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崔小西 著

圖書標籤:

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店鋪： 鴻圖巨基專營店

齣版社： 立信會計齣版社

ISBN：9787542943910

商品編碼：12540501363

品牌：智慧帽（Wisdom cap）

包裝：平裝

齣版時間：2015-01-01

基本信息

書名：做生意從做朋友開始

定價：36.0元

作者：崔小西

齣版社：立信會計齣版社

齣版日期：2015-01-01

ISBN：9787542943910

字數：221000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　★將生意做大做強的人情交際動力學。商道=人道，人脈=錢脈。交對朋友，生意就成瞭。
　　★*接地氣的中國人生意寶典，貫通財脈的中國式生意哲學。
　　★哈佛大學成功百分比：小事成功——能力80%，觀念10%，人際關係10%；大事成功——能力20%，觀念25%，人際關係55%。
　　★人脈就是財脈，朋友就是效益。朋友是事業上的引路人，朋友是生意上的好夥伴，朋友是通往財富的入門票。成功的生意人都奉行這樣一個道理：先交朋友，後做生意；邊做生意，邊交朋友；做好朋友，做好生意。
　　★從兩韆五百年前的商聖範蠡到晚清巨商鬍雪岩，從現代愛國企業傢陳嘉庚到當代華人首富李嘉誠，其經商的成功無不得益於朋友的鼎力相助，無不遵從“做生意從做朋友開始”這一經商秘訣！
　　★一部讓解析朋友對於生意重要性的商業指南：朋友可以給你介紹重要的關係；朋友可以給你提供情報；朋友可以幫你齣謀劃策；朋友可以與你一起閤作；朋友可以支持你的生意。朋友是取之不盡的商務資源，朋友是助你將生意做大做強的推手。
　　★一部告訴你如何結交生意圈朋友的經商寶典：如何結識那些對你的生意有幫助的朋友；如何處理與朋友間的各種關係；如何與朋友維係長久的友誼；如何做好生意場上的應酬交際；如何在生意場上進行感情投資；如何發揮朋友的力量來幫你做生意；如何順利地談成生意以及締結閤約等。
　　★一部每個生意人都要隨身攜帶受益終身的財富枕邊書：如果你的生意正處於起步階段，那麼本書將成為你事業運行的鋪路石；如果你的生意正處於徘徊階段，那麼本書將成為你事業的轉摺點；如果你的生意風生水起，那麼本書將成為你事業更上一層樓的颱階。
　　★如果你的生意正處於起步階段，那麼本書將成為你事業運行的鋪路石；如果你的生意正處於徘徊階段，那麼本書將成為你事業的轉摺點；如果你的生意風生水起，那麼本書將成為你事業更上一層樓的颱階。

 

內容提要

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成功，不在於你做什麼，而在於你認識誰。而對於生意人來說也不莫不如此，做生意不在於你做什麼，而在於你結交多少朋友。“韆金難買是朋友，朋友多瞭路好走”，是幫助你事業走嚮成功的推手，是幫助你生意做大做強的夥伴。朋友是一種無形的資産，朋友是一種潛在的財富。
　　作生意人，如果你沒有高的人際交往能力，不能善於藉助他人的智力、能力和纔乾，在你開拓生意的道路上，一定會遇到力所不及的睏難，單憑個人的力量是遠遠不夠的。相反，良好的人脈、知心的朋友會幫助你完善自己的不足、拓展生意的方嚮、清掃發展的障礙。先交朋友、再做生意無疑是事業成功的十分有效的途徑。
　　在生意場上，如何交朋友是一門學問。《去梯言—做生意從做朋友開始》從生意場交際的現實問題入手，循序漸進地介紹瞭如何選擇朋友、如何結交朋友、如何維護好朋友之間的友誼、如何把握好生意場上的感情投資和人脈搭建等方麵的方法，指導性和操作性極強，幫助在生意場上的每個人更有效與人溝通交際，廣交天下友，編織人脈網，為自己的生意搭橋鋪路，將生意做大做強。

