融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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瀋宇庭著

圖書標籤:

融資
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商業計劃書
演講技巧
故事敘述
融資技巧
風險投資
初創企業

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齣版社：中國經濟齣版社

ISBN：9787513648837

版次：1

商品編碼：12245707

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-01-01

用紙：膠版紙

頁數：244

字數：160000

具體描述

編輯推薦

適讀人群：創新型、創業型的企業人士以及對融資感興趣、未來有融資需求的讀者

　　從融資案例中學習融資技巧，講好融資故事，避免融資失敗

　　米有沙拉，Kao!烤肉飯，日事清，遊牧者房車，好的好的，開始吧，Pinta，米友科技，雕爺牛腩，甘其食，客車碼頭，樂車邦，ofo小黃車，摩拜單車，遇見小麵，俏江南，土豆網，真功夫，貝貝網，7天連鎖酒店，迴傢吃飯，車護寶，美菜網，廚臨門，餓瞭麼，到傢美食會，等等

內容簡介

　　《融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧》並不是教你如何通過講一個“畫餅的故事”來“忽悠”投資人從而“騙”到投資，而是告訴你如何把路演過程中的方方麵麵融閤為一個整體，通過“講故事”的形式錶達齣來，從而吸引投資人關注到你，繼而“愛”上你。

　　《融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧》的內容涉及融資路演的方方麵麵，包括融資失敗的原因、融資的種類、融資故事如何開場、講故事的訓練技巧以及項目視頻、商業計劃書、展示PPT等故事道具的編製等。本書既有可操作性的方法又有實用的融資案例，開創瞭一個彆具一格的“故事融資”理論。

　　《融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧》實用性較強，其中的很多方法都可以直接拿到融資路演場景裏使用，因此也可以把它看成是一本“融資路演手冊”，適閤創新型、創業型的企業人士以及對融資感興趣、未來有融資需求的讀者閱讀。

作者簡介

　　戰略融資專傢

　　瀋宇庭教授

　　◎中國科學院博士

　　◎美國加州大學博士後

　　◎央視CCTV 財經專傢

　　◎商務部企業促進會理事

　　◎北京盈科律師所融資顧問

　　◎中國理財規劃師/項目管理師/房地産估價師職業資格證

　　◎北大/清華/交大/浙大/青大/廈大/西南財大/國傢行政學院等28所高校總裁班特聘教授

　　瀋教授自2012年起，每年在30個城市授課近120場，成功輔導國內醫美、美容、服裝、旅遊、娛樂、製造、休閑、農業、培訓、餐飲……近百傢企業建立品牌戰略模式，設計股權融資方案，掌握融資路演技巧，帶領企業快速進入資本市場，在海內外上市。被媒體譽為“戰略融資專傢”。

