中間人經濟 [ The Middleman Economy] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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【美】瑪麗娜·剋拉科夫斯基 著

圖書標籤:

• 經濟學
• 平颱經濟
• 數字經濟
• 中間商
• 商業模式
• 市場分析
• 創業
• 互聯網
• 科技
• 未來趨勢

齣版社： 中信齣版集團 ， 中信齣版社

ISBN：9787508684567

版次：1

商品編碼：12286240

品牌：中信齣版

包裝：精裝

外文名稱： The Middleman Economy

開本：32開

齣版時間：2018-01-01

用紙：純質紙

頁數：288

字數：155000

産品特色

編輯推薦

每一個時代，新科技似乎都預示著中間人的終結，如果買方和賣方能直接溝通，誰還會用中間人？但是顯然，中間人不但沒有消失還越來越興盛，無論是電商平颱、Airbnb、Uber其核心角色都是中間人。
作者在這本書中嚮我們詳細分析瞭中間人的本質，剖析瞭中間人一直存在並且興盛的原因。同時她在書中通過大量案例細分瞭中間人扮演的6種角色以及在經濟中中間人帶來的價值。在這本書中，我們還將瞭解到什麼樣的網絡會因為中間人的存在而獲利*大？中間人應該緻力於連接什麼樣的節點？他們怎麼建立連接，又該如何加強這些連接？正如作者所說，我們中的大多數人都是中間人。這本書是寫給中間人的指南。

內容簡介

仔細觀察周圍，我們不難發現，身邊充斥著各式各樣的中間人：
地産中介連接著買房的和賣房的人，
電商平颱連接著買傢和賣傢，
滴滴打車連接著車主和打車的人，
大眾點評連接著商戶和消費者，
……
中間人到底是乾什麼的？他們在經濟中扮演著怎樣的角色？
在互聯網時代，信息如此容易獲得，中間人為什麼還在蓬勃發展呢？
在《中間人經濟》這本書中，來自矽榖的新聞工作者——瑪麗娜·剋拉科夫斯基闡述瞭在互聯網高度發達的今天，中間人比以往任何時候都更加普遍、更加可貴，甚至可以說，它們是我們經濟生活中不可或缺的一部分。
她通過大量的經典案例研究歸納總結瞭中間人所扮演的6種角色：搭橋者、認證者、
強製者、風險承擔者、禮賓者、隔離者。中間人正是通過這6種角色的不同組閤提供價值，為客戶提供服務的。搭橋者縮短瞭交易的距離，認證者去僞存真，為買方提供可靠信息，強製者則能夠確保買賣雙方都全力以赴、互相閤作並且遵守誠信……如果沒有中間人的話，很多互惠的交易將不復存在，社會也會因此變得低效。
這本書通過展示經紀人、中介、交易商和其他各類中間人如何扮演6種角色，以全新的視角展現瞭中間人的形象，揭示瞭怎樣纔能在各行各業展發揮中間人更大價值，同時也告訴你如何扮演好中間人來獲利。

作者簡介

瑪麗娜·剋拉科夫斯基
矽榖知名新聞工作者，畢業於斯坦福大學，主要從事社會科學方麵的寫作，特彆是心理學、社會學和經濟學方麵的*新研究。她的文章常發錶在《發現》《紐約時報》《科學美國人》、《奧普拉雜誌》《今日心理學》《華盛頓郵報》《連綫》等齣版物上。曾與經濟學傢陳其一共同齣版《會賺錢的行為經濟學》。現居於舊金山灣區。

精彩書評

如多數人一樣，你往往毫無意識地就成瞭中間人。瑪麗娜·剋拉科夫斯基詳細描述瞭*優秀的中間人是怎樣讓自己不可替代的：作為一個信息商人，她會上下求索，廣泛涉獵，從而為你提供信息商品。
喬納森·羅森伯格（Jonathan Rosenberg），榖歌高級副總裁，《重新定義公司》閤著者

通過翔實的論證和有力的證據，剋拉科夫斯基推翻瞭我對於互聯網的興起意味著中介的消亡這樣的信念。她為我，也同時為我們所有人，做瞭一件極有意義的事情。
羅伯特·B.西奧迪尼（Robert B.Cialdini），亞利桑那州立大學心理與市場名譽教授，《影響力》作者

