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吕彦，张慧媛 著

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• 乡村振兴

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109195790

商品编码：29559725485

包装：平装

出版时间：2014-09-01

基本信息

书名：休闲农业 实战营销

定价：49.00元

作者：吕彦,张慧媛

出版社：中国农业出版社

出版日期：2014-09-01

ISBN：9787109195790

字数：

页码：249

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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《休闲农业 实战营销》阐述了休闲农业的概念、内涵、发展历程；探讨了休闲农业以市场、资源、活动项目设计为导向的休闲农业旅游产品开发和系统的市场营销体系，并对休闲农业的投融资和经营管理作了详细的论述。是很实用的休闲农业实战指导书。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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概述篇 章 休闲农业营销——追逐阳光的脚步
1 休闲农业概览
2 1987，休闲农业元年
3 我国休闲农业模式和类型
4 从自发营销到自觉营销
5 现代营销理论
6 残酷无情的市场催生整合营销传播理论
7 休闲农业步入营销制胜期

方法篇 第二章 休闲农业营销——动员一切力量的总体战
1 休闲农业营销模型之一：消费者模型
2 休闲农业营销模型之二：营销关系模型
3 休闲农业营销模型之三：营销结构模型
4 休闲农业营销模型之四：对抗模型
5 休闲农业营销的均衡性
6 休闲农业营销的短板效应
第三章 消费者分新——看不见的需求
1 消费者需求的多样性
2 看得见的需求
3 看不见的需求
4 消费者需求调研
5 案例：“田妈妈”农乐园——消费者需求分析
笫四章 市场定位——寻找佳进攻位置
1 休闲农业的市场细分方法
2 休闲农业的市场细分
3 休闲农业的市场定位策略
4 案例：“田妈妈”农乐园——市场定位
5 案例：凤凰谷旧寨-一市场定位
第五章 产品决策——组合中的盈利点
1 休闲农业产品的体验特性及困难点
2 休闲农业产品及常见营销组合
3 产品组合方法及盈利点定位
4 案例：德清“洋家乐”
第六章 渠道决策——架设通向消费者的桥梁
1 休闲农业营销渠道现状
2 休闲农业营销渠道构建
3 园区与专业渠道的合作模式
4 营销渠道的维护和管理
5 案例：北京意大利农场——营销渠道构建
第七章 整合营销传播一一拨动消费者心弦
1 休闲农业整合营销传播模型
2 整合营销传播的策划和创意
3 休闲农业园区信息的创意
4 整合营销传播中的媒体策略
5 充满人情味的园区传播
6 变化多端的渠道传播
7 案例：亚龙湾国际玫瑰谷
附：休闲农业整合营销案例