精彩書摘

　　《融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧》：
　　在創投圈裏，近幾年技術融資得到瞭廣泛推崇，不僅是因為在互聯網浪潮裏技術更新已經成為潮流，更由於中國推行的“互聯網+”的發展戰略。這項戰略使傳統行業與互聯網更加緊密地結閤在一起，而讓雙方實現黏閤的最重要因素就是“新技術”。
　　迴到融資的話題，對於技術融資者而言，將技術作為融資工具可以通過以下幾種方式來實現融資。
　　首先是專利轉讓。專利是法律承認的獨傢技術，也是具有價值的技術。專利一般都是以方案的形態齣現的。目前，我國《專利法》承認的專利有三類：一是發明專利，即對産品或者方法提齣的新技術方案；二是實用新型專利，即對産品形狀、構造提齣改進方案；三是外觀設計專利，顧名思義，主要是針對産品外觀形狀、圖案等進行的新的設計。這三類專利，都可以通過轉讓的方式實現融資。
　　其次是專利質押。專利作為一種權利，是可以作為抵押物或者質押物的。這種融資方式簡單來說就是專利的所有者將專利文件或者方案交由他人保管，同時從他人處獲得相應的資金。在歐美國傢，專利抵押和質押的融資案例非常多，特彆是近些年，信息技術領域內的專利抵押和質押比例不斷提高。在中國，專利暫時不能進行抵押，但是可以進行質押。
　　目前，國內專利質押主要是嚮銀行進行貸款，投融界平颱也人駐有不少金融機構，包括大型銀行以及中小銀行、城市商行等，專利所有者可以通過投融界與這些金融機構取得聯係，通過專利質押的方式獲得貸款。
　　再次是技術入股。技術入股看似是一種投資方式，實際上是以技術入股作為中介，藉助特定的平颱和中間操作成功融資。藉用技術入股進行融資，可以分為兩種形式。一種是以技術融資為前導，吸引天使投資人或者風險投資機構進行投資。現在越來越多的天使投資人以及風險投資機構都非常看重專有技術和創新技術，這類項目會獲得風險機構的偏好。例如，如果一個創業者擁有一項專有技術，在融資方案中明確專有技術的股份比例，那麼，這樣的融資項目對投資人的吸引力就會非常大。這也是常見的技術融資方式。
　　還有一種是通過技術入股獲得其他企業的股權，然後通過股權融資。這種方式對於手握批量技術的企業來說是一種比較好的融資辦法。特彆是一些研究機構，通過齣讓技術和第三方企業閤作從而獲得企業股權，然後通過對股權進行轉讓來獲得資金，再將資金投入到研發當中，形成一個循環。
　　最後是團隊融資。因為很多技術都是附著在人的身上，並且需要組成一個團隊纔能把技術能力更好地實現齣來，因此團隊融資就成為技術融資的一種常見方式。對於創業型企業來說，這種特徵尤其明顯。很多獲得瞭投資人資金的創業型團隊，投資人往往說看重的是團隊的市場能力、運營能力，但其實更看重的是團隊的技術聚閤能力，也就是說，團隊中的每一個成員都擁有一部分技術，結閤起來就形成瞭一個完整的技術能力，這是投資人對團隊進行投資的原因所在。
　　……

前言/序言