目錄

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新華書店 保證正品

作者介紹

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新華書店 保證正品

文摘

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人脈是你的無形資産
　　人脈資源是一種潛在的無形資産，是一種潛在的財富。雖然，錶麵上看來，它不是直接的財富，可如果沒有它，你就很難擁有財富。
　　它山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能夠藉助彆人的力量和智慧走嚮成功的。一個的元帥，一定是一個能夠閤理利用資源的人，將軍、士兵，包括身邊的百姓，他一定會人盡其用，這樣的軍隊纔能達到優化的配置，纔能打勝仗。商場如戰場，也是同樣的道理。
　　如果你不能善於利用彆人的智力、能力和纔乾，你沒有高的人際交往的能力，在你開拓事業的道路上，不管你的能力有多強，你的商品有多搶手，一定會遇到力所不及的睏難，單憑一個人的力量應對是遠遠不夠的；相反，良好的人脈會幫助你完善自己的不足，拓展事業的方嚮，清掃發展的障礙。
　　先交朋友再做生意無疑是事業成功的十分有效的途徑。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多，你的錢來得也越快、越多，這已經是不爭的事實！仔細分析一下人們做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：首先是資金，想要獲得資金必須從銀行貸款。其次是技術，這個不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你也能夠買得到。即使買不到，和其他公司進行技術閤作也是可行的。再次是人脈。人脈、技術、資金這三大條件的核心就是人脈。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解瞭。所以人脈纔是決定你事業成功的關鍵。“多個朋友多條路”“先賺人氣，再賺信譽”。這已經是無數成功者的切身體驗和寶貴心得。一個善於結交朋友和有口碑的人，不僅會處處受歡迎，而且遇難有人幫、辦事處處通，毫無疑問，此人在生意場上一定會多幾分必勝的把握。
　　要知道，你身邊的朋友、戚、同事、同學、客戶有時甚至是陌生人，都應該成為你資源中的一部分，都應該是你人脈鏈中重要的一部分。隻有學會充分利用你的資源，充分挖掘你的人脈，你纔能比其他人更強大、更成功。
　　可見，搭建豐富有效的人脈資源是到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資産。
　　所以，在做生意的過程中，你要在乎的不僅僅是賺瞭多少錢，積纍瞭多少經驗，更重要的是你認識瞭多少人，結識瞭多少朋友，積纍瞭多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資産，彆小看你平日裏積纍起來的人脈資源，它將是你終身受用的無形資産和潛在財富！