实用篇 第八章 产品营销模式——以我为主的营销
1 产品营销模式的操作方法
2 以环境为核心的产品营销模式
3 以餐饮为核心的产品营销模式
……

《绿野仙踪：乡野致富新篇章》 书名： 绿野仙踪：乡野致富新篇章 内容简介： 本书是一部关于如何挖掘农村深层价值，以创新思维和务实策略，将传统乡土资源转化为新兴经济增长点的深度探索。它并非一本关于“休闲农业”或“营销”技巧的简单手册，而是旨在为那些渴望改变农村面貌、富裕一方水土的先行者们提供一套系统性的、富有启发性的思维框架和实践路径。本书将带领读者穿越“绿野”，去发现隐藏在田园风光、乡土文化、农耕技艺中的无限可能，并指导如何将这些“仙踪”般的宝藏转化为实实在在的经济效益，书写属于乡村的崭新致富篇章。 第一部分：重塑认知——发掘乡野的无限价值 在现代社会，许多人对农村的认知仍然停留在“落后”、“保守”的刻板印象中。然而，本书的第一部分将颠覆这种陈旧观念，引导读者深入理解现代乡村所蕴含的独特价值。 乡野不再是“被遗忘的角落”，而是“未被开发的宝藏”： 本部分将分析当前中国农村的社会经济形态，指出其在人口流动、消费升级、文化复兴等大背景下发生的深刻变化。我们将探讨如何从新的视角审视农村，将其视为一种可塑造、可运营的优质资产，而非仅仅是传统的农业生产基地。 超越“农产品”的价值维度： 传统的农村经济模式侧重于农产品的生产和销售。本书将打破这一局限，深入剖析乡野中隐藏的多元价值： 文化价值： 挖掘地域性的民俗文化、传统技艺、非物质文化遗产，如古老的农耕习俗、地方戏曲、特色手工艺、传说故事等。这些文化符号不仅承载着历史记忆，更是吸引外界、构建独特品牌认同的宝贵资源。 生态价值： 强调农村优良的生态环境、清新的空气、洁净的水源，以及其作为生物多样性栖息地的作用。这些“负面清单”的缺失，恰恰是城市居民所极力追寻的“正面体验”，构成了“健康”、“自然”、“治愈”等核心吸引力。 体验价值： 探索让城市居民能够亲身参与、感受、学习的活动。这超越了简单的观光，包含了劳作体验、生活体验、技能学习、文化交流等深层次互动。 情感价值： 关注现代人对“根”的回归、对淳朴生活的向往、对自然和谐的渴望。乡野提供了一个释放压力、找回初心、重塑精神家园的场所。 从“供给侧”到“需求侧”的思维转变： 本部分强调，未来的乡村发展必须紧密对接城市日益增长的多元化需求。我们将分析城市居民的消费趋势、生活方式、精神追求，以及他们愿意为之付费的领域，以此为导向来规划和发展乡村项目。 第二部分：破茧成蝶——创新乡野经济模式 在重塑了对乡野价值的正确认知后，本书将进入更为核心的“破茧成蝶”阶段，探讨如何通过创新性的经济模式，将潜在价值转化为现实的经济增长。 “乡村+”的无限可能： 本部分将系统性地阐述“乡村+”模式的构建，即如何将乡村的原始要素与现代产业、文化、科技等进行深度融合，创造出新的产品和服务。 “乡村+文旅”： 探索主题民宿、特色民宿集群、乡村度假综合体、研学旅行基地、文化体验园等。重点在于如何将地方文化、自然风光与住宿、餐饮、娱乐、教育等功能有机结合，打造差异化的旅游产品。 “乡村+创意产业”： 引导艺术家、设计师、手工艺人进驻乡村，利用乡村资源进行创作，如乡村艺术区、创意工作室、设计孵化器等。 “乡村+健康养老”： 结合农村优良环境和较低的生活成本，发展康养中心、疗养院、老年社区等，满足人口老龄化趋势下的市场需求。 “乡村+生态农业2.0”： 发展订单农业、智慧农业、共享农场、农产品深加工与品牌化运营，将传统农业升级为集生产、体验、观光、科普于一体的现代农业模式。 “乡村+科技与数字经济”： 探讨如何利用互联网、物联网、大数据等技术赋能乡村，如直播电商、线上预订、乡村旅游APP、智慧农场管理等，打破时空限制，拓展市场。 构建“在地化”的独特吸引力： 强调任何成功的乡村发展项目，都必须根植于当地的实际情况，展现独特的地域风貌和文化特色。避免“千村一面”的同质化竞争，而是要塑造具有辨识度的“乡村IP”。 挖掘“最原初”的乡村故事： 鼓励讲述和传播属于这片土地的真实故事，可以是历史传说，可以是人物传奇，也可以是农耕智慧。 “慢生活”与“品质感”的融合： 满足城市居民对“慢下来”的需求，但同时要提供高品质的服务和体验，让“慢”不再等同于“简陋”。 建立“社群”连接： 引导项目运营方与游客、消费者建立情感连接和社群认同，培养忠实用户群体。 多元化的盈利模式探索： 除了传统的门票、住宿、餐饮收入，本书将引导读者思考更广泛的盈利渠道： 产品开发与销售： 利用本地特色农产品、手工艺品、文创产品等。 会员制与年卡： 针对固定消费群体设计会员体系。 活动策划与执行： 举办特色节庆、文化展览、技能培训、户外拓展等。 品牌授权与合作： 将成功的乡村IP授权给其他项目或品牌。 政府补贴与产业基金： 引导读者了解并争取相关政策支持。 第三部分：扬帆启航——系统化落地与可持续发展 再好的蓝图，最终都需要落地执行，并实现长期的可持续发展。本书的第三部分将聚焦于项目落地过程中的关键要素和挑战。 从“点”到“链”的协同发展： 强调单个项目的成功不足以带动整个乡村的振兴，需要构建产业联动、资源共享、利益联结的“乡村产业生态圈”。 