一小時學會TED故事文案力: 為何他們一上台、Po臉書, 就能讓產品暢銷? pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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生方正也 著

图书标签:

• TED
• 演讲
• 文案
• 故事
• 营销
• 销售
• 沟通
• 影响力
• 品牌
• 技巧

出版社： 大樂文化有限公司

ISBN：9789869315005

商品编码：16090446

开本：25开

页数：272

内容简介

?提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。
?詳細說明建構故事前的準備事項和程序。
?各章都搭配圖解、案例及練習題，1小時就能學會。

你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱，
但開口只能說大道理，*後搞到聽眾昏昏欲睡嗎？
放心，本書提供「TED演講者說故事」的9大原則與技巧，
讓你提案、簡報、寫文案，都能輕鬆說服所有人！

◎好故事的行銷威力一：
美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛?凱利，在TED演講中說了個好故事：
有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」

◎好故事的行銷威力二：
法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：
市面上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱*厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。

當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說出這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說出吸引人的故事吧？」

本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事……

如何打造一個動人的好故事？
◎首先，形成「故事」
原則1：先區分題材，再創造故事。
原則2：確定*終目的，再決定如何開頭。
原則3：進入主題前，先了解前情背景。

◎其次，建構「故事」
原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」。
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。
原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起。

◎*後，傳達「故事」
原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。
原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。
原則9 有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點。

如何將故事應用在你推廣的商品？
◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。
花王魔術拖把運用消費者的感想，訴求產品優勢。
使用者說：「剛剛用吸塵器打掃過，還是在地板上看到一些灰塵和頭髮，
如果再搬出吸塵器，實在太麻煩，但是用手撿卻很難弄乾淨……。」
【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。

◎訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。
蘋果初期訴求微軟是競爭者，塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱：iTunes是「有史以來*棒的微軟應用程式」。
【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。

◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。
星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現出獨特的品牌價值。
當美國星巴克決定關閉多家門市，執行長收到許多老顧客的信件，
內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」，讓星巴克再度受到各界注目。
【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中，除了住家與職場之外的第三場所。

◎另外，本書還分享：
?說故事前，你要做好的「事前準備」
例如：確認傳達故事的對象、列舉*後要獲得的成果……
?為故事增添曲折離奇，你可以運用這6個小技巧
例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……
?*一次提案就成功，有4個說故事的祕訣
例如：如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……

作者简介

■作者簡介

生方正也
東京大學文學部畢業。曾在日產汽車（Nissan）負責零件製造商的經營分析與指導，在William Manson Mercer（現在的Mercer Japan）從事人事制度改革、組織變革等方面的企業諮詢工作。後來進入GLOBIS，之後自行創業。現在則提供人力資源開發、組織變革相關的企業諮詢服務，指導思考力的強化，並從事寫作。

著作有《讓工作繼續「領先一步」的力量》、《從案例學習解決問題的方法》、《在商業學校學習假說思考與分析力》等。

■譯者簡介

廖慧淑
東京外語專門學校日中翻譯科畢業。曾任財經雜誌記者、旅遊雜誌採訪編輯。目前為自由工作者，專職翻譯、口譯及採訪攝影。

著作有《改變，才能看見機會！》、《變身職場鐵咖，換你選老闆！》等。譯作有《晝的學校 夜的學校》《全世界都穿UNIQLO》、《改變腦的生存方式》等。
E-mail：scart1020@hotmail.com

目录

前 言：學TED這樣溝通，用故事打動人心！

Part 1：練習「故事文案力」，讓你的產品都暢銷

第1章 活用「策略故事」，達成公司給你的業績目標
用故事傳達產品的理念，有3個優點
願景與行動計畫，怎麼用故事去實現？
一個好故事能讓人記憶鮮明，採取行動
越是無形的價值，越要用故事去建立印象
「操作指南」只能指示步驟，「故事」卻能傳達實際做法
思考消費者或使用者的需求，再用故事去訴求

第2章 依據對象，選定故事題材與表現方式
首先，你得知道故事存在的價值
掌握9大原則，建構一個動人的故事
這個故事，有考量對方的立場和需求嗎？
挑選題材並非新穎才是最棒，而是……
練習題：建構故事的4個準備工作
【專欄】「策略故事」皆有固定劇本

