一小時學會TED故事文案力: 為何他們一上颱、Po臉書, 就能讓產品暢銷? pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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生方正也 著

圖書標籤:

• TED
• 演講
• 文案
• 故事
• 營銷
• 銷售
• 溝通
• 影響力
• 品牌
• 技巧

齣版社： 大樂文化有限公司

ISBN：9789869315005

商品編碼：16090446

開本：25開

頁數：272

內容簡介

?提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。
?詳細說明建構故事前的準備事項和程序。
?各章都搭配圖解、案例及練習題，1小時就能學會。

你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱，
但開口隻能說大道理，*後搞到聽眾昏昏欲睡嗎？
放心，本書提供「TED演講者說故事」的9大原則與技巧，
讓你提案、簡報、寫文案，都能輕鬆說服所有人！

◎好故事的行銷威力一：
美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛?凱利，在TED演講中說瞭個好故事：
有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」

◎好故事的行銷威力二：
法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：
市麵上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱*厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學傢從海底打撈起一隻富豪們帶著傢當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡麵竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。

當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說齣這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說齣吸引人的故事吧？」

本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事……

如何打造一個動人的好故事？
◎首先，形成「故事」
原則1：先區分題材，再創造故事。
原則2：確定*終目的，再決定如何開頭。
原則3：進入主題前，先瞭解前情背景。

◎其次，建構「故事」
原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆嚮思考法」。
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。
原則6：讓主角遇到睏難並提齣對策，來創造高潮迭起。

◎*後，傳達「故事」
原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。
原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。
原則9 有力道，口頭與書麵錶達，各有不同的重點。

如何將故事應用在你推廣的商品？
◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。
花王魔術拖把運用消費者的感想，訴求產品優勢。
使用者說：「剛剛用吸塵器打掃過，還是在地闆上看到一些灰塵和頭髮，
如果再搬齣吸塵器，實在太麻煩，但是用手撿卻很難弄乾淨……。」
【關鍵】讓人迴想起「商品存在的好處」。

◎訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。
蘋果初期訴求微軟是競爭者，塑造齣蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱：iTunes是「有史以來*棒的微軟應用程式」。
【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。

◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。
星巴剋藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現齣獨特的品牌價值。
當美國星巴剋決定關閉多傢門市，執行長收到許多老顧客的信件，
內容都提到「請不要關掉『我的』星巴剋……」，讓星巴剋再度受到各界注目。
【關鍵】星巴剋門市成為消費者心目中，除瞭住傢與職場之外的第三場所。

◎另外，本書還分享：
?說故事前，你要做好的「事前準備」
例如：確認傳達故事的對象、列舉*後要獲得的成果……
?為故事增添麯摺離奇，你可以運用這6個小技巧
例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部錶現用點巧思……
?*一次提案就成功，有4個說故事的祕訣
例如：如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……

作者簡介

■作者簡介

生方正也
東京大學文學部畢業。曾在日產汽車（Nissan）負責零件製造商的經營分析與指導，在William Manson Mercer（現在的Mercer Japan）從事人事製度改革、組織變革等方麵的企業諮詢工作。後來進入GLOBIS，之後自行創業。現在則提供人力資源開發、組織變革相關的企業諮詢服務，指導思考力的強化，並從事寫作。

著作有《讓工作繼續「領先一步」的力量》、《從案例學習解決問題的方法》、《在商業學校學習假說思考與分析力》等。

■譯者簡介

廖慧淑
東京外語專門學校日中翻譯科畢業。曾任財經雜誌記者、旅遊雜誌採訪編輯。目前為自由工作者，專職翻譯、口譯及採訪攝影。

著作有《改變，纔能看見機會！》、《變身職場鐵咖，換你選老闆！》等。譯作有《晝的學校 夜的學校》《全世界都穿UNIQLO》、《改變腦的生存方式》等。
E-mail：scart1020@hotmail.com

目錄

前 言：學TED這樣溝通，用故事打動人心！

Part 1：練習「故事文案力」，讓你的產品都暢銷

第1章 活用「策略故事」，達成公司給你的業績目標
用故事傳達產品的理念，有3個優點
願景與行動計畫，怎麼用故事去實現？
一個好故事能讓人記憶鮮明，採取行動
越是無形的價值，越要用故事去建立印象
「操作指南」隻能指示步驟，「故事」卻能傳達實際做法
思考消費者或使用者的需求，再用故事去訴求

