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编辑推荐

　　二十载商海竞渡，五十载春华秋实，巅峰之际不忘初心
　　最完整呈现商界“梦想家”马云和阿里巴巴的十五年创业传奇，百年企业之约
　　反映最真实、最激情、最固执的“马氏人生哲学”，从英语老师到中国首富，直面过往坎坷心路，深度解析成功背后的为人经商大智慧
　　送给每个有梦想的年轻人的醍醐灌顶之作：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！

内容简介

　　在中国商界，有个“相貌平平”但是“才华和长相成反比”的男人，带着他疯狂的激情和梦想，缔造了一段无与伦比的橙色电商传奇。他是全民青年偶像，他是创业成功者的精神领袖——马云。
　　马云从一名普通的英语教师，一跃成为家喻户晓、问鼎中国首富榜的商界大佬，他的成功并非偶然，他的奋斗路上每一次进步，背后都隐藏着你无法想象的曲折和苦难。《再不奋斗你就老了：马云教给年轻人的成功哲学》以马云的50载人生沉浮，20载创业精髓为主线，详细阐述了马云事业成功背后的秘诀，深度剖析了马云人生屡次起伏中所蕴含的生存哲学、做人哲学、机遇哲学、竞争哲学、财富哲学等，为广大有梦想的年轻人、现阶段迷茫的创业者提供了最可靠的处世和创业经验，为他们点亮了人生、事业旅程的灯塔。
　　马云的故事还在继续，我们期待这个魅力四射的男人带给我们更多的神话。如果你也想像他一样拥有精彩人生，就从现在开始奋斗吧。再不折腾就忘记梦想了，再不奋斗就老了！

作者简介

　　甘开全，资深图书策划人、知名畅销书作家，先后任职于广西师范大学出版社、南方日报出版社，2013年创办彩狐教育。编著有《请别动我的小猪猪》《马云非常道》《外贸电商入门与实战》等畅销作品。