Part 2：9大原則，讓你也能像TED演講者說出精彩故事

第3章 形成故事
故事走向及題材，你清楚了嗎？
原則1：先區分題材，再創造故事
原則2：確定最終目的，再決定如何開頭
原則3：進入主題前，先了解前情背景
練習題：分割事件，並設定開頭和結尾

第4章 建構故事
要創造節奏流暢的故事，關鍵是？
用「未來的觀點」去思考整個故事
原則4：別平舖直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果
原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起
建構故事需要6道程序
與其邊看邊學，不如先了解流程
練習題：以自身工作為例，找出你的目標與成果

第5章 傳達故事
什麼樣的內容可當作故事的素材？
最佳傳達方式，是讓對方一聽就懂
原則7：別複雜，依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序
原則8：不單調，相同故事可以由不同觀點切入
原則9：有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點
為故事增添魅力，有6項表現技巧
練習題：讓故事精彩絕倫的表現方法

Part3：從自我介紹，到傳達品牌形象與願景，都需要……

第6章 第一印象如何讓人刻骨銘心？
自我介紹時，放入失敗經驗會讓人印象深刻
練習題：自我介紹的故事文案力
3訣竅，讓產品說出好故事
練習題：說明商品與服務的故事文案力

第7章 故事最偉大的穿透力，就是能傳達無形價值
管理者如何透過故事，讓部屬看到願景？
練習題：描繪共同願景的故事文案力
企劃人員如何用故事，訴說品牌形象？
練習題：傳達品牌形象的故事文案力.

第8章 「手冊」冷冰冰，「親身故事」才容易理解
對團隊成員說故事，多講一些困難點和成功後的結果
練習題：指導業務操作的故事文案力
對客戶提案說故事，重點是你能提出的解決方法
練習題：讓提案快速通過的故事文案力

