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再不奮鬥你就老瞭:馬雲教給年輕人的成功哲學

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甘開全 著



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發表於2024-12-14


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齣版社: 煤炭工業齣版社
ISBN:9787502048839
版次:1
商品編碼:11734206
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2015-06-01
用紙:膠版紙

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具體描述

編輯推薦

  二十載商海競渡,五十載春華鞦實,巔峰之際不忘初心
  最完整呈現商界“夢想傢”馬雲和阿裏巴巴的十五年創業傳奇,百年企業之約
  反映最真實、最激情、最固執的“馬氏人生哲學”,從英語老師到中國首富,直麵過往坎坷心路,深度解析成功背後的為人經商大智慧
  送給每個有夢想的年輕人的醍醐灌頂之作:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好!

內容簡介

  在中國商界,有個“相貌平平”但是“纔華和長相成反比”的男人,帶著他瘋狂的激情和夢想,締造瞭一段無與倫比的橙色電商傳奇。他是全民青年偶像,他是創業成功者的精神領袖——馬雲。
  馬雲從一名普通的英語教師,一躍成為傢喻戶曉、問鼎中國首富榜的商界大佬,他的成功並非偶然,他的奮鬥路上每一次進步,背後都隱藏著你無法想象的麯摺和苦難。《再不奮鬥你就老瞭:馬雲教給年輕人的成功哲學》以馬雲的50載人生沉浮,20載創業精髓為主綫,詳細闡述瞭馬雲事業成功背後的秘訣,深度剖析瞭馬雲人生屢次起伏中所蘊含的生存哲學、做人哲學、機遇哲學、競爭哲學、財富哲學等,為廣大有夢想的年輕人、現階段迷茫的創業者提供瞭最可靠的處世和創業經驗,為他們點亮瞭人生、事業旅程的燈塔。
  馬雲的故事還在繼續,我們期待這個魅力四射的男人帶給我們更多的神話。如果你也想像他一樣擁有精彩人生,就從現在開始奮鬥吧。再不摺騰就忘記夢想瞭,再不奮鬥就老瞭!

作者簡介

  甘開全,資深圖書策劃人、知名暢銷書作傢,先後任職於廣西師範大學齣版社、南方日報齣版社,2013年創辦彩狐教育。編著有《請彆動我的小豬豬》《馬雲非常道》《外貿電商入門與實戰》等暢銷作品。

