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[美] 艾·里斯，[美] 杰克·特劳特 著，寿雯 译

图书标签:

• 商业规则
• 商业策略
• 成功法则
• 经营管理
• 商业智慧
• 个人成长
• 职场技能
• 效率提升
• 财富积累
• 思维模式

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111544920

版次：1

商品编码：11983555

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

开本：32开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：183

编辑推荐

　　定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功 　　国际部分 　　IBM成功转型，重铸辉煌 　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 　　惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 　　国内部分 　　长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，盈利能力居国内车企之冠 　　真功夫成为直营店数量首位的“中式快餐领导品牌” 　　红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……

内容简介

　　在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。

作者简介

　　艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的高度。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
　　杰克·特劳特（Jack Trout），全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

目录

致中国读者
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1　领先定律 //001
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2　品类定律 //011
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3　心智定律 //017
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4　认知定律 //024
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5　聚焦定律 //033
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6　专有定律 //044
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据同一个词，将是徒劳无益的。
定律7　阶梯定律 //050
The Law of the Ladder
产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8　二元定律 //058
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9　对立定律 //066
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10　分化定律 //074
The Law of Division
每个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11　长效定律 //082
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12　延伸定律 //090
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，目标市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。
定律13　牺牲定律 //100
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14　特性定律 //111
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15　坦诚定律 //117
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16　唯一定律 //123
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17　莫测定律 //130
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18　成功定律 //138
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19　失败定律 //145
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20　炒作定律 //151
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21　趋势定律 //159
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有风尚的一切特征，那么你最好能够淡化风尚。通过淡化风尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22　资源定律 //165
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。
忠告 //172
附录A　定位思想应用 //175
附录B　企业家感言 //179

前言/序言

　　数以亿计的钱被浪费在根本不可能奏效的各种营销计划上，无论这些计划听起来是多么的完美，也无论它们有着多么充足的资金支持。 　　很多人认为，只要有好的计划，好的执行，再加上足够的资金支持，营销就必然能取得成功。但事实远非如此。只要看看IBM、通用汽车和西尔斯这些企业的例子，你就会明白这是为什么了。 　　西尔斯的营销措施可以说一直都很出色；负责通用汽车公司营销的经理们可能是这个行业中最优秀，也最聪明的精英。当然，像通用汽车和IBM这样最大最好的公司通常可以吸引那些最优秀、最聪明的人才。然而，真正的问题在于，这些公司的市场营销计划本身就建立在存在巨大漏洞的假设之上。 　　当被问及美国民众对大公司的看法时，约翰?肯尼斯?加尔布雷思说：“我们畏惧这些公司的强大实力。”而今天，我们又为这些公司的虚弱无能而担心。 　　大部分公司都遇到了麻烦，特别是那些大公司。通用汽车公司就是一个绝好的例子。在过去十多年中，该公司因抹杀了旗下各品牌的独特性而损失惨重（它不仅让子品牌之间品牌外观相似，而且连价位也趋同）。为此，其市场占有率下降了10个百分点，相当于一年损失了100亿美元的销售收入。 　　尽管市场竞争日趋激烈，但通用汽车公司遇到的并非竞争问题；尽管它的产品质量肯定不能算最好，但它遇到的也不是质量问题。很明显，是营销环节出现了问题。 　　今天，企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快表现在经营业绩上。要重新抢回生意，只能寄希望于对手也犯错。 　　那么，怎样才能避免在一开始就犯错呢？最简单有效的办法就是确保你的营销计划符合营销定律。（尽管我们是在“市场营销”这个框架中来定义我们的各种观点和概念的，但其实无论你在企业里担任何职，也无论你的企业营销什么产品和服务，这些定律都同样行之有效。） 　　市场营销定律到底是什么呢？又是谁把他们从西奈山的石碑上带了下来？本书所讲述的就是市场营销的基本定律。 　　但是，是谁在讲述这些定律呢？两个来自康涅狄格州的家伙又是怎样发现这些曾被千百万人忽略的定律的呢？市场营销这一行当中有大批的实战家和理论家，为什么他们都会忽视这些我们认为显而易见的东西呢？ 　　其实答案很简单。就我们所知，几乎没有人愿意承认世界上存在市场营销定律，当然，更不会有人相信存在着永恒不变的定律。 　　既然世间存在自然定律，那么为什么不可以有市场营销定律呢？你可以制造一架外观非常豪华美观的飞机，但只有这架飞机的构造符合物理学原理，尤其是重力原理，它才能够在天空中遨游。你可以在沙滩上建造一个建筑奇观，但仅仅是一级飓风就可以使你的创造荡然无存。市场营销也是如此，如果你不懂得市场营销永恒不变的定律，那么无论你的计划有多出色，最终都只能是竹篮打水一场空。 　　也许不愿意承认有自己做不到的事情是人类的天性。所以，大多数的市场营销人员都相信，只要你精力充沛、有足够的创造力，或者是十分果敢，特别是你愿意花大把的钱，那么就没有你办不到的事。 　　不过，一旦你意识到可能存在市场营销定律，那么你就不难发现这些定律。事实上，它们显而易见。 　　25年来，我们一直在研究市场营销中有哪些做法是行之有效的，哪些又是无效的。我们发现，成功的市场营销计划总是与市场中的一些基本定律相符。 　　在我们的著作、文章、演讲和录像中，我们已经较为详细地分析了市场营销的定律。我们提出了市场营销本质的战略模式，包括有关人类心智的模式。我们曾经以“定位”这一概念推广上述模式，我们还提出了营销战战略模式。在市场营销竞争中，我们将各种公司和品牌的营销战略模式分为防御战、进攻战、侧翼战和游击战。 　　经过多年对市场营销法则和问题的研究，我们将自己的发现浓缩为能够决定市场竞争胜败的若干基本定律。 　　我们称它们为“市场营销永恒不变的定律”，共有22条。违背它们，你将自食其果。

