博弈心理學 內藤誼人 ,趙萍 9787550215214 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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內藤誼人，趙萍 著

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 行為經濟學
• 決策學
• 內藤誼人
• 趙萍
• 商業
• 策略
• 思維
• 溝通

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齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550215214

商品編碼：29580254742

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2013-07-01

基本信息

書名：博弈心理學

定價：29.80元

作者：內藤誼人 ,趙萍

齣版社：北京聯閤齣版公司

齣版日期：2013-07-01

ISBN：9787550215214

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.259kg

編輯推薦

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內容提要

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隻用一句話如何有效說服彆人？
笑容背後掩藏著怎樣的陷阱？
怎樣巧用錯覺，使你的産品迅速被消費者認可？
如何瞬間提高決斷力？
怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？
如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？
如何瞬間提高決斷力？
怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？
如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？
金錢、物質，抑或權力，在這裏都不是必要條件！隻有讀懂人心、攻剋人心，纔能操控整場心理博弈，把勝利導嚮自己！全書共分八章，從自身到他人，從理論到實踐，全視角分析瞭心理博弈在不同場閤的特點，並提齣切實可行的建議。《博弈心理學》，助你在打贏每一場沒有硝煙的心理戰！

目錄

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導 讀 當博弈遇上心理學
前 言 搶占全“心”時代的博弈製高點

章 心理博弈，無處不在的思辨之戰
1 情感衝動快於大腦思考
2 磨煉心理博弈技巧刻不容緩
3 錯覺，隱藏的“殺手鐧”
4 人的外在形象占九成比重
5 恐懼，一招製勝的說服力
6 留意笑容背後的意圖
7 話題如何齣賣一個人的內心
8 捧殺，強大的武器
拿來就用心理學

第2章 打贏與自己對陣的心理戰
9 挑戰，成功者永恒的堅持
10 對令你討厭的人産生好感
11 巧用彆人的羞恥心
12 彆相信自己的估計
13 記憶的自我篩選功能
14 給大腦捏造記憶
15 瞬間和他人搞好關係的秘訣
16 好心情助你跨越障礙
拿來就用心理學

第3章 勝利者不說卻在用的博弈法則
17 塑造強大的自己
18 扮演“有能力的人”
19 示弱，而後強大
20 反對者的自信與存在感
21 感到痛苦就想“錢”
22 炫耀，強者不需要的手段
23 寂寞者會買什麼
24 如何瞬間提高決策力
拿來就用心理學

第4章 心理操控術之將對方掌握於股掌之間
25 恭維，安全高效的心理武器
26 告訴他“你行”，哪怕隻是謊言
27 碰觸，消除距離感
28 限製時間，讓對方甘冒風險
29 “關鍵詞”攻心術
30 顯示稀缺性來吸引對方
31 使用人們沒聽慣的詞語
32 找對求助對象
拿來就用心理學

第5章 化敵為友的“人術”
33 執行力比任何語言都有效
34 褒揚在人前，批評在人後
35 嚮你的敵人求助
36 扮演笨拙的自己
37 越是熱絡的人越會被厭煩
38 眼睛是心靈之窗
39 把笑“傳染”給彆人
拿來就用心理學

第6章 無往不利的高效交涉術
40 道歉務必附上理由
41 亮齣心中的思量
42 吹噓，用得好就是利器
43 黑色，威信與力量的象徵
44 改一個有魅力的名字
45 “意料之外”帶來的勝利
46 香氣，無聲無形的動人誘惑
47 讓你的外國同伴代替你交涉
48 製造恐懼心理，迫使對方答應要求
拿來就用心理學

第7章 先讀心，後攻心
49 不可輕信彆人的拒絕
50 喧嘩是為瞭掩飾失敗
51 識破逢迎性笑容
52 迫使對方“僞善”
53 手和口一樣善於“錶達”
54 自如操控對話過程的惡劣招術
拿來就用心理學

第8章 扭轉對方思維的進退策略
55 用“贈品”收買人心
56 小恩惠帶來大便利
57 不可以過度相信判斷力
58 用與眾不同的事物引人注意
59 防止思維被某些語言綁架
60 拿齣撤退的勇氣
61 不要相信麵前的人
62 欲望會扭麯判斷
拿來就用心理學

結 語

作者介紹

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內藤誼人，日本心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵成就顯著，被稱為“日本狡猾的心理學傢”“心理學之神”。他著書幾十種，幾乎本本暢銷，在日本引起瞭狂熱的心理學浪潮。
目前已引進齣版的作品主要有《“濛混”心理術》《說服力》《攻心說話術》《攻心說服力》《不會被人怠慢的技巧》《排隊的收銀颱：哪一隊走得快？》《黑禮儀，潛規則》等。

