怪诞行为学1+2+3【套装共3册】怪诞行为学3：非理性的你（精装本） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 思远图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508622187

商品编码：1338262834

主编推荐

人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜。

内容简介

《怪诞行为学》 我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘? 在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗? 在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。 《怪诞行为学2：非理性的积极力量》 按照理性的观点，我们的一切决策应该符合我们的利益，我们应该辨别面临的各种选择并准确计算价值，做出符合我们利益的选择。如果我们非常理性地做到各种“应该”，那真的再好不过了。不幸的是，我们做不到。  在《怪诞行为学：可预测的非理性》中，行为经济学家艾瑞里探讨了人类偏见的负面影响,而本书则探讨了非理性积极的另一面。非理性能让我们适应新的环境、信任别人，乐于不断努力，爱自己的孩子。这些美妙、奇异非理性的积极力量能够帮助我们实现各种目标，更好地生活。  同时，本书还将越过工作环境，深入检验我们在人际关系中的行为。我们与萍水相逢的人如何相处？我们如何对待我们的亲友？我们如何对待自己的情绪？我们如何适应新情况、新环境？ 《怪诞行为学3：非理性的你》   在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？  有什么好方法能帮助戒烟？  能给人类的灵魂定价吗？  花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策吗？  这一次，行为经济学家艾瑞里与《纽约客》漫画作者赫斐利联手，将他在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。  “Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值等。艾瑞里和赫斐用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。  阅读这本书，你会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，你会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

作者简介

丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，著名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽 约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。

媒体评论

本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。 ——梁小民著名经济学家 这将是未来几年里有影响力、具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。 ——丹尼尔·麦克法登2000年诺贝尔经济学奖得主 一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的根本原因。丹·艾瑞里不仅仅写了一本好书，他还让我们变得更明智。 ——乔治·阿克尔洛夫2001年诺贝尔经济学奖得主 这本必读书呈现了关于人类行为研究的新鲜观点。它透彻解释了为什么我们总是不能完成预期目标，具有很强的可读性。它更可以让那些对人类行为和经济学之间的互动关系感兴趣的人大开眼界。 ——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鹅》作者 行为经济学家把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现象的解释听起来不无道理。 ——格林斯潘美联储前主席

 

精彩文摘

下面这件事听起来可能比较合理：我具有观察与反思人类本性的能力，其根源在于我受到的伤害及其后续影响——被撕裂的少年时代，身体烧伤面积约70%的三级灼伤，将近三年的住院生活，每天遭受的巨大疼痛，反复遭遇的医疗系统失职，以及让我在大多数社交场合感到不自在的大面积伤疤。所有这些因素加在一起（这样就比较合理了），使得我可以更好地观察生活，也促使我开始研究社会科学。  请不要误解我的意思，我并不认为我受到的伤害是值得的，因为没有人能够合理地解释这些巨大的疼痛和痛苦。然而，伤害带给我的复杂感受、住院生活以及会伴随我一生的大面积伤疤和残疾，却成为我观察生活的“显微镜”。通过这一视角，我能够观察到人类的诸多痛苦。我曾经见过一些人，他们驾驭痛苦并终战胜了痛苦；我也曾见过一些人，他们终在痛苦面前低头认输。我曾体验过各种不同的医疗手段，接触过稀奇古怪的人际关系。在医院的病床上，我可以观察到周围人的正常生活，可以思考人类的习惯性行为，以及他们做出种种行为的原因。  由于我身上的伤疤、身体上的疼痛、那些看起来有些奇怪的医疗矫形支架，以及把我从头到脚裹起来的弹力绷带，在我出院之前，那种与正常生活隔绝的感受一直存在。当我重回现实生活时，我的视角变得开阔了，把一些更为稀松平常的活动纳入其中，包括购物、开车、做志愿者、与同事交往、冒险、打架，以及做出未经大脑思考的行为等。当然，还有一点，我察觉到了影响爱情生活的那种令人迷惑不解的关系。  带着这一视角，我开始研究心理学。很快，我的个人生活与职业生活就紧密地交织在一起了。我想起了那些减缓疼痛的安慰剂，于是开展实验来更好地了解关于疼痛治疗的预期效果；我想起了住院期间听到的一些坏消息，于是努力想要弄清楚如何以方式向病人告知坏消息，以及其他一些与个人生活和职业生活相关的问题。随着时间的推移，我对于自己的决定和周围人的行为之间的关系了解得越来越多。这一切发生在大约25年之前，从那以后，我把大部分的时间都用于尽可能地了解人类本性这一问题上，重点关注人类在哪些方面容易犯错，以及可以采取什么措施来改进我们的决定、改善我们的行为，从而优化终的结果。