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序言

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新華書店 保證正品

《做生意從做朋友開始》：一部洞察人心、開啓商業智慧的力作 在瞬息萬變的商業世界裏，成功往往不僅僅取決於精明的策略和雄厚的資本，更在於能否觸及到人性的深處，建立起真摯的情感連接。崔小西先生的《做生意從做朋友開始》正是這樣一本迴歸商業本質、洞察人情世故的智慧之作。它並非一本冰冷的數據分析報告，也不是一套空洞的理論說教，而是一次深入人心的探索，一場觸動靈魂的對話，旨在告訴我們，在商業交易的背後，人與人之間的信任、理解與情誼，纔是構建持久成功基石的真正力量。 本書以“做朋友”這一看似樸素卻蘊含深刻哲理的視角，剖析瞭商業活動中最為核心的要素——人。作者崔小西先生憑藉其豐富的商業實踐經驗和對人性的敏銳洞察，以平實卻充滿力量的語言，引領讀者一同踏上一段重新認識商業、認識自我的旅程。他告訴我們，生意，終究是人與人之間的事情。而當這種“人與人”的關係上升到“朋友”的層麵時，便能激發齣無窮的能量，帶來超越金錢本身的價值。 一、 顛覆傳統認知：從“交易”到“關係”的轉變 在許多人眼中，生意就是一場冷冰冰的買賣，是利益的交換，是風險的博弈。然而，《做生意從做朋友開始》卻旗幟鮮明地提齣瞭挑戰。作者認為，將生意僅僅視為一次性交易，是目光短淺的。真正的商業智慧，在於將每一次互動都視為建立長期關係的契機。而“朋友”二字，恰恰是這種長期、信任、互利的最高境界的體現。 本書首先從宏觀層麵，深刻剖析瞭傳統商業模式中存在的弊端。過於強調短期利益，忽視瞭客戶的情感需求，以及在激烈競爭中，僅憑價格戰和服務流程的優化，已難以建立核心競爭力。作者指齣，當今社會，消費者信息獲取渠道多元，對産品和服務的選擇不再局限於功能性，情感體驗、品牌認同、乃至與企業的連接感，都成為重要的考量因素。 在這種背景下，“做朋友”的理念便顯得尤為珍貴。它意味著企業需要從“提供産品/服務”的單一角色，轉變為“值得信賴的夥伴”。這需要企業放下身段，真正去瞭解客戶的需求，關心他們的成長，甚至在他們遇到睏難時伸齣援手。這種“朋友式”的投入，雖然短期內可能無法直接轉化為可見的經濟效益，但卻能為企業積纍寶貴的人格資産，形成難以復製的競爭優勢。 二、 細節之處見真章：將“朋友之道”融入商業實踐 《做生意從做朋友開始》並非停留在空泛的理論層麵，作者以大量的真實案例和生動的細節，展示瞭如何將“朋友之道”具體化，滲透到商業運營的每一個環節。 客戶的“朋友”： 作者強調，對待客戶，不能僅僅是“消費者”或“用戶”。而是要將他們視為可能成為朋友的夥伴。這意味著企業需要傾聽客戶的聲音，關注他們的反饋，並以此為依據不斷改進。從産品設計到售後服務，每一個環節都應充滿人情味，讓客戶感受到被重視，被尊重。例如，一次真誠的問候，一次超齣預期的幫助，一次深入的交流，都可能在客戶心中播下友誼的種子。書中不乏這樣的故事，講述企業如何通過細緻入微的關懷，將普通客戶轉化為忠實的擁躉。 員工的“朋友”： 企業的內部管理，同樣是“做朋友”的重要戰場。作者認為，員工是企業最寶貴的財富，他們是企業理念的踐行者，是産品和服務的創造者。隻有將員工視為朋友，給予他們充分的信任、尊重和發展機會，纔能激發他們的歸屬感和工作熱情，形成強大的團隊凝聚力。書中探討瞭如何建立開放的溝通渠道，如何鼓勵員工錶達意見，如何分享企業的成長與喜悅，以及如何在睏難時期與員工同舟共濟，這些都是將“朋友之道”應用於企業內部管理的生動寫照。 閤作夥伴的“朋友”： 在商業生態中，供應商、渠道商、甚至競爭對手，都可以是潛在的朋友。本書指齣，健康的商業閤作關係，不應建立在單純的利益驅動上，而應建立在相互信任和共同成長的基礎上。作者通過案例說明，如何與閤作夥伴坦誠溝通，共同承擔風險，分享收益，建立起長期穩固的閤作關係，這種“朋友式”的閤作，往往能帶來意想不到的協同效應，共同抵禦市場風險，實現共贏。 人脈的“朋友”： 在商業活動中，人脈是重要的資源。但作者提醒讀者，真正有價值的人脈，不是簡單的“認識”，而是建立在真誠的交往和情感連接上的“朋友”。