商业计划书编写指南(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 第2版

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121171802

商品编码：1273044028

出版时间：2012-06-01

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基本信息

书名:非标准材料--当代建筑“非常规材料的运用”

原价：58.00元

售价：40.6元,便宜17.4元,折扣70

作者:于钦博

出版社：江苏科学技术出版社

出版日期：2014-08-01

ISBN：9787553734408

字数：135000

页码：165

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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1.精选案例，讲解角度新颖；
2.文字轻松，内容紧跟时代

内容提要

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本书为建筑学专业教辅图书，介绍了近些年来国内外建筑材料上具有创意的优秀设计作品，通过案例分析做出详细的归纳与总结。本书主要分为两部分：第一部分的常规材料主要包括混凝土、石材、木材、金属、玻璃等。对于这几种材料，主要探讨这几种材料特殊的使用方式。第二部分主要以高分子材料、自然材料、废旧材料、媒体材料等四种非常规材料为主展开论述。

目录

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作者介绍

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赵劲松
天津大学建筑学院副教授，建筑学博士，硕士生导师，世界华人建筑师协会创会会员，中国建筑学会直属会员。1991年毕业于太原工业大学，建筑学专业本科；2001年毕业于天津大学，建筑设计及其理论专业硕士；2005年毕业于天津大学，建筑历史与理论专业博士；2010年美国加利福尼亚大学洛杉矶分校访问学者；主讲建筑设计课程，科研方向为现代建筑设计方法与理论、当代建筑思潮研究、当代建筑设计方法研究等。
于钦博，
中国航空工业规划建设发展有限公司建筑师，天津大学建筑学院建筑学专业毕业，获硕士学位。于老师精于建筑材料领域，在理论研究上和实践项目上都有建树，其设计的项目和撰写的文章，都在业界反响良好，在建筑材料设计上做出杰出突破和贡献。

