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作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行，实现梦想的故事，从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总，创业路上充满荆棘。成功是什么？在别人眼中，她是成功的；但在她自己看来，离成功还很遥远，这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功，而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来，没有任何困难能阻碍一颗前进的心。
书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理，每一章节渗透着外贸知识，环环相扣，带领读者在读懂外贸的同时，读懂自己。
内容简介
外贸版“杜拉拉”的升职笔记
亲述一个优秀企业的从无到有，真实故事渗透实用创业法则
做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情
作者简介
王杏（CHOCO WANG），现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。
创立的“外贸连”微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。
目录
1 谨慎选择人生第一份好工作./ 002读懂外贸行业主要岗位./ 002
根在中国，果断回国奋斗./005
努力了，幸运了，晋升了./ 006
2 弃高薪，寻找自己的梦想./ 010
外贸第一步——认识工厂生活./ 010
无合作不矛盾./ 015
穿梭在两座城市之间./ 017
3 外贸人盛事之广交会篇./ 020
成功的策划助力广交会收获./ 020
广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败./ 022
争分夺秒，只为广交会更成功./ 025
4 销售，珍惜任何一个资源./ 028
锁定目标客户，跟进效率更高./ 028
大牌，海量资源中的绿洲./ 031
国外展，一把打开国际大门的钥匙./ 034
5 印度之行的收获./ 036
印度市场，我们认定你了！./ 036
好开头从拜访龙头企业开始./ 040
体会印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而过”的全球500强客户./ 046
和AH的一面之缘./ 046
无缘与500强合作的泪./ 050
和大客户共进晚餐./ 053
7 订单生产周期成谜./ 057
客户下单是宝，贴心跟踪才好./ 057
模具更改，拖延的订单可堆山./ 060
管理模式落后的谈判./ 063
8 老年化的队伍带来无限的反思./ 065
老年化体制下处处是“亲戚”./ 065
接还是不接，10天都不能确认？./ 068
在工厂老板和“老油条”之间游走./ 071
9 这是人生的转折点/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工厂的管理漏洞是通病么？./ 077
此次再见，还会见吗？./ 080
10 新的开始，正式荣升老板./ 088
收购厂房，落实生产./ 088
从零开始，整体布局./ 092
困难重重，排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培养人才的路漫长而艰辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人才扩张，势在必行./ 107
12 组建团队的挫折./ 111
招人难，求职也不易./ 111
合适的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired了./ 119
13 建立SC国际大家庭./ 122
One Family One Dream 初成长./ 122
激励与晋升是促进公司发展的好手法./ 126
下属的成长，上司的欣慰./ 130
14 新思路不断，发展绵绵不绝./ 134
自己的展会自己的主场./ 134
调整市场布局，走出自己的路./ 139
机会是留给忠心、踏实的人的./ 143
15 外贸，让我们和世界靠得很近./ 150
受到他乡客户的热情款待./ 150
站在迪拜第一高楼上的诺言./ 153
一年四季，绝无淡季的忙碌节奏./ 157
16 Family成员和公司共同提升./ 161
小秘书荣升跟单主管./ 161
被年后第一股大单热浪感动了./ 164
全天候工作模式启动，同进步共发展./ 167
17 和采购们的火花./ 171
百万订单，可能随时产生./ 171
不是印度人，却有深深的印度情怀./ 173
采购们的离开牵动我心./ 176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯./ 179
拜访新兴大市场俄罗斯./ 179
陌拜大客户的挫败感./ 183
结合互联网思维开发客户./ 186
