中外商务合作跨文化交际案例集 [Intercultural Communication Cases in Business Cooperation Between China and Foreign Countries] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王琴 著

图书标签:

• 跨文化交际
• 商务合作
• 案例分析
• 中外合作
• 文化差异
• 国际商务
• 沟通技巧
• 中国商务
• 外商投资
• 商业文化

出版社： 上海财经大学出版社

ISBN：9787564227074

版次：1

商品编码：12195115

包装：平装

外文名称：Intercultural Communication Cases in Business Cooperation Between China and Foreign Countries

开本：16开

出版时间：2017-07-0

内容简介

　　《中外商务合作跨文化交际案例集》包括初级、中级、高级三个层次。
　　初级案例适用于汉语学习的起步者，所选择的案例较短，商务知识浅显，给初级的汉语学习者提供了丰富的商务案例。
　　中级案例适用于有一定基础的汉语学习者，所选择的案例篇幅增长，商务知识也逐步加深，同样可以大大丰富汉语学习的阅读量。
　　高级案例面向汉语程度较高的学习者，所选择的案例长，对商务知识的要求已不仅仅是阅读，而要加深理解和应用。

目录

前言
初级
企业战略——中德
博世电动工具：从代理到自营销售
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
西门子收购上海二工：整合低压电气资源
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中法
达能与娃哈哈的商标风波
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
长安汽车和法国PSA集团的联盟策略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中韩
SK电讯的中国战略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
斗山装载机的差异化战略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中美
百事(中国)的绿色土豆
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
迪士尼曲线发力，衍生产品先行突破
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
中级
高级

精彩书摘

　　 一、案例要点：聚焦战略
　　美国哈佛商学院著名的战略管理学家波特在其经典著作《竞争战略》中提到企业有三种赢得竞争优势的基本战略：总成本领先战略（Over All Cost Leadership）、差异化战略（Differentiation）、聚焦战略（Fcous）。聚焦战略指的是着眼于为产业内一个狭小的细分市场提供产品和服务。其背景是：随着竞争的加剧，企业要在整个行业内面向大众市场建立起产品的差异化或成本领先的优势是不现实的；相反，专注于其中某一细分市场提供差异化或更低成本的产品更容易取得高于行业平均利润水平的业绩。
　　聚焦战略是以整体市场的一个狭窄部分，即某一细分市场为目标，基于该细分市场所需要的产品或服务来进行资源调配，从而比竞争对手更好地服务于目标细分市场的购买者，并在该细分市场树立起自己的竞争优势。聚焦战略包括基于企业内部生产经营活动的产品聚焦和基于企业外部市场运作的地域聚焦。
　　二、案例总结
　　现代企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的战略，同时还要使企业的资源与市场需求相匹配。显然，许多企业难以拥有开拓全面市场所需要的经营资源，聚焦战略便成了明智的选择。
　　据悉，澳大利亚只拥有600万棵橄榄树.根本无法与西班牙数以亿计的数量相比，但澳企将目光转向高端市场，专注于生产特别纯净级的高品质橄榄油。通过聚焦高端市场，澳企追求的不是在整个橄榄油市场上占据较小份额，而是在高端橄榄油市场上占有较大的份额。尽管澳企所聚焦的目标市场的份额和规模可能并不大，但由于聚焦战略能够全面深入地掌握特定细分市场的需求，从而使企业居于强有力的竞争地位，实现企业生产经营的专业化，节省运营成本，增加赢利，提高企业及产品品牌的声誉，最终达到扩大市场的目的。
　　第四部分案例使用说明
　　一、教学目的与用途
　　该案例涉及聚焦战略和竞争战略的理论。讲述澳大利亚橄榄油聚焦于高端市场，以生产高品质橄榄油为重点战略进军中国市场。通过案例的讲解，让学生对聚焦战略和竞争战略有新的认识。
　　二、案例分析思路
　　1．探寻澳大利亚橄榄油企业采取聚焦战略的原因；
　　2．分析澳大利亚企业如何让中国消费者喜欢它；
　　3．分析澳大利亚企业如何保证其橄榄油的高品质；
　　3．讨论澳大利亚橄榄油企业能否在与众多国际品牌竞争中取胜；
　　4．讨论这项战略给其他企业带来了怎样的启示；
　　5．总结与归纳你所知道的关于聚焦战略的例子。
　　三、相关网络链接
　　“蓬勃发展的澳洲橄榄油行业”，澳大利亚留学网，2004年4月16日。
　　“中国橄榄油市场分析及竞争策略”，壹食品中国网，2004年8月7日。
　　“中国橄榄油市场发展现状及展望”，中国食用油信息网，2006年8月11日。
　　“澳大利亚橄榄油异军突起”，中国食品产业网，2004年7月21日。
　　“进口”“高端市场”“聚焦战略”，百度百科。
　　四、建议课堂计划
　　建议使用六节课。
　　第一节课：讲解重要商务词汇与案例背景，进行案例学习准备。
　　重要商务词汇：聚焦战略、市场规模、高端市场。
　　第二节课：讲解案例正文，理清案例发展脉络，帮助学生理解案例。
　　案例讲解内容：
　　（1）介绍澳大利亚橄榄油的相关背景资料；
　　（2）了解澳大利亚橄榄油企业聚焦高端市场的原因；
　　（3）了解澳大利亚企业如何让中国消费者喜欢？
　　（4）提出澳大利亚橄榄油的战略能否成功的疑问。
　　第三～四节课：展开案例分析和讨论。
　　（1）为什么澳大利亚橄榄油企业采取聚焦战略进入中国市场？
　　（2）澳大利亚企业采取了哪些措施来推广橄榄油？
　　（3）除展销会外，还能通过什么途径让中国消费者了解澳大利亚橄榄油？
　　（4）结合波特竞争战略理论，你认为面对众多国际品牌的竞争，澳大利亚橄榄油应采取什么战略？
　　第五～六节课：进行案例总结，布置课后作业，完成案例书面报告。
　　（1）实施聚焦战略会存在哪些风险？
　　（2）什么类型的企业适合采用聚焦战略？
　　……

