引爆直播：重构营销模式的七个关键法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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于雷霆 著

图书标签:

• 直播营销
• 内容营销
• 新媒体营销
• 营销策略
• 流量变现
• 私域流量
• 电商直播
• 营销创新
• 用户增长
• 品牌营销

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121309960

版次：1

商品编码：12056269

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：260

字数：250000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：本书的目标读者为创业者、企业管理者和营销人员、个人微商从事者等。

直播无所不在，处处都可营销，本书分享给你直播营销、变现的8大进阶之路，深度挖掘直播变现盈利模式，在网红经济内容大爆炸时代，手把手教你选平台、做内容、学技巧、勤推广、吸粉丝！以案例分析为核心，以实战技巧为原则，是一本读得进去的书籍。

内容简介

本书共分8 章

第1 章对直播营销的概念进行了阐述，向读者展示直播对人们生活的影响、对营销方式的改变；

第2 章分析了直播在各行各业的应用，让读者了解每个行业该如何运用直播进行营销；

第3 章展示了视频直播的各个平台，分析了各个平台的特点，让读者选择*适合自己的平台；

第4 章讲述了视频直播的内容，“无聊文化”现在已不流行；

第5 章介绍了直播的技巧，让读者了解如何做直播才能获得成功；

第6 章表述了推广对视频直播的作用，只有进行推广宣传，直播影响范围才能更广；

第7章对吸粉技巧进行了详细介绍，要知道有粉丝才有点击量；

第8 章对视频直播的盈利模式进行了深入剖析，让读者了解视频直播营销不是烧钱大战。

作者简介

于雷霆，互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师。北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，教育部认证创业导师，工信部认证网络营销高级工程师。
致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展。对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、APP营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富。为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务。
近年来为近百家知名企业及北京大学、清华大学、武汉大学、上海交大等十余所高校总裁班和众创空间授课。被学员赞为“懂互联网、接地气的互联网讲师”。
主讲课程有《互联网思维》《传统企业互联网转型》《互联网+背景下的创新创业》《微营销实战》《网络营销》《价值千万的广告软文写作》《九型人格与识人用人》《九型人格与职业生涯规划》《九型人格与团队建设》《九型人格与领导力》。

目录

目录
1　无直播，不营销　　1
＊ 直播营销来了，营销界“变天”了　　2
＊ 花样直播，总有一款适合你　　3
＊ 视频直播，魅力何在　　7
＊ 3.0 时代， VR 重塑视频直播价值　　12
＊ 直播营销VS 其他营销方式　　16
＊ 直播营销是风口还是泡沫　　22

２　行业不同，效果相同：十大直播营销行业　　25
＊ 美妆行业：细分的直播市场效果更好　　26
＊ 电商行业：视频直播有效解决痛点　　30
＊ 手机行业：直播展示手机新功能　　36
＊ 旅游行业：视频直播勾起旅游欲望　　39
＊ 汽车行业：直播内容营销颠覆传统　　43
＊ 服装行业：多品牌联合打造营销场景　　46
＊ 餐饮行业：边吃边看才有味　　50
＊ P2P 行业：直播让数据更加真实　　55
＊ 电影行业：强强联手打破明星噱头困局　　58
＊ 公益行业：直播也能激发人性中的善　　63

３　直播大战，平台争鸣：合适的平台一款就够　　67
＊ 斗鱼： 对传统直播文化的变革　　68
＊ YY ：国内网络视频直播行业的奠基者　　73
＊ 花椒：从线上到线下实现VR 落地　　80
＊ 美拍：高颜值时尚美食直播神器　　84
＊ 映客：操作便捷人人都能做主播　　88
＊ 陌陌：社交优势让直播更有趣　　93
＊ 唱吧：有好歌喉就能成“明星”　　96
＊ 熊猫：国民老公王思聪亲身打造的直播平台　　100
＊ 全民TV ：每个人都是生活的明星　　104
＊ 一直播：背靠大树好乘凉　　107

4　内容为王，创意取胜：直播不是“无聊文化”　　112
＊ 主播不是重要元素，信息本身更重要　　113
＊ PGC 模式将是主流，考验内容策划能力　　118
＊ 一切没有原创内容的直播，都是在自High　　124
＊ 内容差异化，直播拒绝玩“套路”　　128
＊ 跟随热点内容，吸睛又创新　　132
＊ 网红OUT ，CEO 上阵更有看点　　138

