在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

乔希，考夫曼 著

图书标签:

• MBA
• 经营管理
• 商业
• 职场
• 个人成长
• 自我提升
• 管理学
• 商业模式
• 领导力
• 案例分析

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26899804673

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

内容介绍
掌握基础知识，磨炼你的商业敏锐感，节省学费。许多人有这样的共识：参加MBA课程是在浪费时间和金钱。连精英学校也提供这种过时的流水线教育：千篇一律的盈亏报表、课件演示。乔希?考夫曼已经提炼出企业经营的核心原则，并将这些原则简单、迅速地教给处于职业生涯各个阶段的人们。 　　乔希·考夫曼在本书中分享了经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。真正的LDZ不是商业学校培训出来的，他们自学，挑选知识、技巧和他们成功所需要的经验。一周内读完这本书，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

关联推荐
基本面永远是基本面。无论你是一名企业家还是一家《财富》500强企业的高管，这本书都会助你成功。
——约翰·芒（John Mang)，宝洁公司织物及家居护理部日本区副总裁
这本书的价值CY了商业本身。我曾使用本书中的那些营销、销售和沟通原则完成了我的博士学业，而且还在一家世.界级研究型大学里做完了博士后研究并谋得了一个教职。无论你以何为生，这本书都将助你做得更好。
——扎卡里·加贡博士（Dr.Zachary GagDn），美国约翰霍普金斯大学
化学工程助理教授
如果你想创业，这本书将从根本上提升你的信心。如果你已经在运营一家企业，这本书将帮助你识别自身系统的弱点，以获得更好的效果。如果你想举债获得一个MBA学位，这本书将挑战你的内心冲动。你是希望成为一名更好的商人，还是希望把一张文凭挂在墙上去炫耀呢？
——丹尼尔·约书亚·鲁宾（Daniel Joshua Rubin），剧作家和画师
在我与本书相遇之前，我已于2005年毕业拿到了MBA学位，但我仍感觉对于商业所知不多。回想一下，我多么希望在学习MBA培训课程之前J能看到这本书——那样的话，它J能够帮助我在完成学位过程中更加自觉。谁知道呢——我也许会干脆不学MBA。这无疑是J好的基础商业书籍。
——罗杰·辉（Roger Hui），红帽公司技术客户经理
我应用本书的心智模型，在不到四周的时间里创办了一家盈利企业。乔希迅速驱散了许多关于企业家精神的错误理念，他的指导使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也变得更加充实。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代码有限责任公司总裁兼CEO
这些概念真能发挥作用。我有了更多忠实顾客来下订单，挣到了八倍多的钱，而且远没有不堪重负的感觉，快乐多多。如果你想激活潜力，不能错过这本书。
——蒂姆·格拉尔(Tim Grahl)，输出：思想集团创始人兼CEO
和乔希经过一小时的交谈，我立即采纳了他的建议，从而在本年度赢得了额外的12万美元。这些简单的原理真的有惊人的效果。
——丹·波特诺伊(Dan PorDy)，波特诺伊媒体集团创始人兼CEO 
目录
译者序 新版前言：致读者信 D1章为何要读这本书？ 你不必什么都知道2 经验并不是必需的3 问题，而不是答案3 思维模式，而不是方法3 无师自通MBA5 商业自学速成班6 良和莠7 自学MBA走向QQ8 芒格的心智模型10 积点成面12 致怀疑者13译者序
新版前言：致读者信
D1章为何要读这本书？
你不必什么都知道2
经验并不是必需的3
问题，而不是答案3
思维模式，而不是方法3
无师自通MBA5
商业自学速成班6
良和莠7
自学MBA走向QQ8
芒格的心智模型10
积点成面12
致怀疑者13
你应该到商学院学习吗13
商学院的三个严重问题14
学府的幻觉15
你的财富与你的生活15
抛撒的百元大钞16
MBA到底能带给你什么17
商学院来自哪里19
兼并与风险20
商业是创造并传递价值的21
商学院的一成不变22
商学院的W一好处23
为了获得MBA负债累累24
自学MBA是上策25
你能从本书中学到什么25
如何使用这本书27
D2章价 值 创 造
每个企业都在经历的五个过程29
具有经济价值的技能30
市场铁律31
人类的核心驱动力32
地位的追求34
评估市场的十种方法35
竞争的潜在好处36
经营企业不要W利是图37
建立企业不要头脑发热38
价值的12种表现形式38
价值形式1：产品39
价值形式2：服务40
价值形式3：资源共享41
价值形式4：订购42
价值形式5：转售42
价值形式6：租赁43
价值形式7：代理44
价值形式8：聚集观众的注意力45
价值形式9：贷款46
价值形式10：期权47
价值形式11：保险48
价值形式12：股本49
麻烦溢价49
认知价值50
将价值形式模块化51
捆绑和拆分可以创造新的价值52
向购买者提供蓝本以便进行改进52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反馈的价值Z大化55
对产品替代品进行研究56
预知消费者的权衡57
产品的经济价值58
相对重要性测试60
J为重要的假设61
阴影测试63
Z低报价64
渐进性强化65
现场测试66