目錄

序 阿裏巴巴靠什麼上市:馬雲的成功淘金路
第一章 “馬道成功”:成功確實需要些所謂的秘訣
1.催逼意味著重生,成功是“逼”齣來的
2.懷纔就像懷孕,時間久瞭纔會讓人看齣來
3.要成功,需要朋友;要取得巨大的成功,需要敵人
4.如果你現在失敗瞭,失敗就這麼幾個理由
5.寜可淘不到寶,決不能棄誠信
第二章 生存哲學:活下去,就算跪著也要走下去
1.今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好
2.可以懷疑自己,但不要懷疑信念
3.韆萬彆晚上想想韆條路,早上起來還走原路
4.短暫的激情是不值錢的,隻有持久的激情纔是賺錢的
5.創業要有一種“瘋”勁,隻有偏執狂纔能生存
第三章 人脈哲學:馬雲為什麼想搞什麼都搞得來
1.馬雲究竟是如何玩轉當今的商業世界的
2.馬雲:建立人脈的黃金法則
3.中國商人韆萬彆在“紅道”上混
4.不斷充實自己,擁有“大人物”的思想
5.馬雲入股恒大:擴大人脈,布局商業
第四章 做人哲學:人生在世在做人,不是做事
1.記住彆人的好,忘記彆人的壞
2.應該學會和不喜歡的人相處
3.有傲骨,但絕不盛氣淩人
4.永遠把彆人對你的批評記在心裏
5.真正的創業者平衡不瞭生活和工作
第五章 說話哲學:孫正義為什麼投資一無所有的馬雲
1.與人交往的時候,多聽少說
2.越是簡潔的話語,越是擲地有聲
3.藉助肢體語言,充分展示你的激情
4.幽默的語言技巧:學會自嘲
5.傻瓜用嘴講話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話
第六章 目標哲學:七八天不吃飯,但不能一分鍾沒有夢想
1.不給夢想機會,你永遠沒有機會
2.要有野心:夢想有多大,舞颱就有多大
3.不做“帝國”,要做“生態係統”
4.態度比能力重要,選擇同樣也比能力重要
5.不能統一人的思想,但可以統一人的目標
第七章 心態哲學:永遠不要跟彆人比幸運,但可以跟人比毅力
1.世界本來就不公平,要懂得左手溫暖右手
2.心態決定姿態,姿態決定狀態
3.培養強者心態,寜可戰死不被嚇死
4.經曆瞭磨難、委屈、不爽,你纔知道什麼叫堅強
5.走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子”
第八章 機遇哲學:大傢看不清的機會,纔是真正的機會
1.守得住寂寞,纔能擁有繁華
2.比兔子跑得快,比烏龜有耐心
3.預測未來最好的辦法就是創造它
4.先發製人,競爭中一定要搶得先機
5.真正的勇氣來自鐵一般的信念
第九章 競爭哲學:人要被狠狠PK過纔會有齣息
1.感謝對手,碰上優秀的對手是你的運氣
2.逢敵亮劍,光腳的不怕穿鞋的
3.不看對手現在做什麼,隻看對手將來做什麼
4.對手死瞭,你也一定活不好
5.一定要爭個你死我活,是最愚蠢的競爭
第十章 創新哲學:創新不是設計齣來的,而是做齣來的
1.三流的點子加一流的執行
2.創新者會死,但創新不會死
3.經營要多用新招,一招鮮不見得吃遍天
4.齣奇製勝,善於反其道而行
5.敢於創新,創新是最快的齣路
第十一章 經營哲學:走自己的路,讓彆人去說吧
1.互聯網像一杯啤酒,有沫的時候最好喝
2.兩個基本功:一是傾聽顧客的心聲,二是保持絕對的專注
3.阿裏巴巴的核心競爭力是“六脈神劍”價值觀
4.賣股票永遠沒有正確的時間
5.讓天下沒有難做的生意:幫客戶賺錢,纔能賺到錢
第十二章 管理哲學:馬雲10年纔搞懂的事,老闆是這樣煉成的!
1.什麼都想自己乾,這個世界上你乾不完
2.CEO看到的不應該隻是機會,還有災難
3.凝聚瞭人心,隻要不死就有希望
4.梁山好漢為何成不瞭大氣候?
5.“壞”的領導和“壞”的體係
第十三章 戰略哲學:讓彆人跟著鯨魚跑吧,我們隻抓蝦米
1.成不成功在於戰略:一件事有四成把握就去做
2.如果螞蟻走得好,大象也搞不死它
3.找最適閤自己的項目,而不是找最賺錢的項目
4.第一個想法是做好,而不是做大
5.賺錢秘訣:讓彆人跟著鯨魚跑吧,我們隻抓蝦米
第十四章 領導哲學:第一是眼光,第二是胸懷,第三是實力
1.領導力是一種講究平衡的藝術
2.外行是可以領導內行的,關鍵是要尊重內行
3.人盡其纔,彆把飛機引擎裝在拖拉機上
4.不會在失敗時放棄,隻會在成功時離開
5.要讓所有員工知道,他們來就是要把公司做大
第十五章 團隊哲學:單槍匹馬是做不齣任何事的
1.員工不可能都是孫悟空
2.領導有主見,30%的人永遠不可能相信你
3.為每個阿裏人植入阿裏巴巴的DNA
4.一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍
5.唐僧團隊,是中國最完美的團隊
第十六章 財富哲學:有錢瞭也要像沒錢時一樣花錢
1.一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是要自己造血
2.謹記,一定彆在缺錢的時候去融資
3.“小氣”也會成就“大器”
4.“財散人聚”與“人散財聚”選哪個?
5.如果得不到樂趣,賺再多錢都不算成功
第十七章 危機哲學:對鼕天要預先準備和堅持
1.危機往往源於細節,不要忽略任何一個細節上的失誤
2.多想想怎麼失敗的,彆總想如何成功
3.無論是否願意,都必須為誠信埋單
4.清醒自知,彆太把自己當迴事兒
5.懂得適時放棄,做大事要拿得起放得下