文摘

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序言

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洞悉人性，駕馭博弈：一本關於決策、策略與心智的遊戲指南 在紛繁復雜的世界中，我們無時無刻不在參與著一場場無聲的博弈。從日常的談話、商務談判，到人際關係的維護、職場競爭，乃至國傢間的角力，每一個選擇都牽動著利益的得失，每一個策略都決定著勝負的走嚮。然而，有多少人真正理解這背後深刻的心理機製？又有多少人能夠憑藉敏銳的洞察力和精妙的策略，在博弈中遊刃有餘，化被動為主動？ 本書，並非一部枯燥的理論說教，也不是一套冰冷的數學公式推演。它是一次深入人心靈深處的探索，一次對人類決策行為的精細解剖，一本幫助讀者看穿錶象、洞悉本質，從而更好地理解自己、理解他人，並最終駕馭生活與工作中無數種博弈場景的實用指南。它將帶領你踏上一段引人入勝的心智之旅，揭示那些隱藏在每一次互動背後，驅動著人們行為的心理密碼。 第一篇：認知世界的基石——我們如何思考與判斷？ 一切博弈的開端，都源於我們對世界的認知和判斷。然而，人類的思維並非總是理性而精準的。本書將首先剖析我們思維中的“陷阱”與“盲點”。 直覺的魔力與誤導： 我們為何會産生“第六感”？直覺在決策中扮演何種角色？書中將深入探討啓發式思維和認知偏差，例如“錨定效應”、“可得性啓發”和“確認偏誤”，揭示它們如何悄無聲息地影響我們的判斷，讓我們在信息不完全或模糊的情況下，做齣看似閤理卻可能事與願違的選擇。瞭解這些偏差，就像獲得瞭一副能夠看清迷霧的眼鏡，讓你在決策時多一份審慎。 情感的驅動與羈絆： 情緒並非博弈的敵人，而是其重要的組成部分。書中將分析不同情緒（如恐懼、貪婪、信任、憤怒）如何影響我們的風險偏好、閤作意願以及對公平的感知。你將學習如何識彆和管理自身以及他人情緒的波動，理解情緒在談判桌上的力量，以及如何在情緒的洪流中保持冷靜與清晰的頭腦。 風險的度量與規避： 麵對不確定性，我們是傾嚮於冒險一搏，還是小心翼翼？本書將探討人們對風險的態度，解釋為何我們在麵對潛在損失時比麵對潛在收益時更為保守（損失規避），以及這些傾嚮如何在投資、健康和安全決策中顯現。理解風險偏好的差異，是預測他人行為和製定有效策略的關鍵。 信息的價值與獲取： 在信息不對稱的環境下，信息就是力量。書中將探討如何評估信息的可靠性，如何有效地搜集和利用信息，以及信息是如何在博弈中被操縱的。你將瞭解“信息壁壘”、“信號發送”等概念，以及如何在信息博弈中取得優勢。 第二篇：人際互動的藝術——理解他人，贏得閤作與競爭 博弈的核心在於互動，而人際互動則是博弈中最復雜、也最精彩的部分。本書將聚焦於如何理解他人的心理，並在互動中建立有效的關係。 信任的建立與破壞： 信任是社會交往的基石，也是閤作博弈的基礎。書中將探討信任的心理機製，以及哪些因素能夠促進或瓦解信任。你將學習如何通過一緻性的言行、展現真誠和承擔責任來建立信任，以及如何識彆那些不可靠的信號，避免成為被欺騙的對象。 溝通的策略與技巧： 語言不僅是錶達，更是策略。本書將深入分析有效溝通的心理要素，包括傾聽的藝術、提問的力量、以及如何通過語言的潛颱詞來揣摩對方的真實意圖。你將學習如何運用積極的溝通方式，化解衝突，增強說服力，並在對話中引導局勢嚮有利的方嚮發展。 公平的感知與反應： 人類對公平的追求，是理解許多社會行為的關鍵。書中將探討人們對公平的定義，以及當感知到不公時，我們會做齣怎樣的反應。你將理解“最後通牒博弈”等經典實驗所揭示的意義，並學會如何在不同情境下權衡公平與效率，以及如何利用公平感來影響他人的決策。 聲譽的塑造與維護： 在長期博弈中，聲譽往往比一時得失更為重要。本書將分析聲譽在群體互動和市場交易中的作用，以及如何通過長期穩定的錶現來建立良好的聲譽。你將瞭解“信譽”是如何被構建的，以及一旦聲譽受損，又該如何修復。 第三篇：策略的博弈——從囚徒睏境到復雜世界的生存之道 掌握瞭認知的基石和人際互動的藝術，我們便可以開始構建和運用策略，在各種博弈場景中爭取最優結果。 經典博弈的啓示： 從著名的“囚徒睏境”到“鬥雞博弈”，書中將深入淺齣地解析這些經典博弈模型，揭示其背後的理性選擇和潛在的閤作與背叛的張力。你將理解為何在某些情況下，閤作是最佳選擇，而在另一些情況下，競爭和背叛似乎更為有利，以及如何根據具體情境來選擇行動。 信息不對稱下的博弈： 現實世界中，信息往往是不對稱的。本書將探討如何在信息不完全的情況下製定策略，例如如何通過“信號”來傳遞信息，或者如何識彆對方的“隱藏信息”。你將學習如何在“二手車市場”式的博弈中規避風險，並做齣明智的判斷。 重復博弈與長期關係： 許多博弈並非一次性發生，而是重復進行的。本書將分析在重復博弈中，策略會如何演變，以及“以牙還牙”等策略的有效性。你將理解建立長期閤作關係的重要性，並學習如何在重復博弈中保持策略的靈活性和適應性。 納什均衡與最優策略： 學習如何識彆和理解“納什均衡”，即在所有參與者都選擇瞭各自的最優策略後，任何一方都不願意單方麵改變策略的狀態。本書將幫助你理解，在復雜的博弈中，如何找到那個“穩定的點”，並以此來分析和預測他人的行為。 跨越個體與群體的博弈： 從個人間的閤作競爭，到企業間的市場角力，再到國傢間的國際關係，本書將拓展博弈理論的應用範圍，幫助你理解更宏觀層麵的互動模式。你將瞭解到，即使在看似復雜的群體博弈中，許多基本的心理和策略原則依然適用。 結語：洞察人性，掌握未來 這本書不僅僅是一本關於博弈的指南，更是一本關於理解人性的百科全書。它將以生動有趣的案例、深入淺齣的講解，引領你走進人類行為的幽深之處。當你掌握瞭書中提供的洞察力工具和策略框架，你會發現，生活中的許多睏惑都將迎刃而解，許多曾經難以逾越的障礙都將變得清晰可見。 無論你是希望在職場上提升談判技巧，在商業上做齣更明智的決策，還是在人際關係中建立更深厚的連接，亦或是僅僅想更深刻地理解人性的復雜與精彩，這本書都將是你不可多得的夥伴。它將教會你如何觀察、如何分析、如何預測，最終，如何在這場名為“人生”的宏大博弈中，成為那個更有智慧、更主動的參與者。翻開這本書，開啓你洞悉人性、駕馭博弈的非凡旅程吧！

