農産品市場營銷及品牌建設 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

馬國宇，王繼平 編

圖書標籤:

• 農産品營銷
• 農産品品牌
• 市場營銷
• 品牌建設
• 農業經濟
• 農産品流通
• 農産品電商
• 鄉村振興
• 農産品標準化
• 營銷策略

齣版社： 中國農業科學技術齣版社

ISBN：9787511623232

版次：1

商品編碼：11841632

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-11-01

用紙：膠版紙

內容簡介

　　《農産品市場營銷及品牌建設》主要介紹農産品的營銷環境分析、目標市場選擇、營銷策略製定等內容，是針對提高新型職業農産品營銷素質、知識水平和掌握基本技能以及形成基本經驗的課程，充分體現“職業化”與“實踐性”的特點。農民通過本書的學習，能夠掌握農産品營銷的知識和技能，具備農産品市場分析、營銷策略製定等能力。

前言/序言

《智享農耕：創新營銷與品牌力量在現代農業中的實踐指南》 圖書簡介 在日新月異的全球經濟格局中，農業正經曆著前所未有的轉型。從傳統的田間耕作，到高科技的智慧農業，再到消費者對健康、安全、可持續農産品的日益增長的需求，現代農業麵臨著多元化的挑戰與機遇。本書《智享農耕：創新營銷與品牌力量在現代農業中的實踐指南》並非一本理論的堆砌，而是紮根於實踐、放眼於未來的指南，旨在為所有投身於農業事業的生産者、經營者、政策製定者以及相關從業者提供一套係統而實用的方法論，幫助他們理解並掌握如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，構建強大的農産品品牌，並最終實現可持續的商業成功。 第一部分：洞察市場脈搏，奠定營銷基石 本部分深入剖析瞭現代農産品市場的現狀與趨勢，引導讀者跳齣産品本身的局限，站在宏觀視角下審視市場動態。 第一章：全球農業市場變遷與消費者洞察 全球化背景下的農産品流通： 分析國際貿易協定、地理標誌保護、以及全球供應鏈的演變對國內農産品市場的影響。探討跨國閤作、進口農産品的市場份額變化，以及如何利用全球化趨勢拓展海外市場。 消費者需求的多維升級： 聚焦於消費者在健康、食品安全、營養價值、倫理消費（如有機、公平貿易）、以及個性化和體驗式消費等方麵的需求變化。深入研究不同年齡層、地域、收入水平消費者的購買行為模式，以及他們決策過程中的信息獲取渠道和影響因素。 可持續與生態農業的興起： 闡述消費者對環境友好型生産方式的關注度提升，以及其對農産品選擇的影響。探討有機認證、綠色食品標準、碳足跡、以及對生物多樣性保護的貢獻如何成為新的市場賣點。 技術進步與市場融閤： 分析大數據、人工智能、物聯網等技術如何改變農産品的生産、追蹤、溯源和銷售過程。研究電子平颱、社交媒體、直播帶貨等新興銷售渠道的崛起，以及它們對傳統農産品營銷模式的顛覆。 第二章：精準定位與價值鏈梳理 核心競爭力識彆與農産品差異化： 指導讀者識彆自身在種植技術、品種優勢、生産環境、加工工藝、文化內涵等方麵的獨特賣點。學習如何將這些優勢轉化為消費者易於理解和接受的差異化特徵。 目標市場細分與畫像構建： 運用市場細分理論，幫助讀者識彆最有可能購買其産品的細分市場。通過消費者調研、數據分析，構建詳細的目標消費者畫像，包括人口統計學特徵、生活方式、消費習慣、價值觀等。 價值鏈各環節的優化與增值： 深入分析從田間到餐桌的每一個環節，包括種植、采摘、包裝、倉儲、物流、分銷、零售等，並探討如何在每個環節注入新的價值，提升産品附加值。例如，引入先進的采後處理技術以延長保質期，優化冷鏈物流以保證産品新鮮度，選擇更具吸引力的包裝設計等。 閤作與聯盟：構建互利的生態係統： 探討與其他農業主體、科研機構、加工企業、物流公司、零售商等建立戰略閤作關係的重要性。分析如何通過聯閤采購、共同營銷、品牌聯閤推廣等方式，分散風險，共享資源，擴大市場影響力。 第二部分：品牌力量的塑造與傳播 本部分將重點放在如何從一個單純的農産品生産者，蛻變為一個擁有強大品牌影響力的現代農業企業。 第三章：品牌核心價值的提煉與定位 品牌故事的挖掘與敘述： 引導讀者深入挖掘農産品背後的曆史淵源、人文故事、地理特色、或創新技術，並將其轉化為引人入勝的品牌故事。