19 拜访，为的是给企业提升带来更多灵感./ 189
美国之旅——来自世界大国的启发./ 189
马来西亚客户给予价值千金的启发./ 192
她们又利用互联网做了什么？./ 195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./ 199
真正认识OEM./ 199
建立外贸免费资讯平台的勇气./ 201
在外贸成长路上产生的价值./ 204
21 SC将是个“大家庭”./ 208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./ 208
众志成城，为OneFamily One Dream奋力前进./ 209
精彩书摘
外贸人的那些年那天开始，我们纷纷踏入社会，在茫茫人海中开始寻找适合自己的工作，编织自己的梦想。大部分人对于自己第一份工作的选择更多的是凭感觉，而第一份工作却影响、围绕着自己一辈子。
我们身边的人选择外贸这个行业，也许是受大学专业的影响。我深刻记得还在读中学的时候，中国正式加入WTO，改变了我们很多人的生活，从那一刻开始，从事与国际经济相关的工作仿佛成了一股大热潮，不少人报考了对外经济贸易专业或者国际贸易专业，还有一批人是出于自己对英语的热衷而做的选择。我，是其中一个看到国家改变而选择外贸专业，并加入外贸行业的人。这究竟是年代的影响，还是自己的选择呢？
刚报到时，我们什么都不懂，忽然觉得老师在课堂上所说的外贸函电是那么professional。FOB是怎么回事，CFR与CIF区别的重要性，怎样审核提单等，出来工作后都变得那么有亲切感。还有在工作中能跟外国人交流是多么开心，这又让我想起了大学里的外教课。上课时，当外教把眼光停留在我们身上准备提问时，与外教对望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是来临。但现在，我最喜欢的就是有外国人找我聊天了。
从踏入一家新公司开始，我们就应该用最好的心态去面对所有事情。如果你觉得这家公司什么都是不好的，那么，我告诉你，你继续待在这家公司就是在浪费双方的时间。但有一句话务必要记住：步入社会，更多是需要你去适应社会。如果一开始的选择就是一个好的机遇，那么必须要双手抓紧，因为好的工作和人都不会经常遇到，遇到了就要珍惜。经历了两三份工作之后，我们都开始静下心来，开始向往平静、稳定的发展。从一个什么都不懂的新手，到一个“老油条”需要花上四五年时间。从一个“老油条”提升到一个“老行专”，又要个七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年华。
在任何一家企业里发展，我们都需要知道自己想要的是什么？是为了晋升主管、经理，还是只想做topsales？我们脑海里充满了欲望。但是，现实归现实。从进入公司的第一天起，你就已经知道公司有主管、经理，而且都是有经验、实干型的人，他们都在踏实地做着，你看不到自己的晋升空间。而且在你不断努力的同时，你发现很多比你付出少的同事反而得到更好的机会，你觉得自己的努力都不被任何人认可。你开始感到心里不踏实，觉得社会不公，不想在这个环境里待下去。但我想告诉你，你越是这样想，越不会得到好的发展，这辈子更有可能继续平庸。但如果你能换个角度去思考，你会发现，其实公司是信任你才把更多的事情安排给你去做，尽管很琐碎，但对你将来的提升是有很大帮助的，虽然很多事情做了以后可能并没有得到表彰，但慢慢你会发现自己接触的事物比其他人都要多，这些都是难得的经验，也是你付出后得到的收获，正是这些工作，推动着你一点一滴地进步。
人一生的时间是很有限的，我们应该在工作过程中不断地完善自己，提升个人能力，用自己最大的努力为企业带来效益，带来收获。哪怕自己只是一个跟单，你把服务做好了，把订单跟好了，也会为企业带来不同的收获。在自己个人能力不断提升之后，你就会发现，你的选择多了，你的受欢迎程度提高了，你可以寻找自己更向往的工作岗位了。所有的这一切，都是你在不断地付出和学习中得到的。
当你的经验积累到一定程度，能力提升到一定阶段的时候，你就会发现，公司交给你的任务和工作越来越多。你更能感觉到自己是公司的一分子，你看到了明天，你将会更努力地带领着团队做好公司交给你的工作，更有使命感地把每个任务做好，甚至会为公司的发展、壮大提出你的个人建议。
慢慢地，你会发现，自己已经是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同时，公司里也留下了你的足迹，你奋斗的印记。也因为你和团队的存在和努力，公司不断地扩大，不断地发展，你会为此而感到自豪。因为你自己的努力，你的家庭生活也越来越美好了。
岁月阻挡不了我们成长。随着时间的推移，你所得到的与你个人的心态和付出是息息相关的。经历了这些年的风雨，你有没有发现自己错过了什么？或者由于你比其他人都更积极向上地去看待问题，努力付出而得到更多呢？
我们这帮外贸人通过对全球各国买家的开发，与客户沟通交流和对客户到中国时的接待，把“中国制造”带到全球各地。因为做外贸，我们走访了很多国家，深深感受到“读万卷书不如行万里路”的道理。我们在工作中不断成长，了解各国的习俗和文化，我们为自己对中国出口所做的贡献感到自豪。我们为产品销售到全球各地，给各个家庭带来的便利和快乐而感到幸福。
王杏2016年3月26日
……
前言/序言