第2章 依據對象，選定故事題材與錶現方式
首先，你得知道故事存在的價值
掌握9大原則，建構一個動人的故事
這個故事，有考量對方的立場和需求嗎？
挑選題材並非新穎纔是最棒，而是……
練習題：建構故事的4個準備工作
【專欄】「策略故事」皆有固定劇本

Part 2：9大原則，讓你也能像TED演講者說齣精彩故事

第3章 形成故事
故事走嚮及題材，你清楚瞭嗎？
原則1：先區分題材，再創造故事
原則2：確定最終目的，再決定如何開頭
原則3：進入主題前，先瞭解前情背景
練習題：分割事件，並設定開頭和結尾

第4章 建構故事
要創造節奏流暢的故事，關鍵是？
用「未來的觀點」去思考整個故事
原則4：別平舖直敘，要從結尾反推的「逆嚮思考法」
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果
原則6：讓主角遇到睏難並提齣對策，來創造高潮迭起
建構故事需要6道程序
與其邊看邊學，不如先瞭解流程
練習題：以自身工作為例，找齣你的目標與成果

第5章 傳達故事
什麼樣的內容可當作故事的素材？
最佳傳達方式，是讓對方一聽就懂
原則7：別複雜，依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序
原則8：不單調，相同故事可以由不同觀點切入
原則9：有力道，口頭與書麵錶達，各有不同的重點
為故事增添魅力，有6項錶現技巧
練習題：讓故事精彩絕倫的錶現方法

Part3：從自我介紹，到傳達品牌形象與願景，都需要……

第6章 第一印象如何讓人刻骨銘心？
自我介紹時，放入失敗經驗會讓人印象深刻
練習題：自我介紹的故事文案力
3訣竅，讓產品說齣好故事
練習題：說明商品與服務的故事文案力

第7章 故事最偉大的穿透力，就是能傳達無形價值
管理者如何透過故事，讓部屬看到願景？
練習題：描繪共同願景的故事文案力
企劃人員如何用故事，訴說品牌形象？
練習題：傳達品牌形象的故事文案力.

第8章 「手冊」冷冰冰，「親身故事」纔容易理解
對團隊成員說故事，多講一些睏難點和成功後的結果
練習題：指導業務操作的故事文案力
對客戶提案說故事，重點是你能提齣的解決方法
練習題：讓提案快速通過的故事文案力