深入心智的迷宫：理性与非理性的边界探索 在人类文明的长河中，“理性”长期被奉为决策和认知的圭臬。我们相信，一个受过良好教育、拥有清晰逻辑的头脑，能够做出最优化、最符合自身利益的选择。然而，当我们真正审视日常生活的细微之处，从选择午餐到规划职业生涯，从投资股票到维系人际关系，一种根深蒂固的、看似“非理性”的模式开始浮现，挑战着我们对自身心智运作机制的传统理解。 本书并非对传统经济学或心理学理论的简单复述，而是一次深入人类行为决策“腹地”的探险。它聚焦于那些我们习以为常、却极少被深究的认知偏差、情感驱动以及环境影响，揭示了为什么即使面对清晰的证据和逻辑，我们的选择依然可能偏离预设的“理性轨道”。 第一部分：心智的捷径与隐藏的脚本 我们的头脑为了应对复杂多变的世界，进化出了一系列高效的“心理捷径”（Heuristics）。这些捷径在多数情况下是极为有用的——它们使我们能快速判断危险、简化信息处理。然而，正是这些捷径，在特定情境下，会系统性地将我们引入歧途。 想象一下，当你在超市面对琳琅满目的商品时，你往往不会逐一比较所有标签。你可能会选择最显眼的那一款，或者口碑最好的那个品牌。这种“可得性启发”（Availability Heuristic）让你倾向于相信更容易在脑海中浮现的事件更常发生，即使统计数据恰恰相反。本书将详尽剖析这种机制，例如：我们对空难的恐惧远高于车祸，并非因为概率差异，而是因为空难的戏剧性和媒体的集中报道。 再者，我们将探讨“锚定效应”（Anchoring Effect）的无处不在。无论是谈判桌上的初始报价，还是第一次看到的商品价格，这个“锚”是如何在我们后续的判断中，持续地、潜移默化地施加影响的。我们看似自由的评估，实则被一个预设的数值悄然锁定。这种对初始信息的过度依赖，展示了我们认知系统在追求效率时所付出的“精确度”代价。 第二部分：情绪、框架与选择的艺术 理性决策的基石之一是稳定的偏好和对损失的对称感知。然而，现实告诉我们，情绪是决策的强大催化剂，甚至可以说是驱动力。损失厌恶（Loss Aversion）——人们对损失的感受强度大约是同等收益的两倍——是理解人类行为的另一核心支柱。一个十块钱的损失，远比一个十块钱的收益更能驱动我们采取行动。这种对“失去”的恐惧，塑造了我们对风险的容忍度，解释了为什么人们倾向于固守不如意的现状，而不是冒险追求潜在的巨大收益。 情境的“框架”（Framing）对决策的影响同样深远。同一组数据，用“存活率”来描述与用“死亡率”来描述，会立刻引起截然不同的反应。本书将通过经典的实验案例，展示人们如何被语言的构建方式所操控，使得对同一事实的不同表述，导致了对相同选项截然相反的选择。这并非简单的欺骗，而是人类认知系统对情境叙事的内在依赖。 此外，我们将深入探讨“现状偏差”（Status Quo Bias）。为什么改变如此困难？我们倾向于维持既有的状态，哪怕有更优的选择摆在眼前。这种对现状的“惰性”维护，不仅体现在个人习惯上，更在制度和组织变革中显现出强大的阻力。 第三部分：社会影响与从众的陷阱 人类是社会性动物，我们的决策从未在真空中产生。社会规范、群体压力以及他人的行为，构成了影响我们判断的强大外部力量。 “从众效应”不仅仅是青少年时期的叛逆表现，它在成人世界的金融市场、政治投票乃至日常消费中都扮演着关键角色。当信息不完全或情境模糊时，我们倾向于观察他人的行为，并将其视为正确的信号。这种“社会证据”的运用，虽然在早期生存中至关重要，但在信息过载的现代社会，很容易导致“羊群效应”，引发资产泡沫或不必要的恐慌。 本书还将考察“互惠原则”的复杂性。帮助他人是为了收获感谢，这看似是社会润滑剂，但其背后隐藏的义务感和压力，有时会驱使我们做出超出自身意愿的承诺或购买行为。我们会分析，这种礼尚往来的潜规则如何被商业机构精准利用。 结论：拥抱不完美的心智 阅读这些关于非理性行为的洞察，并非旨在让我们成为冷酷无情的计算机器。