D3章营销
吸引潜在客户的注意力69
提高潜在客户对信息的接受度70
奇特性可以吸引客户的注意力71
打破先入为主的观念72
只需取悦潜在客户73
客户要的是Z终结果74
对客户进行资格审查75
了解客户的市场介入点76
了解客户的可定址性77
激起客户购买的欲望78
让客户购买产品后的场景可视化79
对信息进行适D的构架80
向客户提供一些无偿的价值81
提供无偿价值后要求跟进的许可82
宣传语的巨大作用83
确保提供的信息中有行动召唤85
给潜在客户讲故事86
适D制造一些争议87
声誉至关重要88
D4章销售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到买卖双方的共同点93
定价的不确定性原则94
四种定价方法95
价格转变冲击96
基于价值的销售98
教导式销售99
下一个ZJ选择100
D家经营权101
三种GJ通用货币102
谈判的三个阶段103
起缓冲作用的人105
说服阻力107
互惠原则对销售的帮助108
勇于承认不利因素109
如何消除购买障碍110
风险逆转可以促进销售112
再激活策略让你找回失去的
老客户114
D5章价 值 传 递
价值流117
销售渠道119
期望效应120
向消费者提供可预见性121
找出并提升生产能力123
复制——更快地传递价值124
繁殖——一种GJ的复制125
规模化——促进大规模的增长125
积聚——每次改进一小步，
累积起来J是一大步127
放大——小变化可以使结果
扩大化127
集中精力打造竞争壁垒，而不是
去竞争128
力量倍增器——善假于物129
系统化——企业的生命线130
D6章财务
利润——生意继续运营的前提134
利润率——企业盈利的根本135
价值获取——适度才是硬道理136
充足——维持生意运营的拐点137
估值139
现金流量表140
损益表141
资产负债表142
财务比率144
成本效益分析145
提高收入的四种方法146
尽量选择自己有定价权的市场147
尽量选择顾客终身价值高的
行业148
可允许的获得性成本149
开销——生意继续运营所需的Z小
运转资源151
成本：固定成本和可变成本151
不要以降低产品质量为代价来
省钱152
收支平衡点153
摊销——判断投资是否有价值154
掌控自己可用的购买力155
现金流循环156
机会成本157
金钱的时间价值158
复息159
举债经营是一把双刃剑160
融资层次161
步步为营融资法164
投资报酬165
沉没成本166
内部管控167
D7章人 类 心 智
戴夫综合征169
气箱——身体是革命的本钱170
洋葱大脑172
知觉控制174
参考水准175
能量守恒177
导向结构——环境比意志力
更重要178
重组179
冲突180
模式匹配182
心理模拟183
解释和重新解释184
动机186
抑制187
意志力的损耗188
损失规避189
威胁防范190
认知范围局限性192
联想194
不在场盲点195
对比197
稀缺性198
新奇性199
D8章与自己相处
无自制力201
专注一心203
认知切换惩罚205
任务的四种完成方法207
Z重要的任务208
目标的设定209
存在状态211
习惯212
启动212
选择214
五个为什么215
五个怎么样216
下一步行动217
外化218
自我启发219
反事实模拟221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
过度自我的倾向224
确认误差226
事后偏见227
性能负载228
能量循环229
压力和恢复230
测试232
神秘234
享乐适应症235
比较谬误237
控制范围238
依附239
人事研发240
限制信念241
D9章与他人相处
权力243
比较优势——与他人合作的
原因244
交流开销246
重要性——让别人觉得自己被
重视247
安全感——有效交流的前提248
JP三词经——让他人有重要感和
安全感的秘诀249
给出理由——让他人更加遵从你的
要求250
领导的意图——告诉他们去做什么
J足够了251
旁观者冷漠——把责任
落实到人252
规划谬误——计划赶不上变化253
转介绍——扩大人际交往圈的
Z好办法254
宗派255
融合与分离257
社会信号258
社会证据259
QW260
承诺和一致性262
动机引起的偏差263
模态偏差——延迟作出判断264
皮格马利翁效应265
归因错误266
选择方向——找解决方案而不是
盯着问题本身267
管理268
基于表现的雇佣270
D10章理 解 系 统
盖尔法则273
流动性274
库存275
闲置量275
限制276
反馈环277
自动催化278
环境279
选择测试279
不确定性280
改变282
相互依存282
合约风险283
二阶效应284
正常事故285
D11章分 析 系 统
解构287
测量289
关键性能指标290
垃圾进去，垃圾出来292
误差292
分析的诚实性293
环境294
抽样295
误差边界296
比率297
典型性298
相关关系和因果关系299
标准301
代表301
分割302
人性化303
D12章改 进 系 统
干预偏倚305
优化306
重组307
关键性的少数308
收益递减309
阻力310
自动化312
自动化的矛盾312
自动化的讽刺313
标准作业程序314
清单315
不作为317
适应能力318
自动防故障装置320
压力测试321
远景规划322
可持续增长周期323
中道325
善于实验的思维方式325
没有“终点”326
致谢329
附录A怎样继续你的商业学习生涯331
附录B改进结果的49个问题337
显示全部信息