前言/序言

　　改革开放三十年，中国经济实现了飞速发展。大量海外公司进入了中国市场，据悉，全球500强企业，已多半进入中国。这些外资企业，或直接投资，或联盟经营，或合资运作，或独资发展，在中国市场上采取了不同的发展策略，呈现出不同的发展轨迹。同时，中国企业也在不断“走出去”，在进入国际市场的过程中，同样采取合资、联盟等不同方式，不断寻找适合自己的发展模式。不论进入中国的外资企业，或进入海外市场的中国企业，有些企业取得了很好的成长，也有些企业遭遇了诸多挫折，但都留给我们宝贵的经验。
　　伴随着企业的跨国化发展，人与人的沟通和交流也不断加强。因为跨国商务活动的背后，就是人与人的联系。外资企业试图了解中国经济和中国文化，外国企业的管理者将在中国市场上开展管理工作；中国企业需要了解海外文化，了解国际市场的运作特征。许多企业成功或失败的背后，往往隐含着跨文化融合或冲突的影子。所以，让更多人了解跨国化经营的文化特征，感受跨文化合作中的问题，将是一个有意义的课题。
　　国际商务汉语教学资源开发项目，想通过商务案例资源的开发，为更多想了解中国，想学习汉语的人群提供一个学习商业知识的路径。为了达到这一目标，在《中外商务合作跨文化交际案例集》的编写过程中，我们也特别关注各国企业在不同文化背景下的经营行为和策略选择，案例的选择既要考虑国际特征，更要关注这些企业的经营行为和结果，试图通过不同国家、不同企业的案例剖析，给汉语学习者提供支持和帮助。
　　本案例集包括初级、中级、高级三个层次。
　　初级案例适用于汉语学习的起步者，所选择的案例较短，商务知识浅显，给初级的汉语学习者提供了丰富的商务案例。
　　中级案例适用于有一定基础的汉语学习者，所选择的案例篇幅增长，商务知识也逐步加深，同样可以大大丰富汉语学习的阅读量。
　　高级案例面向汉语程度较高的学习者，所选择的案例长，对商务知识的要求已不仅仅是阅读，而要加深理解和应用。
　　所有初级、中级、高级案例集中，都将包含以下内容：
　　一是案例基础内容，共由四部分内容构成：第一部分，案例陈述，包括案例提要、案例背景和案例正文；第二部分，案例教学，解释商务专业术语和思考题；第三部分案例分析与总结；第四部分，案例使用说明，详细介绍了案例目的和用途、案例分析思路、案例辅助材料和课堂使用计划。
　　二是涉及中国与八个不同国家的跨文化案例，这八个国家分别是德国、日本、法国、韩国、美国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙。
　　三是案例主要围绕三大管理领域：市场营销、企业战略和电子商务，通过海外企业在中国发展遇到的问题，或中国企业在海外发展中的现象，阐述跨文化经营特征。

