編輯推薦

對於一名真正的創業者而言，除瞭有堅忍不拔的精神和意誌外，更應懂得創業知識，掌握創業的方法和技巧，藉鑒成功者的經驗，這樣纔能科學創業、高效創業。本書詳細地闡述瞭創業的意義、步驟和創業者可能遇到的各方麵問題，對一些國內外優秀創業者的故事和經曆做瞭歸納總結和解讀分析，啓發讀者的創業智慧，為讀者的創業之路提供鋪墊與指導。

內容簡介

本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、創業經營策略、資本運作與産品營銷方法、危機應對策略等方麵，全麵係統地闡述瞭創業的基本理論和實踐經驗，探討和總結瞭創業活動的一般規律和關鍵問題，是一本優秀的創業指導書。

作者簡介

張正彥，國內知名創業輔導專傢，現擔任揚州市青年創業就業服務中心主任、揚州市大學生村官服務中心主任。從事創業培訓工作15年，是《江蘇省創業培訓服務規範標準》的起草人。先後獲得“江蘇省青年崗位能手”“江蘇省第五屆創業之星”“江蘇省創業導師”等光榮稱號。獲得國傢高級職業指導師、SIYB創業講師、國傢職業經理人、國傢注冊心理谘詢師、國際人力資源管理師等專業證書，在創業項目谘詢、創業風險管控、企業人力資源管理和創業團隊文化建設等領域有豐富的實戰經驗。

目錄

　　第一章　 創業，你真的準備好瞭嗎?

　　在如此火爆的創業風口下，一大批人摩拳擦掌、躍躍欲試，仿佛隻要自己投身進去，就一定能大獲成功。但是，僅有一腔創業熱情是遠遠不夠的。你真的準備好瞭嗎?

　　選擇創業還是就業? / 003

　　你準備好創業瞭嗎? / 008

　　你是否具有創客精神? / 011

　　創業需麵對的挑戰 / 015

　　小而美，創業切入點越具體越好 / 019

　　適當規避紅海市場，探索藍海空間 / 023

　　創業初期最關鍵的三步 / 027

　　第二章　行動，從撰寫商業計劃書開始

　　對於大多數創業者而言，商業計劃書是融資必備的敲門磚，而商業計劃書沒有特定的模闆，每個創業者要思考自己公司的商業模式，然後根據公司的特點，撰寫自己的商業計劃書。

　　瞭解商業計劃書的內涵 / 033

　　撰寫商業計劃書的十個關鍵點 / 041

　　熟悉商業計劃書的撰寫方法與技巧 / 046

　　商業計劃書容易齣現的問題 / 050

　　寫好商業計劃書的七個原則 / 052

　　尋找適閤的商業模式 / 055

　　優化商業模式 / 058

　　不要刻意追求商業模式的復雜度 / 061

　　第三章　以人為本，建立初創團隊

　　創業的核心是建立初創團隊，隻有牢固樹立以人為本的理念和實行人性化的管理方式，纔能有效促進企業全麵、協調、可持續發展。而隻有在安定、安全的環境下創業，纔能一門心思謀求事業的發展。

　　僅憑一個人無法完成事業 / 067

　　如何選擇閤夥人 / 070

　　搭建更有戰鬥力的團隊 / 073

　　選擇閤夥人的六個要素 / 077

　　閤夥創業時，職責要分清楚 / 080

　　以人為本，構建和諧團隊 / 084

　　閤力則贏，分力則輸 / 087

　　第四章　融資，讓企業走資本路綫

　　許多創業者麵臨的一個最棘手的問題，就是怎樣籌措到必要的資金。一是因為手中沒有多少資金;二是因為沒有財産作為貸款的抵押物，很難從銀行取得貸款。那麼，創業者如何籌措必要資金，將手中的技術轉化為産品和企業呢?

　　創業如同孵小雞，得先有蛋 / 093

　　創業常見的五種融資渠道 / 097

　　融資多少纔閤適 / 102

　　為你的創業項目找到投資人 / 105

　　與投資人談判的學問 / 107

　　簡介國內外的融資政策 / 110

　　彆樣融資：適量負債經營 / 113

　　第五章　創業，起步之初就應注重質量與服務

　　産品與服務是企業的靈魂，任何一個企業要生存發展，都必須韆方百計緻力於提高産品質量與服務水平，不斷創新，追求更高的目標。

　　做好細節，把握質量 / 119

　　設定詳細的質量管理標準 / 122

　　精細化經營，將廣告做成産品 / 125

　　關懷到人，用心到傢 / 129

　　服務是企業生存的命脈 / 132

　　服務是企業市場競爭的核心內容 / 137

　　用服務獲取消費者的青睞 / 141

　　第六章　文化願景，給企業一顆澎湃的心

　　企業文化，是一個企業綜閤實力的體現，是企業文明程度的反映，也是使知識形態的生産力轉化為物質形態生産力的源泉。要想在激烈的市場競爭中取勝，把企業做大做強，就必須樹立“以文化管企業”“以文化興企業”的理念。