目录

序 阿里巴巴靠什么上市：马云的成功淘金路
第一章　“马道成功”：成功确实需要些所谓的秘诀
1．催逼意味着重生，成功是“逼”出来的
2．怀才就像怀孕，时间久了才会让人看出来
3．要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敌人
4．如果你现在失败了，失败就这么几个理由
5．宁可淘不到宝，决不能弃诚信
第二章　生存哲学：活下去，就算跪着也要走下去
1．今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
2．可以怀疑自己，但不要怀疑信念
3．千万别晚上想想千条路，早上起来还走原路
4．短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
5．创业要有一种“疯”劲，只有偏执狂才能生存
第三章　人脉哲学：马云为什么想搞什么都搞得来
1．马云究竟是如何玩转当今的商业世界的
2．马云：建立人脉的黄金法则
3．中国商人千万别在“红道”上混
4．不断充实自己，拥有“大人物”的思想
5．马云入股恒大：扩大人脉，布局商业
第四章　做人哲学：人生在世在做人，不是做事
1．记住别人的好，忘记别人的坏
2．应该学会和不喜欢的人相处
3．有傲骨，但绝不盛气凌人
4．永远把别人对你的批评记在心里
5．真正的创业者平衡不了生活和工作
第五章　说话哲学：孙正义为什么投资一无所有的马云
1．与人交往的时候，多听少说
2．越是简洁的话语，越是掷地有声
3．借助肢体语言，充分展示你的激情
4．幽默的语言技巧：学会自嘲
5．傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话
第六章　目标哲学：七八天不吃饭，但不能一分钟没有梦想
1．不给梦想机会，你永远没有机会
2．要有野心：梦想有多大，舞台就有多大
3．不做“帝国”，要做“生态系统”
4．态度比能力重要，选择同样也比能力重要
5．不能统一人的思想，但可以统一人的目标
第七章　心态哲学：永远不要跟别人比幸运，但可以跟人比毅力
1．世界本来就不公平，要懂得左手温暖右手
2．心态决定姿态，姿态决定状态
3．培养强者心态，宁可战死不被吓死
4．经历了磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强
5．走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子”
第八章　机遇哲学：大家看不清的机会，才是真正的机会
1．守得住寂寞，才能拥有繁华
2．比兔子跑得快，比乌龟有耐心
3．预测未来最好的办法就是创造它
4．先发制人，竞争中一定要抢得先机
5．真正的勇气来自铁一般的信念
第九章　竞争哲学：人要被狠狠PK过才会有出息
1．感谢对手，碰上优秀的对手是你的运气
2．逢敌亮剑，光脚的不怕穿鞋的
3．不看对手现在做什么，只看对手将来做什么
4．对手死了，你也一定活不好
5．一定要争个你死我活，是最愚蠢的竞争
第十章　创新哲学：创新不是设计出来的，而是做出来的
1．三流的点子加一流的执行
2．创新者会死，但创新不会死
3．经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天
4．出奇制胜，善于反其道而行
5．敢于创新，创新是最快的出路
第十一章　经营哲学：走自己的路，让别人去说吧
1．互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝
2．两个基本功：一是倾听顾客的心声，二是保持绝对的专注
3．阿里巴巴的核心竞争力是“六脉神剑”价值观
4．卖股票永远没有正确的时间
5．让天下没有难做的生意：帮客户赚钱，才能赚到钱
第十二章　管理哲学：马云10年才搞懂的事，老板是这样炼成的！
1．什么都想自己干，这个世界上你干不完
2．CEO看到的不应该只是机会，还有灾难
3．凝聚了人心，只要不死就有希望
4．梁山好汉为何成不了大气候？
5．“坏”的领导和“坏”的体系
第十三章　战略哲学：让别人跟着鲸鱼跑吧，我们只抓虾米
1．成不成功在于战略：一件事有四成把握就去做
2．如果蚂蚁走得好，大象也搞不死它
3．找最适合自己的项目，而不是找最赚钱的项目
4．第一个想法是做好，而不是做大
5．赚钱秘诀：让别人跟着鲸鱼跑吧，我们只抓虾米
第十四章　领导哲学：第一是眼光，第二是胸怀，第三是实力
1．领导力是一种讲究平衡的艺术
2．外行是可以领导内行的，关键是要尊重内行
3．人尽其才，别把飞机引擎装在拖拉机上
4．不会在失败时放弃，只会在成功时离开
5．要让所有员工知道，他们来就是要把公司做大
第十五章　团队哲学：单枪匹马是做不出任何事的
1．员工不可能都是孙悟空
2．领导有主见，30％的人永远不可能相信你
3．为每个阿里人植入阿里巴巴的DNA
4．一个当不好士兵的将军一定不是好将军
5．唐僧团队，是中国最完美的团队
第十六章　财富哲学：有钱了也要像没钱时一样花钱
1．一个好的企业靠输血是活不久的，关键是要自己造血
2．谨记，一定别在缺钱的时候去融资
3．“小气”也会成就“大器”
4．“财散人聚”与“人散财聚”选哪个？
5．如果得不到乐趣，赚再多钱都不算成功
第十七章　危机哲学：对冬天要预先准备和坚持
1．危机往往源于细节，不要忽略任何一个细节上的失误
2．多想想怎么失败的，别总想如何成功
3．无论是否愿意，都必须为诚信埋单
4．清醒自知，别太把自己当回事儿
5．懂得适时放弃，做大事要拿得起放得下

