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[英] 艾伦·白睿（ALAN BARRELL） 著

图书标签:

• 创业融资
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• 股权融资
• 债权融资
• 融资策略
• 商业计划书
• 投资人关系
• 融资渠道

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302443162

版次：1

商品编码：12184366

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：141

字数：227000

正文语种：中文

编辑推荐

英国著名教授艾伦·白睿等的*新力作，是初创企业融资的宝典。

内容简介

作为《睿智企业家： 如何创立成功的企业》一书的姐妹篇，《初创企业如何融资》这本书主要探讨企业创业如何融资，包括初创企业、早期发展企业和第二轮融资。

*近30年，艾伦·白睿、大卫·吉尔和马丁·里格比在创业方面积累了大量经验，尤其是在创业企业融资方面。他们致力于帮助新兴一代的企业家理解如何创业，如何筹集聪明钱。在本书中，他们首次提炼个人经验，形成创业筹资的综合实践指导。他们将带领读者认识从商业天使到众筹和风投等类型的融资，为找到企业的恰当融资。

作者简介

作者：艾伦·白睿、大卫·吉尔和马丁·里格比
艾伦·白睿、大卫·吉尔和马丁·里格比在创业方面积累了30多年的经验，也是英国*著名的创业导师团队。三位作者参与了多所公司的创建和融资过程，拥有丰富的经营公司和管理风险资金的经验。

目录

目录
初创企业如何融资
*章基本原则——评估可行性1
第二章更多预备活动: “资金的市场”13
第三章准备筹资37
第四章竞争力： 知识产权，谈判与交易64
第五章银行、拨款和新资金来源76
第六章估值与关键财务比率103
第七章狂欢之后： 资金运用与未来现金供应链规划133