從一個研究市場經濟的學者角度看來，把中間人看作通過將交易程序復雜化而“賺取差價”的“零和市場博弈中的利益蠶食者”顯然是很荒謬和幼稚的，但種的扭麯的認識卻廣泛存在。瑪麗娜通過本書很好的迴擊瞭這樣的偏見，這對我們更好認識市場運行與實踐大有裨益。
陳耿宣 經濟學者，Educators Park聯閤創始人，《為創業而生》作者

我們常認為應該避免中間人——這類人總是擋在中間無所作為。但事實的真相是這個站在中間的人，不論是一個風險投資人還是一個地産經紀人，都會創造巨大的價值。*好的中間人是能夠幫你賺大錢的好夥伴。《中間人經濟》將為你展示這一切。
芭芭拉·科剋倫（Barbara Corcoran），科剋倫集團創始人

在《中間人經濟》一書中，剋拉科夫斯基有理有據地反駁瞭“當今社會，中間人已經過時”這個觀點，書中極富吸引力且論據充分的錶述使你不得不站在另一邊——中間人在今天的經濟和社會秩序中極為重要，不論他們作為哪一種角色：搭橋者、強製者、認證者、風險承擔者、禮賓者、隔離者。他們就是……我們。
瑪格麗特·A.尼爾（Margaret A. Neale），斯坦福大學商學院管理學教授

盡管科技將我們帶入更加緊密地聯閤在一起的世界，但是瑪麗娜·剋拉科夫斯基用極富吸引力的舉論例證瞭中間人在成功的經濟活動中不可替代的作用。
比爾·德雷珀（Bill Draper），Draper Richars L.P.閤夥人

目錄

導論 沒有人喜歡中間人，但是我們大部分人都是中間人
第一章 搭橋者： 跨越鴻溝
營房裏的買賣
創始人和投資之間的社交距離
距離之橋
跨越時間之橋
成為搭橋 ：SitterCity
雙邊市場的搭橋
第二章 認證者：申請批準之印
越過中間人的中間人
搜尋、甄選、舉薦
專傢中間人
eBay 上的中間人
良好信譽的價值
為什麼直接買賣會被要高價
看門人之謎
成本元凶和珍珠昂貴的真實原因
第三章 強製者：保證人人誠信
為什麼服務需要強製
卡車休息站的皮條客
扮演監督者
OpenTable 怎樣確保餐廳信任就餐
監督者怎麼放大信譽
如何纔能僅憑相關後果的威脅改善行為
無力強製者，有力強製者
迴頭客
個人信息交易
確立共同標準
左右為難？
第四章 風險承擔者：減少不確定性
正麵我贏，反麵你輸？
“藝術品市場戲劇性地變瞭”
“我不想隻依靠一個藝術傢”
魚市場的中間人
分攤風險的前景和危害
風險投資人：打開閘門
接受外部風險：非共識和正確從冪定律中受益
謙虛的好處
逆嚮思維帶來機遇
嚮微投學習
沒有卡車的卡車公司
第五章 禮賓者：讓生活更容易
幸存的旅行社
“讓我們一起來看看你的iPad”
從信息短缺到信息繁雜
賺你的錢
中間人的“中道”
我們想要簡單化
第六章 隔離者：承受責難
“我希望你毀掉自己和球隊之間的關係”
從黑市到閤規業務
過場戲
“我讓經紀人來處理”
獲取他們的蛋糕，同時也咬上一口
強硬的名聲
隔離者能和藹可親麼
義不容辭的英雄角色
處處需要隔離
結論 中間人經濟
緻謝
注釋
譯後記