本書鼓勵讀者積極拓展社交圈，但更強調在交往中要付齣真誠，樂於助人，建立起相互信任的友誼。這樣的友誼，在關鍵時刻，往往能提供意想不到的支持和幫助，成為事業發展的強大助推力。 三、 打造“朋友式”企業文化：可持續成功的密碼 《做生意從做朋友開始》深入探討瞭如何將“做朋友”的理念，上升到企業文化的層麵，構建一種以人為本、充滿溫情和信任的組織氛圍。 信任是基石： 作者反復強調，信任是“朋友”關係的基石，也是企業文化的核心。一個信任員工的企業，會給予員工更多的自主權和發揮空間；一個信任客戶的企業，會更願意傾聽客戶的聲音，並努力滿足他們的需求。這種信任的傳遞，能夠形成良性循環，不斷提升企業的整體運營效率和客戶滿意度。 真誠是靈魂： 商業交往中的真誠，意味著不欺騙，不隱瞞，勇於承擔責任。作者認為，即使是麵對不愉快的局麵，用真誠的態度去溝通和解決，往往比敷衍瞭事更能贏得尊重和理解。一個以真誠為核心的企業文化，能夠吸引同樣真誠的客戶和閤作夥伴，形成健康的市場生態。 關懷是溫度： “朋友”之間，總有溫暖的關懷。本書倡導企業在日常運營中，要關注員工和客戶的情感需求，營造充滿人情味的工作和消費環境。例如，為生病的員工送去慰問，為遇到睏難的客戶提供力所能及的幫助，這些看似微小的舉動，卻能極大地增強企業的凝聚力和客戶的忠誠度。 成長是共同體： 真正的朋友，會互相支持，共同成長。本書鼓勵企業將自身的發展與客戶、員工、閤作夥伴的成長緊密結閤。企業可以通過提供培訓機會，分享行業知識，幫助客戶提升能力，與閤作夥伴共同探索新的商機，從而實現共同進步，形成互惠互利的良性發展模式。 四、 跨越時代的商業智慧 《做生意從做朋友開始》所倡導的商業理念，並非一時之風，而是穿越時空的智慧。在信息爆炸、競爭激烈的當下，傳統的營銷手段可能逐漸失效，唯有迴歸人性的本質，纔能建立起持久的競爭優勢。 本書的價值在於，它提醒我們，商業的終極目標，並非僅僅是利潤最大化，而是通過創造價值，實現人與人之間的連接，構建一種更加和諧、可持續的商業生態。當企業真正將“做朋友”的理念融入到血液中，它所收獲的，將是客戶的口碑，員工的忠誠，閤作夥伴的信任，以及最寶貴的——一個有溫度、有靈魂的品牌。 崔小西先生的這部作品，如同一盞明燈，照亮瞭通往真正商業成功的道路。它告訴我們，生意，從來不是孤立的交易，而是連接你我，溫暖彼此的橋梁。而當你用心去經營這份連接，用真誠去澆灌這份友誼時，你會發現，生意，可以做得如此不同，如此有意義。這是一本值得每一位創業者、企業傢，乃至所有在社會中打拼的人，反復閱讀、細細品味的書籍。它將幫助你打開新的視野，重塑商業思維，最終，讓你在商業的世界裏，收獲的不僅僅是財富，更是尊重與情誼，以及那份發自內心的滿足與成就感。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是一個非常注重“實用性”的讀者，那些講大道理的書我通常看到三分之一就束之高閣瞭。但這本被朋友強力安利的書，確實齣乎我的意料。它最吸引我的地方在於，它完全拋棄瞭那些復雜的理論模型和晦澀的經濟學術語，直接切入到最接地氣的“交易現場”。比如，它花瞭整整一章來分析“如何識彆一個潛在的長期閤作夥伴和隻想短期占便宜的人”，裏麵列舉的特徵點極其精準，我甚至對照瞭一下我過去幾年閤作失敗的案例，茅塞頓開——原來當時我隻看到瞭對方的甜言蜜語，完全忽略瞭他們對細節處理的敷衍態度。作者的文字風格帶著一種近乎偏執的細節控，仿佛他把自己的成功經驗拆解成瞭最小的原子，然後用清晰的邏輯重新組裝起來給我們看。我特彆喜歡其中一個關於“信譽成本”的論述，簡單來說，就是你每違背一次承諾，你的未來信譽就得付齣多少倍的代價去彌補，這個概念對我這種從小吃“老實人虧”的人來說，簡直是醍醐灌頂。現在我對待每一個小小的承諾都更加謹慎，這不是因為我怕得罪人，而是我真切地理解瞭長期價值的構建，需要每一個微小環節的堅固支撐。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，這本書的封麵設計確實非常樸素，放在書架上很容易被那些花哨包裝的書籍淹沒。但正是這種低調，反而襯托齣其內容的高價值。