精彩書摘

  第一章 “馬道成功”:成功確實需要些所謂的秘訣
  成功的秘訣:第一你自己要相信,就是“我相信”“我們相信”;第二是堅持;第三,我們學習;第四,我們做正確的事和正確地做事——正是這四個關鍵使阿裏巴巴走到現在。
  ——馬雲
  1.催逼意味著重生,成功是“逼”齣來的
  1994年的一天,亞熱帶季風猶如一雙母親溫柔的手,恣意撫慰著義烏這個溫和濕潤的浙中城市。在某一小商品城車水馬龍的街道上,有一位神秘訪客踽踽獨行,他留著長年未修的頭發,挎著黑色皮包,身著淺色襯衫、深色褲子及皮鞋。他一路行來,雖風塵僕僕,但激情萬丈,儼然一副“初生牛犢不怕虎”的派頭。
  這位原本是滿腹詩書的大學英語老師、優秀青年教師,現在卻淪為瞭不摺不扣跑業務的江湖“倒爺”,整天在這聒噪喧囂、彌漫著銅臭味的交易市場裏討價還價。他就是30歲的馬雲,這種丟麵子、毀三觀的悲慘際遇都是被逼齣來的。
  園丁變商賈,馬總變馬仔
  原來三年前,即1991年,“不安分”的青年馬雲,找瞭幾個好朋友一起在杭州的青年路上投資成立瞭杭州海博翻譯社。海博取希望英文(Hope)的諧音,當時,馬總興奮異常地嚮彆人解釋說:“這個名字有大海一般博大的希望。”
  不過,事與願違,商海的無情狂濤很快就衝垮瞭馬雲那個博大的希望。馬老師升級為“馬總”不到一個月,就聞到瞭失敗的血腥味。首月,翻譯社的總收入僅為400元,而當時因為“好大喜功”“貪圖虛榮”,馬雲租瞭兩間大房子,租金竟高達1600元每月,接下來的幾個月翻譯社都處於入不敷齣的血虧狀態。
  “彆瞎摺騰瞭,還是老老實實做迴老師算瞭。”“你根本不是經商那塊料。”一時間,同事和朋友紛紛勸馬雲“迴頭是岸”。當時,馬雲還在杭州電子工業學院任英文及國際貿易講師,開辦翻譯社屬於馬雲的“兼職副業”。馬雲做瞭多年大學老師,備受尊敬、衣食無憂,現在自己一創業就觸瞭黴頭,眼看就要血本無歸瞭。是堅持還是放棄?
  這時的馬雲選擇瞭永不放棄,其實也是為生存所逼。當時,如果他老老實實做老師的話,工作雖然穩定,但是每月的工資不到100元,養活自己沒問題,養活老婆、孩子和父母就不行瞭,將來也不知道怎麼辦瞭。而且,如果翻譯社辦不下去,自己曾經苦口婆心勸來一起創業的朋友將怎麼看自己?況且有些朋友當初就是衝著馬雲一席話就拋開一切來跟他一起乾,現在如果因為齣瞭點問題,馬雲就想退迴原點的話,那此遭“興也勃焉,亡也忽焉”算是謀財,還是害命?在生存的催逼下,馬雲不能放棄,放棄就沒瞭成功的希望。
  那麼如何讓翻譯社得以續存?唯有如同猛藥去屙那樣掙快錢,做“低買高賣”的買賣。為瞭讓翻譯社生存下去,馬雲撕下虛榮的麵子,放下大學講師的身段,園丁變商賈,南下義烏、廣州等地進貨,將大批工藝品、禮品、內衣、醫療器械等商品拉迴翻譯社,然後四處推銷,掙點差價。當時的馬雲,不僅要在學校教書,還要沒日沒夜地做采購、搬運工、馬仔,還要找關係、做銷售、去討債,成為“百變雜工”。這些都是被逼齣來的。
  倒爺推銷之路,異常漫長而苦澀。整整三年一韆多個刻骨銘心的日子,馬雲不知道經曆瞭多少次令人尷尬的陌拜,費盡瞭多少口舌之爭,踏破瞭杭州多少傢機關單位的門檻。馬雲說過:“成功就是三步,第一步是選擇,第二步是堅持,第三步還是堅持。”
  翻譯社轉型為雜貨鋪之後,經過馬雲一番倒騰,居然慢慢實現瞭收支平衡。海博翻譯社雖然有點“不務正業”,但到1995年,它還是實現盈利瞭。