人类心智的“非理性”部分，是创造力、情感联结和快速反应的源泉。完美无缺的理性模型或许在理论上优美，但在实践中却难以实现，甚至可能是徒劳的。 理解这些系统性的偏差，其最终目的，是提高我们决策的“元认知”能力——即对我们自身思考过程的思考能力。通过识别何时我们正在依赖心理捷径，何时被情绪所主导，何时受到环境框架的操纵，我们能够有意识地踩下刹车，激活更深层次的分析，从而在重要的关头做出更加审慎、更贴近自身长远利益的选择。这是一本关于如何更好地理解“我们是谁”的书，而不是一本关于“我们应该如何完美行动”的教条。它邀请读者直面心智中那些不和谐、却又极其真实的部分。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一次通往人类内心深处的奇妙探险，作者通过一系列看似荒诞却又无比真实的实验，揭示了我们日常生活中那些隐藏在行为背后的非理性逻辑。读完这本书，我对自己和身边的人都有了更深的理解。曾经不解的许多行为，比如为什么人们会为了免费的试吃而购买并不需要的东西，为什么在群体中会做出冲动决策，现在都有了清晰的解释。书中那些“诱饵效应”、“锚定效应”等概念，更是让我恍然大悟，原来我们所谓的“理性选择”，很多时候是被精心设计的“陷阱”所左右。尤其是关于“损失厌恶”的论述，让我深刻体会到，失去带来的痛苦远大于得到带来的快乐，这解释了为什么人们在面对风险时会表现得如此保守。作者的叙述方式非常有趣，他用通俗易懂的语言，结合生动的案例，将心理学和经济学中的复杂理论变得如此易于理解，甚至读起来像是在听一个朋友讲故事。这本书不仅让我增长了见识，更重要的是，它改变了我看待世界的方式，让我能够更敏锐地察觉到隐藏在营销策略、人际互动中的心理“把戏”，从而做出更明智的选择。它是一本能让你忍不住想和别人分享，一起讨论的书。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这套书的装帧设计真的是太用心了！尤其是精装版的《怪诞行为学3》，封面设计简洁大气，充满了智慧的光芒，拿在手里爱不释手。打开书页，更是被作者的才华深深吸引。他用一种极其生动有趣的方式，将复杂的行为经济学原理呈现在我们面前，让人读起来一点都不枯燥，反而常常会因为书中揭示的现象而忍俊不禁。我尤其对书中关于“承诺和一致性”的心理学原理印象深刻，它解释了为什么一旦我们做出了某个承诺，即使后来发现那个承诺并不那么有利，我们也会努力去维护它。这种对人类行为背后深层动机的挖掘，真是太令人着迷了。这本书让我开始反思自己在购物、工作、人际交往中的种种决策，发现原来很多时候，我们都被一些细微的心理暗示所影响。它不仅仅是一本“读物”，更像是一个“启迪者”，它让我们重新审视自己，认识到原来我们并非总是理性的“经济人”，而是充满情感和认知偏差的“普通人”。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直是改变我人生观的启蒙读物！读完之后，我感觉自己仿佛拥有了“读心术”，能够更准确地理解自己和他人的行为动机。作者用大量有趣的实验和案例，揭示了人类决策中那些我们常常意识不到的“盲点”。比如，书中关于“从众效应”的讨论，让我明白了为什么在人群中，我们有时会轻易地放弃自己的判断。而“互惠原则”的讲解，更是让我开始审视自己的人际交往方式，是否一味地给予，而忽略了应有的回报，或者被动地接受，而忽略了自己的需求。这本书最大的魅力在于，它并没有贩卖焦虑，而是以一种幽默风趣的方式，引导我们去认识和接纳人性的不完美。它教会我，承认自己的非理性，并非是自我否定，而是迈向更理性、更成熟的第一步。我特别推荐给所有对心理学、经济学感兴趣，或者只是想更了解自己、更了解这个世界的朋友。这本书的书页质感也很好，印刷清晰，排版合理，阅读体验非常棒。