5　干货速递，技能攻略：有技巧出众，没技巧出局　　143
＊ 导入明星流量，瞬间聚焦用户关注　　144
＊ 巧借“口令红包券”，玩转精准营销　　147
＊ 善用功能，趣味互动实现“路人转粉”　　150
＊ 巧妙叙述，能说会道粉丝更喜欢　　154
＊ 做足功课，无惧粉丝花样提问　　159
＊ 处变不惊，直播意外冷静处理　　162
＊ 两个问题，让企业玩转直播　　165

6　推广预热，一播成名：把个人直播变成全民直播　　170
＊ 刷一刷话题，上一上头条　　171
＊ 微信朋友圈，熟人效应不可小看　　175
＊ QQ，粉丝口碑是最好的宣传　　178
＊ 携手微博大V，扩大传播点　　182
＊ 发一发软文，软推广硬效果　　187
＊ 公众号推一推，信息直达粉丝　　193

7　让粉丝追，让点击飞：没有粉丝的直播都是白费劲　　200
＊ 没有互动，就没有粉丝　　201
＊ 体验有多好，粉丝有多少　　205
＊ 以情动人，直播并不代表只能恶搞　　210
＊ 用户要的就是新鲜感　　215
＊ 真实感，别玩高高在上那一套　　219
＊ 口碑，是吸粉最好的方式　　223

8　直播变现，盈利无限：赚钱才是硬道理　　229
＊ 盈利模式一：打赏　　230
＊ 盈利模式二：电商　　233
＊ 盈利模式三：道具　　238
＊ 盈利模式四：广告　　240
＊ 盈利模式五：会员　　244

附录A　《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通
知》的主要内容　　248

前言/序言

　　视频直播：“无聊文化”到“经济文化”的转变

　　大家会问：“为什么直播会这么火？”很多人因为某些直播的名气，打开视频平台看了看，又产生一个疑问：“没什么好看的啊！一堆漂亮姑娘，说着一些不痛不痒的话，唱的歌也不好听，跳的舞也没那么好看，为什么这么多人持续地看呢？”

　　这是最初视频直播的魅力。视频直播之所以产生就是因为它“无聊文化”的本质，而“无聊文化”的背后凸显着年轻人的孤独，而这也是很多人不理解的原因。虽然很多人不理解，但不可否认的是，直播已经成为2016 年最火热的“互联网风口”之一，即使因为一些不文明的现象引起了一些争议。不过，与大多数不理解直播的人的想象不同，越来越多的年轻人看直播。一度有人宣称，他们看直播不是为了追求刺激，而是“看无聊”。

　　2015 年5 月17 日，弹幕视频网站bililili 宣布，与小米手机合作的直播实验“小米MAX 超耐久无聊待机直播”直播时间超过7 天，吸引了超过1000 万用户观看。在这7 天的直播中，主播们除了唱歌、跳舞，就是发呆、吃饭、画画、打游戏。这些完全没有任何的看点。5 月16 日下午，直播实验干脆把“无聊”发挥到极致，办起了“天下第一发呆大会”——直播发呆。可以说，这场直播把无直播的“无聊文化”发挥到极致，但仍获得不少用户的关注和打赏，最高的一个用户打赏了2492.1 元。

　　其实，随着互联网的发展，视频直播的本质在发生变化，以“无聊文化”为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在，用户对视频直播的内容要求越来越高，他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣，用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。现在，越来越多的直播平台不断地推出新的节目，如YY 的《YY 两性》、熊猫TV 的《HELLO ！女神》等。各大直播平台不停地在直播节目中下功夫，希望能以更加新颖、更加有趣、更加有价值的内容吸引到用户。

　　自然，直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。现在直播平台从最初的打赏发展出了电商、道具、会员、广告等多种盈利模式。除此之外，许多企业、明星也将直播作为自己的一个新的宣传渠道。直播的宣传效果虽然简单，但是非常有效，能马上看到效果，而且后续的影响也非常大。直播平台还在不断地挖掘新的盈利模式，随着直播内容的不断深入，盈利模式也会更加丰富。

　　总而言之，现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”，除了能给用户提供更加有价值的内容外，也能为企业或个人创造更多的效益。