《22条商规》是一本深刻剖析商业世界运作逻辑的著作。作者以其丰富的实战经验和敏锐的洞察力，揭示了在竞争激烈的商业环境中，企业要想生存并发展壮大，必须遵循的22条颠扑不破的法则。这些法则并非空泛的理论，而是提炼自无数成功的商业案例和惨痛的失败教训，具有极强的现实指导意义。 全书的结构严谨，逻辑清晰，每一条商规都经过作者的细致解读和论证。它不仅仅是一本“怎么做”的书，更是一本“为什么这么做”的书。作者深入浅出地分析了每一条法则背后的深层原因，帮助读者理解其内在的驱动力，从而能够灵活地应用于自身的商业实践中。 核心理念与框架 《22条商规》的核心在于其对商业本质的深刻把握。它强调，商业并非一场充满偶然性的游戏，而是一门有章可循的科学。成功的企业往往不是依靠一时的运气，而是因为它们精准地把握了商业运行的规律。作者将这些规律归纳为22条关键原则，涵盖了企业战略、市场营销、产品开发、团队管理、财务运作等多个维度。 第一部分：战略与定位 商规一：聚焦核心竞争力。 作者指出，在信息爆炸、市场多元化的时代，企业最致命的错误就是“什么都想做”。只有明确自己的核心优势，并将资源集中投入到最擅长的领域，才能形成差异化优势，并在市场中立足。这需要企业对自身进行深刻的自我剖析，了解自己的“看家本领”，并以此为基础构建企业的战略护城河。 商规二：差异化是生存之道。 模仿永远无法超越。作者强调，企业要想在红海市场中脱颖而出，就必须找到与竞争对手的不同之处，并将其放大。这种差异化可以是产品设计、技术创新、服务模式，甚至是品牌故事。关键在于，这种差异化必须是客户能够感知到并愿意为之买单的。 商规三：市场细分与目标客户。 并非所有人都需要你的产品。作者建议企业在进入市场前，必须进行细致的市场细分，找出最有价值的目标客户群体，并深入了解他们的需求、痛点和消费习惯。将有限的资源聚焦在最有可能转化的客户身上，是提高效率和ROI的关键。 商规四：清晰的市场定位。 一旦确定了目标客户，就需要为产品或服务在客户心中树立一个清晰、独特的形象。这种定位并非一蹴而就，而是需要企业在品牌传播、产品体验等各个环节进行持续的强化。模糊的定位只会导致消费者无所适从，最终被市场边缘化。 商规五：拥抱变化，但要审慎。 市场瞬息万变，故步自封必然被淘汰。然而，盲目追逐潮流同样危险。作者提醒企业，要对市场变化保持敏感，但每一次的战略调整或产品迭代，都必须基于对趋势的深刻理解和审慎的评估，而非一时冲动。 第二部分：产品与服务 商规六：产品是王道，但服务是灵魂。 即使拥有最优秀的产品，如果缺乏良好的用户体验和售后服务，也很难赢得客户的忠诚。作者认为，优秀的产品能够吸引客户，而卓越的服务则能够留住客户，并将其转化为口碑传播的源泉。 商规七：用户至上，倾听需求。 客户是企业存在的根本。作者强调，企业不能自以为是地去创造需求，而是要深入了解客户的真实需求，并以此为导向进行产品研发和迭代。用户反馈，无论是正面的还是负面的，都是宝贵的财富。 商规八：持续创新，但要聚焦。 创新是企业保持生命力的源泉。然而，创新并非无止境的“炫技”。作者建议企业将创新聚焦在能够解决客户痛点、提升用户体验的核心环节，避免为创新而创新，导致资源分散和产品失焦。 商规九：质量是企业的生命线。 任何时候，质量都应该是企业最基本的底线。偷工减料、粗制滥造的产品，即使在短期内能够节省成本，长远来看必将葬送企业的信誉和未来。作者反复强调，对质量的任何妥协都是对企业未来发展的不负责任。 商规十：口碑传播的力量。 在信息高度透明的今天，口碑的传播速度和影响力远超任何昂贵的广告。