精彩书摘

*章基本原则——评估可行性
概述据报道，著名的意大利裔美国棒球教练尤吉·贝拉说过： “如果你不知道你要去向哪里，你可能走到别处。”这是强调计划和规划必要性的一种有趣说法。第三章我们会详细介绍如何制订一份商业计划，但现在我们假设你正处于创业之旅的开始阶段。你可能只是在思考如何创办一家企业。使用企业这个词是经过深思熟虑的，因为本书旨在帮助那些在非营利部门工作以及开始商业运作的人。
如果你已经有了一家企业，那么这是一个检验其已达阶段、重新考虑其结构和再定位的好时机。每个读这本书的人很可能都想知道如何为企业融资，尤其是在启动阶段或早期阶段。所以我们先由一些探索性的问题开始，旨在了解你的创业诚意以及你的思维过程、计划和实际行动会带你走多远。创办一家企业既令人兴奋又具有挑战性。一想到放弃所有其他收入颇丰的职业和收入来源，重新开始另一份没有资本、没有收入却已经面临成本问题的企业，在写下这行字时这个想法也蚀刻着我们的心。但毋庸置疑，本书绝对不是给胆小者看！当然，我们假设胆小者都没有读过这本书。
创业之旅将由经过深思熟虑的梦想、愿景、创新想法以及满怀希望的激情起航，可能是与信赖的朋友、家人和导师的讨论，也可能是一种事情尚未以足够清晰的形式结合在一起的不安和沮丧的心情，无论是在心里还是记录在笔记上，这些都能激发创业之旅的开始。很多问题没有答复，很多东西需要发现和学习。可能会有不止一个你这样想法的人，你们可能是两人组或者一个团队。不管是哪种形式，凡事有轻重缓急，这一原则肯定会对你有所帮助。
然后，我们探索基本面和基础原则。对于一些已经“在路上”的企业，可以将这一部分内容视作一个检查表，只需浏览便可。但它仍然能够发挥一定作用。对于那些正在考虑创办或者创办之初的企业，这里有一些简单但非常关键的问题值得你去思考，这些问题从创业首日始即须确保准确。这些细节适用于所有企业。许多公司发现自己已经临近成功，却因为须修复一些重要但十分基本的东西被一再推迟，甚至遭到破坏，而这些东西应该在企业成立伊始就已解决。没错，这些基本的细节有些乏味，甚至烦琐，但它们可能会*终决定企业的稳健性和安全性。
如果你尚未开始创办企业，那么你制订计划了吗？
由于创办一家企业需要采取一个大步骤，所以对于你的意愿以及你的产品或服务是否有市场须有一套明确的想法，这是至关重要的*步。这里有一个简单的测试来帮助你评估你对自身心目中企业思考的清晰度。看看你能否按下列标题清晰而简洁地描述你的企业，这对我们讨论如何*好地向投资者呈现业务是非常有用的。
�r 你的企业愿景是什么？ 这是大局，展示你的企业将取得的成就及其与众不同之处。举一个例子: “引领3D数字模型革命。”这是几年前成立的公司Cambridge Innovision的真实案例。
�r 你的目标是什么？ 简言之，你会怎么做或提供什么产品？就上述公司的愿景表述而言，它的目标或任务是: “通过产品和服务，成为博物馆、艺术画廊和工业客户的*供应商，在全球和在线独特3D格式展品和产品中脱颖而出。”
�r 市场存在吗，你能进入这一市场吗？ 愿景和目标可能听起来令人十分激动！但真的存在市场吗，在哪里？有多大？还有谁为它服务？在规划企业的这一阶段，可能并不知道具体的细节和精确的数字，但是需要有明确的证据表明创业时存在一个具有足够待开发的市场。在该阶段，还需要理解通往这一市场的路径，至少也要粗略地理解。
�r 你将面临竞争吗？ 竞争不会阻止你的步伐，但是如果你开始了企业，则需要详细探究一下计划。如果你面临很多竞争，那么你需要认真考虑是否要作为竞争者之一，继续在这一已经繁忙的市场中进行投资。它将使你思考为什么你可能会与众不同以及你的产品和服务可能会具有什么优势等。
�r 你能清楚地定义你的产品和/或服务吗？ 你非常明确地知道自己想提供什么吗？它是不是不仅仅是一个想法，你对概念进行测试或对原理进行证明了吗？你有大小模型或产品原型吗？你写过一份潜在客户可能会理解的服务描述吗？如果产品尚未设计，你需要考虑需要完成工作的可能范围和规模以及随之而来的投资需要。市场中是否已有同类产品/服务？
�r 你制订计划了吗？ 你将计划合并在一起了吗？也许还没有，但现在是时候开始考虑一项计划会如何出现以及随着时间的推移你可能需要的协助开发该计划的人员了。
�r 你需要他人的参与吗？ 除了你自己，还有谁会需要参与进来？创业伊始只有你自己吗？需要什么初始组织？需要什么样的技能、知识和人才？如果你需要其他人，他们可以马上到位吗？
如果没有其他人参与，是很容易还是很难找到和吸引他们呢？你有发展组织的精神愿景吗？企业的结构将会在一定程度上取决于你是否有董事，你计划在未来有多少董事以及如何分享所有权等问题。
�r