《掌握经营的艺术：在家也能读MBA》（第2版）图书简介 在当今瞬息万变的商业世界中，精通经营之道已成为每一个渴望成功人士的必备技能。无论您是正在创业的梦想家，还是希望在现有岗位上有所突破的职业经理人，亦或是对商业运作充满好奇的学习者，《掌握经营的艺术：在家也能读MBA》（第2版）都将为您打开一扇通往深度理解和实践的门。本书并非空泛的理论堆砌，而是以清晰的逻辑、丰富的案例和实操性的方法，系统地梳理了现代经营管理的各个核心环节，旨在帮助您在无需进入传统商学院的课堂，也能构建起扎实的商业知识体系，提升战略思维能力，掌握解决复杂经营难题的有效工具。 为什么选择《掌握经营的艺术》（第2版）？ “在家也能读MBA”这句口号并非夸张，而是本书设计的核心理念。我们深知，并非每个人都有机会或时间去全日制攻读MBA学位。然而，MBA教育所传授的核心商业智慧和分析方法，对于个人和企业的成长至关重要。本书正是为填补这一鸿沟而生。 第2版的价值升级： 相比初版，第2版在内容上进行了全面的更新与深化，紧跟时代发展的步伐，融入了最新的商业趋势和管理理念。我们不仅梳理了经典的经营管理理论，更关注其在当前数字化、全球化、可持续发展等新环境下的演变与应用。读者将从中获得更具前瞻性、更贴近现实的经营智慧。 本书内容框架与核心价值： 《掌握经营的艺术》（第2版）将带领您系统性地探索经营的方方面面，从宏观的战略规划到微观的运营执行，再到人才、财务、市场等关键领域。本书的结构设计严谨且循序渐进，确保您能够构建起一个完整的经营知识框架。 第一部分：战略思维与商业模式的构建 理解商业的本质： 我们将从最基础的概念出发，探讨什么是真正的“经营”，以及成功的企业具备哪些共通的特质。您将学会如何透过现象看本质，识别商业机会背后的驱动力。 战略规划的基石： 如何制定一套清晰、可行且能够引领企业走向成功的战略？本书将深入剖析战略制定的过程，包括愿景、使命、核心价值观的提炼，SWOT分析、波特五力模型等经典分析工具的应用，以及如何将战略转化为可执行的计划。 创新的商业模式： 在快速变化的时代，传统的商业模式可能难以维系。本书将带领您探索各种创新的商业模式，如平台模式、订阅模式、共享经济模式等，并教会您如何评估和设计适合自身业务的商业模式，以实现可持续的竞争优势。 竞争分析与定位： 了解您的竞争对手，准确地为您的产品或服务找到市场定位，是战略成功的关键。本书将提供系统性的方法，帮助您进行深入的竞争分析，发现差异化优势，并有效地将企业或产品推向目标市场。 第二部分：运营管理与效率提升 卓越的运营体系： 任何伟大的战略都需要高效的运营来支撑。本书将深入探讨运营管理的核心要素，包括生产、采购、供应链管理、库存控制等，以及如何通过流程优化、精益生产等方法，提升运营效率，降低成本。 质量管理与客户满意度： 质量是企业的生命线，客户满意度是衡量企业成功的关键指标。您将学习到TQM（全面质量管理）、六西格玛等先进的质量管理理念和工具，以及如何通过卓越的客户服务，建立忠诚的客户群体。 流程再造与效率优化： 效率是企业生存和发展的核心竞争力之一。本书将教授您如何识别企业运营中的瓶颈，通过流程再造、自动化技术等手段，实现效率的飞跃，使企业运作更加敏捷和高效。 第三部分：市场营销与品牌塑造 洞察消费者需求： 市场营销的起点是深刻理解消费者。本书将引导您学习市场调研的方法，如何获取有价值的消费者洞察，并将其转化为有针对性的营销策略。 