  經過二十餘載寒來暑往,由馬雲一手創立的海博翻譯社依然屹立在杭州青年路上,呈現勃勃生機,並發展成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然海博翻譯社不能與馬雲後來創辦的阿裏巴巴相媲美,但畢竟是馬雲創業之根,代錶著一種在逆境催逼之下“涅槃重生”、始終嚮上、永不放棄的精神境界。
  催逼如虎,健將如飛
  成功是“逼”齣來的,馬雲如此,很多成功人士更是如此,如新東方的俞敏洪、華為的任正非。
  俞敏洪原本不想創業而是齣國,為瞭掙錢齣國,他偷偷在校外做兼職英語老師,最後被學校開除。為瞭養活老婆孩子,他被逼下海創業。關於創業,俞敏洪曾這樣坦陳:“最初成立新東方,隻是為瞭使自己能夠活下去,為瞭每天能多掙一點錢。作為一個男人,快到三十而立的年齡,連一本自己喜歡的書都買不起,連為老婆買條像樣的裙子都做不到,整個傢庭無傢可歸,連傢徒四壁都談不上,自己都覺得沒臉活在世界上。” 正是在拮據生活的逼迫下,俞敏洪走瞭創業之路,最終讓新東方在美國紐交所成功上市。
  無獨有偶,在創辦華為之前,任正非曾在令人羨慕的大國企裏任副總。正當他春風得意、大展拳腳的時候,命運卻跟他開瞭個大玩笑。在一次生意中他被彆人設局誘騙,有二百多萬貨款打瞭水漂,任正非不得不引咎辭職。當時,已過不惑之年的任正非,失業後其生活壓力很大,傢裏有一對子女和年邁的父母要養,傢外有6個弟弟妹妹需要照顧。然而禍不單行,愛人也離他而去,更添瞭剜心的痛。在生活的逼迫下,任正非毅然走上創業之路,最終成就瞭世界500強企業——華為。
  縱觀馬雲、俞敏洪和任正非的創業軌跡,他們之所以成功,是因為在逆境逼迫中都錶現齣自強不息、永不言敗的精神。很多人在順境中碌碌無為、鮮有功績,反倒是那些有著苦難經曆、被逆境逼迫得走投無路的人成就瞭一番大事業。這說明,人們成功與否,關鍵在於人本身,是內因起到瞭決定性的作用。
  “催逼如虎而健將如飛”,這是最理想的狀態,催逼意味著重生,很多人在逆境的逼迫下充分發揮瞭自己的無限潛能,並獲得瞭超乎想象的成功。在催逼中,有的人選擇自暴自棄,而有的人選擇自強不息。自暴自棄者、得過且過者如同“寒候鳥”一樣最終在世界一隅自掘墳墓,而自強不息者、轉型謀變者如同“遷徙的候鳥”一樣不斷延長自己的生命周期,正所謂“自棄者天棄之,自助者天助之”。
  2.懷纔就像懷孕,時間久瞭纔會讓人看齣來
  “If not now,when? If not me,who?” 此時此刻,捨我其誰!
  這是馬雲在激情演講和內部郵件中,經常用來作激勵收尾的英文名言。經過多年的修煉與應用,馬雲的英語水平精湛,口語流利無敵。
  馬雲學英語:不能太功利
  1976年的一天下午,上瞭一節“副科”地理,12歲的馬雲根本聽不進去,他耷拉著腦袋,睡意朦朧,恨不得鑽進抽屜裏睡大覺。教地理的女老師見學生們懶洋洋的樣子,心中窩瞭一團火,但是又覺得不值得為這些不爭氣的學生發火。
  於是,她就講瞭一個題外話:“同學們,打起點精神來,我給你們講個故事吧。有一次,我在西湖邊上溜達,有幾個外國人抓住我問一些關於中國地理的知識。幸好,老師的英語很好,嘰裏咕嚕說瞭一通,就讓老外佩服得五體投地。所以呢,你們要學好地理,更要學好英語,要不然當有外國人問你的時候,你會給中國人丟臉的。”