作者鼓励企业通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和赞誉，让满意的客户成为企业最强大的代言人。 第三部分：市场与营销 商规十一：理解你的客户，比了解竞争对手更重要。 很多企业将大量精力投入到分析竞争对手，却忽略了对自身客户的深度洞察。作者认为，了解客户的需求、动机、购买决策过程，是制定有效营销策略的基础。 商规十二：价值传递，而非产品推销。 现代营销早已不是简单的“叫卖”。作者指出，成功的营销在于向客户传递产品的核心价值，以及它如何能够解决客户的问题、满足客户的期望。这需要企业深入挖掘产品背后的故事和意义。 商规十三：渠道的重要性不容忽视。 再好的产品，如果无法有效地触达目标客户，也形同虚设。作者强调，选择合适的销售渠道，构建高效的供应链，是将产品推向市场的关键。渠道的选择应与产品特性、目标客户群体以及市场环境相匹配。 商规十四：定价策略的艺术。 定价并非简单的成本加利润。作者深入分析了各种定价策略，并指出，合理的定价应该兼顾成本、市场需求、竞争态势以及品牌价值。定价过低会损害品牌形象，定价过高则会吓退客户。 商规十五：营销的本质是建立关系。 销售的终点是关系的起点。作者认为，成功的营销不仅仅是促成一次交易，更是通过有效的沟通和互动，与客户建立长期、稳固的关系。这种关系能够带来复购、推荐以及宝贵的反馈。 第四部分：管理与团队 商规十六：人才为本，激励先行。 任何伟大的企业，都离不开优秀的人才。作者强调，企业在吸引和留住人才方面，除了提供有竞争力的薪酬福利，更重要的是建立一套科学有效的激励机制，让员工能够感受到工作的意义和价值，激发其内在的创造力。 商规十七：扁平化管理与高效沟通。 传统的层级森严、效率低下的管理模式已不再适应现代商业的需求。作者提倡更加扁平化的组织结构，鼓励开放、坦诚的沟通，缩短决策链条，提高执行效率。 商规十八：数据驱动决策，而非经验主义。 经验固然重要，但不能成为决策的唯一依据。作者鼓励企业建立数据收集和分析体系，用数据说话，客观地评估业务表现，发现潜在问题，并做出科学的决策。 商规十九：危机意识，居安思危。 即使是最成功的企业，也可能面临意想不到的危机。作者提醒企业，要时刻保持危机意识，建立完善的风险管理预案，并能够迅速有效地应对突发事件，将损失降到最低。 商规二十：持续学习与迭代。 时代在发展，商业环境在变化。作者强调，企业和个人都不能停止学习的脚步。要不断吸收新知识、新理念，勇于尝试，并从中吸取经验教训，持续迭代和改进。 第五部分：财务与长远发展 商规二十一：现金流是企业的命脉。 利润可以虚高，但现金流却是企业生存的根本。作者用大量实例说明，现金流断裂是导致许多优秀企业走向倒闭的主要原因。企业必须时刻关注现金流的健康状况，并采取积极措施加以管理。 商规二十二：长期主义与可持续发展。 短期利益往往会诱使企业做出看似有利但损害长远发展的决策。作者倡导企业秉持长期主义，将可持续发展视为核心目标，在追求经济效益的同时，兼顾社会责任和环境影响。 《22条商规》并非一本枯燥的理论教材，而是充满了作者的真知灼见和对商业世界的深刻理解。书中穿插了大量生动的案例，使得复杂的商业法则变得易于理解和消化。它鼓励读者跳出日常的琐碎工作，从战略高度审视自身企业的经营状况，并为企业未来的发展指明方向。 这本书是所有渴望在商业世界取得成功的人士的必备读物。无论是初创企业的创始人，还是经验丰富的企业管理者，都将从中获得宝贵的启示和实用的工具。它将帮助你理清商业世界的迷雾，看清发展的规律，最终在激烈的市场竞争中，找到属于自己的制胜之道。阅读《22条商规》，意味着你将拥有一份更加清晰、更加坚实的商业行动指南。