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《引爆直播：重构营销模式的七个关键法则》 引言 在瞬息万变的数字时代，传统营销模式正面临前所未有的挑战。消费者注意力碎片化，信息爆炸，企业如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住潜在客户，并最终实现销售转化？《引爆直播：重构营销模式的七个关键法则》正是在这样的背景下应运而生，旨在为营销从业者提供一套系统、前沿且可操作的直播营销方法论。本书并非简单罗列技术工具或堆砌案例，而是深入剖析直播作为一种新兴营销渠道的底层逻辑，提炼出七个贯穿始终的关键法则，帮助您从“知道”直播的玩法，迈向“精通”直播的策略，最终实现营销模式的深度重构与升级。 本书的核心价值在于，它不仅仅教授“如何做直播”，更侧重于“为什么这么做”，以及“如何通过直播构建可持续的品牌增长引擎”。我们相信，直播营销的本质并非一时的流量狂欢，而是通过真实、互动、即时的内容连接，建立深层次的品牌信任，并最终驱动消费者的购买决策。这本书将带领您跨越表面的喧嚣，直抵直播营销的核心本质，掌握一套能够引领未来营销趋势的思维框架与实战技巧。 第一章：洞察直播营销的本质——连接与信任的重塑 本章将首先破除对直播营销的片面认知，超越“卖货”的狭隘视角。我们将深入探讨直播作为一种沟通媒介的独特性，它如何打破时空限制，实现品牌与消费者之间前所未有的“面对面”交流。通过分析直播的即时性、互动性和真实性，理解直播如何成为建立用户信任、培养品牌忠诚度的强有力工具。本章将引导读者认识到，直播营销的核心是“连接”，而信任则是连接的基石。我们将探讨如何通过真诚的内容、专业的讲解、以及积极的互动，一步步赢得用户的信任，从而为后续的营销转化奠定坚实基础。 第二章：法则一：以“人”为核心的直播内容生态构建 内容为王，但在直播时代，内容的“人”性化和“价值”化尤为重要。本章将深入阐述如何构建以用户需求为导向的内容生态。我们将分析不同类型的产品和服务，应该如何设计与之匹配的直播内容。这包括但不限于：产品的功能演示、使用场景的深度挖掘、用户痛点的解决方案、幕后故事的揭秘、行业知识的科普、以及用户互动环节的设计。本章将强调“内容即服务”的理念，教会您如何通过提供有价值、有趣味、有温度的内容，吸引并留住观众，让他们从被动的观看者转变为品牌的忠实拥趸。我们将详细探讨如何进行内容策划、脚本撰写、以及如何在直播过程中保持内容的新鲜度和吸引力。 第三章：法则二：打造“有温度”的品牌人格化IP 在众多品牌中，消费者更容易记住那些拥有鲜明个性和情感连接的品牌。本章将聚焦于如何通过直播打造具有独特魅力的品牌人格化IP。我们将分析成功的品牌IP案例，提炼其核心特征，并指导您如何根据自身品牌调性，塑造独一无二的直播人设。这包括主播的选择与培养、语言风格的定位、视觉形象的设计、以及情感互动策略的运用。本章将强调，品牌人格化IP的建立，能够有效拉近品牌与消费者之间的距离，让品牌更具亲和力和辨识度，从而在激烈的市场竞争中形成差异化优势。我们将探讨如何通过直播，将品牌故事、品牌理念，以及品牌温度，生动地传递给每一位观众。 第四章：法则三：“场景化”营销——让直播成为生活的一部分 直播营销的强大之处在于，它能够将产品或服务融入用户的真实生活场景，让消费者在观看的过程中产生强烈的代入感和购买欲望。本章将深入探讨“场景化”营销在直播中的应用。我们将分析如何根据产品特性，设计具有沉浸感的直播场景，例如：家居用品的居家使用演示、美妆产品的化妆教程、户外用品的户外体验、美食的烹饪过程展示等。本章将强调，优秀的场景化营销，能够让消费者清晰地看到产品在他们生活中的价值，从而有效地激发购买冲动。我们将分享如何通过布置直播间、选择合适的背景、运用道具，以及设计故事情节，营造逼真的消费场景，让用户感觉仿佛置身其中，亲身体验产品的美好。 第五章：法则四：“裂变式”增长——构建用户自传播网络 直播的魅力不仅在于吸引新用户，更在于激发老用户成为品牌的传播者。本章将聚焦于“裂变式”增长，探讨如何通过设计巧妙的互动机制，鼓励用户主动分享、推荐，从而实现用户数量的指数级增长。我们将分析各种有效的裂变策略，例如：分享有礼、邀请有奖、拼团购买、话题互动奖励、以及用户 UGC（User Generated Content）激励等。本章将强调，只有真正将用户视为合作伙伴，通过利益驱动和情感连接，才能构建起一个强大且可持续的用户自传播网络，让每一次直播都成为一次品牌口碑的传播盛典。