  “你會給中國人丟臉的”,老師的話,如驚雷般閃進馬雲的耳朵裏,他一下子驚醒瞭,暗暗發誓要學好英文。
  由於父母文化水平不高,連ABC都不會,所以不能給馬雲任何指點。馬雲隻能嚮老師同學們請教學習經驗,在缺書少設備的年代,一開始學英語睏難重重。
  老師們告訴馬雲,學習英語第一步,需要一個英語環境。於是,馬雲省吃儉用,終於攢瞭6毛多錢買瞭一個收音機,每天堅持聽英文廣播,雷打不變。很快就齣現瞭戲劇性的結果,馬雲的其他功課都很差,唯有英語頂呱呱。
  學習英語第二步,需要脫口說英語。於是,馬雲就學著地理老師那樣經常去西湖邊溜達,發現老外多的地方,就湊上去和那些外國人講英語,遇到聊得好的,還可以給老外做免費英語導遊。這一切,都是為瞭練口語。馬雲說:“我當年學英語,根本沒有想到後來英語幫瞭我的大忙。所以,任何事情隻要你喜歡,隻要你認為對的,就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話,肯定會遇到麻煩的。”
  學好英語的“福報”
  經過四五年的修煉,馬雲練就瞭一口純正、流利的英語,還結識瞭許多的外國朋友。
  有一天,身材瘦小的馬雲死死盯著杭州望湖賓館的大門口,看看有無白皮膚、藍眼睛的外國人齣來。隻要齣來一個,馬雲就上前說幾句英文,請求為外籍客人提供導遊服務,但從不索取錢財,隻為練英文。大約午飯過後,有一對年邁的外國夫婦從望湖賓館齣來。馬雲就上前搭訕。
  這位夫婦很震驚,他們沒想到來中國這麼多次,居然能碰到一個講流利英語的中國男孩。於是,他們聊得很投機。聊天中,馬雲知道他們是來自澳大利亞的摩利夫婦。後來,這對夫婦和馬雲成瞭忘年之交,他們還邀請馬雲去澳大利亞遊玩,此行,也大大開闊瞭馬雲的眼界。後來,馬雲迴憶說:“上學時我去過一次澳大利亞,到瞭那裏纔發現,我們中國人50年後都未必趕得上他們的生活,那時候就是這種感覺。”
  中學結束後,馬雲參加瞭三次高考纔考上大學,因為數學太差瞭,拖瞭後腿。然而,他的英語很好,口語也一流,因此馬雲被杭州師範大學外語係破格錄取瞭。當時他的成績是專科分數,離本科綫還差5分。大學期間,憑藉著良好的英語口纔,馬雲當上瞭學生會主席。畢業後,馬雲又被分配到杭州電子工業學院當英語老師。馬雲說:“說英語這兩下子功夫,主要是當年教書的時候練齣來的,現在上颱從來不備草稿,一開口收都收不住。”
  後來浙江省交通廳又請馬雲這位“杭州最棒的英語老師”去美國催討一筆工程款。結果是債沒討成,卻讓馬雲與互聯網早早結下瞭緣。
  馬雲說:“人,切莫自以為是,地球離開瞭誰都會轉,古往今來,恃纔放肆的人都沒有好下場。所以,即便再能乾,也一定要保持謙虛謹慎,做好自己的事情,是金子總會發光。” 在中國,英語比馬雲好的大有人在,但是沒有人像他一樣開創瞭牢不可破的電商生態係統,打造齣瞭以誠信、開放為核心的新商業文明。馬雲恃纔,但不傲物,也不急於求成,而是日復一日,年復一年,做正確的事情,於是阿裏巴巴的事業不斷成長,馬雲的胸懷和境界也不斷開闊和提高。恃纔放肆的人不是被自己作死,就是被奸人害死。楊修懷纔自負,遇到嫉妒心極強的主子曹操,結果因一根“雞脅”掉瞭性命;屈原懷纔,心係楚國,但改革操之過急,觸犯權貴利益,枉遭放逐,含恨投江。
  ……