盘活“沉睡”的乡村资源： 鼓励对闲置的农房、土地、老宅、传统建筑等进行活化利用，通过改造升级，赋予其新的功能和价值。 构建“利益共同体”： 鼓励探索股份合作、土地流转、村民入股等多种形式，让村民能够从乡村发展中直接受益，激发其参与热情。 强化“人才”支撑： 探讨如何吸引、培育、留住懂技术、懂经营、懂管理的乡村人才，建立一支稳定的人才队伍。 “软硬”兼施的运营策略： 基础设施的完善： 强调道路交通、通讯网络、水电供应、公共卫生等基础条件的改善是前提。 市场对接与推广： 并非简单的“叫卖”，而是要建立专业的市场推广体系，与旅行社、OTA平台、媒体、KOL等建立长期合作关系。 标准化与品质化： 无论是产品还是服务，都要追求标准化和高品质，建立可信赖的品牌形象。 风险管理与应对： 识别项目可能面临的政策风险、市场风险、自然风险等，并制定相应的应对预案。 打造“有温度”的乡村品牌： 注重用户体验： 将游客、消费者的满意度放在首位，通过细节服务打动人心。 建立用户反馈机制： 鼓励收集用户意见，持续改进项目，形成良性循环。 拥抱社会责任： 强调乡村发展不仅是为了经济效益，更应关注环境保护、文化传承、社区和谐，实现经济效益、社会效益和生态效益的协同发展。 面向未来的思考： 本部分还将展望乡村发展的未来趋势，例如智能化、国际化、社区化等，鼓励读者保持前瞻性思维，不断探索和创新。 结语 《绿野仙踪：乡野致富新篇章》并非一本枯燥的理论著作，而是一份充满激情与希望的“乡野行动指南”。它以宏大的视角审视乡村的潜能，以创新的思维剖析发展的路径，以务实的态度指导实践落地。本书旨在唤醒更多人对乡村价值的深度认知，激发他们投身乡村发展的热情，共同书写中国乡村经济的崭新辉煌篇章。希望本书能成为您探索乡野、实现梦想的得力伙伴，让“绿野”焕发勃勃生机，“仙踪”般的财富梦想照进现实。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的到来，真是我在休闲农业领域摸索中的一束光！我之前一直是个实干派，总觉得把农产品种好、服务做好就行了，营销这一块儿，总感觉是个虚头巴脑的东西，投入了也未必有回报。但这本书，彻底颠覆了我这个想法。它里面讲的内容，简直太接地气了，而且都是一些非常实在、可操作的建议。比如，书中提到了如何通过“体验式营销”来吸引消费者，不是简单地卖东西，而是让消费者能参与进来，感受到农场的乐趣。我印象特别深刻的是，书里讲到如何通过设计一些亲子互动游戏，或者举办一些农事体验活动，让来农场的家庭不仅仅是走马观花，而是能留下深刻的印象，甚至成为农场的忠实粉丝。此外，书中对“品牌故事”的打造也有很深入的讲解，它教你如何去挖掘农场背后的文化内涵，以及农人的情怀，然后将这些故事通过各种渠道传播出去，从而形成独特的品牌魅力。读完这本书，我感觉自己不再是盲目地做，而是有了一个清晰的路线图，知道如何才能让我的农场在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界！我之前对休闲农业的营销一直没有什么概念，总觉得那些农场就是卖卖农产品，搞搞采摘，营销这块儿感觉是可有可无的。但读了这本书，我才意识到自己错得有多离谱。书里讲了很多具体的案例，不是那种空泛的理论，而是真的有人在做的、成功的例子。比如，有一个农场通过发展研学项目，吸引了大量的家庭亲子客户，他们不仅仅是在农场里玩，还能学到很多关于自然、农业的知识，这不仅增加了收入，还提升了农场的品牌形象。还有的农场，巧妙地利用当地的特色文化，将农耕体验与民宿、餐饮结合起来，打造出独一无二的旅游产品，让游客觉得来这里不仅仅是放松，更是一种文化的体验。我特别喜欢书中关于社群营销的部分，讲到如何通过微信群、公众号等平台，与消费者建立情感连接，定期发布农场的最新动态、产品信息，甚至可以组织一些线上的互动活动，这大大提高了客户的忠诚度。读完这本书，我感觉自己好像掌握了一套完整的休闲农业营销宝典，对未来的发展有了更清晰的方向和信心，迫不及待想把学到的知识运用到实践中去。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的实用性简直太强了！我之前一直觉得做营销就是发发传单、打打广告，但这本书彻底刷新了我的认知。它不仅仅是讲理论，而是把各种营销技巧分解得非常详细，并且提供了大量的实际案例，让我能直观地理解。比如，书里提到如何根据农场的地理位置、特色资源，去设计出吸引人的旅游产品。我之前就一直苦恼于自家农场特色不明显，吸引力不够，读了这本书，我才意识到原来可以通过挖掘当地的文化元素，或者结合时下流行的户外活动，来打造出差异化的体验。还有一个让我眼前一亮的部分是关于“社群运营”的，书中详细介绍了如何通过建立农场会员体系，维护好老客户，并通过口碑传播来吸引新客户。它还讲到了如何利用短视频和直播平台，展示农场的风貌、农产品的种植过程，以及组织一些互动性的直播活动，这对于吸引年轻一代的消费者来说，简直是太有用了。我感觉这本书就像一个经验丰富的营销顾问，手把手地教你如何把农场做得有声有色，让我对休闲农业的营销充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