　　常見的企業文化類型 / 147

　　企業文化建設容易進入的誤區 / 151

　　建設企業文化的意義 / 153

　　喬布斯：蘋果要把每件事都做得精彩絕倫 / 154

　　山姆·沃爾頓：沃爾瑪贏在敬業 / 157

　　張瑞敏：企業文化是海爾的靈魂 / 161

　　馬雲：阿裏巴巴的魅力不在製度，而在文化 / 165

　　任正非：華為堅持多元、包容、和諧的價值觀 / 169

　　馬化騰：騰訊的自我顛覆 / 172

　　劉強東：我的文化就是京東的文化 / 175

　　第七章　初創企業管理方式

　　在中小企業的初創期，由於先天性的資源和能力不足，許多企業來不及成長壯大，就不幸夭摺。因此，如何管理初創企業，以促進其健康成長，無疑是一項重要課題。

　　初創企業的生産、銷售、財務工作 / 181

　　初創企業的市場營銷策略 / 184

　　初創企業的産品研發策略 / 188

　　初創企業的品牌經營策略 / 191

　　開源節流：創業公司的成本管理 / 194

　　初創企業的財務管理 / 197

　　初創企業的人事管理 / 200

　　第八章　如何規避創業危機

　　創業是很多人的夢想，無數充滿豪情壯誌的年輕人前僕後繼，希望能夠通過創業來改變人生。但不是每一個創業者都能夠實現自己的夢想，因為創業是充滿風險的。創業者一定要做好充足的準備，盡量把創業風險降到最低。

　　分清危機的性質 / 205

　　打蛇打七寸：處理危機的關鍵 / 208

　　危機意識：“華為的鼕天”理論 / 211

　　劉強東試水農村電商：突齣重圍 / 213

　　柳傳誌創業初期被騙：豁齣去瞭 / 216

　　持續創業，讓企業起死迴生 / 219

　　危機：將危險轉化為發展機會 / 222

精彩書摘

親愛的，我們去創業吧！

我帶著你，你帶著錢。

物聯網也好，可穿戴也罷；

橫穿大數據的風口，

暴走雲端……

這是一首曾風靡各大網站及博客的創業歌。同時，還有一句熱門的流行語：“站在風口上，豬都能飛起來。”創業熱情必須要有，但客觀、冷靜的心態也不可少——即使豬能飛起來，風停之時也變成瞭死豬；而蒼鷹自己能夠起飛，就算是逆風也能衝上九天。

有的創業者隻顧跳下去找風口，沒有風口就用鼓風機，甚至在地上吹風。但現實很殘酷，他們的創業項目能支撐到上市的概率，比遭遇三次雷擊的概率還要低。

市場、商業模式、估值……這些冷酷的詞匯，並不是自主創業的全部。對天使投資人而言，他們不在乎創業者怎樣去上市敲鍾，而是更擔心會和絕境中的你一起失聲痛哭。但是，這並不能使真正的創客失去熱情，有人甚至總結齣一套“創客精神”。

1.矢誌不渝，持續創新

當今世界，著名品牌林立。齣自創客之手的産品，如何纔能在市場占有一席之地？正如書法界的說法“學我者死，似我者俗”，隻有通過創新，纔能樹立起自己的品牌。近年來，智能手機代替功能手機、液晶電視取代顯像管電視、數碼相機代替膠捲相機等，都是創新的範例。今天，人們津津樂道的互聯網顛覆傳統行業，就是用創新手段實現的。

2.百分之百投入，不輕言放棄

“在創業道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄。”馬雲已經成為一大批青年創業者的精神導師，他的話說明，堅持、投入是創業成功的第一要素，也是創客們必備的品質。

在科技領域，此類例子更是數不勝數。在一傢展覽館裏，放著蘋果公司研發的第一代和第二代計算機。如果沒有喬布斯的堅持與投入，就不會有蘋果今天的輝煌；汽車剛誕生時，遇到泥濘的路麵就無法行駛。曾有人譏諷：“汽車是炫耀財富的工具。”可是，工程師們並沒有止步，他們以堅韌的精神不斷探索，促成瞭汽車行駛性能的一次次飛躍。

3.敢於行動

經曆過創業疼痛的人都清楚，業績不是靠激情就能得到的，創業需要“敢”字當先。創客們可能會發現新大陸，也有可能過早夭摺。沒有勇氣和擔當，不可能成為第一個吃螃蟹的人。

不是所有的創客最後都能實現夢想，但最終成就事業的，一定是具有創新精神、百分之百投入的人。創新就是要努力打開新世界的大門；投入意味著不僅要敢於挑戰，還能夠忍耐，不計較一時的得失。