我们将详细讲解如何设计这些裂变活动，并提供可量化的数据指标来衡量其效果。 第六章：法则五：数据驱动的直播优化——精准决策与持续迭代 直播并非一次性的活动，而是需要通过数据分析进行持续优化和迭代的精细化运营过程。本章将深入探讨直播数据分析的重要性，以及如何运用数据驱动直播策略的优化。我们将分析直播过程中关键的数据指标，例如：观众数量、互动率、转化率、停留时长、复购率等，并讲解如何解读这些数据，找出直播中的不足之处。本章将强调，数据是直播效果的晴雨表，通过科学的数据分析，我们可以更精准地了解用户喜好，发现内容亮点，优化营销策略，从而不断提升直播的整体效果，实现ROI（投资回报率）的最大化。我们将提供实用的工具和方法，帮助您轻松掌握直播数据的采集、分析与应用。 第七章：法则六：跨平台协同——构建全渠道直播营销矩阵 单一平台的直播推广效果有限，真正的力量在于构建跨平台协同的直播营销矩阵。本章将指导您如何将直播与其他营销渠道有机结合，形成协同效应。我们将分析不同平台的直播特点，以及如何根据平台特性，制定差异化的直播策略。这包括将直播内容进行二次分发，与社群营销、内容营销、短视频营销、以及线下活动等相结合，形成一个全方位、多触点的品牌传播网络。本章将强调，通过跨平台协同，能够最大地提升直播的曝光度和影响力，触达更广泛的受众群体，并实现不同渠道之间的流量互导与转化。我们将探讨如何利用公域流量吸引用户，利用私域流量进行深度运营和复购转化。 第八章：法则七：营销自动化与AI赋能——直播效率与效果的飞跃 随着技术的不断发展，营销自动化和人工智能正在深刻地改变直播营销的面貌。本章将探讨如何利用营销自动化工具和AI技术，提升直播的效率和效果。我们将分析AI在直播内容生成、观众互动、个性化推荐、以及数据分析等方面的应用。本章将强调，营销自动化和AI赋能，能够帮助企业节省人力成本，提高运营效率，并实现更加精准和个性化的营销触达。我们将为您揭示未来直播营销的发展趋势，以及如何提前布局，抓住技术革新带来的红利。我们将分享一些前沿的AI工具和自动化平台，帮助您实现直播营销的智能化升级。 结论：开启直播营销的新纪元 《引爆直播：重构营销模式的七个关键法则》并非一本理论堆砌的书籍，而是融合了前沿的营销理念、实战的案例分析、以及可操作的方法论。本书的目标是帮助您深刻理解直播营销的本质，掌握一套系统性的方法，并能够在实践中灵活运用。通过学习本书，您将能够： 重塑品牌与消费者的连接方式：从单向灌输转变为双向互动，建立更深层次的情感连接。 打造极具吸引力的内容：让直播内容成为用户渴望观看的“节目”，而非被动接受的广告。 构建强大的品牌IP：让品牌拥有鲜明的个性和独特的人格魅力，深入人心。 实现高效的销售转化：将直播的流量有效转化为实实在在的销售业绩。 驱动持续的品牌增长：通过用户裂变和数据优化，实现营销效果的指数级提升。 拥抱前沿技术：利用自动化和AI，让直播营销更具智慧和效率。 在这个直播电商飞速发展的时代，掌握直播营销的精髓，已不再是可选项，而是必选项。本书将是您在直播营销道路上最得力的伙伴，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，引爆品牌增长，开启营销新纪元！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，深邃的背景色搭配着醒目的标题和几枚仿佛正在熊熊燃烧的火焰，瞬间就点燃了我对“引爆”这个词的好奇心。我知道现在直播带货非常火爆，但总觉得它只是一个简单的销售渠道，对其中的营销模式了解并不深入。这本书的副标题“重构营销模式的七个关键法则”让我看到了一个更深层次的探索方向，它暗示着直播并非只是简单的“卖货”，而是涉及了一整套全新的营销逻辑和策略。我特别期待书中能够深入剖析直播的本质，它如何打破传统营销的壁垒，又如何构建起新的用户连接和信任机制。是不是会有一些案例分析，展示那些真正“引爆”了直播间的成功企业或个人，他们是如何运用这些法则的？我希望这本书能提供一些切实可行的操作指南，让我了解如何将直播的力量融入到我自己的营销体系中，实现品牌的“引爆”式增长。同时，我对“七个关键法则”这个具体数字也充满了期待，这意味着书中将会有明确的、可拆解的学习点，而不是泛泛而谈的理论。希望这本书能像它的名字一样，给我带来一场营销思维的“引爆”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来直播带货远不止表面看到的那么简单。