引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26982666060

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点——解密电商爆品的策划思路》 一、 产品定位：洞察需求，精准切入 在信息爆炸、竞争激烈的电商市场，一款能够脱颖而出的产品，绝非偶然。它源于对市场需求的深刻洞察，对用户痛点的精准把握。本书旨在为你揭示，如何通过一系列严谨的分析与策略，为你的产品找到独一无二的定位，使其在万千商品中一骑绝尘。 1. 市场趋势与用户需求深度挖掘 宏观市场分析： 学习识别当前电商行业的整体发展趋势、新兴业态以及潜在的爆发点。我们会深入探讨如何利用大数据工具、行业报告、竞品分析等多种手段，描绘出市场的全景图，发现尚未被充分满足的细分市场。 用户画像构建： “用户是谁？”是产品成功的基石。本书将教你如何超越简单的年龄、性别、地域划分，构建立体、鲜活的用户画像。我们将深入挖掘用户的消费动机、生活方式、价值观、潜在的购买顾虑以及他们期望通过产品解决的核心问题。这不仅仅是收集数据，更是理解用户内心深处的渴望。 痛点识别与价值提炼： 真正的爆品，往往能精准切中用户的“痛点”，并提供极具吸引力的解决方案。我们会系统性地讲解识别用户痛点的五大维度：功能性痛点（产品不好用）、情感性痛点（产品带来的负面情绪）、社会性痛点（与他人比较的压力）、生理性痛点（身体不适）以及时间性痛点（效率低下）。基于痛点，再学习如何将产品的核心优势转化为用户真正看重并愿意为之买单的价值。 2. 竞品分析的精细化作战 “知己知彼，百战不殆”的战略： 详尽的竞品分析是避免盲目投入、抢占先机的关键。本书将指导你如何从产品功能、价格策略、营销传播、用户评价、供应链管理等多个维度，对竞争对手进行全面扫描。 挖掘竞品的“软肋”与“亮点”： 我们将学习如何识别竞品的不足之处，从而发现我们产品的差异化优势所在。同时，也要学习如何从竞品的成功之处汲取灵感，并在此基础上进行超越。 “蓝海”与“红海”战略的抉择： 通过深入的竞品分析，你可以更清晰地判断市场是处于“红海”竞争还是存在“蓝海”机会。本书将提供相应的策略指导，帮助你在激烈的市场竞争中做出明智的选择，选择最适合你的战场。 3. 独特销售主张（USP）的打磨 从“有什么”到“为什么”： 许多产品都能描述自己的功能，但能够清晰阐述“为什么用户应该选择我”的产品，才是具有生命力的。我们将聚焦于提炼产品的独特销售主张（USP）。 USP的构成要素： 学习如何将产品的核心优势、满足的用户需求、以及与竞品的差异化点巧妙结合，形成简洁有力、令人信服的USP。这可能是一个创新的功能、一种卓越的体验、一个颠覆性的价格，或是一种独特的品牌理念。 USP的验证与传播： 提炼出USP只是第一步，更重要的是如何验证其真实性和市场接受度，并将其有效地传递给目标用户。 二、 爆品卖点的提炼与呈现 确定了产品的定位，接下来的关键是如何将产品的价值转化为消费者能够快速理解、产生共鸣、并最终驱动购买决策的“卖点”。本书将为你揭秘这一转化过程的精髓。 1. 卖点的类型与挖掘：从产品特性到用户利益 功能性卖点： 剖析产品最直接、最核心的功能，并将其转化为用户能够获得的具体好处。例如，并非简单地说“电池续航长”，而是强调“告别一天一充，让你随时随地畅享无忧”。 情感性卖点： 挖掘产品能够带给用户的情感体验，如安全感、归属感、自信、愉悦、成就感等。例如，一款婴儿产品，其情感卖点可能是“给宝宝最温柔的守护，让妈妈安心”。 体验性卖点： 强调使用产品过程中所带来的独特感受，如便捷性、舒适性、愉悦感、高效性等。例如，一款智能家居产品，其体验卖点可能是“一键掌控全家，生活从此解放”。 价值性卖点： 突出产品在性价比、长期效益、稀缺性、环保性等方面的优势，为用户创造超额价值。例如，一款耐用品，其价值卖点可能是“一次投入，十年无忧，省时省力更省钱”。 符号性卖点： 某些产品因其品牌、设计、文化内涵等而成为一种身份或品味的象征。例如，奢侈品、潮牌等，其符号卖点是其核心吸引力。 2. 提炼打动人心的卖点语言 “FAB”法则的灵活运用： 学习如何结合产品的Feature（特性）、Advantage（优势）、Benefit（利益）来构建有说服力的卖点描述。 故事化叙述： 将卖点融入生动的故事中，让用户更容易产生情感连接和代入感。一个好的故事，比干巴巴的陈述更能触动人心。 关键词与视觉化： 运用精准、有冲击力的关键词，并学会通过视觉元素（图片、视频）来强化卖点传达的效果。 “痛点+解决方案”模型： 将用户最关心的痛点与你的产品解决方案巧妙结合，形成“痛点式”卖点，直击用户内心。 对比与强调： 通过与竞品或现有解决方案的对比，突出你的独特优势。