文摘

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序言

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商业计划书编写指南 (第2版) - 洞察未来，驱动增长 在瞬息万变的商业世界中，一个清晰、可行且引人入胜的商业计划书，是任何创业者、创新者或寻求扩张的企业不可或缺的“战略地图”。它不仅是通往融资的敲门砖，更是指引企业航向、凝聚团队共识、规避风险、实现可持续增长的基石。 《商业计划书编写指南 (第2版)》正是应运而生，旨在为读者提供一套系统、实战、易于掌握的商业计划书撰写方法论，帮助您将脑海中宏伟的商业愿景，转化为一份有说服力、可执行的落地蓝图。 本书的第二版，在第一版的基础上，深入整合了最新的商业趋势、市场动态以及实践反馈，力求为读者提供更为前沿、更具时效性的指导。我们深知，一份优秀的商业计划书，绝非简单的文字堆砌，而是智慧、洞察与严谨逻辑的结晶。因此，本书将带领您一同探究商业计划书的核心要素，剖析不同类型商业计划书的侧重点，并提供大量详实的案例分析和实用工具，确保您在撰写过程中能够事半功倍，写出真正打动人心、赢得信任的商业计划书。 第一部分：商业计划书的基石——理解与定位 在着手撰写之前，充分理解商业计划书的意义和作用至关重要。本书将首先为您梳理商业计划书的多重价值： 战略规划的蓝图： 它迫使您深入思考企业的核心价值、目标市场、竞争优势、运营模式以及财务预测，从而形成清晰的战略方向。 融资的有力武器： 对于寻求外部投资的企业，一份逻辑严谨、数据翔实的商业计划书是向投资者展示项目潜力和回报率的关键。 风险管理的预警器： 在规划过程中，您将提前识别潜在的风险和挑战，并制定相应的应对策略，降低经营的不确定性。 团队的凝聚力量： 清晰的愿景和目标有助于统一团队思想，激发员工的归属感和执行力，共同朝着既定目标迈进。 决策的可靠依据： 商业计划书提供了一个量化的框架，帮助管理者在关键时刻做出明智的决策。 理解了这些价值，本书将引导您进入“定位”的环节。 明确你的“为什么”： 你的企业为何存在？你试图解决什么问题？你的产品或服务能为客户带来什么独特价值？这些根本性的问题，构成了商业计划书的核心灵魂。 确定你的“谁”——目标客户： 谁是你的理想客户？他们的需求、痛点、购买行为是怎样的？深入的市场细分和用户画像，是精准营销和产品迭代的基础。 勾勒你的“什么”——产品与服务： 你的产品或服务究竟是什么？它有哪些核心功能、技术优势、创新点？如何与现有市场上的同类产品区分开来？ 分析你的“如何”——商业模式： 你将如何创造收入？你的盈利模式是什么？你的成本结构如何？你将如何触达客户并提供服务？一个清晰且可持续的商业模式，是企业生命力的源泉。 第二部分：构建商业计划书的骨架——核心章节深度解析 本书将商业计划书的撰写过程分解为若干核心章节，并进行深度剖析： 1. 执行摘要 (Executive Summary)： 执行摘要被誉为商业计划书的“门面”，往往是投资者最先阅读的部分。它需要在极短的篇幅内，清晰、精炼地概括商业计划书的精华，激发读者的阅读兴趣。本书将指导您如何提炼核心信息，包括： 企业愿景与使命 产品或服务概述 目标市场与商业模式 竞争优势 团队亮点 财务预测与融资需求（如适用） 我们将强调执行摘要的“故事性”和“吸引力”，确保它能够快速抓住读者的眼球。 2. 公司描述 (Company Description)： 本章节将详细介绍您的企业，包括： 公司概况： 公司名称、成立时间、法律结构、地理位置等基本信息。 愿景与使命： 明确企业长远发展的目标和存在的根本意义。 价值观与文化： 塑造企业独特的内在精神和行为准则。 发展历程与里程碑： 回顾过往成就，展示发展轨迹。 法律与知识产权： 相关的专利、商标、版权等保护措施。 3. 产品与服务 (Products and Services)： 详细阐述您的产品或服务，并证明其市场价值： 产品/服务详解： 功能、性能、技术特点、研发进展。 解决的痛点与创造的价值： 清晰说明您的产品/服务如何满足客户需求，带来何种益处。 差异化与竞争优势： 与竞争对手相比，您的产品/服务有何独特之处？ 生命周期与未来发展： 产品/服务的当前发展阶段，以及未来的迭代和升级计划。 知识产权保护： 如何保护您的技术或创新。 4. 市场分析 (Market Analysis)： 深入洞察您所处的行业和目标市场，证明市场潜力和您的切入点： 行业概览： 行业规模、增长趋势、主要驱动因素、宏观环境分析（PESTEL模型）。 