後 記：建構需縝密，傳達得柔軟

◎聯合推薦
立法委員、TEDxTaipei創辦人／許毓仁
SmartM世紀智庫創辦人／ 許景泰
富奇想公司董事長／謝榮雅

洞悉人心，精炼表达：构建影响力的叙事艺术 本书并非聚焦于某一特定领域的技巧手册，而是深入探讨人类沟通、说服以及情感联结的核心原理。我们旨在揭示，无论信息载体是舞台演讲、社交媒体帖子，还是日常对话，成功的关键在于能否精准地构建一个能引起听众或读者共鸣的“故事场域”。 第一部分：叙事架构的基石——理解听众的内心世界 成功的表达，绝非华丽辞藻的堆砌，而是对受众心理深度的洞察。本卷将带领读者穿透表象，直抵人心最原始的需求与渴望。 第一章：需求层次与信息过滤机制 我们首先要理解，信息是如何在接收者的大脑中被筛选和加工的。人类接收信息的过程，是高度功利的。我们会下意识地评估：“这段信息与我的生存、发展、情感满足有何关联？” 马斯洛模型在信息接收中的应用： 探讨生理安全、归属感、尊重需求如何决定了不同信息片段的权重。一个产品或理念，只有巧妙地挂钩到这些深层驱动力，才能突破“噪音墙”。 认知负荷与简洁的艺术： 现代社会信息爆炸，人们的注意力稀缺。我们将分析如何利用“最小有效信息量”（Minimum Effective Dose, MED）原则，确保核心信息在最短时间内被吸收并内化。这要求我们摒弃冗余的背景铺垫，直击痛点。 第二章：情感共振的神经科学基础 说服力的核心在于情感，而非逻辑的堆砌。逻辑提供支撑，情感驱动行动。 镜像神经元与代入感： 讲解镜像神经元如何使听众“体验”讲述者的感受。成功的叙事高手，是情绪的“引爆点”设计者。我们细致拆解如何通过精确的场景描写和人物困境的设置，激活听众的移情回路。 “冲突-解决”模型的普适性： 探讨所有引人入胜的故事——无论是历史记载还是商业案例——都遵循着“初始平衡被打破（冲突）—主角应对—新的平衡建立（解决）”的结构。关键在于，冲突必须是听众能够感同身受的。 第二部分：表达的实践路径——结构、节奏与留白 有了对人心的理解，下一步就是将这些洞察转化为可操作的表达结构。本部分聚焦于构建一个既有张力又易于传播的表达框架。 第三章：线性叙事中的“断点”设计 一个好的结构，就像一串精心编排的音符，需要懂得在哪里停顿，在哪里加速。 “钩子”的黄金三秒法则： 分析开场白设计中的悬念、反差和高价值承诺。如何用一个令人不安的问题或一个颠覆认知的陈述，瞬间锁定听众的全部注意力。 信息的三段式布局与记忆锚点： 阐述如何将复杂信息分解为三个易于记忆的单元。每一个单元都应设计一个清晰的“记忆锚点”，帮助听众在事后回忆起关键信息。这涉及到信息堆叠的顺序与节奏控制。 第四章：视觉化思维与具象化表达 抽象的概念是说服力的死敌。我们必须将抽象的理念转化为听众可以“看到”、“触摸到”的画面。 比喻和类比的深度运用： 探究优秀比喻的生成机制。一个恰当的比喻，能瞬间将一个全新的、复杂的概念，植入听众既有的知识体系中。本书将提供一套创建原创且有力比喻的方法论。 数据的情感化处理： 讨论如何避免枯燥的数据罗列。例如，与其说“全球变暖导致海平面上升X毫米”，不如描述“某个古老渔村，正在被海浪无情吞噬的场景”。数据必须服务于情感叙事。 第三部分：传播的效能放大——媒介与场景的适配 信息最终要在特定的环境中被接收。本部分关注的是，如何根据不同的传播平台和场景，对核心叙事进行灵活的“变奏”。 第五章：长文与短文的张力转换 面对不同篇幅的媒介（如长篇报告与社交媒体简讯），核心信息如何保持其穿透力？ 深度钻研的“洋葱模型”： 讲解如何构建一个多层次的叙事结构。最外层是极简摘要，中间层是支撑论据，最核心层是理念的哲学基础。听众可以根据自己的时间投入，剥开不同层次。 碎片化时代的“微故事”捕捉： 探讨如何在日常交流和短内容发布中，快速识别并提炼出具有传播潜力的“微故事片段”。这些片段必须是自洽的，且能暗示更宏大的背景。 第六章：听众的临场反馈与即时校准 无论准备得多么充分，表达都是一个双向互动的过程。 “读懂”非语言信号： 分析肢体语言、眼神接触和语调变化中蕴含的真实信息。这些信号远比口头语言更诚实地反映了听众的接受度和疑虑点。 即时修正的艺术： 介绍如何在听众流露出困惑或抵触信号时，不打断既有流畅性地进行“战术性回顾”或“侧面阐释”，将一次潜在的失败转化为一次更深入的解释机会。 本书旨在提供一套普适的、基于人类心理学和传播学原理的叙事工具箱，帮助任何领域的人士，将自己想要传达的价值或理念，以最能深入人心的方式进行构建和输出，从而实现有效的沟通与影响。我们强调的是“结构设计”和“心理洞察”，而非对任何特定平台风格的模仿或复制。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来“说服”和“打动”并非遥不可及的技能，而是可以被系统化、有条理地学习和掌握的。作者在书中提供的那些关于TED演讲者如何构建故事框架、如何运用情感元素、如何设置悬念和解决冲突的分析，简直是为我量身打造的指南。