融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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沈宇庭著

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你会得到大惊喜!!

出版社：中国经济出版社

ISBN：9787513648837

版次：1

商品编码：12245707

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：244

字数：160000

具体描述

编辑推荐

适读人群：创新型、创业型的企业人士以及对融资感兴趣、未来有融资需求的读者

　　从融资案例中学习融资技巧，讲好融资故事，避免融资失败

　　米有沙拉，Kao!烤肉饭，日事清，游牧者房车，好的好的，开始吧，Pinta，米友科技，雕爷牛腩，甘其食，客车码头，乐车邦，ofo小黄车，摩拜单车，遇见小面，俏江南，土豆网，真功夫，贝贝网，7天连锁酒店，回家吃饭，车护宝，美菜网，厨临门，饿了么，到家美食会，等等

内容简介

　　《融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧》并不是教你如何通过讲一个“画饼的故事”来“忽悠”投资人从而“骗”到投资，而是告诉你如何把路演过程中的方方面面融合为一个整体，通过“讲故事”的形式表达出来，从而吸引投资人关注到你，继而“爱”上你。

　　《融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧》的内容涉及融资路演的方方面面，包括融资失败的原因、融资的种类、融资故事如何开场、讲故事的训练技巧以及项目视频、商业计划书、展示PPT等故事道具的编制等。本书既有可操作性的方法又有实用的融资案例，开创了一个别具一格的“故事融资”理论。

　　《融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧》实用性较强，其中的很多方法都可以直接拿到融资路演场景里使用，因此也可以把它看成是一本“融资路演手册”，适合创新型、创业型的企业人士以及对融资感兴趣、未来有融资需求的读者阅读。

作者简介

　　战略融资专家

　　沈宇庭教授

　　◎中国科学院博士

　　◎美国加州大学博士后

　　◎央视CCTV 财经专家

　　◎商务部企业促进会理事

　　◎北京盈科律师所融资顾问

　　◎中国理财规划师/项目管理师/房地产估价师职业资格证

　　◎北大/清华/交大/浙大/青大/厦大/西南财大/国家行政学院等28所高校总裁班特聘教授

　　沈教授自2012年起，每年在30个城市授课近120场，成功辅导国内医美、美容、服装、旅游、娱乐、制造、休闲、农业、培训、餐饮……近百家企业建立品牌战略模式，设计股权融资方案，掌握融资路演技巧，带领企业快速进入资本市场，在海内外上市。被媒体誉为“战略融资专家”。

