产品特色

编辑推荐

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

全球部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

王老吉6年超可口可乐，成为“中国饮料”

真功夫成为直营店数量多的“中式快餐领导品牌”

红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

内容简介

定位之父杰克·特劳特封笔之作

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。

重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

—— 杰克·特劳特

重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道

教你如何创造顾客，赢取高利润

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量

为什么新品牌总比已有品牌销量多

为什么降价通常不是好方法

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）

品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

目录

致中国读者

总序

前言

绪论 / 1

第一部分　竞　争

第1章　基本规律 / 9

心智疲于应付 / 11

心智憎恨混乱 / 13

心智缺乏安全感 / 15

心智会丧失焦点 / 18

第2章　竞争时代的到来 / 21

竞争的激增 / 22

正在蔓延的竞争 / 26

“选择业” / 28

必须小心 / 31

第3章　重新定位竞争对手 / 33

谨慎攻击 / 35

寻找弱点 / 36

攻击必须引起共鸣 / 39

攻击的关键 / 43

将对手归位 / 45

第二部分　变　化

第4章　面对变化，演变是关键 / 51

演变至关重要 / 57

可持续技术 / 61

如何演变 / 64

成功与失败 / 71

内向思维的问题 / 73

第5章　企业愈大，愈难变革 / 75

大组织情结 / 77

个人的日程表 / 82

事情为何如此糟糕 / 85

大企业的失败 / 87

一个觉醒的CEO / 89

第6章　何时不该演变 / 92

增长陷阱 / 93

隐伏祸患的期权 / 96

“最新”陷阱 / 98

谨防丧失焦点 / 100

“人人都在做”的陷阱 / 104

第三部分　危　机

第7章　改变竞争格局的动力 / 111

长期计划的终结 / 113

核能源危机 / 116

通用汽车的危机 / 118

几条准则 / 121

第8章　价值是关键 / 125

沃尔玛的成功 / 127

PC王国的反击战 / 128

嘉信理财之路 / 129

应对低价 / 130

大企业式的服务 / 133

奢华过时，价值流行 / 135

谈谈促销 / 141

第四部分　重新定位的艺术

第9章　重新定位需要时间 / 145

顽固的大脑 / 147

改变态度的企图 / 148

“重新调整”的条件 / 150

重新定位越早越好 / 152

建立网络之岛 / 152

重新定位与公关 / 155

四条成功法则 / 160

第10章　重新定位需要勇气 / 163

正确的方向在哪里 / 166

规模带来的问题 / 168

如何认清事实 / 169

如何安排时间 / 172

内部调整 / 173

企业代言人 / 175

出发 / 178

第11章　重新定位需要CEO的全程参与 / 179

曾经的现金牛 / 181

原先的错误 / 183

“我是负责人” / 183

注意措辞 / 184

进行营销培训 / 185

使用类比 / 186

缓速执行 / 186

应对变化 / 187

第12章　重新定位是显而易见的 / 189

走进董事会 / 190

为什么会这样 / 192

面对现实 / 194

复杂化的受益者 / 194

显而易见 / 197

结语 / 207

作者简介 / 209

CONTENTS

Foreword

Preface

Prologue ....................................................................1

PART 1 COMPETITION.........................................................7

1 The Foundation ...................................................9

2 The Rise of the Competition ..............................21

3 Repositioning the Competition ..........................33

PART 2 CHANGE.............................................................51

4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53

5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75

6 When Not to Evolve ..........................................91

PART 3 CRISIS ............................................................109

7 A Crisis Can Change the Game........................111

8 Value Is the Name of the Game........................125

PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143

9 Repositioning Takes Time ................................145

10 Repositioning Is Not for the Meek...................163

11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179

12 Repositioning Is Obvious.................................189

Epilogue.................................................................207

Index .....................................................................209

前言/序言

前言

我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等10本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。

我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。

我认为，成功就是要找到正确的战略。

这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。

对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明地建立品牌。

我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。

本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。

杰克·特劳特

就像我说的

物流很快，非常不错，别人推荐的书，应该错不了。

和此卖家交流，不由得精神为之一振，自觉七经八脉为之一畅，我在JD买了这么多年，所 谓阅商无数，但与卖家您交流，我只想说，老板你实在是太好了，你的高尚情操太让人感动 了，本人对此卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝，海枯石烂，天崩地裂，永不变心。交易成功 后，我的心情是久久不能平静，自古英雄出少年，卖家年纪轻轻，就有经天纬地之才，定国 安邦之智，而今，天佑我大中华，沧海桑田 5000 年，神州平地一声雷，飞沙走石，大雾迷 天，朦胧中，只见顶天立地一金甲天神立于天地间，花见花开，人见人爱，这位英雄手持双 斧，二目如电，一斧下去，混沌初开，二斧下去，女娲造人，三斧下去，小生倾倒。得此大 英雄，实乃国之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜极而泣……看着交易成功，我竟产生 出一种无以名之的悲痛感——啊， 这么好的卖家， 如果将来我再也遇不到了， 那我该怎么办？ 直到我毫不犹豫地把卖家的店收藏了， 我内心的那种激动才逐渐平静下来， 可是我立刻想到， 这么好的卖家，倘若别人看不到，那么不是浪费心血吗？经过痛苦的思想斗争，

京东在路上，你我共扶帮。

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