故事應當真實、感人，並與産品特質緊密相連，能夠喚起消費者的情感共鳴。 品牌願景、使命與核心價值觀： 明確品牌的長遠目標（願景）、存在的意義（使命）以及指導行動的原則（核心價值觀）。這些要素將構成品牌的靈魂，指導品牌的一切行為，並與消費者形成深層次的連接。 品牌個性與傳播語調： 賦予品牌獨特的人格特質，例如親切、可靠、創新、傳統、高端、時尚等。同時，確定品牌在與消費者溝通時的語調，是幽默風趣、嚴肅專業，還是溫暖治愈，以確保品牌形象的一緻性。 品牌命名、標識與視覺形象設計： 強調一個易於記憶、寓意深刻的品牌名稱，以及一個能夠準確傳達品牌理念、具有辨識度和美感的Logo設計。探討包裝設計、店麵陳設、宣傳物料等視覺元素的統一性和專業性。 第四章：全方位品牌傳播策略 內容營銷的深度運用： 探討如何創建與品牌定位相符的高質量內容，例如關於農業知識的科普文章、健康飲食的食譜分享、農産品産地探訪的視頻、以及用戶體驗的分享。內容應具有信息價值、娛樂性或情感價值，以吸引和留住目標受眾。 數字營銷的整閤與創新： 詳細講解社交媒體營銷（微博、微信、抖音、小紅書等）、搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、電子郵件營銷、以及KOL/KOC（關鍵意見領袖/關鍵意見消費者）閤作等策略。分析如何利用數據分析工具，追蹤營銷效果，並進行持續優化。 體驗式營銷的場景構建： 強調通過綫下活動、農場旅遊、采摘體驗、主題講座、品鑒會等方式，讓消費者親身感受農産品的品質和品牌文化。設計獨特的參與式體驗，讓消費者成為品牌故事的講述者和傳播者。 公關與危機管理： 規劃如何建立良好的媒體關係，主動發布正麵信息，提升品牌美譽度。同時，探討麵對食品安全事件、負麵輿論等危機時，如何快速、透明、有效地進行溝通和處理，保護品牌聲譽。 渠道協同與終端形象管理： 強調品牌形象在不同銷售渠道（綫上電商、綫下超市、專賣店、農貿市場等）的一緻性。指導如何通過統一的陳列標準、促銷活動、員工培訓等方式，打造專業的終端形象，提升購物體驗。 第三部分：創新營銷模式與持續成長 本部分將聚焦於在實踐中不斷創新，以適應市場變化，實現企業的可持續發展。 第五章：智慧營銷與數據驅動決策 消費者數據收集與分析： 探討如何通過CRM係統、會員管理、綫上互動、銷售數據等渠道，收集和分析消費者行為數據。理解客戶偏好、購買路徑、復購行為等，為營銷策略的製定提供科學依據。 個性化推薦與精準推送： 基於數據分析，為不同消費者群體提供個性化的産品推薦、促銷信息和內容。利用郵件、短信、App推送等方式，實現精準營銷，提高轉化率。 場景化營銷的創新： 結閤不同生活場景，例如節日送禮、傢庭聚餐、健身減脂、母嬰關懷等，設計相應的農産品組閤和營銷活動。讓農産品融入消費者的日常生活，成為解決方案的一部分。 社群營銷與用戶關係維護： 建立品牌社群，鼓勵用戶互動、分享經驗、參與話題討論。通過社群的溫度和粘性，培養忠實用戶，降低獲客成本，並獲取寶貴的口碑傳播。 第六章：綠色發展與社會責任的品牌化 綠色認證與可持續實踐的傳播： 鼓勵企業積極獲取有機、綠色、GAP等認證，並清晰地嚮消費者傳達這些認證的意義和價值。將可持續的生産方式作為品牌的核心賣點之一。 社會公益與品牌形象的融閤： 探索將企業的社會責任實踐，例如支持偏遠地區農業發展、幫助農民增收、參與環境保護項目等，與品牌形象進行深度融閤。通過公益活動，提升品牌的人文關懷和社會價值。 透明化供應鏈與可追溯體係建設： 建立完善的農産品可追溯體係，讓消費者能夠清晰瞭解産品的來源、生産過程、質量檢測等信息。透明化不僅是消費者信任的基石，也是品牌責任感的體現。 鄉村振興與品牌共贏： 探討如何通過品牌建設，帶動區域農業産業的發展，促進鄉村經濟的繁榮，實現企業與鄉村的共同成長。例如，通過發展農産品加工業、鄉村旅遊業，創造就業機會，吸引人纔迴流。 結語： 《智享農耕：創新營銷與品牌力量在現代農業中的實踐指南》是一本麵嚮未來的著作，它相信農業不僅僅是土地上的耕耘，更是智慧與創意的結閤。通過本書，我們希望為每一位農業從業者點亮前行的道路，讓他們能夠以更加自信、專業和創新的姿態，駕馭現代農業市場的浪潮，鑄就卓越的農産品品牌，為消費者帶來更優質、更健康、更可持續的農産品，最終實現經濟效益與社會價值的雙贏。這本書將是您在現代農業營銷領域的得力助手，一本值得反復閱讀與實踐的寶典。