它不是简单地把商品搬到镜头前叫卖，而是一套精密的系统工程。书中对于“引爆”的解读，让我认识到直播营销的核心在于“连接”和“共鸣”，它能够瞬间拉近品牌与消费者之间的距离，建立一种即时的、高度互动的关系。我特别喜欢其中关于“信任构建”的章节，它详细阐述了如何在直播间通过真诚的互动、专业的知识输出以及社群的运营，一步步赢得消费者的信任，从而转化为持续的购买力。这本书不仅仅是告诉你“怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这样做”。它让我理解了直播营销背后的心理学和行为学原理，让我能够更深刻地理解用户需求，并设计出更具吸引力的直播内容和营销策略。我已经开始尝试将书中的一些理念应用到实际工作中，例如如何设计更有话题性的直播主题，如何更好地与观众互动，以及如何通过社群维护提高复购率。这本书确实为我打开了一扇新的营销大门。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在营销行业摸爬滚打多年的老兵，我一直对新兴的营销模式保持着高度关注。这本书的出现，让我眼前一亮。它没有停留在对直播现象的描述，而是深入挖掘了其内在的营销逻辑和价值重塑。书中提到的“重构营销模式”，让我看到了直播不仅仅是渠道的变革，更是思维模式的颠覆。我尤其对书中关于“社群化营销”的阐述印象深刻，它将直播与用户社群紧密结合，形成了一种良性的循环，既可以引爆当下，又能沉淀长期的品牌价值。这一点对于那些追求可持续发展的品牌来说，无疑是极具价值的。书中用了很多篇幅去分析成功的案例，这些案例不仅仅是展示了“结果”，更重要的是剖析了“过程”，让我看到了每一个“引爆”背后所付出的努力和智慧。我喜欢书中那种既有理论深度，又有实操指导的风格，它能够帮助我将抽象的营销概念落地，转化为具体的行动方案。这本书确实为我们这些传统营销人提供了一个适应新时代的新思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本武林秘籍，为我揭示了在当下这个瞬息万变的商业战场上，如何用直播这把“利器”来“引爆”营销。我一直觉得直播带货是一种“即时满足”的营销方式，但这本书让我看到了它更深远的价值——它能够重塑品牌与消费者之间的关系，建立起一种全新的“情感连接”。书中关于“内容驱动”和“价值输出”的论述，让我明白，直播的成功不仅仅在于商品的优惠力度，更在于能否提供有价值的内容，能否解决用户痛点，能否创造情感共鸣。这一点非常重要，因为我相信，只有真正打动人心的内容，才能带来持久的品牌影响力。我特别喜欢书中关于“数据洞察”的章节，它教会我如何利用直播数据来分析用户行为，优化直播策略，实现营销效率的最大化。这本书的语言风格也非常接地气，没有太多枯燥的理论术语，读起来感觉非常轻松，就像在和一位经验丰富的营销导师在交流。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，我脑海中就浮现出了一个画面：一个被无数目光聚焦的直播间，一个主持人以饱满的热情和专业的知识，将产品背后的故事和价值娓娓道来，台下的观众则因为这些内容而产生强烈的共鸣，纷纷下单。这本书正是为我描绘了这样一幅画面，并且更进一步地告诉我，如何才能让这个画面成为现实。“引爆”这个词，在我看来，不仅仅是销量上的爆发，更是品牌影响力和用户忠诚度的全面提升。书中对于“用户画像”的深入分析，让我明白了在直播前如何精准地定位目标用户，了解他们的需求和偏好，从而设计出更具针对性的直播内容。我特别欣赏书中关于“直播生态构建”的讨论，它让我看到直播不仅仅是单向的输出，而是可以形成一个完整的生态系统，包括内容创作、社群运营、用户反馈以及多渠道的协同推广。这本书让我对直播营销的理解，从“点”到“面”，再到“生态”，实现了质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

还可以 也不是很有用

评分☆☆☆☆☆

物流快，包装好，还没看

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

很快速度

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

内容不错 值得借鉴

评分☆☆☆☆☆

物流快，包装好，还没看

评分☆☆☆☆☆

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