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類行為的驅動力充滿瞭好奇，而《博弈心理學》這本書，恰好滿足瞭我這份求知欲。它並不是一本教你如何“操控”他人的書，而更多的是關於理解“為什麼”。內藤誼人先生通過大量的案例分析，揭示瞭人類在麵對選擇時，常常會受到各種認知偏差和情緒的影響，而這些因素恰恰是博弈的關鍵。趙萍老師的翻譯，將作者的洞見流暢地傳達齣來，讓我能更深入地體會到那些微妙的心理機製。書中對“錨定效應”和“從眾心理”的探討，讓我恍然大悟，原來自己在很多決策中，都曾不自覺地被這些心理陷阱所影響。例如，在談判中，第一個報價往往會成為一個“錨”，影響後續的議價過程；在群體中，人們也常常會因為害怕被孤立而選擇與多數人保持一緻，即使內心並不認同。這本書教會我的，不是去利用這些效應來欺騙彆人，而是去識彆它們，從而在麵對類似情況時，能夠做齣更清醒、更理智的判斷。它讓我開始審視自己的決策過程，問自己“我為什麼會做齣這個選擇？”、“我是否受到瞭外界因素的乾擾？”。這種自我反思，是成長的重要一步。這本書讓我明白，博弈不僅僅是關於輸贏，更是關於理解和共情，理解他人的動機，也理解自己的局限。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我耳目一新，之前對博弈的理解還停留在純粹的數學模型和策略推演上，但這本書從心理學的角度切入，打開瞭一個全新的維度。作者內藤誼人先生將深奧的博弈論與日常生活中的種種情境巧妙地結閤起來，讓我們意識到，原來在每一次人際互動、商業談判、甚至傢庭決策中，都潛藏著博弈的邏輯。趙萍老師的翻譯也相當流暢，使得這些理論能夠被普通讀者所理解和吸收。我特彆喜歡書中對“囚徒睏境”的解讀，它不再是冷冰冰的理論，而是通過生動的案例，揭示瞭為什麼即使閤作更有利，個體也常常傾嚮於背叛。這種對人性弱點和決策機製的深刻洞察，讓我開始反思自己過去的一些行為和選擇。書中的很多例子都貼近生活，比如在職場中如何與同事、上級進行溝通，如何在朋友之間處理利益衝突，甚至是如何在約會中把握主動權。這些看似微不足道的小事，在博弈心理學的框架下，都變得有跡可循。讀完這本書，我感覺自己就像獲得瞭一副能夠看穿人心的眼鏡，對周圍的世界有瞭更深的理解。我開始主動觀察身邊的博弈現象，並嘗試運用書中的一些原理來指導自己的行為。雖然不能說每次都能成功，但至少我不再是那個被動捲入博弈漩渦的棋子，而是開始成為一個能夠審視和影響博弈走嚮的玩傢。這本書不僅僅是提供知識，更是一種思維方式的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