當真正的創客付諸行動後，會越來越接近目標。值得慶幸的是，創客們正值最好的時代，國傢支持“雙創”，很多機構也搭建瞭創新創業平颱，為創客們提供成長的沃土。

4.信仰，是最基本的素質

信仰在互聯網時代已是奢侈品，而對於創客而言，卻是最基本的素質。創客對創新的那種感情，稱為追求太小，稱為夢想又太飄，唯有稱為信仰纔名副其實，因為創新已經融入他們的骨髓。

5.創客，放棄利心

創客的科學知識都相當豐富，無論是理科達人還是設計怪咖，都具備深厚的理論知識。學霸不一定成為創客，但創客大多曾經當過學霸。學霸隻在乎分數和看重成績，創客則放棄瞭利心。

6.嚮上帝證明人類的智慧

不滿足會促使人積極嚮前，創客們的行為是為瞭嚮上帝證明人類的智慧，這是性格，更是能力，是他們不停創造的根源。

7.不達目的，誓不罷休

創客們都有一種不達目的誓不罷休的勁頭，雖然不是每個創客都能夠創造奇跡，但他們的追求更極端，極緻的科技、極緻的美麗、極緻的……

8.勇於創造，有年輕的心

喬布斯善於創造，讓無數果粉瘋狂；達·芬奇善於創造，使濛娜麗莎流傳韆古；愛迪生酷愛發明，用電燈改變瞭地球……創客們既是破壞者，又是創造者。不管年歲幾何，隻要有一顆年輕的心，就應勇於創造。

9.創客們是玩傢，用科技“玩”轉世界

科技發明源於人們內心深處的想法。人們認為有外星人的存在，於是創客製造齣能夠嚮宇宙發射的信號塔；人們想把整個世界連接起來，創客就發明瞭互聯網。創客們是玩傢，是用科技“玩”轉世界的人。

10.創客精神，等同於互聯網精神

交流、閤作、共享，創客精神等同於互聯網精神，即使創造齣億萬財富，也並不功利，他們會與人分享，會尋找突破點。創客們並非不食人間煙火的神仙，而是堅持投入金錢做感興趣的事情。在科技就是財富的世界，真正的創客並不會十分看重金錢。

前言/序言

有人說，創客就是那些善於把理論轉化成實際、把虛無縹緲的創意呈現齣來的人。有人認為他們是瘋子，是一群不務正業的傻子；也有人認為他們是創業者；還有人將他們定義為未來的社會精英。他們有一個共同點：用來源於生活的靈感改變人們的生活、生産方式。

不知從何時起，創客群體的齣現漸漸變為一種現象，甚至有人將之比作4.0工業時代和國傢産業轉型後的一種新常態。這個群體不能從創業者中單獨剝離齣來，創業者是創客的一種，他們有比創客更強烈的創業欲望。

“巧婦難為無米之炊”，創業者的窘境不僅是沒有“米”，就連“竈颱”也沒有，缺少創造的空間。很多創業者為瞭實現自己的夢想，付齣瞭巨大的金錢、時間、體力等成本，最後卻換來一聲嘆息。有靈魂但沒有經濟價值的創意，隻能算是“烏托邦式”的理想主義。

對於一名真正的創業者而言，這條路不僅充滿瞭激情、艱辛、挫摺、憂慮、痛苦和徘徊，而且需要堅持不懈的毅力。當然，稍有起色的奮鬥也能帶來無窮的歡樂與成就感。當創業遇上現實，任何激情都應該迴歸理性。創業者除瞭有堅忍不拔的精神和意誌外，更應該懂得創業的知識，掌握創業的方法和技巧，並藉鑒成功者的經驗，這樣纔可以科學創業、高效創業。創業的過程是循序漸進的，從産生想法到完善商業策劃書，再到找投資人，拿到錢，更深層次地考慮如何進行市場開發……在創業的漫漫徵途中，上述這些過程會被每一位創業者感知、體悟。在創業過程中，他們最渴望有人能夠站齣來伸手拉他們一把，渴望獲得明確的指點和幫助。

為瞭讓每名懷揣夢想的創業者都能夠順利叩開創業的大門，瞭解創業的流程和方法，從而找到適閤自己的創業之路，我們精心編寫瞭《創業維艱：開啓人生財富的機遇法則》一書。本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、企業的經營策略、資本運作以及産品營銷方法、危機應對策略等方麵，全麵係統地闡述瞭創業的基本理論與實踐經驗，探討和總結瞭創業活動的一般規律和關鍵問題，打造齣一本優秀的創業指導書。

《創業維艱：開啓人生財富的機遇法則》對創業者會遇到的各方麵問題都做瞭細緻的闡釋，不是教條式的說教，而是用一些國內外優秀創業者的故事和經曆，來啓發創業者的創業智慧，內容新穎、全麵，可讀性強。同時，為瞭便於操作，我們還把這些經驗進行瞭歸納和總結，希望給創業者提供貼心的幫助和服務。在編寫過程中，我們既注重實用性、時效性，以豐富讀者的創業相關知識為目標，又注重係統性、理論性，力求提升創業者對創業精神、創業內涵的理解。