好的，以下是一份针对您所描述的图书内容（《中外商务合作跨文化交际案例集》）的、不包含该主题内容的图书简介。这份简介将专注于一个完全不同的领域，并力求详实、自然。 --- 图书简介： 《星际航行与跃迁理论前沿：多维空间物理模型的构建与实践》 作者： 艾萨克·冯·霍夫曼 博士 / 张伟 教授 出版信息： 银河纪元出版社 页数： 980页 装帧： 精装，附赠“卡西米尔效应模拟”交互式数据光盘 --- 导言：人类文明的下一次飞跃 自人类仰望星空，对宇宙深处的渴望便从未止息。而今，在第三次工业革命的余晖中，我们正站在一个前所未有的门槛上：星际航行的真正可行性。然而，突破光速限制的壁垒，从未像今天这样迫切而棘手。《星际航行与跃迁理论前沿：多维空间物理模型的构建与实践》并非一本科幻小说集，而是凝聚了过去三十年全球顶尖理论物理学家和应用工程师集体智慧的结晶。本书系统地梳理了支撑超光速旅行的四大核心理论框架，深入剖析了当前实验物理学在“负质量密度”场域操控上的最新进展。它旨在为下一代空间探索任务提供坚实的理论基础与可操作的工程路线图。 第一部分：时空几何重塑：超越爱因斯坦的框架 本书的第一部分，聚焦于对传统狭义与广义相对论框架的审视与超越。我们认为，在探索局部时空结构被极端扭曲的条件下，传统的黎曼几何描述已显现出其局限性。 1.1 弯曲空间与度规张量的修正： 详细阐述了“霍夫曼-张模型”（HZM）如何通过引入一个基于量子引力涨落的修正项，来稳定穿越虫洞喉咙所需的极端负能量密度区域。书中首次公开了针对小型实验设备中实现“微型曲速泡”的数学描述，包括边界条件的设定与能量泄漏率的最小化策略。 1.2 维度拓扑学在航行中的应用： 传统的四维时空模型已不足以解释超光速跃迁过程中的信息守恒问题。本章引入了卡鲁扎-克莱因理论的现代演绎——“五维紧致化理论”，探讨如何利用第五维的微小卷曲度来“借用”能量或动量，从而实现对局部光锥的暂时性折叠。读者将看到如何通过特定的电磁场配置，诱导出维度“渗透”效应的数学证明。 第二部分：跃迁引擎的设计与动力学挑战 理论的成功必须转化为工程的可行性。本书的中间部分，是工程物理领域最前沿的实践指南。 2.1 零点能提取与负能量场生成： 跃迁引擎的核心在于维持一个稳定的、具有负质量密度的空间区域。本部分详细剖析了卡西米尔效应在宏观尺度上的放大技术。书中提供了详尽的电磁场共振腔设计图纸，以及如何利用超导材料在接近绝对零度下诱导“真空极化”以维持负能量密度的实用参数集。特别值得关注的是，对“范德华力梯度驱动系统”的分析，该系统被认为是目前唯一能稳定驱动百米级航天器的能量捕获机制。 2.2 航行稳定性与潮汐力控制： 任何空间扭曲都会产生剧烈的潮汐力。本书耗费大量篇幅讨论了“惯性阻尼环”（IDR）的设计。IDR利用高频引力波的脉冲，实时抵消因时空曲率变化在飞船内部产生的剪切应力。书中包含了基于流体力学模拟的“潮汐力均衡算法”的核心代码片段及其在模拟环境中的表现。 2.3 实时导航与信息延迟： 超光速旅行带来了严重的因果律挑战。我们必须在数光年之外做出实时决策。本部分探讨了利用“纠缠粒子通信网络”（EPCN）作为辅助导航系统的可能性，分析了其在跨星系尺度下保持量子相干性的可行性，并提出了“预先计算路径修正模型”。 第三部分：多维空间效应与生物适应性 星际航行不仅是技术的挑战，更是生命形态面对极端物理环境的考验。 3.1 相对论性时间膨胀的生物学影响： 尽管曲速泡理论旨在最小化船员感受到的时间流逝差异，但在跃迁启动与退出阶段，船员仍会经历极端的加速度变化。本书对先进的“生物场稳态技术”（BFST）进行了深入研究，该技术通过精确控制神经元膜电位的微小波动，使生物体能够耐受数千G的瞬时加速度而不受伤害。 3.2 量子隧穿与空间迷失： 极少数情况下，飞船可能会因为边界条件处理不当，发生“量子隧穿”效应，导致其在三维空间中随机偏移。我们提出了基于“引力波频谱分析”的实时漂移检测系统，确保飞船始终锚定在预定的四维坐标系内。 结语与展望 《星际航行与跃迁理论前沿》是理论与实践交汇的里程碑。它没有提供一个触手可及的星际飞船蓝图，但它描绘了通往该目标的每一个科学阶梯。本书的出版标志着人类已经从对宇宙的纯粹观察者，转变为主动参与时空结构塑造的实践者。我们期待，下一代工程师和物理学家能以本书为起点，真正将人类文明的疆域拓展至银河系。 --- 核心受众： 理论物理学研究生、空间动力学工程师、高等数学与拓扑学研究人员、以及对前沿物理学有深刻理解的专业人士。 附录包含： 广义相对论场方程的修正形式；负能量场稳定性计算表格；超导材料在极端磁场下的临界温度曲线。