目标市场细分： 识别并描述您的核心目标客户群体，包括人口统计学、地理位置、心理特征、行为模式等。 市场规模与增长潜力： 量化目标市场的规模，并预测其未来的增长趋势。 客户需求与购买行为： 深入分析目标客户的需求，了解他们的购买决策过程。 竞争分析： 识别主要竞争对手，分析其优势、劣势、市场份额、定价策略等。 SWOT分析： 结合自身与外部环境，进行优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)的综合分析。 5. 营销与销售策略 (Marketing and Sales Strategy)： 阐述您将如何将产品/服务推向市场并实现销售： 营销定位： 您的产品/服务在市场中的独特地位。 定价策略： 如何根据价值、成本和竞争情况制定合理价格。 推广渠道： 线上线下推广方式，包括广告、公关、内容营销、社交媒体、搜索引擎优化(SEO)等。 销售渠道： 直销、分销、代理、电商平台等。 客户关系管理： 如何建立和维护客户关系，提升客户忠诚度。 销售预测： 基于市场分析和营销策略，进行销售额的预测。 6. 组织与管理团队 (Organization and Management Team)： 展示您的团队实力，这是投资者最看重的部分之一： 组织架构： 清晰的公司组织结构图。 关键管理人员： 介绍核心团队成员的背景、经验、能力和职责。强调其与项目成功的相关性。 人力资源计划： 未来的人才招聘、培训和发展计划。 顾问与董事会： 如有，介绍外部支持力量。 7. 运营计划 (Operations Plan)： 详细描述您的日常运营流程和所需资源： 生产/服务流程： 详细描述产品生产或服务提供的每一个环节。 设施与设备： 所需的办公场所、生产设施、设备清单。 供应商管理： 主要供应商及其合作关系。 质量控制： 如何确保产品或服务的质量。 库存管理： 如有，库存的计划和控制。 物流与配送： 产品如何从生产地到达客户手中。 8. 财务计划 (Financial Plan)： 这是商业计划书的核心，用数据说话，展示企业的盈利能力和投资回报： 关键财务假设： 预测的基础和依据。 收入预测： 基于销售预测，详细列出未来几年的收入。 成本预测： 详细列出固定成本和变动成本。 损益表 (Income Statement)： 预测未来几年的净利润。 现金流量表 (Cash Flow Statement)： 预测未来几年的现金流入和流出，确保企业资金链健康。 资产负债表 (Balance Sheet)： 预测未来几年的资产、负债和所有者权益。 盈亏平衡点分析 (Break-Even Analysis)： 确定实现盈利所需的最低销售额。 融资需求与资金用途 (如适用)： 明确所需的融资金额、资金的详细用途以及投资回报计划。 退出策略 (如适用)： 对于投资者而言，了解其投资如何实现回报是关键。 9. 附录 (Appendix)： 在此部分，您可以提供支持您商业计划书的补充材料，例如： 市场调研数据 产品/服务原型图片 关键合同副本 团队成员详细简历 专利证书 专家推荐信 第三部分：从新手到专家的实战进阶 本书不仅提供理论框架，更注重实战应用： 案例研究： 精选不同行业、不同发展阶段的成功和失败商业计划书案例，进行深入剖析，学习其优点，规避其不足。 模板与工具： 提供可供参考的商业计划书模板，以及财务预测模型、市场分析工具等实用资源，帮助您快速上手。 常见误区解析： 指出在商业计划书撰写过程中容易出现的常见错误，并提供规避建议。 如何提升说服力： 强调如何运用数据、逻辑和故事，让您的商业计划书更具说服力和感染力。 针对不同读者的调整： 如何根据您的受众（例如，天使投资人、风险投资机构、银行贷款经理、内部管理层）来调整商业计划书的侧重点和语言风格。 持续更新与迭代： 强调商业计划书并非一成不变，应随着市场变化和企业发展进行及时更新和优化。 本书的价值所在： 《商业计划书编写指南 (第2版)》致力于成为您最可靠的伙伴。我们相信，通过本书的学习，您将： 清晰地梳理和表达您的商业构想。 系统地分析市场和竞争环境。 制定出切实可行的战略和运营计划。 构建出令人信服的财务模型。 大幅提升您获得融资或支持的可能性。 为企业的稳健发展奠定坚实的基础。 无论您是初创企业的梦想家，还是寻求变革的企业家，亦或是希望系统提升商业策划能力的研究者，《商业计划书编写指南 (第2版)》都将为您提供宝贵的知识、实用的工具和前进的动力。让我们一起，用一份优秀的商业计划书，点燃您的商业激情，驱动您的事业走向辉煌！