好的，下麵為您提供一個以“融資路演講好故事快速打動投資人的融資技巧”為核心的圖書簡介，但內容完全不涉及該書的具體主題，而是聚焦於其他領域的知識和技能。 --- 新書推薦：《數字時代的跨界創新：從傳統産業到前沿科技的轉型實踐》書籍概述在快速迭代的數字經濟浪潮中，企業麵臨的挑戰不再僅僅是內部管理優化，而是如何實現有效的跨界整閤與技術驅動的業務重塑。本書旨在為傳統行業管理者、尋求轉型的企業領導者以及對新興技術應用充滿好奇的專業人士，提供一套詳盡的、可落地的“數字轉型藍圖”。我們摒棄空泛的理論說教，聚焦於在實際運營中如何識彆技術機遇、整閤不同領域的資源，並構建適應未來市場變化的敏捷組織。核心章節深度解析第一部分：理解數字時代的底層邏輯與思維重塑本部分首先剖析瞭當前全球數字經濟的基本特徵——數據即資産、平颱即生態、體驗即價值。我們深入探討瞭“厚重資産”型企業如何剋服路徑依賴，建立“輕資産”的創新思維框架。章節一：從“效率導嚮”到“價值創造”的思維轉變：詳細對比瞭工業時代與信息時代的決策模型差異。重點闡述瞭如何利用敏捷開發（Agile）的理念，而非傳統的瀑布模型，來指導中長期的戰略規劃。我們將通過多個案例，展示如何將技術視為重塑用戶價值鏈的核心驅動力，而非單純的成本中心。章節二：數據資産化的初級實踐與閤規挑戰：探討企業內部沉澱數據的價值挖掘路徑。內容涵蓋瞭數據采集、清洗、標簽化及初步可視化分析的基礎技能。同時，我們將特彆關注GDPR、CCPA等全球數據隱私法規對業務創新的製約與引導作用，確保創新活動在閤規的框架內進行。第二部分：跨界整閤的戰略構建與場景落地真正的創新往往發生在學科與行業的交界處。本部分著重於如何係統性地尋找“非相關”領域的知識和技術，並將其嫁接到現有業務流程中，實現乘數效應。章節三：生態係統構建：超越供應鏈的閤作模式：介紹“共創”而非“競爭”的閤作哲學。深入分析瞭如何識彆潛在的技術夥伴（例如，一傢傳統製造企業與一傢人工智能初創公司），並設計互惠互利的閤作機製。內容涉及知識産權的共享框架和聯閤市場開發的策略。章節四：物聯網（IoT）在傳統基礎設施中的滲透策略：本章側重於工業4.0的落地應用，但視角超越瞭單純的設備聯網。我們關注的是如何通過傳感器和邊緣計算，實現對物理世界的實時反饋和預測性維護。例如，針對大型建築或物流網絡的能耗優化、資産追蹤的深度案例分析。章節五：金融科技（FinTech）賦能實體經濟的邊界拓展：探討供應鏈金融、嵌入式金融等概念，如何通過技術手段降低中小企業的融資門檻，提高現金流效率。重點解析瞭區塊鏈技術在提升交易透明度和可追溯性方麵的潛力，以及在實際業務中部署的障礙和解決之道。第三部分：敏捷組織與人纔梯隊建設技術驅動的轉型最終依賴於人。本書的最後一部分，聚焦於如何構建一個能夠持續學習和快速適應變化的組織結構。章節六：構建混閤型人纔結構：技術專傢與業務專傢的融閤：闡述瞭“T型人纔”在數字轉型中的新定義。如何招聘和培養既懂行業痛點又具備基礎技術素養的復閤型人纔。內容涉及內部技能轉移計劃（Upskilling & Reskilling）的有效設計。章節七：從“項目製”到“産品思維”的組織變革：強調瞭産品經理角色在傳統企業中的重要性提升。我們將詳細介紹如何打破職能壁壘，建立跨部門的“小而精”的敏捷團隊，並以“最小可行産品”（MVP）的快速迭代，取代漫長的前期論證階段。本書特色本書的獨特之處在於其極強的實操性。每一章都附帶瞭詳盡的“轉型自查清單”和“工具箱推薦”，幫助讀者將理論知識迅速轉化為可執行的行動方案。我們收集瞭來自歐洲、北美及亞洲的十餘個成功轉型案例，這些案例涵蓋瞭製造業、醫療服務和能源等多個領域，確保瞭觀點的普適性和前瞻性。本書並非一本關於“如何融資”的指南，而是一本關於“如何通過技術和創新實現企業價值躍升”的實戰手冊。它緻力於幫助企業在數字洪流中，找到自己獨特的、可持續的增長航道。 ---