前言/序言

前言
永远不要浪费一次好的危机提供的机会。
——尼可罗·马基雅维利
本书涉及的内容
《初创企业如何融资》这本书主要介绍聪明的资金和提供资金的各类人群，帮助企业家尽可能容易地找到适合自己企业的融资类型。这本书可以视为《聪明的企业家： 如何开一家成功的公司》著者: Bart Clarysse 和 Sabrina Kiefer（London: Elliott &Thompson;, 2011）.（简称《聪明的企业家》）的姐妹篇。《聪明的企业家》一书主要论述如何处理企业家在管理公司的过程中可能遇到的问题，《初创企业如何融资》则聚焦如何为企业筹集和管理资金，尤其是新成立的或者小规模企业。
在过去的30年里，世界上大部分地方，不论是发达地区还是发展中地区，都逐渐认识到企业家精神带来的不断扩大的机遇。不光是单纯的经济潜力，人们的生活也正在改变： 通过使用精简冷冻库和智能手机，印度的农民和渔民可以完成许多以前无法想象的事情例如，参看 Navi Radjou, Jaideep Prabhu 和 Simone Ahuja, Jugaad Innovation: Think frugal, be flexible, generate breakthrough growth（San Francisco: Jossey�睟ass, 2012）; Vijay Godindarajan and Chris Trimble, Reverse Innovation（Boston: HBR Press, 2012）;C. Prahalad, The Fortune at the Bottom of the Pyramid（Cranbury, NJ: Pearson Education, 2009）.；正如随着科技的进步，分子层面的活细胞结构分析推动了医疗保健的变革参看www.abcamplc.com.。然而，具有讽刺意味的是，在无声的社会经济变革中，融资的提供从20世纪70年代到现在几乎没有取得进步，直至2007—2008年的金融危机触发了它发展的机遇。
在过去的20年里，银行和决策者选择性地无视了一桩尴尬的事实： 财富都被用在了买卖各种乱七八糟的二手房贷上，而不是用在支持成长中的企业进行行业知识学习和关系管理这类更耗费精力的事情上。美联储（中央银行）前任主席保罗·沃尔科(Paul Volcker)曾说过，“ATM是他能想到的*对社会有益的金融发明”华尔街日报［N］.2009��12��19.。这句看似夸张的讽刺还是有一些事实基础的。幸运地是，在金融危机的影响下情况有所好转。天使投资人重燃了对投资的兴趣，众筹迅速发展，新的银行开始成立，公司风险投资得到了更多关注，政府也开始采用新的方法来制定金融条例和行业政策，包括重新引入用于支持关键项目的政府拨款。
本书这一章节旨在完成以下三个目标。
内容概述本书内容，介绍作者及其经验和策略。除此以外，我们还会尽可能清楚地阐述我们所理解的企业家精神是什么样的。
框架提供一个在当今环境下融资的概念地图。包括重要的趋势、有用没用的事情，以及你的公司在不同发展阶段所适合的投资类型。这一领域正在快速地变化，所以了解*新信息极其重要。
方法*后，本章将简要列出一些“能做的和不能做”的事情，本书的*后几章会详细讲述这些内容。我们其中一位作者曾担任英国陆军指挥官，多年来我们从他那里学到了英国陆军下达命令的有效办法： “不断重复。先说你将要告诉他们什么，再说具体内容，*后复述你刚刚说的内容。”

《远航者：驾驭资本的秘密》 内容简介 在广阔的商业海洋中，每一个初创企业都渴望扬帆远航，抵达成功的彼岸。然而，资本的涌动与枯竭，是决定航程能否抵达的至关重要因素。《远航者：驾驭资本的秘密》并非一本枯燥的教科书，而是一份精心绘制的航海图，一本助你理解并运用资本力量，实现企业梦想的行动指南。 本书深入浅出地剖析了创业融资的复杂生态，从早期萌芽期的种子轮到助力扩张的私募股权，再到上市的资本市场，为您逐一揭示不同融资阶段的关键要素和策略。我们不提供程式化的模板，而是通过生动的案例分析、深刻的行业洞察，帮助您理解“为什么”比“怎么做”更为重要。 第一部分：奠定基石——理解资本的语言 在踏上融资之旅前，理解资本的运作逻辑是首要任务。本部分将带您深入了解： 融资的本质与动机： 为什么企业需要融资？融资的真实目的是什么？是加速增长，还是规避风险，亦或是战略布局？我们将从根本上解析融资的驱动力。 资本市场的脉络： 从天使投资到风险投资，再到战略投资和公开市场，我们将为您梳理不同类型投资者的偏好、投资逻辑以及他们对初创企业价值的判断标准。 创业者的资本思维： 如何构建一个具有吸引力的商业故事？如何量化企业的价值？如何理解并谈判股权稀释？我们将帮助您培养成为一名合格的“资本玩家”。 财务基础的重要性： 账面上的数字是资本最直接的语言。本书将强调建立清晰、准确的财务报表，理解关键财务指标，为融资谈判打下坚实基础。 第二部分：绘制航线——构建融资策略 拥有了资本的认知，接下来便是精准的航线规划。本部分将为您提供实用的策略与方法： 不同融资阶段的定位与策略： 种子轮与天使轮： 如何在早期阶段吸引对未来充满信心的个人投资者？如何打造一个足以激发梦想的商业计划书？ A轮与B轮融资： 当企业开始显露增长潜力，如何吸引专业的风险投资机构？如何证明你的商业模式具有可复制性和规模化潜力？ C轮及后续融资： 如何为企业的规模化扩张争取战略性资本？如何与大型投资机构进行更深层次的合作？ 上市之路（IPO）： 当企业准备走向公众，需要具备哪些条件？如何应对严苛的尽职调查和市场压力？ 融资文件的艺术： 从商业计划书到融资演示（Pitch Deck），再到投资意向书（Term Sheet）和股权协议，我们将为您剖析每份文件的核心要素，以及如何撰写出打动人心的内容。 谈判的艺术与技巧： 融资谈判并非简单的数字博弈，而是价值的深度对话。本书将提供一系列实用的谈判策略，帮助您在维护自身利益的同时，与投资者建立互信共赢的关系。 “钱”以外的价值： 资本并非孤立存在，优秀的投资者能带来宝贵的资源、经验和人脉。我们将探讨如何选择与企业战略契合的投资伙伴，实现“资本+”的增值效应。 第三部分：扬帆起航——执行与管理 融资成功只是航程的开始，如何有效运用资本，并应对随之而来的挑战，是决定航程能否抵达终点的关键。 融资后的资本运用： 如何将融到的资金高效地投入到产品研发、市场拓展、团队建设和运营管理中？如何制定清晰的资本使用计划，并严格执行？ 与投资者的持续沟通： 融资不是终点，而是起点。本书将强调与投资者建立长期、透明的沟通机制，定期汇报进展，及时解决问题，共同为企业发展保驾护航。 应对融资风险与挑战： 资本市场风云变幻，融资过程并非一帆风顺。我们将探讨常见的融资风险，如估值陷阱、股权纠纷、融资失败等，并提供相应的应对策略。 建立可持续的资本生态： 成功的企业懂得如何构建一个健康的资本生态圈，在不同发展阶段吸引合适的资本，并为未来的发展预留空间。 《远航者：驾驭资本的秘密》 是一本面向所有渴望成功的创业者的指南。它不会许诺一夜暴富的捷径，而是为你提供脚踏实地的工具、深刻的洞察和战略性的思维。通过阅读本书，你将能够更清晰地认识资本的本质，更有效地规划你的融资路径，更自信地驾驭资本的力量，最终带领你的企业驶向成功的彼岸。这是一次关于增长、关于愿景、关于实现企业梦想的深度探索。