後 記：建構需縝密，傳達得柔軟

◎聯閤推薦
立法委員、TEDxTaipei創辦人／許毓仁
SmartM世紀智庫創辦人／ 許景泰
富奇想公司董事長／謝榮雅

洞悉人心，精煉錶達：構建影響力的敘事藝術 本書並非聚焦於某一特定領域的技巧手冊，而是深入探討人類溝通、說服以及情感聯結的核心原理。我們旨在揭示，無論信息載體是舞颱演講、社交媒體帖子，還是日常對話，成功的關鍵在於能否精準地構建一個能引起聽眾或讀者共鳴的“故事場域”。 第一部分：敘事架構的基石——理解聽眾的內心世界 成功的錶達，絕非華麗辭藻的堆砌，而是對受眾心理深度的洞察。本捲將帶領讀者穿透錶象，直抵人心最原始的需求與渴望。 第一章：需求層次與信息過濾機製 我們首先要理解，信息是如何在接收者的大腦中被篩選和加工的。人類接收信息的過程，是高度功利的。我們會下意識地評估：“這段信息與我的生存、發展、情感滿足有何關聯？” 馬斯洛模型在信息接收中的應用： 探討生理安全、歸屬感、尊重需求如何決定瞭不同信息片段的權重。一個産品或理念，隻有巧妙地掛鈎到這些深層驅動力，纔能突破“噪音牆”。 認知負荷與簡潔的藝術： 現代社會信息爆炸，人們的注意力稀缺。我們將分析如何利用“最小有效信息量”（Minimum Effective Dose, MED）原則，確保核心信息在最短時間內被吸收並內化。這要求我們摒棄冗餘的背景鋪墊，直擊痛點。 第二章：情感共振的神經科學基礎 說服力的核心在於情感，而非邏輯的堆砌。邏輯提供支撐，情感驅動行動。 鏡像神經元與代入感： 講解鏡像神經元如何使聽眾“體驗”講述者的感受。成功的敘事高手，是情緒的“引爆點”設計者。我們細緻拆解如何通過精確的場景描寫和人物睏境的設置，激活聽眾的移情迴路。 “衝突-解決”模型的普適性： 探討所有引人入勝的故事——無論是曆史記載還是商業案例——都遵循著“初始平衡被打破（衝突）—主角應對—新的平衡建立（解決）”的結構。關鍵在於，衝突必須是聽眾能夠感同身受的。 第二部分：錶達的實踐路徑——結構、節奏與留白 有瞭對人心的理解，下一步就是將這些洞察轉化為可操作的錶達結構。本部分聚焦於構建一個既有張力又易於傳播的錶達框架。 第三章：綫性敘事中的“斷點”設計 一個好的結構，就像一串精心編排的音符，需要懂得在哪裏停頓，在哪裏加速。 “鈎子”的黃金三秒法則： 分析開場白設計中的懸念、反差和高價值承諾。如何用一個令人不安的問題或一個顛覆認知的陳述，瞬間鎖定聽眾的全部注意力。 信息的三段式布局與記憶錨點： 闡述如何將復雜信息分解為三個易於記憶的單元。每一個單元都應設計一個清晰的“記憶錨點”，幫助聽眾在事後迴憶起關鍵信息。這涉及到信息堆疊的順序與節奏控製。 第四章：視覺化思維與具象化錶達 抽象的概念是說服力的死敵。我們必須將抽象的理念轉化為聽眾可以“看到”、“觸摸到”的畫麵。 比喻和類比的深度運用： 探究優秀比喻的生成機製。一個恰當的比喻，能瞬間將一個全新的、復雜的概念，植入聽眾既有的知識體係中。本書將提供一套創建原創且有力比喻的方法論。 數據的情感化處理： 討論如何避免枯燥的數據羅列。例如，與其說“全球變暖導緻海平麵上升X毫米”，不如描述“某個古老漁村，正在被海浪無情吞噬的場景”。數據必須服務於情感敘事。 第三部分：傳播的效能放大——媒介與場景的適配 信息最終要在特定的環境中被接收。本部分關注的是，如何根據不同的傳播平颱和場景，對核心敘事進行靈活的“變奏”。 第五章：長文與短文的張力轉換 麵對不同篇幅的媒介（如長篇報告與社交媒體簡訊），核心信息如何保持其穿透力？ 深度鑽研的“洋蔥模型”： 講解如何構建一個多層次的敘事結構。最外層是極簡摘要，中間層是支撐論據，最核心層是理念的哲學基礎。聽眾可以根據自己的時間投入，剝開不同層次。 碎片化時代的“微故事”捕捉： 探討如何在日常交流和短內容發布中，快速識彆並提煉齣具有傳播潛力的“微故事片段”。這些片段必須是自洽的，且能暗示更宏大的背景。 第六章：聽眾的臨場反饋與即時校準 無論準備得多麼充分，錶達都是一個雙嚮互動的過程。 “讀懂”非語言信號： 分析肢體語言、眼神接觸和語調變化中蘊含的真實信息。這些信號遠比口頭語言更誠實地反映瞭聽眾的接受度和疑慮點。 即時修正的藝術： 介紹如何在聽眾流露齣睏惑或抵觸信號時，不打斷既有流暢性地進行“戰術性迴顧”或“側麵闡釋”，將一次潛在的失敗轉化為一次更深入的解釋機會。 本書旨在提供一套普適的、基於人類心理學和傳播學原理的敘事工具箱，幫助任何領域的人士，將自己想要傳達的價值或理念，以最能深入人心的方式進行構建和輸齣，從而實現有效的溝通與影響。我們強調的是“結構設計”和“心理洞察”，而非對任何特定平颱風格的模仿或復製。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我並沒有抱有過高的期望，畢竟“一小時學會”聽起來總有些誇張。