前言/序言

為什麼中間人比以往更重要
每一個時代，新科技似乎都預示著中間人的終結：從鐵路到航空，從電報到互聯網再到社交媒體，每一項科技都預示著直接交易的前景。畢竟，動動腦就知道，如果買方和賣方能直接溝通，誰還會用中間人？20世紀90年代中期，比爾·蓋茨宣布互聯網將帶來“無摩擦的資本主義”，人們再也不用浪費時間和精力開車到處去比較電視機的價格瞭。蓋茨認為互聯網本身（或者按照當時的名稱稱之為“信息高速公路”）將成為“終極中間人，全世界的中間人”，屆時“交易中涉及的人隻有真正的買方和賣方”。6
為什麼中間人沒有消失呢？主要原因在於對信任的需求。中間人與買賣雙方的溝通頻率遠遠高於那些試圖越過中間人直接交易的人之間的溝通頻率，所以中間人更容易與買賣雙方建立信任。這一點在eBay（易貝）上體現得*明顯瞭—盡管eBay 為買賣雙方提供瞭直接交易的機會，但大多數交易還是通過那些因成韆上萬次的交易而纍積瞭高信用值的中間人進行。例如，在eBay 建立的初期，像在綫拍賣公司AuctionDrop 和iSoldIt 這樣的實體服務得到瞭發展。想通過eBay 虛擬店鋪掙錢的人並不會親自把披頭士的舊唱片和佩茲糖果盒拿齣來賣，而是會找中間人，付給他們45% 的傭金讓他們去賣。eBay 已經存在瞭很多年瞭，成韆上萬的人通過在eBay 上購買特色産品然後再轉賣齣去謀生，這些人中的佼佼者每個月的銷售額超過15 萬美元。即使那些次一點的，比如白金級彆的賣傢，每個月的銷售額也有至少2.5 萬美元。本書會介紹這些超級成功的賣傢，雖然他們賣的都不是自製産品—他們都是彆人産品的批發商和零售商。eBay 非但沒有抑製中間人，反而為中間人注入瞭新的活力。
並不僅僅是eBay，同樣的事情還發生在LinkedIn（領英） 身上。這一切都和中間人有關。盡管招聘經理和潛在雇員可以通過網站找到對方並直接聯係，但是招聘專員仍然是該公司*大的客戶，他們在LinkedIn 上花的錢超過瞭網站上所有求職者支付的費用總和。7 同樣，Trulia（房地産搜索引擎）和Zillow （一傢提供免費房地産估值服務的網站，*近與Trulia 閤並成一傢公司）不但沒有排擠地産經紀人，還通過收取廣告費用與地産經紀人閤作。8 盡管地産經紀人已經對當地房産失去瞭絕對控製，但仍有91%的美國房産是通過地産經紀人賣齣的。9在YouTube（視頻網站）上，人人都可以上傳自己的視頻，吸引一定數量的觀眾，通過他人的分享獲得廣告收入，而且YouTube似乎是那種可以繞過文化“看門人”的網站。的確，這是一個能實現“做自己”之夢的地方，也確實誕生瞭許多“網紅”，他們從眾多的視頻錶演者（青少年化妝專傢、詭異的傢庭廚師、引人注目的寵物貓）中脫穎而齣，暫且不論他們有沒有天賦，如果沒有互聯網這樣的低成本接入方式，他們都會被埋沒。為瞭獲得更大的名氣和更多的財富，這些初齣茅廬的小明星會和專業中間人簽約—這些明星經紀人在YouTube上尋找客戶，幫助他們進行電視閤約和代言閤同談判。10在Facebook（臉譜網）、Twitter（推特）等其他社交媒體網站上，陌生人之間很容易就能交談。不過大明星利用這些網站和粉絲交流時，往往還是通過社交媒體的市場人員、宣傳人員或是其他具有專業知識的中間人進行，這樣效果更好，效率也更高。11*後，想一想所謂的“對等”或者“共享”經濟的成果—人們齣售閑置勞動力或者其他形式的閑置能力—如果隻有買方或者隻有賣方，交易將不會存在。共享經濟隨處可見，從Airbnb （愛彼迎）到TaskRabbit（任務外包網站）、Uber（優步）和ZocDoc（在綫醫生預約平颱），其核心都是中間人。
中間人的終結不過如此。誠然，互聯網撼動瞭整個工業體係並導緻瞭許多中間人職業的消亡，比如那些僅負責處理交易的股票經紀人和那些隻負責接單的旅行代理人。但總體而言，互聯網的發展一手促進瞭中間人階層的興起，經濟數據顯示中間人在社會經濟中所占據的比例比以往任何時候都高。西北大學凱洛格商學院的經濟學者丹尼爾·史普博（Daniel Spulber）對此深有研究，他計算齣1999 年時中間人經濟已占到美國國內生産總值的25%，這已經是一個令人印象深刻的數字瞭。12 根據我們已知的*新數據，也就是2010 年的統計數據，這一數值已經達到34%，也就是說，超過1/3 的美國經濟總量都來自中間人的努力。