用户评价
读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场精神上的洗礼。我原本以为，这本书会充斥着各种商业术语和市场分析，读起来可能会有些枯燥。但事实证明，我的担忧是多余的。作者用极其生动、富有感染力的笔触，将一个充满挑战和机遇的创业故事娓娓道来。我最喜欢的部分是，作者在描述自己从一个普通的业务员成长为CEO的过程中，没有刻意去神化自己，而是坦诚地展现了其中的艰辛、迷茫，甚至是自我怀疑。这让我感到非常亲切，因为在现实生活中，我们每个人都会遇到类似的困境。这本书没有给我“成功学”的空洞道理，而是通过具体的案例和真实的感受，让我体会到“蜕变”的真正含义。我看到了主人公如何在日复一日的业务往来中，积累经验，锻炼能力；又如何在宏观层面，学习管理，提升格局。这种由小见大，由内而外的成长，是如此的真实而令人信服。这本书给我最大的启示是，无论起点如何，只要拥有坚定的信念和持续的学习能力，就能够不断突破自我，实现价值的飞跃。它不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于人生勇气的书。
评分从书名上看，我以为这会是一本关于如何成为“金牌外贸业务员”的实用指南，或者是一篇关于如何成功创业的案例分析。然而，阅读过程中，我惊喜地发现，它更像是一部关于“个人成长”的史诗。作者将自己从一个普通的外贸业务员，蜕变为企业CEO的整个心路历程，毫无保留地展现在读者面前。我被书中描绘的那些充满挑战的时刻深深吸引，比如如何处理棘手的客户投诉，如何应对突如其来的市场变化，如何在激烈的竞争中找到突破口。更令我印象深刻的是，作者并没有简单地罗列成功经验，而是深入剖析了自己在转型过程中所经历的思维转变和能力升级。我看到了他如何从一个只关注眼前订单的执行者，成长为一个能够洞察全局、制定战略的领导者。这本书让我对“CEO”这个角色有了更深层次的理解，它不仅仅是权力的象征，更是责任和担当的体现。它让我意识到，真正的成功，并非一蹴而就，而是源于不断的反思、学习和超越。这本书的价值，远超我对它的初始期待，它点燃了我对自我实现的渴望，也让我看到了无限的可能性。
评分这本书绝对是我想象之外的惊喜！当初被书名吸引，以为会是一本硬邦邦的商业教科书，教你如何打败竞争对手，如何精打细算。结果呢？完全不是那么回事！它更像是一部跌宕起伏的个人成长史，一个普通人如何从日复一日的询盘、报价、催单中，蜕变成掌控整个企业命运的掌舵者。读这本书的时候，我时常会跳出“读者”的角色，想象着主人公在办公室里，面对堆积如山的邮件，夜深人静时独自思考战略的场景。那种迷茫、焦虑，以及最终突破瓶颈时的豁然开朗，都写得太真实了。我特别喜欢书中对于“转型”这个词的解读，它不是一蹴而就的奇迹，而是无数个微小改变累积的必然。从一个只关注眼前订单的外贸业务员，到需要洞察全球市场、规划长远布局的CEO，这个过程中的心路历程，作者刻画得入木三分。我甚至能感受到他每一次决策时的纠结，每一次挑战时的勇气。这本书让我意识到，成功从来不是偶然，而是对自我不断审视和超越的证明。它点燃了我内心深处对于改变和成长的渴望，让我开始反思自己生活和工作中那些“理所当然”的状态，思考是否有可以突破的边界。
评分拿到这本书时，我最大的期待就是能从中学到一些实用的外贸技巧，毕竟书名里有“金牌外贸业务员”这样的字眼。然而，它给我带来的远不止于此。它更像是一次深度的人物访谈，只不过访谈者正是主人公本人，而访谈的内容，是他从基层一步步爬升，最终实现人生华丽蜕变的全过程。我被书中的许多细节深深打动，比如在某个关键时刻，他如何凭借敏锐的商业嗅觉，抓住了一个看似不起眼的机会；又比如，当公司面临危机时，他如何承担起巨大的压力，带领团队走出困境。最让我印象深刻的是，作者并没有回避在创业过程中遇到的挫折和失败，反而用一种坦诚的态度去剖析它们，从中汲取经验教训。这种“不完美”的呈现，反而让人物更加立体，也让整个故事更加可信。我从中看到了一个普通人，是如何通过不懈的努力、超强的学习能力，以及对梦想的执着追求，最终实现了从“打工者”到“创业者”的身份转变。这本书不仅仅是关于商业成功的秘籍，更是一本关于人生选择和自我实现的励志指南。它让我相信，只要敢于挑战自我，勇于承担责任，每个人都有可能创造属于自己的精彩。
评分这本书给我的感受，就像是跟随一位经验丰富的向导，穿越一片未知而充满诱惑的商业丛林。我并非外贸行业的专业人士，起初带着一丝好奇和观望的心态翻开了它。然而，书中描绘的每一个场景，每一个挑战，都深深地吸引了我。我仿佛能听到主人公在展会上与客户滔滔不绝地交流，也能感受到他在深夜办公室里，为了一个重要的决策而冥思苦想。书中所展现的，不仅仅是外贸业务的技巧，更是主人公在时代浪潮中，如何审时度势，如何把握机遇，最终从一个基层岗位，一步步走向企业巅峰的历程。我特别欣赏作者在叙述过程中，那种不动声色的力量感，没有激昂的口号，没有夸张的渲染，但字里行间却透露出一种坚韧不拔的毅力和对梦想矢志不渝的追求。这本书让我明白，所谓“华丽转身”，并非偶然，而是日积月累的努力、对变化的敏锐洞察，以及不断学习和自我革新的结果。它打破了我对传统商业书籍的刻板印象，让我看到了一个有血有肉、充满智慧和勇气的创业者形象。
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