评分☆☆☆☆☆

作为一本“第二版”，我非常关注它与时俱进的程度，毕竟商业环境变化得太快了。令人欣慰的是，这本书的内容明显融入了近几年的新趋势。例如，书中对“数字化转型”和“可持续发展（ESG）”在商业计划书中的体现进行了详尽的阐述，这在老版本中是很少被强调的重点。作者清晰地指出了，即便是传统行业，也必须在计划书中体现出对新兴技术工具的应用潜力，以及对社会责任的承担。书中对于“团队介绍”部分的建议也特别到位，不再是简单罗列履历，而是强调如何突出团队成员之间的“互补性”和“危机处理能力”，这在初创公司中往往是决定生死的关键因素。这种与时俱进的视角，让这份指南在当下这个快速变化的商业世界中依然保持着强劲的生命力和指导价值。它确保了你写出来的计划书不仅能经受住今天的考验，也为明天的挑战做好了准备，避免了“滞后性”的尴尬。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格给我的阅读体验带来了极大的舒适感，它行文流畅，逻辑严密，但又不失亲切感。作者似乎深谙如何与读者进行有效的沟通，用词精准，避开了过多复杂的行业术语，即便是初次接触商业计划撰写的人也能迅速跟上节奏。每一个章节的结尾都会有一个简短的“自检清单”，这个设计非常巧妙，它帮助我及时回顾并确认本章的关键要点是否掌握牢固，起到了很好的知识固化作用。我特别喜欢其中穿插的一些“过来人的忠告”，这些零散的、非正式的建议，往往比正经的理论讲解更有力量，它们透露出作者多年实践中积累下来的宝贵经验和教训。读完这本书，我感觉自己不再是被动地去“完成任务”，而是主动地去“构建价值”。它成功地将一份原本令人望而生畏的复杂工作，转化成了一个结构清晰、目标明确的创造性过程。这本指南不仅是工具，更像是一位耐心且专业的导师，全程陪伴着你将梦想落地成真。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是一个对数字和财务报表有些头疼的人，所以一拿到这本书，心里还有点打鼓，担心里面的财务部分会过于晦涩难懂。但阅读接下来的章节后，我的疑虑完全打消了。这本书对于“财务预测”的讲解，简直是为我这样的“非科班出身”量身定制的。作者很巧妙地将复杂的现金流量表、损益表和资产负债表分解成一个个易于理解的小模块，并且用非常形象的比喻来解释它们之间的相互关系。特别是关于“盈亏平衡点分析”那一部分，作者不仅给出了计算公式，还配上了图表演示，让我瞬间明白了什么时候我的努力才能开始真正产生回报。更让我惊喜的是，书中还专门辟出了一章来讨论如何“讲好财务故事”，提醒我们数字背后代表的是商业逻辑和团队的执行力，而不是一堆冷冰冰的数字堆砌。这种注重“叙事性”和“可读性”的讲解方式，极大地提升了这份商业计划书在投资者面前的说服力。它教会了我如何用数据说话，但更重要的是，如何让这些数据为我的愿景服务。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实用性是毋庸置疑的，但更让我眼前一亮的是它所蕴含的“战略思维”深度。很多商业计划书模板只是教你“填空”，告诉你这个地方该写什么，但这本书却在引导你思考“为什么”。比如，在“市场进入策略”这一章，作者没有简单地推荐几种常见的推广方式，而是引导读者去深入剖析目标客户的“痛点”与“痒点”，从而倒推出最符合产品特性的进入路径。它似乎在不断地提醒我，你的商业计划书必须是动态的、有生命力的，而不是一成不变的教条。当我读到关于“竞争优势的持续性”的讨论时，我开始重新审视自己对核心竞争力的理解，意识到护城河的构建是一个动态迭代的过程，需要不断地自我革新。这种从“战术指导”上升到“战略启示”的写作风格，使得这本书的价值远超一本单纯的“操作手册”。它像一个思维催化剂，迫使我跳出日常运营的琐碎，从更宏观、更长远的角度去审视我的整个商业构想。

评分☆☆☆☆☆

这本《商业计划书编写指南(第2版)》的装帧设计倒是挺吸引人的，封面采用了深沉的蓝色调，配上简洁的白色字体，给人一种专业、可靠的感觉。当我翻开这本书时，最先注意到的是它的目录结构，组织得相当清晰，从宏观的市场分析到微观的财务预测，各个章节的过渡自然流畅。作者在引言部分就明确指出了当前商业环境中制定一份高质量商业计划书的重要性，强调了它不仅仅是一份文档，更是企业战略落地的路线图。书中对于不同行业背景的创业者都提供了适用的框架，这点非常贴心，不像有些书籍那样只盯着互联网或高科技行业。我尤其欣赏它对“SWOT分析”的深入解读，作者并没有停留在教科书式的定义，而是结合了大量的案例，展示了如何将理论转化为实用的洞察力。书中提到的风险评估环节也做得很扎实，教我们如何识别潜在的陷阱并提前准备应对策略，而不是简单地列出几个风险点就草草了事。整体来看，这本书在结构布局和信息密度上都展现出了一流的水准，让人有信心跟随它的指引去构建自己的商业蓝图。它像一个经验丰富的老顾问，在你开始搭建计划的初期，就为你铺设好了坚实的地基。

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价格便宜，品牌保证！

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超级垃圾的书 不建议买 特么忽悠人！！！！

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这本书很不错 看完了就有收获

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不错的书

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好

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好书！在办！

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非常好的书，卖家也很棒