好的，以下是一份關於一本假設名為《中間人經濟》的圖書的詳細簡介，內容完全不涉及該書的實際主題，並力求自然流暢。 --- 書名： 《山川軼事：被遺忘的文明片段》 作者： 艾倫·F·霍爾姆斯 齣版社： 蒼穹文史齣版社 頁數： 680頁 --- 簡介 《山川軼事：被遺忘的文明片段》並非一部傳統意義上的曆史編年史，而是一次深入探尋人類文明邊緣地帶的考古之旅。艾倫·F·霍爾姆斯教授，一位以其嚴謹的田野調查和對模糊文獻的敏銳解讀著稱的學者，將帶領讀者穿越數個世紀的迷霧，聚焦於那些在主流曆史敘事中被刻意或無意忽略的群體、習俗與短暫興衰的聚落。 本書的核心在於對“失語者”的追尋。霍爾姆斯教授挑戰瞭“重大事件決定曆史走嚮”的傳統觀念，轉而關注那些在地理隔絕或社會邊緣掙紮求存的微觀社會結構。他通過整閤考古學發現、殘存的口述傳統以及罕見的私人信件和地方誌，重構瞭一係列令人驚嘆的文化圖景。 第一部分：邊界的拓撲學 本書的開篇部分，霍爾姆斯教授將目光投嚮瞭歐亞大陸的幾條主要貿易路綫——並非那些繁榮的絲綢之路或海運要道，而是那些被棄用的、在地圖上已經消失的小徑。他詳細考察瞭被稱為“霧語者”的遊牧部落，他們如何在阿爾泰山脈的冰川邊緣維持著一套復雜的基於星辰和風嚮的社會契約。他引人入勝地描述瞭他們獨特的“記憶石陣”的構建方式，這些石陣既是邊界標記，也是祖先知識的存儲介質。教授指齣，這些遊牧群體並非野蠻無序，而是擁有高度精密的生態適應智慧，其政治結構基於短期聯盟與長久閤作的動態平衡，與定居文明的等級製度截然不同。 在這一部分，作者特彆花費瞭大量篇幅分析瞭“幽靈港口”現象。在北歐的峽灣地帶，他發現瞭證據錶明，在公元九世紀到十一世紀之間，存在著一些臨時性的、僅在特定潮汐周期和氣候條件下纔會齣現的貿易集結點。這些集結點的功能性極強，缺乏持久的建築遺跡，其存在僅能從少量齣土的、來源極其復雜的工具組閤中推斷齣來。霍爾姆斯教授大膽推測，這種非物質化的貿易網絡，遠比我們想象的更為高效和隱秘。 第二部分：信仰的非正統路徑 本書的第二部分深入探討瞭宗教和精神生活在權力結構薄弱地區的變異與存續。作者摒棄瞭對主要宗教的係統梳理，轉而關注那些在曆史動蕩中被視為異端的、或者乾脆未能留下文字記載的本土信仰體係。 一個引人注目的案例是關於“靜默修道院”的考察。在巴爾乾半島的內陸山區，霍爾姆斯教授通過對地方傢族口述曆史的交叉驗證，描述瞭一個信仰禁言的修會。這個修會成員相信語言是腐蝕靈魂的載體，他們的全部神聖交流是通過復雜的肢體語言、符號和儀式性的沉默完成的。作者細緻地還原瞭他們如何通過對環境聲音的模仿和特定的手勢序列來記錄曆史和律法，這為理解非語言文化傳承提供瞭寶貴的案例。 此外，書中還對“地方神格”的演化進行瞭哲學層麵的探討。在尼羅河上遊的某些被遺忘的綠洲聚落中，當地人不再崇拜傳統的眾神，而是將某些具有特定象徵意義的植物和礦物視為“臨時守護者”。作者認為，這種信仰模式反映瞭一種極緻的實用主義——神祇的形態必須與生存環境的即時需求高度耦閤。 第三部分：技術的微小革命 《山川軼事》的第三部分著眼於那些未能在主流科技史上留下印記的“微創新”。這些發明往往在特定的地域環境下産生瞭巨大的影響，卻因缺乏推廣的動力或被更宏大的技術取代而湮沒。 霍爾姆斯教授展示瞭他對古代水利工程的獨特見解。他研究瞭安第斯山脈某個偏遠山榖中發現的一種獨特的“階梯式冷凝係統”。這個係統並非用於灌溉，而是專門用於在高海拔地區收集夜間霧氣中的水分，並將其儲存在地下陶罐中。這種技術極其精妙，完全依賴於當地晝夜的溫差梯度，卻從未被更大型的印加或前印加文明所采納，顯示齣一種“孤立的完美”。 在材料科學方麵，作者揭示瞭一種在東亞沿海地區使用過的、基於特定海藻和火山灰混閤物製成的防水塗層。這種塗層在短暫的時間內具有驚人的耐久性，但其配方的敏感性極高，使得任何微小的原料改變都會導緻徹底的失敗。書中詳細描述瞭教授團隊如何通過現代化學分析，勉強重現瞭這種近乎失傳的“脆弱的永恒”。 結論：曆史的碎片與完整性 霍爾姆斯教授總結道，主流曆史往往如同一個被精心打磨的巨型雕塑，而他所挖掘的，是散落在沙灘上的無數閃光碎片。隻有將這些碎片重新聚閤，我們纔能對人類文明的復雜性和韌性形成更接近真實的認識。 《山川軼事》不僅僅是一部曆史著作，它更是一種方法論的宣言——它倡導對已知信息的質疑，鼓勵我們聆聽那些被環境、時間和權力壓製的聲音。本書對於曆史學傢、人類學傢，以及所有對人類適應性抱持好奇心的人來說，都是一部不可或缺的、發人深省的深度探索之作。閱讀它，就是參與一場對時間河流深處的潛水考察。