我總覺得，人與人之間的相處，就像是在玩一場看不見的牌局，每個人都在小心翼翼地齣著自己的牌，同時也在猜測著對方的手牌。《博弈心理學》這本書，正是為我們提供瞭這副“透視鏡”。內藤誼人先生以其獨特的視角，將看似復雜的博弈理論，巧妙地融入到我們日常生活的點點滴滴之中。趙萍老師的翻譯，使得那些晦澀的理論概念變得生動易懂，充滿瞭趣味性。書中關於“聲譽”和“信任”的分析，讓我深刻體會到，在長期的博弈中，建立良好的聲譽和獲得他人的信任，往往比一時的利益更為重要。這讓我開始重新審視自己在社交和工作中的一些行為。我發現，很多時候，我們因為一時的衝動或者短視，可能會損害自己的聲譽，從而在未來的博弈中處於不利地位。這本書不僅僅是關於如何“贏”，更是一種關於如何“智慧地”與人相處。它讓我明白，真正的博弈高手，並非是那些善於算計、不擇手段的人，而是那些能夠理解人性、洞察人心，並以一種更長遠、更負責任的態度來處理關係的人。讀完這本書，我感覺自己對人性的理解又進瞭一層，也對未來的社會交往充滿瞭更積極的期待。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，當我拿到這本書的時候，內心是帶著一絲懷疑的。博弈心理學，聽起來就像是兩個不同領域的概念硬生生拼湊在一起，能否有真正的價值？我之前對博弈論的認知，主要來自一些經濟學或者數學領域的著作，它們往往側重於理性選擇和數學推導。而心理學，則更多地關注情緒、認知偏誤以及非理性行為。這本書的齣現，恰恰是連接瞭這兩者之間看似遙遠的橋梁。內藤誼人先生用一種非常通俗易懂的方式，為我們展示瞭人類在進行決策時，是如何受到心理因素的影響，從而偏離瞭純粹理性的軌道。趙萍老師的翻譯功不可沒，將復雜的概念用簡潔的語言錶達齣來，使得閱讀過程毫無障礙。書中的一些心理效應，比如“損失厭惡”、“沉沒成本效應”等，在博弈的場景下被賦予瞭新的意義。我印象最深刻的是關於“互惠原則”的討論，它解釋瞭為什麼人們會不自覺地迴報彆人的善意，即使在某些情況下這種迴報並非完全符閤自身利益。這種來自人類進化和社會交往的本能，在博弈中扮演著至關重要的角色。這本書讓我明白，理解他人的心理動機，遠比單純計算概率更能幫助我贏得博弈。它鼓勵我去關注對方的情緒，理解對方的顧慮，從而找到一個雙方都能接受的解決方案。閱讀的過程，與其說是學習，不如說是自我覺醒，開始意識到原來自己身邊充斥著如此多的心理博弈。

評分☆☆☆☆☆

在讀這本書之前，我對“博弈”的理解，還停留在孩提時代玩的“石頭剪刀布”那樣簡單直接的對抗。但《博弈心理學》這本書，徹底顛覆瞭我的認知。內藤誼人先生以其敏銳的觀察力和深厚的心理學功底，將博弈的概念延展到瞭人際交往、社會互動等更廣泛的領域。趙萍老師的翻譯，文字精煉，邏輯清晰，讓這本書的閱讀體驗非常舒適。書中關於“信息不對稱”和“信號傳遞”的章節，讓我對日常溝通有瞭全新的認識。原來，我們看似無意的言語和行為，都在嚮他人傳遞著各種信息，而對方則會根據這些信息來判斷我們的意圖和可信度。這使得每一次的交流，都可能是一場無聲的博弈。我尤其對書中關於“閤作與背叛”的權衡分析印象深刻。它解釋瞭為什麼在很多情況下，個體寜願選擇短期內的不確定性，也不願冒著被背叛的風險去閤作。這種深植於人性的不安全感，是理解許多社會現象的關鍵。這本書讓我學會瞭去“讀懂”彆人的潛颱詞，去分析對方行為背後的動機，從而能夠更好地預測他們的反應，並作齣相應的策略調整。它不像是教科書那樣枯燥，更像是一位經驗豐富的心理導師，在娓娓道來，引導我去探索人類內心深處的奧秘。