评分☆☆☆☆☆

第三部分的内容，绝对是整本书的“重头戏”，也是最让我感到“醍醐灌顶”的部分，那就是“与投资人沟通的艺术”。坦白讲，我们团队在过去与一些投资人有过接触，但效果都不太理想。有时候是说得太多，有时候是说得太少，有时候是过于自信，有时候又显得过于紧张。这本书为我们提供了一个非常清晰的框架。它不仅仅是教我们如何做PPT，更重要的是教我们如何“讲故事”，如何用最简洁、最打动人的方式，将我们公司的价值传递给投资人。它详细剖析了投资人最关心的问题，比如市场规模、竞争格局、盈利模式、退出机制等等，并给出了如何回答这些问题的策略。我尤其喜欢书中关于“反问与提问”的部分。它告诉我们，与投资人的沟通不是单方面的推销，而是双向的了解。当我们抛出恰当的问题时，不仅能展现出我们的思考深度，还能帮助我们更好地判断这个投资人是否真的适合我们。书中还提到了一些非常实用的谈判技巧，比如如何确定估值、如何约定投资条款等等，这些都是我们在融资过程中最容易吃亏的地方。

评分☆☆☆☆☆

当我深入阅读第二部分关于“融资渠道的选择”时，我才真正明白，原来融资并非只有“找VC”这一条路。作者非常系统地梳理了从天使投资、风险投资、战略投资，到银行贷款、政府扶持基金，甚至众筹等多种融资方式。并且，对于每一种渠道，都给出了非常详细的优缺点分析，以及适合的融资阶段和企业类型。我之前总是觉得，我们这种小公司，只能去找天使投资人，但书中指出，不同阶段的企业，对于不同融资渠道的需求是不同的。例如，对于早期验证模式的企业，天使投资人可能更看重创始团队的潜力，而对于已经有一定用户基础和营收增长的公司，风险投资机构则更关注其市场份额和盈利能力。最让我惊喜的是，书中对“政府扶持基金”的介绍。我们之前很少关注这方面的信息，总觉得门槛很高，但作者却详细介绍了申请流程、重点关注的领域，以及如何撰写申请报告。这给我们打开了一个新的思路，也让我们看到了在现有融资压力之外的另一种可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结尾部分，关于“长期主义与企业愿景”，让我深受启发。在信息爆炸、节奏飞快的当下，很多创业者容易陷入短期逐利的思维，而忽略了企业的长期发展。作者在这部分用了很多篇幅来强调“坚守初心、保持战略定力”的重要性。它指出，真正的融资成功，不仅仅是拿到钱，更重要的是能够通过融资，实现企业的长远愿景。它鼓励我们，在融资过程中，不要被短期的利益所诱惑，而是要始终围绕着公司的核心价值和长期目标去选择投资人、设计融资方案。它还提到了“企业文化”的塑造，以及如何将企业文化与融资目标相结合，从而吸引那些认同我们价值观的投资人。这一点，让我非常感动，也让我重新审视了我们团队一直以来所追求的意义。

