馈快速迭代和调整商业方向。 第七章：商业模式的构建与迭代——绘制蓝图，灵活应变 一个成功的商业模式是创业的灵魂。本章将带领读者学习如何运用经典的商业模式画布（Business Model Canvas）等工具，系统地思考和设计企业的核心要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构。本书强调，商业模式并非一成不变，而是需要根据市场反馈和竞争态势进行持续的迭代和优化。我们将提供多种商业模式创新案例，分析其成功之处，并引导读者思考如何在自身创业项目中引入创新思维，构建具有竞争力的商业模式。 第八章：竞争分析与差异化策略——立足市场，脱颖而出 在日益激烈的商业环境中，深刻理解竞争对手并找到自身的独特优势至关重要。本章将详细阐述如何进行全面的竞争对手分析，包括识别直接竞争者、间接竞争者以及潜在的替代品。读者将学习到如何评估竞争对手的优势、劣势、战略和市场份额，并从中发现市场缝隙和机会。在此基础上，本章将重点指导读者如何提炼和确立企业的差异化竞争策略，无论是通过产品创新、卓越的客户服务、独特的品牌故事，还是成本领先的优势，都将提供详实的分析和实践建议，帮助创业者找到在市场中立足并脱颖而出的制胜之道。 第二部分：创业的执行——落地与生长 第九章：产品与服务的开发——从概念到现实的转化 本章聚焦于将创业想法转化为实际的产品或服务。它涵盖了从产品定义、原型设计、用户体验（UX/UI）到敏捷开发（Agile Development）等关键流程。本书将强调以用户为中心的开发理念，引导读者如何理解用户需求，如何设计符合用户习惯和期望的产品界面，并如何通过迭代式开发，快速响应市场反馈，持续优化产品功能。针对不同类型的创业项目，如软件开发、实体产品制造或服务型创业，本章将提供有针对性的方法和工具，帮助读者高效地推进产品或服务的落地。 第十章：营销推广与客户获取——触达用户，赢得市场 有了优秀的产品，还需要有效的营销手段才能将其推向市场。本章将深入探讨现代营销的各个层面，包括数字营销（SEO, SEM, 内容营销, 社交媒体营销）、传统营销（公关、广告、活动）以及增长黑客（Growth Hacking）等策略。本书不仅会介绍各种营销渠道的特点和适用场景，更会强调如何根据目标用户画像，制定精准的营销计划，并建立有效的客户获取漏斗（Customer Acquisition Funnel）。此外，本章还将提供数据分析工具和指标，帮助读者衡量营销效果，优化投入产出比，并实现持续的客户增长。 第十一章：团队建设与人才管理——凝聚力量，共创未来 创业的成功离不开一个强大而充满活力的团队。本章将从创业初期的团队组建，到公司规模扩大后的组织架构设计，提供全方位的指导。我们将探讨如何识别和吸引与公司文化契合、能力互补的优秀人才，如何进行有效的招聘和面试，以及如何设计合理的股权激励方案，激发团队成员的积极性和归属感。此外，本章还将重点介绍如何建立清晰的沟通机制，营造积极的企业文化，以及如何进行绩效管理和员工发展，确保团队能够高效协作，共同朝着创业目标迈进。 第十二章：财务规划与融资策略——稳健经营，持续发展 良好的财务管理是企业生存和发展的基础。本章将涵盖创业公司所需的各项财务知识，包括财务报表的解读、现金流管理、成本控制、盈亏平衡分析等。本书将指导读者如何编制详细的创业预算，并学会如何进行财务预测。在融资方面，本章将介绍不同类型的融资方式，如天使投资、风险投资、银行贷款、股权众筹等，并分析它们的优缺点。读者将学习如何撰写专业的商业计划书（Business Plan）和融资演示文稿（Pitch Deck），如何与投资人进行有效的沟通，以及如何根据公司发展阶段选择最合适的融资策略，以支持企业的持续发展。 第十三章：法律合规与风险控制——规避陷阱，稳扎稳打 创业过程中，规避法律风险和有效控制不确定性至关重要。本章将涵盖创业者需要了解的基本法律常识，包括公司注册、知识产权保护（专利、商标、著作权）、合同法、劳动法以及数据隐私等方面的要求。本书将强调合法合规经营的重要性，并提供指导如何建立内部的风险管理体系。我们将分析创业过程中常见的法律风险和经营风险，并提供应对策略，帮助创业者在合法合规的框架内，稳健地推进业务发展，最大限度地降低潜在的损失。 第三部分：创业者的成长——心态与远见 第十四章：创业者的心态与领导力——坚韧不拔，引领前行 创业是一场马拉松，而非短跑。本章将深入探讨创业者所需的心理素质和领导力特质。我们将讨论如何应对创业过程中的压力、挫折和不确定性，如何保持积极的心态和解决问题的能力，以及如何培养坚韧不拔的精神。同时，本章将探讨有效的领导力，包括如何激发团队士气，如何做出艰难决策，如何建立愿景并带领团队实现它。本书鼓励创业者不断学习和成长，将创业过程视为自我实现和持续进步的机会，以更加成熟和睿智的心态，引领企业走向成功。 《创业征途：从零到一的智慧与实践》以其系统的架构、详实的案例和可操作的建议，旨在成为每一位创业者不可或缺的伙伴。