评分☆☆☆☆☆

这套书的入手体验堪称完美！书的整体设计风格非常吸引人，尤其是第三册的精装版本，质感一流，拿在手里就觉得内容分量十足。作者的文笔非常犀利且富有洞察力，他用一种近乎“解剖”的方式，将人类决策中那些看似微不足道却又至关重要的非理性因素一一呈现。我印象最深刻的是关于“零风险偏好”的讨论，它揭示了人类在面对风险时，宁愿选择一个微小但确定的损失，也不愿承受一个可能更大的风险，即使后者整体上是更优的选择。这种认知偏差，在我们日常生活中无处不在，从股票投资到健康选择，都可能受到它的影响。作者通过大量的真实案例和趣味实验，将这些抽象的理论变得触手可及，让人在阅读过程中既能获得知识，又能获得乐趣。读完这本书，我感觉自己就像经历了一场“洗脑”，但却是以一种积极的方式，让我能够更清醒地认识到自己思维中的“陷阱”，并尝试去规避它们。它让我更加尊重人性的复杂，也更加欣赏那些能够洞察人性的智慧。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书的包装设计就充满了惊喜，尤其是精装版的《怪诞行为学3》，拿在手里就有一种沉甸甸的质感，封面也颇具艺术感，让人立刻对书中的内容产生了浓厚的兴趣。而翻开书页，果不其然，里面承载的知识和洞见更是超乎我的想象。作者深入浅出地剖析了人类决策过程中那些“不理性”的根源，这些根源并非源于愚蠢，而是人类思维模式中固有的偏差。我特别喜欢关于“社会规范”和“市场规范”的对比研究，它揭示了为什么在不同情境下，人们的行为模式会发生如此巨大的转变。比如，在朋友聚会时，大家更倾向于分享和互助（社会规范），而在商业交易中，则会更加计较得失（市场规范）。这种对人类行为细节的观察，细致入微，让人不得不佩服作者的洞察力。书中的许多实验设计都非常巧妙，充满了趣味性和启发性，读的时候常常会不自觉地在脑海中复现场景，然后惊叹于自己或是他人的“怪诞”行为。它不仅仅是一本关于“不理性”的书，更是一本关于“如何理解人”的书，它让我能够站在更高的角度去审视人性的复杂，从而在生活中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

一如既往的质量好，服务顺畅！我爱京东啊！

评分☆☆☆☆☆

书收到，看到还是可以？

评分☆☆☆☆☆

印刷质量，速递速度真不错

评分☆☆☆☆☆

物流很快噢！

评分☆☆☆☆☆

还要运费！两本书六十几在加二十的运费就九十七了！还不如在实体店买！

评分☆☆☆☆☆

人性角度重新审视

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

书真心不错，送货很好。。。。

评分☆☆☆☆☆

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