精彩书摘

　　《融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧》：
　　在创投圈里，近几年技术融资得到了广泛推崇，不仅是因为在互联网浪潮里技术更新已经成为潮流，更由于中国推行的“互联网+”的发展战略。这项战略使传统行业与互联网更加紧密地结合在一起，而让双方实现黏合的最重要因素就是“新技术”。
　　回到融资的话题，对于技术融资者而言，将技术作为融资工具可以通过以下几种方式来实现融资。
　　首先是专利转让。专利是法律承认的独家技术，也是具有价值的技术。专利一般都是以方案的形态出现的。目前，我国《专利法》承认的专利有三类：一是发明专利，即对产品或者方法提出的新技术方案；二是实用新型专利，即对产品形状、构造提出改进方案；三是外观设计专利，顾名思义，主要是针对产品外观形状、图案等进行的新的设计。这三类专利，都可以通过转让的方式实现融资。
　　其次是专利质押。专利作为一种权利，是可以作为抵押物或者质押物的。这种融资方式简单来说就是专利的所有者将专利文件或者方案交由他人保管，同时从他人处获得相应的资金。在欧美国家，专利抵押和质押的融资案例非常多，特别是近些年，信息技术领域内的专利抵押和质押比例不断提高。在中国，专利暂时不能进行抵押，但是可以进行质押。
　　目前，国内专利质押主要是向银行进行贷款，投融界平台也人驻有不少金融机构，包括大型银行以及中小银行、城市商行等，专利所有者可以通过投融界与这些金融机构取得联系，通过专利质押的方式获得贷款。
　　再次是技术入股。技术入股看似是一种投资方式，实际上是以技术入股作为中介，借助特定的平台和中间操作成功融资。借用技术入股进行融资，可以分为两种形式。一种是以技术融资为前导，吸引天使投资人或者风险投资机构进行投资。现在越来越多的天使投资人以及风险投资机构都非常看重专有技术和创新技术，这类项目会获得风险机构的偏好。例如，如果一个创业者拥有一项专有技术，在融资方案中明确专有技术的股份比例，那么，这样的融资项目对投资人的吸引力就会非常大。这也是常见的技术融资方式。
　　还有一种是通过技术入股获得其他企业的股权，然后通过股权融资。这种方式对于手握批量技术的企业来说是一种比较好的融资办法。特别是一些研究机构，通过出让技术和第三方企业合作从而获得企业股权，然后通过对股权进行转让来获得资金，再将资金投入到研发当中，形成一个循环。
　　最后是团队融资。因为很多技术都是附着在人的身上，并且需要组成一个团队才能把技术能力更好地实现出来，因此团队融资就成为技术融资的一种常见方式。对于创业型企业来说，这种特征尤其明显。很多获得了投资人资金的创业型团队，投资人往往说看重的是团队的市场能力、运营能力，但其实更看重的是团队的技术聚合能力，也就是说，团队中的每一个成员都拥有一部分技术，结合起来就形成了一个完整的技术能力，这是投资人对团队进行投资的原因所在。
　　……

前言/序言

好的，下面为您提供一个以“融资路演讲好故事快速打动投资人的融资技巧”为核心的图书简介，但内容完全不涉及该书的具体主题，而是聚焦于其他领域的知识和技能。 --- 新书推荐：《数字时代的跨界创新：从传统产业到前沿科技的转型实践》书籍概述在快速迭代的数字经济浪潮中，企业面临的挑战不再仅仅是内部管理优化，而是如何实现有效的跨界整合与技术驱动的业务重塑。本书旨在为传统行业管理者、寻求转型的企业领导者以及对新兴技术应用充满好奇的专业人士，提供一套详尽的、可落地的“数字转型蓝图”。我们摒弃空泛的理论说教，聚焦于在实际运营中如何识别技术机遇、整合不同领域的资源，并构建适应未来市场变化的敏捷组织。核心章节深度解析第一部分：理解数字时代的底层逻辑与思维重塑本部分首先剖析了当前全球数字经济的基本特征——数据即资产、平台即生态、体验即价值。我们深入探讨了“厚重资产”型企业如何克服路径依赖，建立“轻资产”的创新思维框架。章节一：从“效率导向”到“价值创造”的思维转变：详细对比了工业时代与信息时代的决策模型差异。重点阐述了如何利用敏捷开发（Agile）的理念，而非传统的瀑布模型，来指导中长期的战略规划。我们将通过多个案例，展示如何将技术视为重塑用户价值链的核心驱动力，而非单纯的成本中心。章节二：数据资产化的初级实践与合规挑战：探讨企业内部沉淀数据的价值挖掘路径。内容涵盖了数据采集、清洗、标签化及初步可视化分析的基础技能。同时，我们将特别关注GDPR、CCPA等全球数据隐私法规对业务创新的制约与引导作用，确保创新活动在合规的框架内进行。第二部分：跨界整合的战略构建与场景落地真正的创新往往发生在学科与行业的交界处。本部分着重于如何系统性地寻找“非相关”领域的知识和技术，并将其嫁接到现有业务流程中，实现乘数效应。章节三：生态系统构建：超越供应链的合作模式：介绍“共创”而非“竞争”的合作哲学。深入分析了如何识别潜在的技术伙伴（例如，一家传统制造企业与一家人工智能初创公司），并设计互惠互利的合作机制。内容涉及知识产权的共享框架和联合市场开发的策略。章节四：物联网（IoT）在传统基础设施中的渗透策略：本章侧重于工业4.0的落地应用，但视角超越了单纯的设备联网。我们关注的是如何通过传感器和边缘计算，实现对物理世界的实时反馈和预测性维护。例如，针对大型建筑或物流网络的能耗优化、资产追踪的深度案例分析。章节五：金融科技（FinTech）赋能实体经济的边界拓展：探讨供应链金融、嵌入式金融等概念，如何通过技术手段降低中小企业的融资门槛，提高现金流效率。重点解析了区块链技术在提升交易透明度和可追溯性方面的潜力，以及在实际业务中部署的障碍和解决之道。第三部分：敏捷组织与人才梯队建设技术驱动的转型最终依赖于人。本书的最后一部分，聚焦于如何构建一个能够持续学习和快速适应变化的组织结构。章节六：构建混合型人才结构：技术专家与业务专家的融合：阐述了“T型人才”在数字转型中的新定义。如何招聘和培养既懂行业痛点又具备基础技术素养的复合型人才。内容涉及内部技能转移计划（Upskilling & Reskilling）的有效设计。章节七：从“项目制”到“产品思维”的组织变革：强调了产品经理角色在传统企业中的重要性提升。我们将详细介绍如何打破职能壁垒，建立跨部门的“小而精”的敏捷团队，并以“最小可行产品”（MVP）的快速迭代，取代漫长的前期论证阶段。本书特色本书的独特之处在于其极强的实操性。每一章都附带了详尽的“转型自查清单”和“工具箱推荐”，帮助读者将理论知识迅速转化为可执行的行动方案。我们收集了来自欧洲、北美及亚洲的十余个成功转型案例，这些案例涵盖了制造业、医疗服务和能源等多个领域，确保了观点的普适性和前瞻性。本书并非一本关于“如何融资”的指南，而是一本关于“如何通过技术和创新实现企业价值跃升”的实战手册。它致力于帮助企业在数字洪流中，找到自己独特的、可持续的增长航道。 ---