学会使用强调性词语，突出产品的关键卖点。 3. 卖点呈现的多元化策略 文案策划： 学习撰写能够吸引眼球、引发好奇、激发购买欲望的商品标题、详情页文案、广告语等。 视觉呈现： 强调高质量的产品图片、短视频、直播内容在卖点呈现中的重要性。学习如何通过视觉语言来放大卖点。 用户证言与案例： 真实的用户评价、使用案例是提升卖点可信度和说服力的强大武器。 场景化营销： 将产品卖点融入具体的消费场景中，让用户能够直观地想象产品在自己生活中的应用，从而产生购买冲动。 三、 爆品打造的策略与执行 一个成功的爆品，离不开周密的策划和精细的执行。本书将为你提供一套系统性的爆品打造方法论，帮助你从零开始，将优秀的点子转化为市场上的热销产品。 1. 爆品生命周期管理 新品孵化与预热： 学习如何在产品上市前进行有效的市场预热，制造话题，积累关注度。 引爆期策略： 制定具有爆发力的营销推广计划，通过限时折扣、捆绑销售、KOL合作等方式，迅速打开市场。 增长期维护与迭代： 在爆品生命周期的增长阶段，如何持续优化产品、营销策略，巩固市场地位，延长爆品生命力。 衰退期应对与创新： 面对市场饱和和用户疲劳，如何及时调整策略，或者将爆品经验迁移至新品开发，实现持续创新。 2. 流量获取与转化的艺术 多元化流量渠道： 深入探讨搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、短视频推广、直播带货、付费广告等多种流量获取方式。 用户转化路径优化： 如何通过优化商品详情页、用户体验、促销活动等，将流量转化为实实在在的订单。 用户留存与复购： 学习通过精细化运营、会员体系、个性化推荐等方式，提升用户忠诚度，促进二次购买。 3. 爆品营销的创意与执行 病毒式传播设计： 学习如何设计具有传播潜力的营销活动，鼓励用户分享、裂变，实现低成本高效率的传播。 内容营销的深度结合： 如何通过博客、文章、视频、播客等形式，为用户提供价值，同时潜移默化地推广产品。 KOL/KOC合作策略： 如何筛选、合作、管理影响者，最大化营销效果。 话题营销与事件驱动： 如何抓住热点，制造社会化话题，为产品引爆人气。 促销活动的科学设计： 学习如何设计能够刺激购买、同时又保证利润的促销策略。 4. 数据驱动的决策与优化 关键指标的追踪： 明确衡量爆品效果的关键数据指标（如转化率、客单价、ROI、用户增长率等），并学会持续监测。 数据分析的工具与方法： 介绍常用的电商数据分析工具，并讲解如何从数据中发现问题、提炼洞察、指导决策。 A/B测试与持续优化： 运用A/B测试等科学方法，不断测试和优化产品、营销策略，以达到最佳效果。 四、 案例解析与实战演练 理论与实践相结合，是掌握爆品策划思路的必经之路。本书将通过大量的真实案例，为你展示不同行业、不同品类的爆品是如何炼成的。 经典爆品案例深度剖析： 选取市场上具有代表性的成功爆品，从其产品定位、卖点提炼、营销策略、执行细节等方面进行深入剖析，揭示其成功的内在逻辑。 失败案例的警示作用： 通过分析一些曾经热门但最终衰退的案例，总结经验教训，避免重蹈覆辙。 实战模拟与演练： 提供一系列模拟场景和练习题，帮助读者将书中的理论知识应用于实际，动手策划属于自己的爆品。 《引爆品牌卖点——解密电商爆品的策划思路》，不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操手册。它将帮助你构建一套完整的爆品策划思维体系，掌握一套行之有效的爆品打造方法论。无论你是初入电商的创业者，还是希望提升现有产品销量的运营者，亦或是对电商营销充满好奇的学习者，本书都将为你提供宝贵的启示和实用的工具，让你在竞争激烈的电商时代，真正做到“引爆品牌卖点，打造电商爆品”！

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场头脑风暴的盛宴！我一直以来都对电商领域的“爆款”现象充满好奇，但总觉得它们背后藏着某种神秘的规律，难以捉摸。读完这本书，我才恍然大悟，原来所谓的“爆款”并非偶然，而是精心策划的艺术。作者深入浅出地剖析了那些令人印象深刻的品牌卖点是如何被一步步挖掘、打磨和引爆的。我特别喜欢书中关于“痛点挖掘”的部分，它教会我如何跳出产品本身，去理解消费者内心深处未被满足的需求。通过一系列引人入胜的案例分析，我看到了许多耳熟能详的品牌是如何巧妙地将产品特性转化为能够触动人心的卖点的。例如，书中对某个户外装备品牌的分析，让我明白了为什么它能迅速占领市场，不仅仅是因为产品质量过硬，更是因为它成功地将“自由探索”和“征服未知”的品牌精神融入到每一个营销环节，让消费者感受到一种价值共鸣，而不仅仅是购买一件商品。这种从宏观品牌定位到微观卖点提炼的完整链条，在我脑海中构建了一个清晰的“爆款”生成模型。