我一直以为那些精彩的演讲都是天生的才华，但这本书让我明白，背后有着严谨的逻辑和精妙的技巧。它没有卖弄玄虚，而是用非常接地气的方式，拆解了那些成功的案例，让我能够清楚地看到每一步是如何实现的。尤其是关于“为何他们一上台、Po脸书，就能让产品畅销”的剖析，让我对文案和故事的力量有了全新的认识。我开始反思自己过去在营销和宣传上的不足，很多时候只是简单地罗列产品的功能，却忽略了最重要的一点——如何与受众建立情感上的共鸣。这本书教会我，优秀的故事不仅仅是关于“是什么”，更是关于“为什么”，以及它能为听众带来什么样的改变。这种思维的转变，比单纯的学习几个写作技巧更加重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值远不止于“学会讲故事”那么简单。它更像是在教我如何“看见”和“连接”。作者通过大量的案例分析，让我明白，一个好的故事，是建立在对受众深刻洞察的基础之上的。那些打动人心的文案，往往都能精准地捕捉到目标群体的痛点、渴望和梦想。在书中，我学会了如何从不同的角度去审视一个产品或一个观点，如何挖掘出它背后更深层次的意义和价值。而“Po脸书”这个词，更是点明了现代传播的特性——简洁、直接、易于分享。这本书并没有局限于传统的演讲形式，而是将故事的力量延伸到了社交媒体的传播。我开始尝试着运用书中学的知识，去修改我的社交媒体内容，去构思更具吸引力的文案，惊喜地发现，互动率和反馈都有了显著的提升。这种“立竿见影”的效果，让我对书中的方法论充满了信心。它让我明白，在这个碎片化的信息时代，内容能否被记住、被传播，关键在于它是否能讲述一个好故事。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就让人眼前一亮，那种简约而充满力量的视觉风格，让我立刻对它产生了浓厚的兴趣。标题更是直击痛点，“一小时学会TED故事文案力”——在信息爆炸的时代，如何用最短的时间掌握最有效的沟通技巧，简直是所有内容创作者、营销人员、甚至普通职场人士的福音。我本身就对TED演讲的魅力深感着迷，总是惊叹于那些演讲者如何能在短短十几分钟内，就用一个引人入胜的故事，将复杂的概念变得通俗易懂，甚至触动人心，从而产生巨大的影响力。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇新的大门，让我看到了学习这种能力的希望。我期待它能教会我如何像TED演讲者那样，构思出能够吸引人、打动人、最终转化为行动的文案。不仅仅是产品的推广，我更希望它能帮助我在日常的沟通中，更有效地表达自己的想法，建立更深层次的连接。对于那些常常感到自己在表达方面力不从心，或者希望提升自己的说服力和感染力的人来说，这本书无疑是一本值得深入探索的宝藏。它所承诺的学习效率，也让我觉得即便是忙碌如我，也能够找到时间去学习和实践，而不是望而却步。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我并没有抱有过高的期望，毕竟“一小时学会”听起来总有些夸张。然而，当我真正开始阅读，并按照书中的方法去思考和练习时，我才发现，它所承诺的效率并非空穴来风。书中的内容被组织得非常有条理，从基础的概念到具体的技巧，循序渐进。更重要的是，它鼓励你去“做”，而不是仅仅“看”。书中提供的练习题和案例分析，让我能够立刻将学到的知识应用到实践中。我开始重新审视自己过去的一些推广文案，发现它们总是显得苍白无力，缺乏灵魂。通过学习这本书，我学会了如何挖掘故事的核心，如何构建引人入胜的情节，如何让信息在故事的包裹下，变得更容易被接受和记忆。尤其是在“Po脸书”这一块，让我看到了如何用更短的篇幅，抓住用户的注意力，并引发他们的兴趣。这本书确实为我打开了一个新的视角，让我意识到，文案的力量，原来可以如此强大。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，优秀的文案和演讲，是商业成功的关键驱动力之一。而这本书，就如同一个经验丰富的向导，带领我穿越迷雾，找到了通往成功的路径。作者在书中提供的框架和工具，让我能够轻松地分析任何一个成功的TED演讲或营销案例，并且能够举一反三，运用到自己的创作中。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的章节，它让我明白了，一个产品之所以能够畅销，不仅仅是因为它的功能有多强大，更是因为它能够触动消费者内心深处的某种情感。这种情感可以是怀旧、是希望、是归属感，甚至是某种强烈的愿望。而故事，就是连接产品和情感的最佳桥梁。我开始尝试着在我的工作中，去寻找能够触动人心的故事点，去用更具感染力的方式去表达，结果是惊人的。这本书不仅仅是一本关于写作的书，它更是一本关于“理解人”、“触动人”的书，是一种思维方式的启蒙。