评分☆☆☆☆☆

从这本书的封面上，我就感受到一种历史的厚重感，仿佛它记录着一个时代商业发展的脉络。书名“22条商规”本身就带有一种经典的味道，让我联想到那些奠定商业基石的理论和原则。我翻开书页，看到目录里涉及的议题，例如“契约精神的演变”、“市场经济的哲学基础”，这些都触及到了商业最根本的层面。我猜这本书会深入探讨一些跨越时空的商业智慧，而非仅仅关注当下的流行趋势。我特别对其中关于“公平交易的边界”的论述感到好奇，这是一个在任何时代都极其重要但又常常充满争议的话题。我期待作者能够提供一种更具历史纵深感的视角，帮助我理解不同时期社会文化背景下，商业伦理是如何形成的，又是如何影响着商业实践的。这本书给我的感觉是，它不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于人类社会经济活动的哲学思考。它试图通过梳理商业历史和核心原则，来启迪读者对商业本质的更深刻理解，以及如何在一个不断变化的社会中，坚守商业的道德底线。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《22条商规》的时候，我首先被它所传达的那种严肃而又充满智慧的气息所打动。书名本身就带有一种不容置疑的力量，仿佛预示着书中蕴含着一些关于商业世界的根本性法则。我仔细地研究了目录，发现它涵盖了从市场洞察、竞争策略到团队建设、领导力等一系列商业经营的核心要素。我尤其被其中一个章节的标题吸引：“颠覆者生存指南”，这听起来就像是一场关于如何在瞬息万变的商业环境中，保持敏锐嗅觉并抓住机遇的深度解析。我一直对那些能够改变行业格局的企业和领导者充满敬佩，我很好奇作者是如何分析他们的成功之道，是否会涉及到一些不为人知的案例分析，或者是一些独到的商业哲学。这本书给我的第一印象是，它不仅仅是提供一些操作性的建议，更是希望能够帮助读者建立起一种更深刻的商业思维体系，理解商业世界的底层逻辑。我猜这本书会鼓励读者去挑战现状，去思考那些显而易见的“常规”背后的可能性。阅读这本书，感觉就像是与一位经验丰富的商业导师在对话，能够从他那里汲取宝贵的智慧和经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版风格非常现代化，色彩搭配也很年轻化，这让我有些意外，因为我原本以为“商规”这种主题会更加沉闷和传统。这种反差反而激起了我的兴趣。我翻阅了几个章节，发现作者的语言风格非常活泼，不像一些商业书籍那样充斥着晦涩的术语和枯燥的理论。他似乎善于用一些生动的比喻和故事来解释复杂的概念，这对于我这样非科班出身的读者来说，是非常友好的。我注意到书中讨论了很多关于“增长黑客”和“用户体验”的话题，这些都是当下非常热门的商业趋势。我猜作者会分享一些非常实用的方法论，甚至是一些可以直接套用到工作中的工具和技巧。我特别期待书中关于“如何利用数据驱动决策”的那部分，因为我总觉得在工作中，我们对数据的理解和运用还不够深入。这本书给我一种感觉，它不仅仅是关于“商业规则”，更是关于如何在现代商业环境中，“玩”得更好，更有策略。它似乎在鼓励读者用一种更具创造性和灵活性的方式去思考商业问题。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本《22条商规》时，它的设计语言充满了现代感和科技感，让我立刻联想到数字经济和互联网时代。书名虽然带着“商规”二字，但其视觉呈现却丝毫没有古板的气息。我仔细阅读了目录，发现它涵盖了诸如“平台经济的规则”、“算法透明度”、“数字鸿沟的弥合”等前沿话题。我特别被书中关于“去中心化商业模式”的章节所吸引，这个概念在科技圈里常常被提及，但具体如何落地，以及它可能带来的颠覆性影响，我一直没有一个清晰的认识。