精彩书摘

　　第一章　“马道成功”：成功确实需要些所谓的秘诀
　　成功的秘诀：第一你自己要相信，就是“我相信”“我们相信”；第二是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。
　　——马云
　　1．催逼意味着重生，成功是“逼”出来的
　　1994年的一天，亚热带季风犹如一双母亲温柔的手，恣意抚慰着义乌这个温和湿润的浙中城市。在某一小商品城车水马龙的街道上，有一位神秘访客踽踽独行，他留着长年未修的头发，挎着黑色皮包，身着浅色衬衫、深色裤子及皮鞋。他一路行来，虽风尘仆仆，但激情万丈，俨然一副“初生牛犊不怕虎”的派头。
　　这位原本是满腹诗书的大学英语老师、优秀青年教师，现在却沦为了不折不扣跑业务的江湖“倒爷”，整天在这聒噪喧嚣、弥漫着铜臭味的交易市场里讨价还价。他就是30岁的马云，这种丢面子、毁三观的悲惨际遇都是被逼出来的。
　　园丁变商贾，马总变马仔
　　原来三年前，即1991年，“不安分”的青年马云，找了几个好朋友一起在杭州的青年路上投资成立了杭州海博翻译社。海博取希望英文（Hope）的谐音，当时，马总兴奋异常地向别人解释说：“这个名字有大海一般博大的希望。”
　　不过，事与愿违，商海的无情狂涛很快就冲垮了马云那个博大的希望。马老师升级为“马总”不到一个月，就闻到了失败的血腥味。首月，翻译社的总收入仅为400元，而当时因为“好大喜功”“贪图虚荣”，马云租了两间大房子，租金竟高达1600元每月，接下来的几个月翻译社都处于入不敷出的血亏状态。
　　“别瞎折腾了，还是老老实实做回老师算了。”“你根本不是经商那块料。”一时间，同事和朋友纷纷劝马云“回头是岸”。当时，马云还在杭州电子工业学院任英文及国际贸易讲师，开办翻译社属于马云的“兼职副业”。马云做了多年大学老师，备受尊敬、衣食无忧，现在自己一创业就触了霉头，眼看就要血本无归了。是坚持还是放弃？
　　这时的马云选择了永不放弃，其实也是为生存所逼。当时，如果他老老实实做老师的话，工作虽然稳定，但是每月的工资不到100元，养活自己没问题，养活老婆、孩子和父母就不行了，将来也不知道怎么办了。而且，如果翻译社办不下去，自己曾经苦口婆心劝来一起创业的朋友将怎么看自己？况且有些朋友当初就是冲着马云一席话就抛开一切来跟他一起干，现在如果因为出了点问题，马云就想退回原点的话，那此遭“兴也勃焉，亡也忽焉”算是谋财，还是害命？在生存的催逼下，马云不能放弃，放弃就没了成功的希望。
　　那么如何让翻译社得以续存？唯有如同猛药去疴那样挣快钱，做“低买高卖”的买卖。为了让翻译社生存下去，马云撕下虚荣的面子，放下大学讲师的身段，园丁变商贾，南下义乌、广州等地进货，将大批工艺品、礼品、内衣、医疗器械等商品拉回翻译社，然后四处推销，挣点差价。当时的马云，不仅要在学校教书，还要没日没夜地做采购、搬运工、马仔，还要找关系、做销售、去讨债，成为“百变杂工”。这些都是被逼出来的。
　　倒爷推销之路，异常漫长而苦涩。整整三年一千多个刻骨铭心的日子，马云不知道经历了多少次令人尴尬的陌拜，费尽了多少口舌之争，踏破了杭州多少家机关单位的门槛。马云说过:“成功就是三步，第一步是选择，第二步是坚持，第三步还是坚持。”
　　翻译社转型为杂货铺之后，经过马云一番倒腾，居然慢慢实现了收支平衡。海博翻译社虽然有点“不务正业”，但到1995年，它还是实现盈利了。
　　经过二十余载寒来暑往，由马云一手创立的海博翻译社依然屹立在杭州青年路上，呈现勃勃生机，并发展成为杭州最大的专业翻译机构。虽然海博翻译社不能与马云后来创办的阿里巴巴相媲美，但毕竟是马云创业之根，代表着一种在逆境催逼之下“涅槃重生”、始终向上、永不放弃的精神境界。
　　催逼如虎，健将如飞
　　成功是“逼”出来的，马云如此，很多成功人士更是如此，如新东方的俞敏洪、华为的任正非。
　　俞敏洪原本不想创业而是出国，为了挣钱出国，他偷偷在校外做兼职英语老师，最后被学校开除。为了养活老婆孩子，他被逼下海创业。关于创业，俞敏洪曾这样坦陈：“最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。” 正是在拮据生活的逼迫下，俞敏洪走了创业之路，最终让新东方在美国纽交所成功上市。
　　无独有偶，在创办华为之前，任正非曾在令人羡慕的大国企里任副总。正当他春风得意、大展拳脚的时候，命运却跟他开了个大玩笑。在一次生意中他被别人设局诱骗，有二百多万货款打了水漂，任正非不得不引咎辞职。当时，已过不惑之年的任正非，失业后其生活压力很大，家里有一对子女和年迈的父母要养，家外有6个弟弟妹妹需要照顾。然而祸不单行，爱人也离他而去，更添了剜心的痛。在生活的逼迫下，任正非毅然走上创业之路，最终成就了世界500强企业——华为。