它不仅仅是一本书，更是一段陪伴创业者穿越迷雾、披荆斩棘、最终抵达成功彼岸的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字“成功创业的14堂课”让我觉得它就像一个宝藏，里面藏着通往成功的秘诀。封面设计简洁大方，没有过多的修饰，却有一种沉甸甸的质感，让我对里面的内容充满了好奇。我一直对创业充满憧憬，但又常常因为不知道从何入手而感到困惑。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我前进的方向。虽然我还没来得及深入翻阅，但仅仅是看到这个标题，我就能感受到作者的专业和用心。我特别期待能从这14堂课中学习到实用的方法和技巧，比如如何找到好的创业点子，如何进行市场调研，以及如何吸引投资等等。我相信，这本书一定能帮助我少走弯路，更高效地实现我的创业梦想。这本书对我来说，不只是一本读物，更像是一个导师，一个引路人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计让人眼前一亮，厚实的书脊和富有质感的封面，都散发着一种专业的气息。标题“成功创业的14堂课”给我一种非常实在的感受，似乎每一堂课都蕴含着实用的方法和技巧，而不是空泛的理论。我一直对创业充满兴趣，但缺乏系统的指导，这本书的出现正好弥补了我的这一需求。虽然我还没来得及细读，但粗略浏览了一下目录，每一堂课的选题都紧扣创业的核心环节，让人充满期待。我特别关注那些关于“市场分析”、“产品定位”和“团队建设”的内容，相信这些章节能给我提供很多宝贵的启示。这本书的出版，尤其是“第7版”，也说明它经受住了时间的考验，不断更新迭代，更加贴近当前的商业环境，这让我对它的价值有了更高的预期。我期待着在接下来的阅读中，能获得一套清晰的创业蓝图，为我未来的创业之路打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本《成功创业的14堂课（第7版）》的书名简洁有力，直击主题，预示着内容一定是干货满满、直指核心的。封面的设计风格虽然我还没细看，但仅凭书名，我便能感受到一种踏实的专业感，没有华而不实的浮夸，而是传递出一种经验的沉淀和智慧的结晶。我一直对创业有着浓厚的兴趣，但深知其中风险与挑战并存，因此一直在寻找一本能够系统性地指导我、帮助我规避风险、抓住机遇的权威著作。这本书“第7版”的字样，让我更加确信它的价值和生命力，说明它经过了市场的检验，内容也在不断地优化和完善，足以应对瞬息万变的商业环境。我迫不及待地想翻开它，去探索那14堂课到底涵盖了哪些至关重要的创业知识，例如如何进行前期的市场调研、如何精准定位目标客户、如何构建可行的商业模式，以及在创业过程中如何有效地管理团队和资源等等。我期待这本书能够为我打开一扇通往成功创业的大门，提供宝贵的经验和切实可行的指导，成为我创业旅程中的重要助力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大气，第一眼就吸引了我。标题“成功创业的14堂课”虽然直白，却透露着一种扎实的功底和实践经验。我当时正处于一个创业的十字路口，迷茫又充满期待，所以毫不犹豫地把它带回了家。翻开书页，纸质触感温润，散发着淡淡的油墨香，这是一种久违的阅读体验，让我立刻沉浸其中。虽然我还没有开始深入阅读，但仅仅是目录和前言，就让我感受到了作者的用心。每一个章节的标题都像是一颗颗闪耀的星辰，指引着创业者前行的方向。我想，这本书一定凝聚了作者多年的心血和宝贵的经验，希望能为我拨开迷雾，点亮前行的道路。我期待着从这14堂课中汲取养分，学习如何规避风险，如何抓住机遇，如何打造一个成功的企业。这本书对我来说，不仅仅是一本书，更像是一个创业路上的良师益友，陪伴我一同成长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“成功创业的14堂课（第7版）”非常吸引眼球，尤其是“第7版”这个字样，让我觉得这本书一定经过了多年的沉淀和打磨，内容肯定非常成熟和可靠。封面设计也很有品味，虽然没有花哨的图案，但却给人一种沉稳、专业的感觉。作为一名对创业抱有热情但又缺乏经验的读者，我一直在寻找一本能够系统性指导我的书籍。这本书的标题恰好戳中了我的痛点，让我觉得它能够提供我所需要的“干货”。我还没有来得及深入阅读，但仅仅是看书名，我就能想象到作者一定是一位经验丰富的创业者，并且愿意将自己的智慧和经验倾囊相授。我非常期待能够从这本书中学习到如何规避创业中的常见误区，如何制定有效的商业计划，以及如何建立一支有战斗力的团队。我相信，通过阅读这本书，我能够对创业有一个更清晰、更全面的认识。

评分☆☆☆☆☆

很好，看着不错。以后看完再说

评分☆☆☆☆☆

买了放哪里还没有看，有时间还是看看

评分☆☆☆☆☆

还行，比较满意。学海无涯

评分☆☆☆☆☆

书很好 受益匪浅

评分☆☆☆☆☆

包装不错，正版图书。

评分☆☆☆☆☆

产品质量不错，物流也很给力。

评分☆☆☆☆☆

封面又脏又查

评分☆☆☆☆☆

对新手帮助很大

评分☆☆☆☆☆

很好。