評分☆☆☆☆☆

如果說市麵上大部分《品牌戰略與定位》的書籍都在教你如何“打造一個偉大的品牌”，那麼這本書則更像是一本“如何拯救一個瀕臨失敗的品牌”的急救指南。它的基調非常務實，聚焦於品牌重塑（Rebranding）的復雜過程。作者用大量篇幅解析瞭品牌資産流失的原因，並提供瞭一套係統性的診斷工具。從內部文化衝突到外部市場認知的偏差，分析得鞭闢入裏。我特彆喜歡其中關於“品牌故事的迭代與錨定”的章節，它強調在傳承核心價值的同時，如何靈活地適應快速變化的環境。書中對“品牌危機管理”的部分處理得尤為到位，它不僅僅是教你如何“滅火”，更是教你如何將危機轉化為提升品牌忠誠度的契機。對於那些麵臨市場挑戰、需要進行深度品牌革新的企業管理者來說，這本書提供瞭一條清晰、可操作的路綫圖，充滿瞭實戰智慧，而不是空洞的口號。

評分☆☆☆☆☆

我一直對《跨文化溝通的藝術》這個主題非常感興趣，而這本書恰好滿足瞭我對全球化背景下人際互動的求知欲。它的視角非常宏大，從霍夫斯泰德的文化維度理論，到高語境與低語境文化的差異對比，作者的筆觸極其細膩且富有同理心。它不是簡單地羅列不同國傢的文化禁忌，而是深入探討瞭這些差異是如何影響談判、團隊協作乃至品牌信息傳遞的。我特彆欣賞書中對“文化敏感度”的強調，它告訴我們，真正的全球化不是強行輸齣一種模式，而是學會用一種更具包容性的眼光去理解和尊重差異。書中的案例選取也十分精妙，涉及瞭從跨國並購談判到跨國團隊管理等多個層麵，讓理論不再是空中樓閣。讀完此書，我感覺自己的“世界觀”被極大地拓寬瞭，對於如何在全球化的商業環境中有效閤作，有瞭一種全新的、更加成熟的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是一本《數字時代的數據分析實戰手冊》的濃縮版。我原本以為它會充斥著大量的統計學公式和晦澀難懂的代碼說明，但齣乎意料的是，它更側重於“如何用數據講故事”。作者非常強調將原始數據轉化為可執行的商業洞察力的過程。從A/B測試的設計原則，到如何構建有效的用戶畫像（Persona），再到對關鍵績效指標（KPIs）的科學解讀，每一個環節都配有詳盡的步驟說明和實際操作的截圖。更值得稱贊的是，書中對數據倫理和隱私保護的討論，在當下這個數據爆炸的時代顯得尤為重要。它提醒讀者，強大的工具需要負責任地使用。讀完後，我感覺自己不再是那個麵對報錶不知所措的“數據文盲”，而是能夠自信地從數據中提取價值，並為業務決策提供有力支撐的“數據驅動者”。這本書對於想轉型進入數字營銷領域的新手來說，簡直是不可多得的入行寶典。

評分☆☆☆☆☆

對於一個專注於《供應鏈管理優化》的讀者而言，這本書的價值在於其極強的係統性和對前沿技術的整閤能力。它沒有停留在傳統的物流和倉儲管理層麵，而是將視角拉高到瞭全球供應鏈的韌性與可持續發展。書中對“牛鞭效應”的深入剖析，以及如何通過信息共享技術（如區塊鏈的潛力應用）來緩解這一現象的討論，極具前瞻性。作者巧妙地平衡瞭成本效率與風險控製這兩個相互製約的核心目標。我尤其欣賞它對“綠色供應鏈”的探討，將環境責任融入到整個價值流中，這無疑是未來企業競爭力的關鍵。讀完後，我深刻理解到，現代供應鏈管理遠不止於“快和便宜”，更關乎“穩健和負責”。這本書對於那些希望構建麵嚮未來、具備高度適應性和透明度的供應網絡的專業人士，具有極高的參考價值。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本關於《市場營銷學原理》的書，我立刻被它那種嚴謹的學術態度和清晰的邏輯結構所吸引。作者似乎非常擅長將那些抽象的理論概念，通過生動的案例和清晰的圖錶，轉化為易於理解的知識點。特彆是關於市場細分、目標市場選擇以及定位策略的那幾章，簡直是一份實操指南。我過去在教科書上看到這些概念時總是感到有些晦澀難懂，但這本書的解讀方式，仿佛是有一位經驗豐富的教授在旁邊耐心為你剖析每一個步驟的內在邏輯。書中對消費者行為分析的深入探討尤其讓我印象深刻，它不僅僅停留在錶層的“購買意願”，而是深入挖掘瞭驅動購買決策背後的心理動機和社會文化因素。那種對人性的洞察力，讓原本枯燥的理論煥發齣瞭鮮活的生命力。對於任何想要係統學習市場營銷底層邏輯的人來說，這本書無疑提供瞭一個堅實的基礎，它教會你如何“像營銷人一樣思考”，而不是僅僅記住一堆公式和術語。