我猜测这本书会以一种非常前瞻的视角，去探讨未来商业的发展方向，并且提供一些关于如何在新的技术浪潮中，抓住机遇的思考。作者的语言风格似乎也比较直接和犀利，直接点出问题，并给出一些富有洞见的解决方案。这本书给我一种感觉，它是在为即将到来的商业变革做好准备，鼓励读者拥抱创新，并提前思考可能出现的挑战。阅读它，就像是在与一位在未来世界穿梭的先知对话，能够提前窥见商业的未来图景。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有意思，那种复古的印刷质感，再配上书名的字体，瞬间就吸引了我。我第一眼看到的时候，就觉得这肯定不是一本随便写写的书。虽然我还没有来得及深入阅读，但仅仅是翻阅目录，就能感觉到作者在选题上的用心。我看到了一些我之前从未接触过的领域，有一些话题是关于数字时代的隐私困境，还有一些关于人工智能伦理的讨论。这让我对作者的知识广度和深度产生了极大的好奇。我特别期待书中关于“信息茧房”的部分，这个概念在我日常生活中经常听到，但一直没有一个清晰的框架去理解它。我猜这本书会从更宏观的角度去剖析这个现象，并且提供一些思考的维度，而不是简单地罗列事实。我对作者是如何将如此复杂和前沿的议题，以一种通俗易懂的方式呈现出来，感到非常期待。而且，这本书的装帧也很讲究，纸张的触感和页面的排版都让我觉得非常舒服，这对于一个沉迷于阅读的读者来说，是非常重要的体验。我甚至可以想象，在某个午后，泡一杯茶，静静地坐下来，翻开这本书，沉浸在作者构建的世界里，会是一种多么享受的体验。

评分☆☆☆☆☆

汉 语:我来打酱油。 英 语:It's none of my business .I come to buy some sauce. 德 语:Ich bezogen, was ich kam zu einer Soja-So?e.法 语:Je lis ce qui, j'en suis arriv une sauce de soja. 荷 兰 语:Ik gerelateerd wat, kwam ik tot een sojasaus. 俄 语:Я,касающихся того, что я пришел к соевым соусом. 西班牙语:Relacionados con lo que yo, me vino a un salsa de soja. 意大利语:I relativi cosa, sono venuto a una salsa di soia. 日 本 语:私関连したどのような、私がして醤油.希 腊 语:I σχετικ? ? τι ? ρθα σε μια σ? λτσα σ? για?

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我是一个民间中医，书里面有些话对我启发很大。

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很不错的一本书。尺寸比想象的小一点。

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回到最初的美好

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买了好多，给自己充电，哈哈，还没来得及看，得慢慢充

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读书可以丰富我们的知识量。多读一些好书,能让我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

总结规律和经验

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功成名就不是目的