这本书让我对“卖点”的理解不再局限于简单的功能罗列，而是上升到了情感连接和价值传递的层面，这对于我未来在任何领域进行产品推广都将是宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在电商领域摸爬滚打多年的从业者，我一直都在寻找能够真正提升产品竞争力的“秘密武器”。《引爆品牌卖点》这本书，无疑是我最近遇到的最有价值的一本书。它并没有停留在泛泛而谈的理论层面，而是极其细致地剖析了“爆品”背后的策划思路，简直是一本教科书级别的操作指南。我最受触动的是书中关于“用户场景构建”的论述。它让我明白，要想让产品卖得好，就必须深入理解消费者在什么场景下会产生需求，并且如何让我们的产品成为那个场景下最完美的解决方案。书中对某个智能家居产品的分析，就完美地展示了这一点：它如何通过模拟用户在不同生活场景下的痛点，然后将产品的功能巧妙地融入其中，让消费者在看到产品的那一刻，就能立刻产生“我需要它”的冲动。这种基于场景的营销策略，比单纯的功能介绍要强大得多。此外，作者还分享了许多关于如何利用内容营销来引爆卖点的方法，这些都极具借鉴意义。读完这本书，我感觉自己对电商营销的理解更加深刻和系统化了，并且已经迫不及待地想要将这些宝贵的经验应用到实际工作中。

评分☆☆☆☆☆

我最近读到的这本《引爆品牌卖点》给我带来了前所未有的启发，尤其是它对于“策划思路”的深入剖析。我一直觉得，很多时候我们苦于产品卖不出去，不是因为产品本身不好，而是我们没有找到那个能够真正打动消费者的“点”。这本书就恰恰解决了这个痛点。它没有空洞地讲理论，而是通过一系列接地气的案例，将复杂的策划过程分解成一个个可执行的步骤。我印象最深刻的是书中关于“差异化定位”的章节，它教我如何从海量的同质化竞争中脱颖而出，找到属于自己品牌的独特基因。比如，书中分析了一个小众咖啡品牌如何通过强调“手工烘焙”和“社区文化”来吸引年轻消费者，这种差异化策略的精妙之处在于，它不仅抓住了产品的核心优势，更与目标群体的价值观产生了深度契合。此外，作者还详细讲解了如何利用故事性来强化品牌卖点，让产品不仅仅是商品，更是一种情感的载体，能够引起消费者的共鸣和喜爱。我甚至开始重新审视自己过去的一些营销尝试，发现了很多可以改进和提升的空间。这本书让我明白，一个成功的爆品策划，其核心在于对人性的洞察和对消费者心理的精准把握，而这本书正是提供了一把解锁这些密码的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对那些在电商平台上销量火爆、声名鹊起的产品都充满了好奇，总觉得背后一定有什么方法论在支撑着。这本《引爆品牌卖点》就像打开了一个潘多拉的魔盒，让我窥见了那些“爆品”的真实面貌。它不是那种讲大道理的书，而是充满了实际操作的指导，并且非常注重“解密”的过程。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的章节，它让我明白了，很多时候消费者购买的不仅仅是产品本身，更是产品所代表的一种情感、一种生活方式，甚至是一种身份认同。书中对某个时尚配饰品牌的案例分析，让我看到了品牌是如何通过营造一种“独一无二”的氛围，让消费者在购买过程中感受到被重视和被独特化的体验。这种从产品属性到情感价值的升华，是一种非常高明的营销手段。而且，作者的语言风格非常生动有趣，读起来一点也不枯燥，让我能够快速地吸收书中的知识，并且产生强烈的代入感。我甚至开始尝试着将书中的一些方法应用到我自己的产品推广中，已经看到了一些积极的反馈。这本书让我对“卖点”的理解有了质的飞跃，不再是停留在表面，而是深入到消费者内心最深处的渴望。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于我这样的创业者来说，简直就是一本“救命稻草”！在竞争激烈的电商市场，每天都在思考如何让自己的产品脱颖而出，获得消费者的青睐。而《引爆品牌卖点》这本书，就像一位经验丰富的老兵，为我指明了前进的方向。它没有教我如何去做那些华而不实的营销技巧，而是从最根本的“卖点”出发，层层剥开成功的秘密。我尤其欣赏书中对于“价值链重塑”的探讨，它让我认识到，一个强大的品牌卖点，不仅仅是产品本身的亮点，更是围绕产品所构建的一整套用户体验和价值认同。书中列举的某个健康食品品牌，是如何通过倡导一种健康的生活方式，将产品与消费者的自我提升和生活品质紧密联系起来，从而形成一种强大的品牌壁垒。这种从产品功能到生活方式的升华，让我看到了品牌塑造的无限可能。而且，书中还提供了许多实用的工具和方法论，比如如何进行用户画像分析，如何设计引人入胜的文案，以及如何利用社群营销来放大品牌声量。读完这本书，我感觉自己不再是盲目摸索，而是有了一个清晰的作战地图，能够更有针对性地去发掘和引爆自己产品的卖点。