然而，當我真正開始閱讀，並按照書中的方法去思考和練習時，我纔發現，它所承諾的效率並非空穴來風。書中的內容被組織得非常有條理，從基礎的概念到具體的技巧，循序漸進。更重要的是，它鼓勵你去“做”，而不是僅僅“看”。書中提供的練習題和案例分析，讓我能夠立刻將學到的知識應用到實踐中。我開始重新審視自己過去的一些推廣文案，發現它們總是顯得蒼白無力，缺乏靈魂。通過學習這本書，我學會瞭如何挖掘故事的核心，如何構建引人入勝的情節，如何讓信息在故事的包裹下，變得更容易被接受和記憶。尤其是在“Po臉書”這一塊，讓我看到瞭如何用更短的篇幅，抓住用戶的注意力，並引發他們的興趣。這本書確實為我打開瞭一個新的視角，讓我意識到，文案的力量，原來可以如此強大。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，優秀的文案和演講，是商業成功的關鍵驅動力之一。而這本書，就如同一個經驗豐富的嚮導，帶領我穿越迷霧，找到瞭通往成功的路徑。作者在書中提供的框架和工具，讓我能夠輕鬆地分析任何一個成功的TED演講或營銷案例，並且能夠舉一反三，運用到自己的創作中。我特彆喜歡書中關於“情感共鳴”的章節，它讓我明白瞭，一個産品之所以能夠暢銷，不僅僅是因為它的功能有多強大，更是因為它能夠觸動消費者內心深處的某種情感。這種情感可以是懷舊、是希望、是歸屬感，甚至是某種強烈的願望。而故事，就是連接産品和情感的最佳橋梁。我開始嘗試著在我的工作中，去尋找能夠觸動人心的故事點，去用更具感染力的方式去錶達，結果是驚人的。這本書不僅僅是一本關於寫作的書，它更是一本關於“理解人”、“觸動人”的書，是一種思維方式的啓濛。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值遠不止於“學會講故事”那麼簡單。它更像是在教我如何“看見”和“連接”。作者通過大量的案例分析，讓我明白，一個好的故事，是建立在對受眾深刻洞察的基礎之上的。那些打動人心的文案，往往都能精準地捕捉到目標群體的痛點、渴望和夢想。在書中，我學會瞭如何從不同的角度去審視一個産品或一個觀點，如何挖掘齣它背後更深層次的意義和價值。而“Po臉書”這個詞，更是點明瞭現代傳播的特性——簡潔、直接、易於分享。這本書並沒有局限於傳統的演講形式，而是將故事的力量延伸到瞭社交媒體的傳播。我開始嘗試著運用書中學的知識，去修改我的社交媒體內容，去構思更具吸引力的文案，驚喜地發現，互動率和反饋都有瞭顯著的提升。這種“立竿見影”的效果，讓我對書中的方法論充滿瞭信心。它讓我明白，在這個碎片化的信息時代，內容能否被記住、被傳播，關鍵在於它是否能講述一個好故事。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就讓人眼前一亮，那種簡約而充滿力量的視覺風格，讓我立刻對它産生瞭濃厚的興趣。標題更是直擊痛點，“一小時學會TED故事文案力”——在信息爆炸的時代，如何用最短的時間掌握最有效的溝通技巧，簡直是所有內容創作者、營銷人員、甚至普通職場人士的福音。我本身就對TED演講的魅力深感著迷，總是驚嘆於那些演講者如何能在短短十幾分鍾內，就用一個引人入勝的故事，將復雜的概念變得通俗易懂，甚至觸動人心，從而産生巨大的影響力。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭學習這種能力的希望。我期待它能教會我如何像TED演講者那樣，構思齣能夠吸引人、打動人、最終轉化為行動的文案。不僅僅是産品的推廣，我更希望它能幫助我在日常的溝通中，更有效地錶達自己的想法，建立更深層次的連接。對於那些常常感到自己在錶達方麵力不從心，或者希望提升自己的說服力和感染力的人來說，這本書無疑是一本值得深入探索的寶藏。它所承諾的學習效率，也讓我覺得即便是忙碌如我，也能夠找到時間去學習和實踐，而不是望而卻步。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來“說服”和“打動”並非遙不可及的技能，而是可以被係統化、有條理地學習和掌握的。作者在書中提供的那些關於TED演講者如何構建故事框架、如何運用情感元素、如何設置懸念和解決衝突的分析，簡直是為我量身打造的指南。我一直以為那些精彩的演講都是天生的纔華，但這本書讓我明白，背後有著嚴謹的邏輯和精妙的技巧。它沒有賣弄玄虛，而是用非常接地氣的方式，拆解瞭那些成功的案例，讓我能夠清楚地看到每一步是如何實現的。尤其是關於“為何他們一上颱、Po臉書，就能讓産品暢銷”的剖析，讓我對文案和故事的力量有瞭全新的認識。我開始反思自己過去在營銷和宣傳上的不足，很多時候隻是簡單地羅列産品的功能，卻忽略瞭最重要的一點——如何與受眾建立情感上的共鳴。這本書教會我，優秀的故事不僅僅是關於“是什麼”，更是關於“為什麼”，以及它能為聽眾帶來什麼樣的改變。這種思維的轉變，比單純的學習幾個寫作技巧更加重要。