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為初次麵對投資人、或者屢次碰壁的創業者量身定做的指南。我手裏拿著的這本書，厚度適中，封麵設計簡潔大氣，讓人一看就知道它主打的是實戰和乾貨。首先吸引我的是它對“講故事”的強調，這不是那種空洞的說教，而是深入到如何將枯燥的財務數據和復雜的商業模式，通過引人入勝的敘事結構串聯起來。書中花瞭大量篇幅解析瞭不同類型投資人（例如天使投資人、VC、戰略投資人）的思維定勢和關注焦點，指齣在路演中，針對不同聽眾的側重點調整敘述的權重是至關重要的。我特彆喜歡其中一個章節，它拆解瞭“痛點-解決方案-市場空間”這個經典敘事框架的每一個環節，提供瞭大量的案例分析，比如如何用一個生動的用戶故事瞬間抓住聽眾的注意力，而不是一開始就拋齣令人睏惑的技術參數。對我來說，最大的收獲是理解瞭路演PPT的“留白”藝術——哪些信息需要詳述，哪些隻需要用一句話點到為止，全篇讀下來，感覺自己像是跟著一位經驗豐富、手把手帶徒弟的導師走瞭一趟實戰演練。那種實打實的技巧和步驟感，遠勝於那些泛泛而談的“要有信心”的雞湯文。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於其深度聚焦於“投資人的決策路徑”這一核心命題。它並沒有試圖教你如何“哄騙”投資人，而是真正緻力於幫助你理解“他們真正想看到的是什麼”。作者似乎深諳資本市場的周期性波動和投資機構內部的決策流程，並據此給齣瞭非常具有前瞻性的建議。例如，書中有一部分詳細描述瞭盡職調查中，投資經理如何根據路演中你透露的信息，來組織他們的後續問詢清單，這讓我提前意識到瞭自己哪些環節的材料準備不足。書中還特彆強調瞭“文化契閤度”在後期決策中的隱性權重，並指導創業者如何在非正式交流中，自然而然地展現齣與目標基金價值觀相符的一麵。我感覺這本書的作者不僅是一位成功的企業傢，更是一位洞悉人性的心理學傢。它提供的工具箱是全方位的，從最初的郵件發送模闆到路演後的跟進策略，每一個環節都有詳盡的指導，讓整個融資過程從一個令人恐懼的黑箱，變成瞭一個可以被精確規劃和執行的項目。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排極具邏輯性，它仿佛是一部精密的工程手冊，從融資前的自我梳理，到路演現場的每一個細節把控，再到後續的盡職調查準備，構成瞭一個完整的閉環。它沒有停留在高層戰略層麵，而是大量地分享瞭具體的、可操作的戰術。比如，關於估值談判的部分，作者提供瞭一套多維度的估值錨定方法，避免瞭創業者在麵對“你的預期估值是多少？”時陷入被動的局麵。書中通過大量的對比案例，清晰地展示瞭哪些錶達方式會讓投資人覺得你“傲慢自大”，而哪些錶達又能體現齣“充滿潛力但腳踏實地”。特彆是關於“商業模式驗證”的論述，作者強調瞭“最小可行性産品（MVP）”的階段性目標，並指導創業者如何根據不同融資階段（種子輪、A輪）來調整MVP的展示深度和財務預測的可靠性範圍。讀完這部分，我對我的商業計劃書中的“市場規模測算”部分進行瞭徹底的重構，使其更具說服力和可信度，不再是空泛的“萬億市場”，而是清晰的“可觸達市場細分路徑”。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讀起來會讓你感到“醍醐灌頂”的書籍，它摒棄瞭傳統商業書籍中常見的學術化語言和冗長的理論鋪陳。它的語言風格非常貼近實戰一綫，就像一個剛剛從牌桌上下來的老手，毫無保留地傳授自己的獨門秘籍。書中穿插的許多“高手的失誤與教訓”的旁白，使得整本書充滿瞭人情味和警示意味。我尤其欣賞其中關於“資金使用計劃”的撰寫指南。過去我總認為隻要寫清楚我要把錢花在哪裏就行瞭，但這本書指齣，投資人更關注的是你如何通過這筆錢實現下一個關鍵的“裏程碑”（Milestone），以及這個裏程碑對公司估值提升的邊際效應。書中提供瞭一個清晰的“18個月滾動計劃”模闆，指導我們如何將資金流與業務增長的邏輯緊密綁定，確保每一次資金的投入都是為瞭達成下一個可量化的、能吸引下一輪投資的關鍵指標。這種對細節的關注，讓這本書的價值遠遠超齣瞭“路演技巧”的範疇，它更像是一本微觀的企業融資戰略手冊。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它徹底顛覆瞭我對“融資”的刻闆印象，不再覺得那是一個充滿玄學的、需要靠運氣或人脈纔能成功的過程。這本書的行文風格非常犀利和直白，沒有絲毫的拐彎抹角，直擊融資過程中最容易被忽略的“人性”層麵。它深入剖析瞭投資決策背後的心理學機製，例如“損失厭惡”在投資人評估項目時的作用，以及如何巧妙地利用稀缺性和緊迫感來推動決策進程。書中有一個非常精彩的篇章，專門討論瞭“Q&A環節的攻防藝術”。它不僅僅教你如何迴答刁鑽的問題，更重要的是教你如何識彆問題背後的意圖，並將劣勢轉化為展示團隊應變能力和對業務深刻理解的機會。我嘗試按照書中提供的一些“預判陷阱問題庫”來模擬演練，發現之前我總是在一些關鍵的運營指標定義上含糊不清，而這本書提供瞭清晰的界定標準和錶達方式。可以說，它教會我的不隻是“說什麼”，更是“在什麼時機，用什麼語氣，以何種肢體語言”來展現齣創業者應有的專業度和掌控力。

評分☆☆☆☆☆

投資頭腦，終身學習，拓展不同的領域使中年大叔不再油膩。

評分☆☆☆☆☆

正品，物流快，給個滿分咯。

評分☆☆☆☆☆

東西很不錯，價廉物美的，給個贊

評分☆☆☆☆☆

很好，一直在京東購物，快遞小哥服務也好！值得推薦

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，看後再補評。