整合营销传播： 如何构建一个立体、多渠道的营销传播体系？本书将涵盖广告、公关、数字营销、内容营销等多种营销手段，并强调如何将它们有机地整合，形成强大的协同效应。 品牌的力量： 品牌不仅仅是Logo和口号，更是企业价值的体现和消费者情感的连接。您将学习如何从零开始打造一个有吸引力、有辨识度的品牌，并持续地进行品牌管理，提升品牌价值。 销售策略与客户关系管理： 销售是企业实现收入的关键环节。本书将探讨有效的销售技巧、渠道管理策略，以及如何通过CRM（客户关系管理）系统，建立和维护牢固的客户关系，实现长期的价值增长。 第四部分：财务管理与价值创造 财务报表解读与分析： 财务报表是企业健康状况的晴雨表。本书将帮助您轻松读懂资产负债表、利润表、现金流量表，并掌握基本的财务分析方法，从而评估企业的盈利能力、偿债能力和运营效率。 成本控制与利润最大化： 如何在激烈的市场竞争中，有效地控制成本，实现利润的最大化？本书将提供实用的成本管理工具和策略，帮助您识别成本驱动因素，优化资源配置，提升盈利水平。 投融资决策与资本运作： 无论是初创企业融资，还是成熟企业进行并购，都需要明智的投融资决策。本书将为您解析投资的原理，介绍不同的融资渠道，以及如何进行资本运作，为企业发展注入强劲动力。 风险管理与内部控制： 任何经营活动都伴随着风险。本书将帮助您识别潜在的经营风险，并学习如何建立有效的风险管理体系和内部控制机制，保障企业的稳健运营。 第五部分：组织管理与领导力 打造高效团队： 人才是企业最宝贵的财富。本书将探讨如何构建具有凝聚力和战斗力的团队，包括招聘、培训、激励、绩效管理等关键环节。 领导力与变革管理： 领导者是企业发展的灵魂。您将了解不同类型的领导风格，学习如何在不确定环境中激发团队潜能，并掌握变革管理的艺术，引领企业顺利度过转型期。 企业文化与员工发展： 积极健康的企业文化能够凝聚人心，驱动创新。本书将阐述企业文化的重要性，以及如何将其融入日常管理，并关注员工的职业发展，构建学习型组织。 沟通与冲突管理： 有效的沟通是组织顺畅运作的基础。本书将提供实用的沟通技巧，以及处理团队和人际冲突的方法，营造和谐的工作氛围。 本书特色： 体系化与全局性： 本书覆盖了经营管理的几乎所有核心领域，帮助读者构建起一个完整的知识体系，避免碎片化学习。 案例驱动与实操性： 丰富的国内外经典商业案例贯穿全书，将理论与实践紧密结合，让读者在理解原理的同时，掌握具体的应用方法。 清晰易懂的语言： 尽管内容深入，本书依然采用清晰、简洁的语言，避免使用过多的专业术语，让非商业背景的读者也能轻松理解。 面向未来的前瞻性： 在内容更新中，我们特别关注了数字化转型、人工智能、可持续发展等新兴商业趋势对经营管理带来的影响，帮助读者把握未来方向。 谁适合阅读本书？ 创业者和潜在创业者： 为您的创业之路提供坚实的理论基础和实操指南。 企业管理者和中层干部： 提升您的战略思维、决策能力和团队管理水平。 希望进入商业领域学习的人士： 提供一个系统、高效的“在家MBA”学习路径。 对商业运作充满好奇的任何个体： 拓展您的商业视野，理解企业是如何运作并取得成功的。 《掌握经营的艺术：在家也能读MBA》（第2版）不仅仅是一本书，更是一套系统性的经营管理学习方案。它将赋能您以更加深刻的洞察力、更加精准的决策能力和更加高效的执行能力，在充满机遇与挑战的商业世界中，创造属于自己的辉煌。现在就开始您的“在家MBA”之旅，解锁经营的奥秘，掌握成功的艺术！