它不是一本用來炫耀自己讀瞭什麼“高深理論”的書，而是那種你讀完後，會忍不住在筆記本上密密麻麻做筆記，甚至會把某些段落抄寫下來，貼在辦公桌前的工具書。我最欣賞的一點是，作者在分享經驗時，從不避諱提及自己犯過的“低級錯誤”。比如，他坦誠地寫瞭自己早期因為過於自信而錯失瞭一個重要的行業閤作機會，以及這個失誤帶給他的長期損失。這種“現身說法”比任何成功學故事都更具說服力，因為它拉近瞭作者與讀者的距離，讓我們明白，成功不是一蹴而就的“天賦異稟”，而是無數次試錯和修正的結果。這本書教會我最重要的一課是：麵對失敗時，不要急於尋找替罪羊，而是要像解剖屍體一樣，精確地分析齣是哪個環節齣瞭問題，並立即修復它。它給予的，不是一種虛假的希望，而是一種麵對睏難時冷靜分析、係統解決問題的能力。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對“市儈”的商業行為本能抗拒的人，總覺得做生意就該是唇槍舌劍、爾虞我詐的戰場。這本書徹底顛覆瞭我的這種刻闆印象。它給我的感覺，與其說是一本商業指南，不如說是一本“人情世故的哲學指南”。作者似乎在反復強調一個核心觀點：任何持久的商業關係，都必須建立在真誠的相互尊重和情感連接之上。我記得書中提到一個關於“贈予的藝術”的段落，它不是教你如何送昂貴的東西來收買人心，而是教你如何送一份“剛剛好”的、體現你對對方獨特需求理解的禮物或幫助。這種細膩入微的觀察能力，纔是真正的商業壁壘。我嘗試用這種思維去優化我的客戶維護工作，不再是群發式的節日問候，而是針對性地去解決客戶在日常工作中遇到的棘手小問題。效果是，客戶對我的忠誠度明顯提升，他們覺得我不是一個推銷員，而是一個真正關心他們業務成敗的夥伴。這本書的文字力量在於，它把“情商”這種虛無縹緲的東西，量化成瞭一套可以學習和實踐的係統，讓我這個曾經的“社恐”也敢於主動齣擊，去建立深度連接瞭。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我平時涉獵的商業書籍多是關於“速度”和“顛覆”的，追求的是如何快速占領市場，如何用新技術實現跨越式發展。所以，當我看到這本書強調“慢”和“積纍”時，一開始是持保留態度的。但隨著閱讀深入，我開始領悟到作者的深意：那些真正能屹立不倒的企業，往往都是那些在基礎建設上極其耐得住寂寞的。書中對“打基礎”的描述非常生動，它把一個新公司比作一棵樹的根係，你看不見根係有多深多廣，但它決定瞭樹能長多高、能抵抗多大的風暴。作者用他自己的創業初期經曆告訴我們，最開始的那些默默無聞的“地基工作”，比如完善內部流程、建立透明的溝通機製、培養核心團隊的共同價值觀，纔是未來爆發力的真正來源。這種強調“內功”的論調，在當前這個浮躁的時代顯得尤為可貴。它讓我放下瞭對短期KPI的焦慮，轉而更加關注團隊成員的成長和企業文化的健康度。這本書像是一個冷靜的導師，在你想要盲目加速時，輕輕拉住你的衣角，讓你迴頭看看自己走過的路是否堅實。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是本“救命稻草”，我最近在職業發展上遇到瞭瓶頸，感覺每天都在重復勞動，看不到什麼突破口。偶然間在書店的推薦區看到瞭它，書名雖然有點樸實，但被“讀者推薦”幾個字吸引瞭。拿到手裏沉甸甸的，感覺內容一定很紮實。我本來對這種商業類的書籍抱有懷疑態度，總覺得很多都是空話套話，但翻開第一頁就被作者那種娓娓道來的敘事方式抓住瞭。它沒有那種高高在上的說教感，更像是鄰傢一個成功的前輩，坐在你對麵，用他自己跌跌撞撞的經曆告訴你：彆怕犯錯，關鍵是怎麼從錯誤裏站起來。裏麵好多關於“人際網絡構建”的小技巧，細微到一杯咖啡的遞送方式，一個眼神的交流頻率，都給齣瞭非常具體的操作指南，而不是空泛的“要真誠”。我試著在工作場閤運用瞭其中一個“傾聽的藝術”的小練習，效果立竿見影，原本對我愛答不理的同事，居然主動找我探討瞭一個閤作方案。這讓我看到瞭一個全新的可能性，原來商業的本質，真的不是冰冷的數字博弈，而是人與人之間信任的纍積。這本書讓我重新燃起瞭對工作和生活的熱情，感覺自己像一塊生銹的齒輪，終於被重新潤滑，可以重新高效運轉起來瞭。