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于其深度聚焦于“投资人的决策路径”这一核心命题。它并没有试图教你如何“哄骗”投资人，而是真正致力于帮助你理解“他们真正想看到的是什么”。作者似乎深谙资本市场的周期性波动和投资机构内部的决策流程，并据此给出了非常具有前瞻性的建议。例如，书中有一部分详细描述了尽职调查中，投资经理如何根据路演中你透露的信息，来组织他们的后续问询清单，这让我提前意识到了自己哪些环节的材料准备不足。书中还特别强调了“文化契合度”在后期决策中的隐性权重，并指导创业者如何在非正式交流中，自然而然地展现出与目标基金价值观相符的一面。我感觉这本书的作者不仅是一位成功的企业家，更是一位洞悉人性的心理学家。它提供的工具箱是全方位的，从最初的邮件发送模板到路演后的跟进策略，每一个环节都有详尽的指导，让整个融资过程从一个令人恐惧的黑箱，变成了一个可以被精确规划和执行的项目。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排极具逻辑性，它仿佛是一部精密的工程手册，从融资前的自我梳理，到路演现场的每一个细节把控，再到后续的尽职调查准备，构成了一个完整的闭环。它没有停留在高层战略层面，而是大量地分享了具体的、可操作的战术。比如，关于估值谈判的部分，作者提供了一套多维度的估值锚定方法，避免了创业者在面对“你的预期估值是多少？”时陷入被动的局面。书中通过大量的对比案例，清晰地展示了哪些表达方式会让投资人觉得你“傲慢自大”，而哪些表达又能体现出“充满潜力但脚踏实地”。特别是关于“商业模式验证”的论述，作者强调了“最小可行性产品（MVP）”的阶段性目标，并指导创业者如何根据不同融资阶段（种子轮、A轮）来调整MVP的展示深度和财务预测的可靠性范围。读完这部分，我对我的商业计划书中的“市场规模测算”部分进行了彻底的重构，使其更具说服力和可信度，不再是空泛的“万亿市场”，而是清晰的“可触达市场细分路径”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它彻底颠覆了我对“融资”的刻板印象，不再觉得那是一个充满玄学的、需要靠运气或人脉才能成功的过程。这本书的行文风格非常犀利和直白，没有丝毫的拐弯抹角，直击融资过程中最容易被忽略的“人性”层面。它深入剖析了投资决策背后的心理学机制，例如“损失厌恶”在投资人评估项目时的作用，以及如何巧妙地利用稀缺性和紧迫感来推动决策进程。书中有一个非常精彩的篇章，专门讨论了“Q&A环节的攻防艺术”。它不仅仅教你如何回答刁钻的问题，更重要的是教你如何识别问题背后的意图，并将劣势转化为展示团队应变能力和对业务深刻理解的机会。我尝试按照书中提供的一些“预判陷阱问题库”来模拟演练，发现之前我总是在一些关键的运营指标定义上含糊不清，而这本书提供了清晰的界定标准和表达方式。可以说，它教会我的不只是“说什么”，更是“在什么时机，用什么语气，以何种肢体语言”来展现出创业者应有的专业度和掌控力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为初次面对投资人、或者屡次碰壁的创业者量身定做的指南。我手里拿着的这本书，厚度适中，封面设计简洁大气，让人一看就知道它主打的是实战和干货。首先吸引我的是它对“讲故事”的强调，这不是那种空洞的说教，而是深入到如何将枯燥的财务数据和复杂的商业模式，通过引人入胜的叙事结构串联起来。书中花了大量篇幅解析了不同类型投资人（例如天使投资人、VC、战略投资人）的思维定势和关注焦点，指出在路演中，针对不同听众的侧重点调整叙述的权重是至关重要的。我特别喜欢其中一个章节，它拆解了“痛点-解决方案-市场空间”这个经典叙事框架的每一个环节，提供了大量的案例分析，比如如何用一个生动的用户故事瞬间抓住听众的注意力，而不是一开始就抛出令人困惑的技术参数。对我来说，最大的收获是理解了路演PPT的“留白”艺术——哪些信息需要详述，哪些只需要用一句话点到为止，全篇读下来，感觉自己像是跟着一位经验丰富、手把手带徒弟的导师走了一趟实战演练。那种实打实的技巧和步骤感，远胜于那些泛泛而谈的“要有信心”的鸡汤文。