评分☆☆☆☆☆

在当今全球化日益深入的时代，跨文化交际能力的重要性不言而喻。尤其是对于致力于拓展海外市场的中国企业而言，理解并有效应对与不同文化背景的合作伙伴之间的沟通差异，是赢得市场竞争的关键。这本书的书名《中外商务合作跨文化交际案例集》正是我所寻觅的。我希望本书能够超越理论的阐述，通过丰富的案例，将抽象的跨文化交际理论具象化。我期待书中能够涵盖不同地区、不同国家，如欧洲、北美、东南亚、中东等地的商务合作案例，从而展现出不同文化在商务谈判、合同签订、项目管理、团队建设等方面可能存在的显著差异。通过对这些真实案例的深入剖析，我希望能学习到一些切实可行的沟通策略和技巧，例如如何理解和运用不同文化下的“委婉语”，如何处理工作与人际关系之间的平衡，以及如何在出现文化冲突时采取建设性的解决方案。这本书的出现，无疑将为中国企业在国际舞台上更好地发挥跨文化交际优势，提供宝贵的参考和指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《中外商务合作跨文化交际案例集》让我想起了我曾经在一次国际项目会议上遇到的尴尬局面。当时，我们团队的一位成员，因为习惯了国内会议的发言方式，在讨论中打断了一位外国专家的发言，场面一度非常尴尬。事后，我们才意识到，在很多西方文化中，尊重发言者的完整表达是非常重要的礼仪。这种细微的文化差异，往往是导致误解和不适的根源。因此，我非常期待这本书能够提供大量的、生动鲜活的案例，让我能够深入了解不同文化背景下，人们在商务交往中的言行举止有哪些普遍的差异。我希望通过阅读这些案例，能够提升我对文化敏感度的认知，学习到如何以更开放、更包容的心态去理解和接纳不同的文化表达方式。这本书对我而言，将是一本实用的“文化百科全书”，帮助我在复杂的国际商务环境中，游刃有余地进行沟通，建立和谐的人际关系，最终促成更加成功的合作。