评分☆☆☆☆☆

在阅读第四部分“融资后的管理与发展”时，我深刻体会到了“融资不是终点，而是新的起点”这句话的含义。很多创业者以为拿到钱就万事大吉了，但这本书却给了我们一个非常重要的警示。拿到融资后，如何有效地使用这笔资金，如何与新的股东沟通，如何应对随之而来的管理挑战，这些都是至关重要的问题。书中详细阐述了“资金使用的规划”，从市场推广、产品研发、团队扩张到运营成本控制，都给出了具体的建议。它还强调了“与投资人的定期沟通”的重要性，不仅仅是汇报工作，更要建立信任，争取他们的支持和建议。我之前一直觉得，投资人只是出钱，但这本书让我明白，很多优秀的投资人，会成为我们宝贵的资源，他们有行业经验、人脉关系，甚至能帮助我们对接潜在客户。书中还讨论了“股权稀释”的风险，以及如何平衡创始人与投资人的利益，这些都是我们在快速发展中容易遇到的难题。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，《初创企业如何融资》这本书，对于我们这些正在摸索中的创业者来说，无疑是一本“救命稻草”。它不仅仅是一本关于融资技巧的书，更是一本关于企业战略、团队建设、风险控制的百科全书。它用最接地气的方式，将复杂的融资过程变得清晰明了，为我们提供了切实可行的操作指南。我特别喜欢书中那种“手把手教学”的感觉，让我们能够根据自己的实际情况，找到最适合自己的融资路径。它没有提供“一夜暴富”的秘籍，而是教我们如何一步一个脚印地，扎实地做好融资准备，并最终获得成功的融资。读完这本书，我感觉自己不再像之前那样对融资感到恐惧，而是充满了信心和方向感。它让我明白，融资不是终点，而是我们实现更大梦想的起点。

评分☆☆☆☆☆

让我感到惊喜的是，书中并没有仅仅停留在“如何获得融资”这个层面，而是花了相当大的篇幅来探讨“融资成功的关键要素”。作者在这部分深入剖析了那些真正能够获得持续融资，并且在市场中脱颖而出的初创企业，它们究竟拥有哪些特质？我之前总以为，有好的产品和有钱就能成功，但这本书让我认识到，这远远不够。它详细阐述了“创始团队的韧性与执行力”，强调了在面对困难和挫折时，团队如何保持积极的态度和强大的行动力。它还重点提到了“市场需求的精准把握”，以及如何根据市场变化快速调整战略。最让我受益的是关于“创新思维与颠覆性技术”的讨论。书中列举了许多具有颠覆性创新的企业，它们是如何通过独特的视角和技术，开辟新的市场，从而吸引到源源不断的投资。这让我意识到，我们不能仅仅满足于解决现有问题，更要思考如何创造新的需求，引领行业发展。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到手的时候，其实是带着点忐忑的。毕竟“融资”这个词，对于我们这种刚起步的小团队来说，就像是一座高不可攀的山峰，总是听闻各种惊心动魄的故事，要么是拿到天使轮的喜悦，要么是A轮融资失败的惨淡。我所在的团队，目前正处于一个非常关键的时期，产品有了雏形，市场也初步验证过，但要真正推开市场大门，缺的就是那笔钱。所以，我迫不及待地翻开了《初创企业如何融资》。 我最欣赏这本书的一点是，它没有上来就讲那些虚头巴脑的理论，而是非常务实地从我们这些创业者最关心的问题出发。比如，在第一部分，它就花了相当大的篇幅来讲解“融资前的准备工作”。这听起来可能有点枯燥，但实际上，却是最致命的一环。书中详细列举了需要准备哪些材料，例如商业计划书的精髓、财务模型的搭建技巧、团队背景的展示方法等等。我印象特别深刻的是，它用了很多实际案例来佐证，比如某个明星创业公司在A轮融资前，因为数据分析不够透彻，导致投资人质疑其市场规模，最后不得不重新准备。这种“干货”式的讲解，让我意识到，之前我们团队在这方面投入的时间和精力，虽然也花了不少，但方向上可能有些偏差。书中反复强调了“数据说话”的重要性，并且给出了具体的量化指标，让我们可以对照着去审视自己的准备情况。它还特别提到了如何塑造团队的“融资故事”，不仅仅是讲公司的愿景，更要讲清楚我们为什么能实现这个愿景，我们的核心竞争力是什么，以及我们如何规避风险。这些细节，往往是在我们埋头苦干时容易忽略的。