评分☆☆☆☆☆

这是一本读起来会让你感到“醍醐灌顶”的书籍，它摒弃了传统商业书籍中常见的学术化语言和冗长的理论铺陈。它的语言风格非常贴近实战一线，就像一个刚刚从牌桌上下来的老手，毫无保留地传授自己的独门秘籍。书中穿插的许多“高手的失误与教训”的旁白，使得整本书充满了人情味和警示意味。我尤其欣赏其中关于“资金使用计划”的撰写指南。过去我总认为只要写清楚我要把钱花在哪里就行了，但这本书指出，投资人更关注的是你如何通过这笔钱实现下一个关键的“里程碑”（Milestone），以及这个里程碑对公司估值提升的边际效应。书中提供了一个清晰的“18个月滚动计划”模板，指导我们如何将资金流与业务增长的逻辑紧密绑定，确保每一次资金的投入都是为了达成下一个可量化的、能吸引下一轮投资的关键指标。这种对细节的关注，让这本书的价值远远超出了“路演技巧”的范畴，它更像是一本微观的企业融资战略手册。

评分☆☆☆☆☆

非常实用，物美价廉，值得购买，希望以后能为我们提供更多好的商品！

评分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

不错，相信品牌的力量。十个字

评分☆☆☆☆☆

书籍不错有价值好好一读，物流很快，一值信任京东

评分☆☆☆☆☆

图书收到，包装完好无破损。纸张和印刷质量不错，价格比书店便宜，性价比高。

评分☆☆☆☆☆

感觉不错，很多朋友推荐，物流依旧很快，书都有塑封包装，都完好，赞一个！