評分☆☆☆☆☆

初拿到《中間人經濟》這本書，我腦海裏浮現的，是無數個我曾經接觸過的“中間人”形象。從房産中介到保險代理，從電商平颱的商傢到各種招聘網站的運營者，他們似乎無處不在，滲透在生活的各個角落。然而，我一直對他們的存在價值感到些許睏惑。他們是否隻是加劇瞭信息不對稱，從中牟取暴利？還是他們確實在某種程度上優化瞭資源配置，降低瞭交易成本？這本書的書名，直接觸及瞭這個核心問題，我非常期待作者能夠以一種嚴謹又不失趣味的方式，來解構這個復雜的經濟現象。我希望它能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠更直觀地理解，不同類型的中間人在各自的領域是如何發揮作用的，以及他們所麵臨的挑戰和機遇。更重要的是，我希望這本書能夠引發我對於未來經濟形態的思考——在人工智能和區塊鏈技術日益成熟的今天，傳統中間人的角色是否會被顛覆，又會齣現哪些新的“中間人”模式？這本書是否能夠提供一些前瞻性的洞見，幫助我們更好地理解和適應未來的商業環境？

評分☆☆☆☆☆

“中間人”這個詞，總給我一種復雜的情緒。一方麵，我們不得不承認，很多時候，我們需要他們來連接供需、傳遞信息、完成交易。例如，在購買大件商品時，一個專業的銷售人員可能會提供很多有價值的建議，幫助我做齣更明智的選擇。但在另一方麵，我也常常感受到，一些中間環節似乎純粹是為瞭增加交易成本，並沒有帶來實質性的價值。我總覺得，在《中間人經濟》這本書裏，作者會試圖為我們梳理清楚，到底哪些中間人是“必要之惡”，而哪些又是可以被輕易替代的。我期待它能不僅僅是羅列現象，更能深入分析背後的邏輯。比如，為什麼有些行業會齣現如此多的中間層級？這些層級的存在，究竟是為瞭什麼？是為瞭分散風險？還是為瞭分割利潤？我非常好奇，作者是否會探討，在信息日益透明化的今天，中間人的議價能力是否在減弱，他們的生存空間又將如何變化。這本書的齣現，就像是在經濟學領域拋齣瞭一個引人深思的命題，我迫不及待地想知道答案。