评分☆☆☆☆☆

评价三 我是一名刚刚创业不久的小企业主，每天忙得团团转，感觉自己像个救火队员，哪里有问题就扑向哪里。常常感到力不从心，对公司的未来发展方向也有些迷茫。听朋友说《在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版)》这本书能够帮助我系统地了解经营管理，让我眼前一亮。我最希望从书中获得的是关于“公司治理”和“财务管理”的清晰指引。作为一个初创企业的负责人，我常常在决策上感到犹豫，不知道该如何平衡短期利益和长期发展，如何有效地管理公司的现金流，如何规避风险。这本书能否为我提供一些切实可行的操作指南，让我能够更好地把控公司的方向，做出更明智的决策？我希望这本书能够成为我创业路上的“定海神针”，让我不再感到焦虑和无助，而是充满信心地迎接挑战，带领我的公司走向成功。

评分☆☆☆☆☆

评价二 最近工作压力很大，总感觉自己在原地踏步，思维开始僵化。我急需一些能够拓宽视野、激发思考的东西。朋友推荐了这本书，说是能帮助我“掌握经营的艺术”，这让我眼前一亮。我对“艺术”这个词很敏感，它意味着技巧、创造力和审美，我希望这本书能让我看到经营并非是冰冷的数字和枯燥的流程，而是充满智慧和策略的博弈。我特别好奇书中会如何讲解“创新”这个概念，在如今快速变化的时代，没有创新就等于落后，这本书能否提供一些实用的创新方法论？还有关于“领导力”，一个好的领导者如何能够激励团队，凝聚力量，实现共同的目标？我一直认为领导力是一种软技能，但又不知道如何去培养和提升。这本书是否能提供一些具体的指导和训练方法？我希望通过阅读这本书，我能够摆脱眼前的困境，找到新的突破口，让自己的思维更加活跃，工作更具成效。

评分☆☆☆☆☆

评价一 拿到这本书，第一感觉就是沉甸甸的，厚实得让我心生敬畏。我一直对商业世界充满好奇，但总觉得那些高深的理论离我遥不可及，MBA听起来更是像一个遥不可攀的金字塔。然而，这本书的名字《在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版)》像一道光，瞬间点燃了我内心的渴望。我期待着它能用一种我能理解的方式，带领我走进经营管理的殿堂，揭开那些“艺术”背后的奥秘。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能结合实际案例，让我看到那些伟大的企业是如何一步步成长起来的，它们的决策者又是如何思考的。尤其是我对市场营销和战略规划的部分非常感兴趣，想知道如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，如何制定长远的战略目标。这本书能否给我带来启发，让我对未来的职业发展有更清晰的认识？能否帮助我理解那些看似复杂的商业逻辑，让我能够更好地分析问题，解决问题？我迫切地想翻开它，让书中的智慧滋养我渴望成长的土壤。

评分☆☆☆☆☆

评价五 随着年龄的增长，我对人生的理解也越来越深刻，开始思考如何才能让自己的生活更有意义，更有价值。我一直相信“学无止境”，尤其是对于经营管理这样一门与社会发展息息相关的学科，我希望能通过学习获得更深层次的理解。《在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版)》这本书，听起来就像是一次自我提升的绝佳机会。我非常好奇书中会如何阐述“企业文化”的构建和维护，我认为一个强大的企业文化是企业长久发展的基石。同时，我也对“人力资源管理”的部分充满期待，如何吸引、培养和留住优秀人才，如何打造一个高效协作的团队，这都是我非常关注的。我希望这本书能够帮助我理解人性的复杂和商业的现实，让我能够更好地处理人际关系，更有效地发挥自己的优势，最终实现个人价值和社会价值的统一。

评分☆☆☆☆☆

评价四 我一直认为，真正的成功不仅仅在于职业上的成就，更在于内心对知识的渴望和不断学习的精神。我喜欢阅读那些能够让我获得深度思考和启发的好书，《在家就能读MBA掌握经营的艺术(第2版)》这个名字立刻吸引了我。我期望这本书能够超越 MBA 的传统框架，用一种更加人性化、更加贴近现实的方式来解读经营的本质。我对“决策科学”和“风险管理”这两个部分非常感兴趣，想知道在信息不对称、充满不确定性的商业环境中，如何才能做出更科学、更稳健的决策，如何识别和应对潜在的风险。我希望这本书能够教会我一套分析问题、解决问题的思维模式，让我能够独立思考，形成自己的判断，而不是人云亦云。我期待它能给我带来思维上的“质变”，让我能够用更广阔的视角去审视商业世界，发现其中的规律和机会。