　　纵观马云、俞敏洪和任正非的创业轨迹，他们之所以成功，是因为在逆境逼迫中都表现出自强不息、永不言败的精神。很多人在顺境中碌碌无为、鲜有功绩，反倒是那些有着苦难经历、被逆境逼迫得走投无路的人成就了一番大事业。这说明，人们成功与否，关键在于人本身，是内因起到了决定性的作用。
　　“催逼如虎而健将如飞”，这是最理想的状态，催逼意味着重生，很多人在逆境的逼迫下充分发挥了自己的无限潜能，并获得了超乎想象的成功。在催逼中，有的人选择自暴自弃，而有的人选择自强不息。自暴自弃者、得过且过者如同“寒候鸟”一样最终在世界一隅自掘坟墓，而自强不息者、转型谋变者如同“迁徙的候鸟”一样不断延长自己的生命周期，正所谓“自弃者天弃之，自助者天助之”。
　　2．怀才就像怀孕，时间久了才会让人看出来
　　“If not now,when? If not me,who？” 此时此刻，舍我其谁！
　　这是马云在激情演讲和内部邮件中，经常用来作激励收尾的英文名言。经过多年的修炼与应用，马云的英语水平精湛，口语流利无敌。
　　马云学英语：不能太功利
　　1976年的一天下午，上了一节“副科”地理，12岁的马云根本听不进去，他耷拉着脑袋，睡意朦胧，恨不得钻进抽屉里睡大觉。教地理的女老师见学生们懒洋洋的样子，心中窝了一团火，但是又觉得不值得为这些不争气的学生发火。
　　于是，她就讲了一个题外话：“同学们，打起点精神来，我给你们讲个故事吧。有一次，我在西湖边上溜达，有几个外国人抓住我问一些关于中国地理的知识。幸好，老师的英语很好，叽里咕噜说了一通，就让老外佩服得五体投地。所以呢，你们要学好地理，更要学好英语，要不然当有外国人问你的时候，你会给中国人丢脸的。”
　　“你会给中国人丢脸的”，老师的话，如惊雷般闪进马云的耳朵里，他一下子惊醒了，暗暗发誓要学好英文。
　　由于父母文化水平不高，连ABC都不会，所以不能给马云任何指点。马云只能向老师同学们请教学习经验，在缺书少设备的年代，一开始学英语困难重重。
　　老师们告诉马云，学习英语第一步，需要一个英语环境。于是，马云省吃俭用，终于攒了6毛多钱买了一个收音机，每天坚持听英文广播，雷打不变。很快就出现了戏剧性的结果，马云的其他功课都很差，唯有英语顶呱呱。
　　学习英语第二步，需要脱口说英语。于是，马云就学着地理老师那样经常去西湖边溜达，发现老外多的地方，就凑上去和那些外国人讲英语，遇到聊得好的，还可以给老外做免费英语导游。这一切，都是为了练口语。马云说：“我当年学英语，根本没有想到后来英语帮了我的大忙。所以，任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
　　学好英语的“福报”
　　经过四五年的修炼，马云练就了一口纯正、流利的英语，还结识了许多的外国朋友。
　　有一天，身材瘦小的马云死死盯着杭州望湖宾馆的大门口，看看有无白皮肤、蓝眼睛的外国人出来。只要出来一个，马云就上前说几句英文，请求为外籍客人提供导游服务，但从不索取钱财，只为练英文。大约午饭过后，有一对年迈的外国夫妇从望湖宾馆出来。马云就上前搭讪。
　　这位夫妇很震惊，他们没想到来中国这么多次，居然能碰到一个讲流利英语的中国男孩。于是，他们聊得很投机。聊天中，马云知道他们是来自澳大利亚的摩利夫妇。后来，这对夫妇和马云成了忘年之交，他们还邀请马云去澳大利亚游玩，此行，也大大开阔了马云的眼界。后来，马云回忆说：“上学时我去过一次澳大利亚，到了那里才发现，我们中国人50年后都未必赶得上他们的生活，那时候就是这种感觉。”
　　中学结束后，马云参加了三次高考才考上大学，因为数学太差了，拖了后腿。然而，他的英语很好，口语也一流，因此马云被杭州师范大学外语系破格录取了。当时他的成绩是专科分数，离本科线还差5分。大学期间，凭借着良好的英语口才，马云当上了学生会主席。毕业后，马云又被分配到杭州电子工业学院当英语老师。马云说：“说英语这两下子功夫，主要是当年教书的时候练出来的，现在上台从来不备草稿，一开口收都收不住。”
　　后来浙江省交通厅又请马云这位“杭州最棒的英语老师”去美国催讨一笔工程款。结果是债没讨成，却让马云与互联网早早结下了缘。
　　马云说：“人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。” 在中国，英语比马云好的大有人在，但是没有人像他一样开创了牢不可破的电商生态系统，打造出了以诚信、开放为核心的新商业文明。马云恃才，但不傲物，也不急于求成，而是日复一日，年复一年，做正确的事情，于是阿里巴巴的事业不断成长，马云的胸怀和境界也不断开阔和提高。恃才放肆的人不是被自己作死，就是被奸人害死。杨修怀才自负，遇到嫉妒心极强的主子曹操，结果因一根“鸡胁”掉了性命；屈原怀才，心系楚国，但改革操之过急，触犯权贵利益，枉遭放逐，含恨投江。
　　……