评分☆☆☆☆☆

当我读到关于“融资后的估值管理”时，才发现，原来拿到钱并不代表着估值就一劳永逸了。这本书在这方面给出了非常深入的剖析。作者详细讲解了影响企业估值的各种因素，包括市场环境、行业前景、公司业绩、团队能力等等。它还分析了在不同融资轮次中，估值是如何被设定的，以及投资人是如何通过估值来评估投资回报的。我尤其关注的是书中关于“如何提升企业估值”的建议。它不仅仅是强调业绩增长，更强调了如何通过加强品牌建设、优化产品体验、拓展市场渠道等方式，来提升公司的内在价值。它还提醒我们，在融资谈判中，要对自己的企业价值有清晰的认知，避免因为估值过低而失去潜在的价值，也要避免因为估值过高而导致后续融资困难。

评分☆☆☆☆☆

书中关于“股权分配与激励”的章节，简直是一场及时雨。我们团队一直在这方面有些模糊不清的概念，总觉得大家都是好兄弟，不必分得太细。但作者用非常严谨的逻辑和生动的案例，解释了股权分配对于公司长远发展的重要性。它详细分析了不同股权分配模式的利弊，以及如何根据团队成员的贡献和角色来设计合理的股权激励方案。尤其让我受益的是，它强调了“创始人股权的保护”以及“员工期权池的设立”。它指出，合理的股权激励不仅能够激发团队成员的积极性，还能够吸引和留住优秀人才。它还提醒我们，在进行股权分配时，一定要考虑未来的融资需求，避免因为股权结构不合理而影响后续的融资。这些内容，都是我们在创业初期，如果没有专业指导，很容易犯下致命错误的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的第五部分，关于“融资风险与陷阱”，简直就是一本“防踩坑指南”。我承认，在融资过程中，我们总是会被各种诱人的条件所吸引，有时候甚至会忽略潜在的风险。作者在这部分非常直白地揭示了融资过程中可能遇到的各种陷阱，比如“估值泡沫”、“不平等的条款”、“恶意收购”等等。它用非常真实的案例，讲述了那些曾经光鲜亮丽的创业公司，是如何因为融资中的失误而走向衰败的。我印象最深刻的是关于“股权结构设计”的章节，它用通俗易懂的方式解释了不同股权结构对公司控制权、未来融资以及创始人激励的影响。它还提醒我们，在签订融资协议之前，一定要仔细审查每一个条款，必要时寻求专业的法律意见。这一点，对于我们这些初创团队来说，至关重要，因为我们往往缺乏这方面的专业知识，容易被一些复杂的法律条文所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

还是很清晰得解答了创业融资的方法。

评分☆☆☆☆☆

快递很迅速，商品质量也很好！

评分☆☆☆☆☆

好书，推荐。看完第一遍，继续看。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

京东就是速度，书的质量不错，适合初创小企业。比较收益

评分☆☆☆☆☆

好书，喜欢，正品.

评分☆☆☆☆☆

不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，值得看！

评分☆☆☆☆☆

京东就是速度，书的质量不错，适合初创小企业。比较收益