我最近在考虑自家的小农场该如何转型升级，吸引更多的游客，尤其是在营销方面，真是头疼。翻了很多书，但总感觉很多都停留在概念层面，不够接地气。直到我偶然看到了这本书，我感觉就像挖到了宝藏！它里面介绍的营销策略，是真的能落地执行的，而且非常细致。比如说，它讲到如何去分析目标客户群体，然后针对不同群体的需求，设计不同的营销活动。我印象特别深的是，书里提到了一个通过“故事化”包装农产品来吸引消费者的案例，不是简单地介绍农产品的产地和品种，而是讲述这个农场背后的故事，农人的情怀，还有产品的生长过程中的点滴细节，这样一来，消费者对产品的认同感和情感连接就大大增强了，购买的意愿也随之提高。此外，书里还详细讲解了如何利用各种线上线下渠道进行推广，从社交媒体的内容策划，到节假日主题营销活动的组织，再到与当地旅游机构的合作，几乎涵盖了所有你能想到的营销环节。我真的觉得这本书为我提供了一个非常系统化的营销框架，让我不再像无头苍蝇一样乱撞，而是有章可循，非常有启发性。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是为我这样的休闲农业从业者量身定做的！我之前一直对营销这块儿很迷茫，不知道该从何入手，总觉得那些大企业的营销手段离我太遥远。但是，这本书的内容，真的是把各种复杂的营销概念，用非常通俗易懂的方式讲出来了，而且全是干货！它里面提供了好多非常具体的案例，而且都是一些我们农场也能借鉴的。我特别喜欢书中关于“内容营销”的部分，它教我们怎么去创作有吸引力的内容，比如关于农场的日常生活、农产品的生长故事、或者是一些关于农业知识的小科普，通过这些内容，吸引潜在客户的关注，并与他们建立联系。另外，书中还讲到了如何利用一些小成本的营销方式，比如社群营销、口碑传播，以及如何与当地的社区、旅游景点进行合作，这些方法不仅效果好，而且成本相对较低，非常适合我们这些中小型的农场。读完这本书，我感觉自己一下子豁然开朗，对未来的营销方向有了非常明确的规划，真的非常感谢作者的分享。