前言/序言

　　阿里巴巴靠什么上市：马云的成功淘金路
　　9月的华尔街，变成了橙色的华尔街。
　　阿里巴巴神话席卷整个华尔街，彩旗飘扬、金牛微笑、投行侧目。随着2014年9月19日晚“叮叮……”长鸣的敲钟声，中国电商巨头阿里巴巴成功登陆纽约证券交易所（股票代码：BABA），成功融资250亿美元，总市值高达2314亿美元，成为中国最大的互联网上市公司和世界第二大的网络公司。而马云坐拥218亿美元净资产，一举成为中国新首富。
　　继续为中小企业奋斗
　　阿里巴巴靠什么上市？马云的成功淘金路如何铺就？别无它法，靠客户，靠成千上万的中小企业；靠网商，靠在网上进行贸易的不胜枚举的企业家、商人和个人店主。
　　马云说：“我一直在想的是，谁帮了我们，是谁帮助我们到了纽约证券交易所来募集资金。是数百万中小企业，他们帮助了我们，没有他们这一切都不会发生。我们坚持为中小企业奋斗15年，我们有了今天，如果想要持续发展，未来也能像今天一样幸运，那我们就要继续要为中小企业奋斗，这是我们的信念。”
　　阿里巴巴在上市的神圣时刻——敲钟环节，上台的不是马云的一行高管，而是阿里巴巴的八位客户代表，其中有两位网店店主、一位快递员、用户代表、电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主。马云说：“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。上市后我们仍将坚持‘客户第一，员工第二，股东第三’的原则，还是要坚持15年来的‘让天下没有难做的生意’这个使命和‘客户第一’的价值观。”
　　这表明，阿里巴巴始终恪守“客户第一”这一价值观，十年如一日地为客户创造价值，为网商提供网上贸易的种种便利，在帮助客户、网商赚钱的同时，自己也赚到了钱。
　　在创业之初，马云极端窘迫，没有钱、不懂技术、没有规划。但是，马云更懂客户需求，他知道中国有很多中小企业无法利用电商对接西方世界，所以他首先提出了B2B的经营模式，为中小企业提供“供求信息平台”，以撮合贸易。在经过艰难的摸索之后，阿里巴巴通过“竞价搜索排名”赚到第1个1美元，并很快实现全面盈利，员工不断增加、风投接踵而至。
　　为了满足客户的差异化需求，马云不断对阿里巴巴的业务进行调整，先有“七剑下天山”，后又拆分为25个事业部，不断夯实阿里巴巴电商生态系统。在阿里巴巴电商生态系统中，有云计算、菜鸟网络等保障工程，有B2B、C2C、B2C、C2B、O2O等电商平台，也有支付宝、阿里小贷、浙江网商银行等信用支付体系，全面打通了商家、消费者和基础设施之间的各种互动环节。
　　帝国不能长久，唯有生态系统才能焕发出勃勃生机。马云所打造的阿里巴巴庞大的电生态系统，其目的就是要解决客户的问题，解决社会的问题，建立新的商业文明。马云说：“阿里巴巴未来10年推动新商业文明建设的三个具体目标：第一，希望为全世界1000万家小企业，创造一个生存、成长、发展的平台；第二，希望为全世界创造1亿的就业机会；第三，希望为全世界10亿人解决消费的问题。” 再不奋斗你就老了：马云教给年轻人的成功哲学 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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