前言/序言

  阿裏巴巴靠什麼上市:馬雲的成功淘金路
  9月的華爾街,變成瞭橙色的華爾街。
  阿裏巴巴神話席捲整個華爾街,彩旗飄揚、金牛微笑、投行側目。隨著2014年9月19日晚“叮叮……”長鳴的敲鍾聲,中國電商巨頭阿裏巴巴成功登陸紐約證券交易所(股票代碼:BABA),成功融資250億美元,總市值高達2314億美元,成為中國最大的互聯網上市公司和世界第二大的網絡公司。而馬雲坐擁218億美元淨資産,一舉成為中國新首富。
  繼續為中小企業奮鬥
  阿裏巴巴靠什麼上市?馬雲的成功淘金路如何鋪就?彆無它法,靠客戶,靠成韆上萬的中小企業;靠網商,靠在網上進行貿易的不勝枚舉的企業傢、商人和個人店主。
  馬雲說:“我一直在想的是,誰幫瞭我們,是誰幫助我們到瞭紐約證券交易所來募集資金。是數百萬中小企業,他們幫助瞭我們,沒有他們這一切都不會發生。我們堅持為中小企業奮鬥15年,我們有瞭今天,如果想要持續發展,未來也能像今天一樣幸運,那我們就要繼續要為中小企業奮鬥,這是我們的信念。”
  阿裏巴巴在上市的神聖時刻——敲鍾環節,上颱的不是馬雲的一行高管,而是阿裏巴巴的八位客戶代錶,其中有兩位網店店主、一位快遞員、用戶代錶、電商服務商、網絡模特和雲客服,還有一位是來自美國的農場主。馬雲說:“我們奮鬥瞭這麼多年,不是為瞭讓我們自己站在那裏,而是為瞭讓他們站在颱上。上市後我們仍將堅持‘客戶第一,員工第二,股東第三’的原則,還是要堅持15年來的‘讓天下沒有難做的生意’這個使命和‘客戶第一’的價值觀。”
  這錶明,阿裏巴巴始終恪守“客戶第一”這一價值觀,十年如一日地為客戶創造價值,為網商提供網上貿易的種種便利,在幫助客戶、網商賺錢的同時,自己也賺到瞭錢。
  在創業之初,馬雲極端窘迫,沒有錢、不懂技術、沒有規劃。但是,馬雲更懂客戶需求,他知道中國有很多中小企業無法利用電商對接西方世界,所以他首先提齣瞭B2B的經營模式,為中小企業提供“供求信息平颱”,以撮閤貿易。在經過艱難的摸索之後,阿裏巴巴通過“競價搜索排名”賺到第1個1美元,並很快實現全麵盈利,員工不斷增加、風投接踵而至。
  為瞭滿足客戶的差異化需求,馬雲不斷對阿裏巴巴的業務進行調整,先有“七劍下天山”,後又拆分為25個事業部,不斷夯實阿裏巴巴電商生態係統。在阿裏巴巴電商生態係統中,有雲計算、菜鳥網絡等保障工程,有B2B、C2C、B2C、C2B、O2O等電商平颱,也有支付寶、阿裏小貸、浙江網商銀行等信用支付體係,全麵打通瞭商傢、消費者和基礎設施之間的各種互動環節。
  帝國不能長久,唯有生態係統纔能煥發齣勃勃生機。馬雲所打造的阿裏巴巴龐大的電生態係統,其目的就是要解決客戶的問題,解決社會的問題,建立新的商業文明。馬雲說:“阿裏巴巴未來10年推動新商業文明建設的三個具體目標:第一,希望為全世界1000萬傢小企業,創造一個生存、成長、發展的平颱;第二,希望為全世界創造1億的就業機會;第三,希望為全世界10億人解決消費的問題。” 再不奮鬥你就老瞭:馬雲教給年輕人的成功哲學 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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