评分☆☆☆☆☆

从我多年的外贸从业经验来看，中外文化的差异性是影响商务合作成败的重要因素之一。我曾无数次地在与国外客户的沟通中体会到，看似简单的商务交流，背后却可能蕴含着深厚的文化积淀和价值观差异。这本书的书名《中外商务合作跨文化交际案例集》直接点出了我的需求。我希望通过这本书，能够看到更多来自不同国家、不同行业、不同合作模式下的真实案例。例如，在一些文化中，直接的表达被认为是坦诚和高效的，而在另一些文化中，含蓄和间接的沟通方式则更为人所接受。这些细微的差别，如果处理不当，往往会造成意想不到的后果。我期待本书能够为我提供一些跨越这些文化鸿沟的智慧，让我能够更好地理解外国合作伙伴的思维方式和行为习惯，从而建立更稳固、更具成效的合作关系。这本书的价值在于它能够帮助我从“经验主义”走向“理论指导与实践相结合”，避免重复犯错，提升商务谈判和客户维护的成功率。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一股沉稳和专业，淡雅的蓝色背景搭配金色的书名，瞬间就吸引了我。作为一名长期在外资企业工作的职场人士，跨文化沟通一直是我的一个痛点，也是我不断学习的重点。在工作中，我常常会遇到一些看似微小却影响深远的沟通障碍，有时候一个不恰当的肢体语言，一个不合时宜的笑话，或者仅仅是表达方式的细微差别，就可能导致误解、摩擦，甚至影响整个项目的进展。我一直渴望能够找到一本既有理论指导，又能提供大量真实案例的书籍，来帮助我深入理解中外文化差异在商务合作中的具体体现，并学习如何有效地跨越这些障碍。这本书的书名《中外商务合作跨文化交际案例集》和英文副标题《Intercultural Communication Cases in Business Cooperation Between China and Foreign Countries》准确地传达了它的核心内容，让我对它充满了期待。我尤其看重“案例集”这个词，因为我深信，理论的学习固然重要，但更重要的是如何在实践中灵活运用，而案例是最好的学习工具，它能让我看到真实世界中的问题是如何发生的，以及成功或失败的沟通是如何进行的，从中汲取经验教训。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在准备出国深造的学生，我对于在国际化环境中学习和工作有着强烈的愿望。跨文化交际能力无疑是这一过程中至关重要的软实力。我了解到，许多成功的国际合作背后，都离不开精湛的跨文化沟通技巧。这本书的书名《中外商务合作跨文化交际案例集》引起了我的浓厚兴趣。我希望通过阅读本书，能够提前了解在中外商务合作中可能遇到的各种文化冲突和挑战，例如关于时间观念、决策方式、团队合作模式、人际关系的处理等方面的差异。通过具体的案例分析，我希望能学习到如何识别这些潜在的文化陷阱，并掌握有效的应对策略。我期待书中能够提供一些实用的沟通技巧和方法，比如如何恰当地运用非语言沟通，如何进行有效的会议管理，以及如何在谈判和项目协作中建立互信。这本书对我来说，不仅是一次学习的机会，更是为我未来的学术和职业生涯打下坚实基础的重要一步，让我能够更加自信地走向国际舞台。