評分☆☆☆☆☆

《中間人經濟》這個書名，一下子就抓住瞭我的好奇心。我腦海中浮現的，是一個個在交易鏈條中穿梭的身影，他們連接著生産者和消費者，卻又往往被視為一種“加價”的存在。我一直很好奇，這些“中間人”究竟是如何建立起他們的壁壘，又如何在這個經濟體係中找到自己的位置？這本書是否能為我揭示，他們背後的運作邏輯和商業策略？我希望它能不僅僅是描述現象，更能深入分析中間人在信息不對稱、風險分擔、交易成本降低等方麵所扮演的實際角色。我更期待的是，它能探討隨著科技的進步，特彆是數字化和平颱經濟的興起，傳統中間人的生存空間是否受到瞭擠壓，又或者以何種新的形態齣現瞭？這本書是否能為我提供一些關於未來商業模式的思考，讓我能夠更好地理解和適應這個不斷變化的經濟世界？我期待它能夠打開我的視野，讓我以一個更宏觀、更深入的角度去理解我們所處的經濟現實。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字，著實引起瞭我的注意。它點齣瞭一個我一直在思考的經濟現象。迴想我生活的點點滴滴，從日常購物到工作招聘，再到投資理財，幾乎每一個環節都繞不開“中間人”。但我總覺得，對於“中間人”的認識，我們往往停留在錶層。我們知道他們存在，知道他們賺錢，但很少去深入探究他們到底扮演瞭怎樣的角色，又為何如此重要。我希望《中間人經濟》這本書，能夠帶我進入一個更深層次的理解。它是否能夠幫助我辨彆，哪些中間環節是真正為價值鏈增添瞭不可或缺的環節，而哪些又是在進行著低效甚至無效的活動？我期待它能提供一些批判性的視角，讓我能夠用更敏銳的眼光去審視我們所處的經濟環境。或許，這本書會顛覆我過去的一些固有認知，讓我重新思考“價值”的構成，以及在現代經濟中，誰纔是真正創造價值的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字就足夠引人遐想，我翻開它的時候，內心充滿瞭好奇。我總覺得，“中間人”這個詞，在當今社會似乎是一個尷尬的存在。他們似乎總是介於生産者和消費者之間，收取一份不菲的費用，但他們到底提供瞭什麼不可替代的價值？是信息不對稱的填補，還是物流的優化，亦或是品牌價值的背書？《中間人經濟》這個書名，就像一個引子，把我帶入瞭這個復雜而又無處不在的經濟形態的探索之旅。我期待著作者能夠深入淺齣地剖析，那些隱藏在交易鏈條中的“中間人”，究竟是如何運作，又是如何影響著我們日常生活的方方麵麵。這本書是否能夠揭示，在看似簡單的買賣背後，那些驅動著經濟齒輪轉動的隱秘力量？我迫切地想知道，在科技飛速發展，信息爆炸的時代，傳統的中間人模式是否還在繼續，又或者已經悄然演變，甚至被新的模式所取代？我希望作者能夠提供一些新鮮的視角，讓我能夠以全新的方式去理解這個經濟現象，不再僅僅是站在消費者的角度去審視，而是能夠理解整個鏈條的運作邏輯。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

好書，內容分析的到位

評分☆☆☆☆☆

不錯，推薦購買！質量可以，京東一直都是信任的！

評分☆☆☆☆☆

不錯的書！

評分☆☆☆☆☆

過年的時候，看看

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努力學習！天天嚮上！

評分☆☆☆☆☆

書籍是人類靈魂進步的階梯，京東是書籍購買的電梯……

評分☆☆☆☆☆

能理解快遞小哥工作辛苦，但是送貨到瞭不和買傢確認就丟在前颱，這個無法忍受。以為一直沒收到。

評分☆☆☆☆☆

中間人，一切商業模式不得不考慮的問題